4 sfaturi pentru promovarea afacerii tale mici folosind reclamele Facebook

Când conduci o afacere mică, trebuie să dai peste greutatea ta pentru a concura cu rivalii tăi mult mai mari, iar asta este valabil mai ales dacă ai doar un mic departament de marketing.

Unul dintre cele mai importante canale de marketing, și unul pe care nu vă puteți permite să-l treceți cu vederea, este social media. Se estimează că până în 2023, numărul utilizatorilor rețelelor sociale din Statele Unite va crește la 257 de milioane. 62,6% dintre marketeri spun că reclamele lor în rețelele sociale sunt oarecum sau foarte eficiente.

Dacă te simți copleșit de diferitele platforme și nu poți decide pe care să te concentrezi, Facebook este locul de plecare. Se mândrește cu peste 2,6 miliarde de utilizatori activi lunari și, de asemenea, este în fruntea pachetului în ceea ce privește marketingul pe rețelele sociale, 93,7% dintre mărci îl folosesc pentru marketing.

Promovarea unei afaceri mici cu reclame Facebook

Deși impactul COVID-19 a determinat fiecare brand să-și numere banii și să-și îngusteze bugetele, publicitatea pe Facebook nu este locul potrivit pentru a face reduceri. Și asta este și mai adevărat în timpul coronavirusului, când toată lumea petrece și mai mult timp online. Un sondaj a constatat o creștere cu 11,9% a timpului petrecut pe paginile de marcă Facebook în martie, comparativ cu februarie.

Există multe modalități de a-ți promova marca pe Facebook, inclusiv postarea de conținut video și text captivant și încurajarea consumatorilor să posteze fotografii cu ei înșiși împreună cu produsele tale. Dar, pe lângă conținutul organic, aveți nevoie și de reclame plătite pe Facebook.

Reclamele plătite sunt modul în care oamenii vă descoperă afacerea în primul rând și cea mai bună modalitate de a vă menține marca în prim-plan, astfel încât atunci când sunt gata să facă o achiziție, afacerea dvs. să fie alegerea lor evidentă. Este timpul pentru un scurt curs de reîmprospătare pentru a profita la maximum de reclamele Facebook.

1. Creați campanii de remarketing

Remarketingul este o tactică clasică de marketing pentru a prinde oameni care au interacționat deja cu afacerea dvs., dar nu s-au transformat în clienți plătitori. De asemenea, este relevant atunci când doriți ca clienții anteriori să revină pentru achiziții repetate. Pentru a reuși, trebuie să utilizați date pentru a urmări persoanele care vă vizitează site-ul și pentru a monitoriza acțiunile pe care le efectuează. Apoi veți aplica acele date pentru a vă rafina direcționarea anunțurilor Facebook.

De exemplu, cineva ar putea adăuga produse în coșul său, dar apoi părăsește site-ul fără a verifica. Campaniile de remarketing conectează aceste date la Facebook pentru a afișa o anumită reclamă numai persoanelor care au abandonat un coș, reamintindu-le să finalizeze achiziția. Sau este posibil să aveți un produs, cum ar fi B2B, care necesită un ciclu de vânzări mai lung, astfel încât clienții potențiali v-au investigat produsul și apoi au continuat să compare alți potențiali furnizori înainte de a lua o decizie. Dacă văd în mod regulat anunțul dvs., este mai probabil să vă aleagă afacerea atunci când efectuează în sfârșit o achiziție.

Cu toate acestea, campaniile de remarketing pot fi complicat de configurat. După instalarea pixelului Facebook pe site-ul dvs., va trebui să implementați un fragment de cod pentru a captura evenimente personalizate, cum ar fi dacă cineva a vizionat un videoclip în întregime, s-a abonat la buletinul informativ prin e-mail sau a adăugat un produs în coșul său. Dacă vă simțiți puțin nesigur în legătură cu editarea codului site-ului dvs., puteți utiliza un instrument de analiză web precum Oribi, care simplifică întregul proces. Vă permite să definiți ce evenimente doriți să urmăriți și apoi să le exportați direct în contul dvs. de reclame Facebook, fără a avea nevoie de cod sau cunoștințe tehnice.

2. Personalizați-vă anunțurile

Când vine vorba de marketing, personalizarea este vitală. Este tentant să credeți că cu cât mai mulți oameni văd anunțul dvs., cu atât veți obține mai multe clienți potențiali și cu atât mai multe conversii veți vedea, dar datele de marketing arată că nu este cazul. Împingerea mărcii dvs. către mii de oameni care nu sunt deloc interesați de produsul dvs. este o risipă a bugetului dvs. de publicitate (de exemplu, comercializarea pâinii artizanale cu aluat pentru persoanele care nu fac gluten). În schimb, anunțul dvs. se va converti mai bine, cu cât îl puteți face mai bine direcționat.

Facebook vă ajută într-o oarecare măsură, deoarece vă puteți rafina publicul publicitar în funcție de sex, vârstă sau interese, cum ar fi muzica punk rock, skateboarding-ul sau bucătăria din Caraibe. Dar cu cât puteți conecta mai multe date, cu atât vă puteți segmenta mai mult publicul pentru anunțuri mai personalizate și, prin urmare, mai relevante.

Adunați date despre vizitatorii site-ului dvs. la nivel granular și utilizați un instrument precum Hootsuite pentru a urmări pe oricine interacționează cu marca dvs. pe orice canal social. Apoi îl puteți folosi pentru a afișa anumite reclame anumitor clienți potențiali. De exemplu, ați putea dori să afișați un anunț diferit cuiva care a explorat secțiunea „ceasuri” a site-ului dvs. de bijuterii celor care au răsfoit inele cu diamante.

3. Spuneți povești convingătoare

Este vital să vă faceți reclamele cât mai atractive posibil. Asta înseamnă că trebuie să nu te mai gândești ca și cum fluturașii sau panourile publicitare ar fi fost transferate pe ecranul computerului și să începi să te gândești la atragerea de piste în povestirea ta.

Reclamele pe Facebook și Instagram aduc acest lucru la apogeu. Puteți folosi fie un videoclip, fie un carusel de imagini pentru a spune o narațiune atrăgătoare care stârnește interesul și imaginația publicului dvs. și apoi invitați spectatorul să gliseze în sus pe un îndemn pentru a ajunge la pagina dvs. de destinație.. Deși acestea sunt doar fragmente scurte de reclame, având în vedere că fotografiile apar timp de 6 secunde și videoclipurile sunt redate până la 15 secunde, puteți include multe în ele. 57% dintre mărci sunt de acord că reclamele de poveste au fost fie „oarecum” fie „foarte” eficiente ca parte a campaniilor lor de marketing.

Dacă abia ați început, Crello vă ajută să faceți rapid și ușor reclame atractive pe Facebook. Puteți utiliza gama bogată de șabloane și le puteți combina cu animații, clipuri video stoc, autocolante și multe altele pentru a le personaliza în anunțuri video eficiente.

4. Creați audiențe asemănătoare

Poate fi dificil să crești notorietatea mărcii. Trebuie să câștigi vizibilitate în rândul publicului potrivit, dar cum îi vei găsi când există milioane de oameni pe Facebook? După cum am menționat mai sus, nu doriți să vă împrăștiați anunțul la întâmplare în fiecare Tom, Dick și Harriet cu un cont de Facebook, dar doriți să găsiți mai mulți oameni care ar putea fi interesați de afacerea dvs., astfel încât să puteți transmite mai multe clienți potențiali. către site-ul dvs. web.

Aceasta este frumusețea instrumentului Audiențe asemănătoare. Este încorporat în managerul dvs. de reclame Facebook și vă ajută să creați audiențe de clienți potențiali care se potrivesc cu personajul dvs. ideal de client. Este ca o comandă rapidă pentru a găsi mai mulți oameni care sunt la fel ca clienții potențiali existenți.

Puteți încărca o listă de e-mailuri cu clienți potențiali și puteți solicita un public asemănător construit pe acele persoane sau puteți lua un set de public dintr-o campanie publicitară anterioară și îl puteți folosi pentru a crea un public asemănător, apoi vă direcționați anunțurile către aceste profiluri.

Reclamele Facebook vă pot supraalimenta marca

Reclamele Facebook au un potențial enorm de a crește gradul de cunoaștere a mărcii, de a stimula vânzările și de a crește veniturile - atunci când le utilizați corect, adică. Folosind instrumente pentru a aplica tactici de retargeting, pentru a construi audiențe asemănătoare, a spune povești captivante și a segmenta publicul pentru reclame personalizate, și dvs. vă puteți dezvolta mica afacere pe Facebook.

Imagine: Depositphotos.com