4 wskazówki dotyczące promowania małej firmy za pomocą reklam na Facebooku

Kiedy prowadzisz małą firmę, aby konkurować ze swoimi znacznie większymi rywalami, musisz bić się ponad swoją wagę, a jest to szczególnie prawdziwe, jeśli prowadzisz tylko mały dział marketingu.

Jednym z najważniejszych kanałów marketingowych, którego nie można przeoczyć, są media społecznościowe. Szacuje się, że do 2023 r. liczba użytkowników sieci społecznościowych w Stanach Zjednoczonych wzrośnie do 257 mln. 62,6% marketerów twierdzi, że ich reklamy w mediach społecznościowych są dość lub bardzo skuteczne.

Jeśli czujesz się przytłoczony różnymi platformami i nie możesz zdecydować, na której się skupić, Facebook jest miejscem, od którego możesz zacząć. Może pochwalić się ponad 2,6 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie, a także przoduje w marketingu w mediach społecznościowych, przy czym 93,7% marek używa go do marketingu,

Promowanie małej firmy za pomocą reklam na Facebooku

Chociaż wpływ COVID-19 skłonił każdą markę do liczenia swoich groszy i ograniczania budżetów, reklama na Facebooku nie jest odpowiednim miejscem do cięć. A jest to jeszcze bardziej prawdziwe podczas koronawirusa, kiedy wszyscy spędzają w sieci jeszcze więcej czasu. Jedno z badań wykazało wzrost o 11,9% czasu spędzonego na stronach marek na Facebooku w marcu w porównaniu z lutym.

Istnieje wiele sposobów na promocję Twojej marki na Facebooku, w tym zamieszczanie angażujących treści wideo i tekstowych oraz zachęcanie konsumentów do zamieszczania swoich zdjęć wraz z Twoimi produktami. Ale oprócz treści organicznych potrzebujesz także płatnych reklam na Facebooku.

Płatne reklamy to przede wszystkim sposób, w jaki ludzie odkrywają Twoją firmę, i najlepszy sposób, aby pamiętać o Twojej marce, tak aby gdy są gotowi do zakupu, Twoja firma jest ich oczywistym wyborem. Czas na krótki kurs przypominający o tym, jak w pełni wykorzystać reklamy na Facebooku.

1. Twórz kampanie remarketingowe

Remarketing to klasyczna taktyka marketingowa służąca do łapania osób, które weszły już w interakcję z Twoją firmą, ale nie przekształciły się w płacących klientów. Jest to również istotne, gdy chcesz, aby poprzedni klienci wracali po powtórne zakupy. Aby odnieść sukces, musisz wykorzystać dane do śledzenia osób, które odwiedzają Twoją witrynę, i monitorować, jakie działania wykonują. Następnie zastosujesz te dane, aby udoskonalić kierowanie reklam na Facebooku.

Na przykład ktoś może dodać produkty do koszyka, ale potem opuścić witrynę bez wymeldowania. Kampanie remarketingowe przesyłają te dane do Facebooka, aby wyświetlać konkretną reklamę tylko osobom, które porzuciły koszyk, przypominając im o dokończeniu zakupu. Lub możesz mieć produkt, taki jak w B2B, który wymaga dłuższego cyklu sprzedaży, więc potencjalni klienci zbadali Twój produkt, a następnie przeszli do porównania innych potencjalnych dostawców przed podjęciem decyzji. Jeśli regularnie widzą Twoją reklamę, z większym prawdopodobieństwem wybiorą Twoją firmę, gdy w końcu dokonają zakupu.

Jednak konfiguracja kampanii remarketingowych może być skomplikowana. Po zainstalowaniu piksela Facebooka w swojej witrynie musisz zaimplementować fragment kodu, aby przechwytywać niestandardowe zdarzenia, na przykład jeśli ktoś obejrzał cały film, zasubskrybował biuletyn e-mailowy lub dodał produkt do koszyka. Jeśli czujesz się trochę niepewnie, jeśli chodzi o edytowanie kodu swojej witryny, możesz skorzystać z narzędzia do analityki internetowej, takiego jak Oribi, które upraszcza cały proces. Pozwala określić, które zdarzenia chcesz śledzić, a następnie wyeksportować je bezpośrednio na konto reklamowe na Facebooku, bez konieczności posiadania kodu lub wiedzy technicznej.

2. Dostosuj swoje reklamy

Jeśli chodzi o marketing, personalizacja jest kluczowa. Kuszące jest myślenie, że im więcej osób zobaczy Twoją reklamę, tym więcej pozyskasz potencjalnych klientów i tym więcej zobaczysz konwersji, ale dane marketingowe pokazują, że tak nie jest. Promowanie marki wśród tysięcy osób, które w ogóle nie są zainteresowane Twoim produktem, to strata Twojego budżetu reklamowego (np. marketing rzemieślniczego chleba na zakwasie dla osób bezglutenowych). Zamiast tego Twoja reklama będzie generować większą konwersję, im lepiej ją ukierunkowasz.

Facebook w pewnym stopniu Ci w tym pomaga, ponieważ możesz zawęzić odbiorców reklam według płci, wieku lub zainteresowań, takich jak muzyka punkrockowa, jazda na deskorolce czy kuchnia karaibska. Ale im więcej danych możesz podłączyć, tym bardziej możesz segmentować odbiorców w celu uzyskania bardziej spersonalizowanych, a tym samym trafniejszych reklam.

Zbieraj dane o odwiedzających Twoją witrynę na poziomie szczegółowym i korzystaj z narzędzia takiego jak Hootsuite, aby śledzić każdego, kto wchodzi w interakcję z Twoją marką na dowolnym kanale społecznościowym. Następnie możesz go użyć do wyświetlania konkretnych reklam konkretnym potencjalnym klientom. Możesz na przykład chcieć wyświetlić inną reklamę osobie, która przeglądała sekcję „zegarki” w Twojej witrynie z biżuterią, osobom przeglądającym pierścionki z brylantami.

3. Opowiadaj fascynujące historie

Niezwykle ważne jest, aby Twoje reklamy były jak najbardziej angażujące. Oznacza to, że musisz przestać myśleć tak, jakby ulotki lub billboardy zostały przeniesione na ekran komputera, i zacząć myśleć o rysowaniu tropów w opowiadaniu historii.

Reklamy fabularne na Facebooku i Instagramie doprowadzają to do szczytu. Możesz użyć wideo lub karuzeli obrazów, aby opowiedzieć atrakcyjną narrację, która rozbudzi zainteresowanie i wyobraźnię odbiorców, a następnie poproś widza, aby przesunął palcem w górę na wezwaniu do działania, aby dotrzeć do Twojej strony docelowej. tylko krótkie fragmenty reklam, biorąc pod uwagę, że zdjęcia wyświetlają się przez 6 sekund, a filmy odtwarzają się do 15 sekund, można w nie zapakować dużo. 57% marek zgadza się, że reklamy fabularne były „w pewnym stopniu” lub „bardzo” skuteczne w ramach ich kampanii marketingowych.

Jeśli dopiero zaczynasz, Crello pomaga szybko i łatwo tworzyć atrakcyjne reklamy na Facebooku. Możesz korzystać z bogatej gamy szablonów i łączyć je z animacjami, klipami wideo, naklejkami i nie tylko, aby dostosować je do skutecznych reklam wideo.

4. Budowanie podobnych odbiorców

Zwiększenie świadomości marki może być trudne. Musisz zyskać widoczność wśród właściwych odbiorców, ale jak ich znaleźć, gdy na Facebooku są miliony ludzi? Jak wspomniano powyżej, nie chcesz losowo rozrzucać reklamy na każdego Toma, Dicka i Harriet z kontem na Facebooku, ale chcesz znaleźć więcej osób, które mogą być zainteresowane Twoją firmą, aby przeciągnąć więcej potencjalnych klientów do Twojej witryny.

Na tym polega piękno narzędzia Lookalike Audiences. Jest on wbudowany w menedżera reklam na Facebooku i pomaga w tworzeniu odbiorców potencjalnych klientów, którzy pasują do idealnej osobowości klienta. To jak skrót do znajdowania większej liczby osób, które są dokładnie takie jak Twoi obecni potencjalni klienci.

Możesz przesłać listę e-maili od potencjalnych klientów i poprosić o podobnych odbiorców zbudowanych na tych osobach lub możesz wziąć zestaw odbiorców z poprzedniej kampanii reklamowej i użyć go do stworzenia podobnych odbiorców, a następnie kierować reklamy na te profile.

Reklamy na Facebooku mogą wzmocnić Twoją markę

Reklamy na Facebooku mają ogromny potencjał, jeśli chodzi o podnoszenie świadomości marki, zwiększanie sprzedaży i zwiększanie przychodów – to znaczy, gdy używasz ich prawidłowo. Używając narzędzi do stosowania taktyk retargetingu, budowania podobnych odbiorców, opowiadania interesujących historii i segmentowania odbiorców w celu uzyskania spersonalizowanych reklam, Ty również możesz rozwijać swoją małą firmę na Facebooku.

Obraz: Depositphotos.com