使用 Facebook 广告推广小型企业的 4 个技巧

当您经营一家小型企业时，您需要超越自己的体重才能与更大的竞争对手竞争，如果您只部署一个小型营销部门，情况尤其如此。

社交媒体是最重要的营销渠道之一，也是您不能忽视的渠道之一。 预计到 2023 年，美国社交网络用户数量将增至 2.57 亿。 62.6% 的营销人员表示他们的社交媒体广告有些或非常有效。

如果您对不同的平台感到不知所措并且无法决定关注哪个平台，那么 Facebook 就是您的起点。 它拥有超过 26 亿月活跃用户，在社交媒体营销方面也处于领先地位，93.7% 的品牌使用它进行营销，

通过 Facebook 广告推广小型企业

尽管 COVID-19 的影响已导致每个品牌都在计算自己的便士并收紧预算，但 Facebook 广告并不是削减开支的合适场所。 在冠状病毒期间更是如此，当时每个人都在网上花费更多时间。 一项调查发现，与 2 月份相比，3 月份人们在 Facebook 品牌页面上花费的时间增加了 11.9%。

有很多方法可以在 Facebook 上推广您的品牌，包括发布引人入胜的视频和文字内容，以及鼓励消费者使用您的产品发布自己的照片。 但除了自然内容之外，您还需要付费 Facebook 广告。

付费广告是人们首先发现您的业务的方式，也是让您的品牌始终放在首位的最佳方式，因此当他们准备购买时，您的业务是他们的明显选择。 现在是学习如何充分利用 Facebook 广告的短期进修课程的时候了。

1. 创建再营销活动

再营销是一种经典的营销策略，用于吸引已经与您的业务互动但尚未转化为付费客户的人。 当您希望以前的客户返回重复购买时，它也很重要。 为了取得成功，您需要使用数据来跟踪访问您网站的人，并监控他们执行了哪些操作。 然后，您将应用该数据来优化您的 Facebook 广告定位。

例如，有人可能会将产品添加到他们的购物车，但随后没有结账就离开了网站。 再营销活动将这些数据插入 Facebook，仅向放弃购物车的人展示特定广告，提醒他们完成购买。 或者你可能有一个产品，比如 B2B，需要更长的销售周期，所以潜在客户调查了你的产品，然后在做出决定之前继续比较其他潜在供应商。 如果他们经常看到您的广告，那么他们在最终购买时更有可能选择您的业务。

但是，再营销活动的设置可能很复杂。 在您的网站上安装 Facebook 像素后，您需要实施代码片段来捕获自定义事件，例如，如果有人完整观看了视频、订阅了您的电子邮件通讯或将产品添加到他们的购物车。 如果您对编辑网站代码感到有点不安全，您可以使用像 Oribi 这样的网络分析工具来简化整个过程。 它允许您定义您想要跟踪的事件，然后将它们直接导出到您的 Facebook 广告帐户，而无需任何代码或技术知识。

2. 定制您的广告

在营销方面，个性化至关重要。 人们很容易认为看到您的广告的人越多，您获得的潜在客户就越多，您看到的转化次数就越多，但营销数据表明情况并非如此。 将您的品牌推给成千上万对您的产品完全不感兴趣的人是在浪费您的广告预算（例如，向无麸质的人推销手工酵母面包）。 相反，您的广告越有针对性，您的转化率就会越高。

Facebook 在一定程度上可以帮助您，因为您可以根据性别、年龄或兴趣（例如朋克摇滚音乐、滑板或加勒比美食）来优化您的广告受众。 但是，您可以插入的数据越多，您就可以越多地细分受众，从而获得更个性化、更相关的广告。

在粒度级别收集有关您的网站访问者的数据，并使用像 Hootsuite 这样的工具来跟踪在任何社交渠道上与您的品牌互动的任何人。 然后，您可以使用它向特定潜在客户展示特定广告。 例如，您可能希望向浏览过您珠宝网站“手表”部分的用户和浏览过钻石戒指的用户展示不同的广告。

3. 讲述引人入胜的故事

让您的广告尽可能具有吸引力至关重要。 这意味着您需要停止认为传单或广告牌已转移到计算机屏幕上，并开始考虑将线索引入您的故事讲述中。

Facebook 和 Instagram 故事广告将这一点推向了顶峰。 您可以使用视频或图片轮播来讲述引人入胜的叙述，激发观众的兴趣和想象力，然后邀请观众向上滑动号召性用语以到达您的目标网页。虽然这些都是只有简短的广告片段，因为照片显示 6 秒，视频播放长达 15 秒，您可以在其中包含很多内容。 57% 的品牌同意故事广告作为其营销活动的一部分“有些”或“非常”有效。

如果您刚刚开始，Creello 可以帮助您快速轻松地制作吸引人的 Facebook 故事广告。 您可以使用丰富的模板，并将它们与动画、库存视频剪辑、贴纸等相结合，将它们自定义为有效的视频广告。

4. 建立相似的受众

提高品牌知名度可能很困难。 您需要在准确的受众中获得知名度，但是当 Facebook 上有数百万人时，您将如何找到他们？ 如上所述，您不希望通过 Facebook 帐户将广告随机分发给每个 Tom、Dick 和 Harriet，但您确实希望找到更多可能对您的业务感兴趣的人，以便您可以通过到您的网站。

这就是 Lookalike Audiences 工具的美妙之处。 它内置在您的 Facebook 广告管理器中，可帮助您创建与您的理想客户角色相匹配的潜在客户受众。 这就像找到更多与您现有潜在客户一样的人的捷径。

您可以上传潜在客户的电子邮件列表并请求基于这些人的相似受众，或者您可以从以前的广告活动中获取受众集并使用它来创建相似受众，然后将您的广告定位到这些配置文件。

Facebook 广告可以为您的品牌增光添彩

Facebook 广告在提高品牌知名度、推动销售和增加收入方面具有巨大潜力——只要你正确使用它们。 通过使用工具来应用重定向策略、建立相似的受众、讲述引人入胜的故事以及细分受众以投放个性化广告，您也可以在 Facebook 上发展您的小型企业。

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