Facebook 광고를 사용하여 소규모 비즈니스를 홍보하기 위한 4가지 팁

소규모 비즈니스를 운영할 때 훨씬 더 큰 경쟁자와 경쟁하기 위해 체중을 뛰어넘어야 하며, 소규모 마케팅 부서에만 배치하는 경우 특히 그렇습니다.

가장 중요한 마케팅 채널 중 하나이자 간과할 수 없는 것은 소셜 미디어입니다. 2023년까지 미국의 소셜 네트워크 사용자 수는 2억 5,700만 명으로 증가할 것으로 추정됩니다. 마케터의 62.6%는 소셜 미디어 광고가 어느 정도 또는 매우 효과적이라고 말합니다.

다양한 플랫폼에 압도되어 어느 플랫폼에 집중해야 할지 결정이 잘 나지 않는다면 Facebook에서 시작하세요. 26억 명 이상의 월간 활성 사용자를 자랑하며 소셜 미디어 마케팅에서도 선두를 달리고 있으며 브랜드의 93.7%가 마케팅에 사용하고 있습니다.

Facebook 광고로 중소기업 홍보하기

COVID-19의 영향으로 모든 브랜드가 예산을 절감하고 예산을 축소하게 되었지만, Facebook 광고는 예산을 삭감하기에 적합한 장소가 아닙니다. 모든 사람이 온라인에서 더 많은 시간을 보내는 코로나바이러스 기간에는 더욱 그렇습니다. 한 설문 조사에 따르면 사람들이 2월에 비해 3월에 Facebook 브랜드 페이지에서 보낸 시간이 11.9% 증가한 것으로 나타났습니다.

매력적인 비디오 및 텍스트 콘텐츠를 게시하고 소비자가 제품과 함께 자신의 사진을 게시하도록 권장하는 등 Facebook에서 브랜드를 홍보하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 그러나 유기적 콘텐츠와 함께 유료 Facebook 광고도 필요합니다.

유료 광고는 사람들이 처음에 귀하의 비즈니스를 발견하는 방법이자 귀하의 브랜드를 가장 먼저 기억하게 하여 구매 준비가 되었을 때 귀하의 비즈니스가 확실한 선택이 되도록 하는 가장 좋은 방법입니다. Facebook 광고를 최대한 활용하는 방법에 대한 간단한 복습 시간입니다.

1. 리마케팅 ​​캠페인 만들기

리마케팅은 이미 귀하의 비즈니스와 상호작용했지만 유료 고객으로 전환하지 않은 사람들을 사로잡기 위한 고전적인 마케팅 전술입니다. 이전 고객이 반복 구매를 위해 재방문하도록 하려는 경우에도 관련이 있습니다. 성공하려면 데이터를 사용하여 사이트를 방문하는 사람들을 추적하고 그들이 수행하는 작업을 모니터링해야 합니다. 그런 다음 해당 데이터를 적용하여 Facebook 광고 타겟팅을 세분화합니다.

예를 들어 누군가 장바구니에 제품을 추가한 다음 체크아웃하지 않고 사이트를 떠날 수 있습니다. 리마케팅 캠페인은 해당 데이터를 Facebook에 연결하여 장바구니를 버린 사람들에게만 특정 광고를 표시하여 구매를 완료하도록 상기시킵니다. 또는 B2B와 같이 더 긴 판매 주기가 필요한 제품이 있을 수 있으므로 리드가 제품을 조사한 다음 결정을 내리기 전에 다른 잠재적 공급업체를 계속 비교했습니다. 그들이 정기적으로 귀하의 광고를 본다면 마침내 구매할 때 귀하의 비즈니스를 선택할 가능성이 더 큽니다.

그러나 리마케팅 ​​캠페인은 설정하기가 복잡할 수 있습니다. 사이트에 Facebook 픽셀을 설치한 후에는 누군가가 비디오를 완전히 시청했거나 이메일 뉴스레터를 구독했거나 장바구니에 제품을 추가한 경우와 같은 맞춤 이벤트를 캡처하기 위해 코드 스니펫을 구현해야 합니다. 사이트의 코드를 편집하는 것이 약간 불안하다면 전체 프로세스를 단순화하는 Oribi와 같은 웹 분석 도구를 사용할 수 있습니다. 코드나 기술 지식 없이도 추적하려는 이벤트를 정의한 다음 Facebook 광고 계정으로 직접 내보낼 수 있습니다.

2. 광고 맞춤설정

마케팅에 있어 개인화는 매우 중요합니다. 귀하의 광고를 보는 사람이 많을수록 더 많은 리드를 얻을 수 있고 더 많은 전환을 볼 수 있다고 생각하기 쉽지만 마케팅 데이터에 따르면 그렇지 않습니다. 귀하의 제품에 전혀 관심이 없는 수천 명의 사람들에게 귀하의 브랜드를 홍보하는 것은 귀하의 광고 예산 낭비입니다(예: 글루텐이 없는 사람들에게 장인의 사워도우 빵 마케팅). 대신, 광고를 더 정확하게 타겟팅할 수 있으므로 더 나은 전환율을 얻을 수 있습니다.

Facebook은 성별, 연령 또는 펑크 록 음악, 스케이트보드 또는 카리브해 요리와 같은 관심사에 따라 광고 청중을 세분화할 수 있기 때문에 어느 정도 도움이 됩니다. 그러나 연결할 수 있는 데이터가 많을수록 더 개인화되고 관련성이 높은 광고를 위해 잠재고객을 더 많이 분류할 수 있습니다.

웹사이트 방문자에 대한 데이터를 세부적으로 수집하고 Hootsuite와 같은 도구를 사용하여 모든 소셜 채널에서 브랜드와 상호 작용하는 사람을 추적합니다. 그런 다음 이를 사용하여 특정 리드에게 특정 광고를 표시할 수 있습니다. 예를 들어 보석 사이트의 "시계" 섹션을 탐색한 사용자와 다이아몬드 반지를 탐색한 사용자에게 다른 광고를 표시할 수 있습니다.

3. 설득력 있는 이야기를 들려주세요

광고를 최대한 매력적으로 만드는 것이 중요합니다. 즉, 전단지나 광고판이 컴퓨터 화면으로 옮겨진 것처럼 생각하는 것을 멈추고 스토리텔링에 리드를 그리는 것에 대해 생각하기 시작해야 합니다.

페이스북과 인스타그램 스토리 광고는 이것을 최고조에 이르게 합니다. 동영상이나 이미지 캐러셀을 사용하여 청중의 관심과 상상력을 불러일으키는 매력적인 내러티브를 설명한 다음 시청자가 클릭 유도문안을 위로 스와이프하여 방문 페이지에 도달하도록 할 수 있습니다. 사진이 6초 동안 표시되고 동영상이 최대 15초 동안 재생된다는 점을 감안할 때 광고의 짧은 스니펫만 있으면 많은 것을 넣을 수 있습니다. 브랜드의 57%는 스토리 광고가 마케팅 캠페인의 일부로 "다소" 또는 "매우" 효과적이라는 데 동의합니다.

이제 막 시작했다면 Crello를 사용하여 매력적인 Facebook 스토리 광고를 빠르고 쉽게 만들 수 있습니다. 풍부한 템플릿 배열을 사용하고 애니메이션, 스톡 비디오 클립, 스티커 등과 결합하여 효과적인 비디오 광고로 맞춤화할 수 있습니다.

4. 유사 잠재고객 구축

브랜드 인지도를 높이는 것은 어려울 수 있습니다. 정확한 청중 사이에서 가시성을 확보해야 하지만 Facebook에 수백만 명의 사람들이 있을 때 어떻게 찾을 수 있습니까? 위에서 언급했듯이 Facebook 계정이 있는 모든 Tom, Dick 및 Harriet에게 광고를 무작위로 분산하고 싶지는 않지만 더 많은 리드를 푸시할 수 있도록 귀하의 비즈니스에 관심이 있을 수 있는 더 많은 사람들을 찾고 싶습니다. 귀하의 웹사이트에.

이것이 Lookalike Audiences 도구의 장점입니다. Facebook 광고 관리자에 내장되어 있으며 이상적인 고객 페르소나와 일치하는 잠재 고객의 잠재 고객을 만드는 데 도움이 됩니다. 기존 리드와 같은 사람들을 더 많이 찾는 지름길과 같습니다.

잠재 고객의 이메일 목록을 업로드하고 해당 개인을 기반으로 한 유사 잠재고객을 요청하거나 이전 광고 캠페인에서 잠재고객 집합을 가져와 유사 잠재고객을 생성한 다음 이 프로필에서 광고를 타겟팅할 수 있습니다.

Facebook 광고는 브랜드를 강화할 수 있습니다

Facebook 광고는 브랜드 인지도를 높이고 판매를 촉진하며 수익을 증대할 수 있는 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다. 도구를 사용하여 리타게팅 전술을 적용하고, 유사한 청중을 구축하고, 매력적인 스토리를 전달하고, 개인화된 광고를 위해 청중을 분류함으로써 Facebook에서 소규모 비즈니스를 성장시킬 수도 있습니다.

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