Existem poucas plataformas de mídia social que oferecem uma oportunidade tão grande de geração gratuita de leads imobiliários quanto o LinkedIn. Embora a plataforma agora tenha vários recursos pagos inovadores e recursos simples que agora estão disponíveis apenas com planos pagos, você pode encontrar muitas oportunidades de leads gratuitas se souber onde procurar. Na verdade, apenas garantir que você tenha os recursos básicos definidos na configuração certa e dispostos de maneira informativa e visualmente atraente pode deixá-lo muito à frente de outros agentes imobiliários na plataforma.

Por que usar o LinkedIn para gerar leads imobiliários gratuitos?

O LinkedIn é a única plataforma líder de mídia social centrada nos negócios (o que significa que gera uma mentalidade de negócios imediatamente para os usuários). Cerca de 77% dos usuários do LinkedIn têm 30 anos ou mais, ganham pelo menos US$ 75.000 por ano e 50% têm diploma universitário. A demografia do LinkedIn é a representação perfeita de pessoas considerando ou tentando ativamente comprar ou vender uma casa – além disso, é muito menos provável que você encontre spammers ou trolls do que em qualquer outra plataforma.

Com todas as estatísticas demográficas apontando para o LinkedIn como uma estratégia chave de geração de leads imobiliários, é difícil entender por que mais agentes imobiliários não estão aproveitando a plataforma.

É um caso simples de julgar um livro pela capa. O Facebook , a plataforma de mídia social mais usada no momento, atrai corretores de imóveis com sua enorme audiência de 2 bilhões de pessoas e ricas oportunidades de anúncios. No entanto, um público maior não significa necessariamente um lead mais engajado ou ativo – muito pelo contrário. Com menos de um quarto de usuários globais do que o Facebook, o LinkedIn permite que os agentes imobiliários se conectem mais intimamente com seu público e, como resultado, a plataforma foi medida como 277% mais eficaz do que o Facebook na geração de leads.

Então, como você captura e nutre esses leads de qualidade do LinkedIn? Continue lendo para gerar leads imobiliários no LinkedIn gratuitamente.

Como obter leads imobiliários do LinkedIn passo a passo

1. Traga espectadores para suas páginas do LinkedIn

A primeira coisa é a primeira: como as pessoas encontrarão seu perfil do LinkedI n? Adicione seu widget do LinkedIn à sua assinatura ou em qualquer material de marketing que você criar. O básico inclui sua assinatura de e-mail, as biografias de suas outras contas de mídia social, seus sites e páginas de destino.

O objetivo é colocar seu perfil do LinkedIn em destaque, para que seja fácil e natural que as pessoas sigam você na página em que estão. Certifique-se de que a cor do seu widget ou ícone do LinkedIn se destaque para que não seja esquecido.

Com o site do AgentFire, você pode adicionar seus ícones de mídia social onde melhor lhe convier. Dê uma olhada em alguns dos sites de nossos clientes aqui .

2. Junte seu perfil

Contas comerciais

Ao escolher seu tipo de perfil, a aposta segura geralmente é uma conta comercial. Uma conta comercial permitirá que você coloque o URL do seu site imobiliário, bem como links para suas outras contas de mídia social em sua biografia. O resumo pessoal personalizável é onde você pode ser criativo e escrever algumas frases sobre as áreas em que se especializa, por que é apaixonado por imóveis e um pouco sobre sua história pessoal.

Em seguida, você vai querer escolher uma imagem de banner com aparência profissional e cativante para o seu cabeçalho. Nossa cliente, Susan Monette , é um exemplo perfeito de um banner simples, mas eficaz, usando seu tema e slogan de marca.

Quando potenciais leads imobiliários passam pela página de Susan, eles sabem exatamente o que ela faz, quem ela é e o tipo de conteúdo que ela publica (o que dá mais pistas sobre a qualidade de seu trabalho e seus interesses). Imagine que você é um cliente-alvo em potencial visitando seu perfil do LinkedIn pela primeira vez. Quais informações você estaria procurando? Que tipo de perfil chamaria sua atenção?

Se você precisar de um pouco de ajuda para desenvolver o visual da sua marca, fale com nossos web designers sobre nossa integração de marca e logotipo . Cuidaremos do desenvolvimento de uma marca e logotipo totalmente personalizados que você pode conectar a todo o seu conteúdo de marketing.

Modo Criador

Para agentes imobiliários que desejam levar a liderança de pensamento e a influência da mídia social para o próximo nível, selecionar o modo de criador seria um primeiro passo lógico. Por exemplo, o agente imobiliário eXp e influenciador de marketing imobiliário, Mike Sherrard , publica vários tipos de conteúdo, muitas vezes com muito envolvimento em cada postagem, então o modo de criador definitivamente funciona em seu benefício.

A primeira mudança notável no modo criador é que o botão conectar/mensagem é alterado para um botão seguir e é apresentado com mais destaque. Suas postagens também são posicionadas acima do seu resumo pessoal para incentivar mais visualizações de conteúdo. No entanto, o recurso mais destacado é a capacidade de “Ao vivo” no LinkedIn, durante o qual o banner do seu perfil é transformado em seu vídeo ao vivo! Quando seu perfil estiver funcionando, o LinkedIn também sugerirá regularmente estratégias de crescimento com base no seu tipo de perfil para obter melhores resultados.

Para decidir qual tipo de conta é o certo para você, pergunte a si mesmo quanto tempo você tem para dedicar à sua página do LinkedIn, se deseja criar conteúdo regularmente e quais resultados você está procurando. Se você deseja alcançar principalmente leads 1-1 hiperlocais, uma conta corporativa será suficiente. No entanto, se a estratégia do influenciador estiver no topo de suas metas de marketing digital, o modo criador pode oferecer o aumento de visualização extra que você procura.

3. Encontre conexões

Comece com frutas mais baixas. Puxe os contatos do seu CRM atual (os endereços de e-mail facilitam a localização de perfis no LinkedIn e, assim que alguém aceitar seu convite, envie uma mensagem rápida de agradecimento e informe que eles podem entrar em contato com você e compartilhar seu perfil pelo LinkedIn.

É fácil mergulhar nas pesquisas de leads imediatamente, mas expandir sua rede profissional é uma ótima maneira de construir credibilidade primeiro. Existem alguns tipos de conexões que você encontrará ao construir conexões com contatos profissionais.

1ª Conexões: Pessoas com quem você se conectou diretamente.

2ª Conexões: Pessoas que estão na rede de pessoas com quem você está conectado.

3ª Conexões: Pessoas que estão conectadas às suas 2ª conexões.

Com uma conta gratuita do LinkedIn, você poderá acessar a 1ª e a 2ª conexões gratuitamente. As terceiras conexões estão disponíveis apenas para usuários pagos. No entanto, você pode pegar o e-mail da biografia e se conectar com eles dessa maneira.

O LinkedIn recomendará automaticamente pessoas que tenham coisas em comum com você, como a mesma escola de pós-graduação, empresa, cidade ou cargo. Classifique essas conexões e envie uma mensagem amigável apresentando-se e por que você gostaria de se conectar com essa pessoa.

Você pode querer se conectar com outros agentes em sua área hiperlocal e construir um ótimo relacionamento de referência. Considere também conectar-se com pequenas empresas e investidores locais que possam ter uma visão local ou oferecer parcerias, reconhecimento local ou descontos.

Busca Avançada

Quando se trata de encontrar os leads específicos, sugerimos mergulhar na pesquisa avançada imediatamente. A pesquisa avançada do LinkedIn permitirá que você filtre os resultados com base na cidade, escola, profissão ou empresa para encontrar exatamente o grupo demográfico que você está procurando.

Você não apenas pode encontrar clientes em potencial direcionados, mas também pode fazer pesquisas detalhadas sobre clientes em potencial que já estão em seu pipeline.

Ao entrar em contato com um cliente em potencial, seja honesto e informe-o de que você deseja se conectar com moradores locais que podem estar em busca de casa. Personalize a mensagem mencionando algo sobre seu histórico ou negócio que atraiu você para eles.

Seja seletivo com quem você se conecta, pois o LinkedIn estabeleceu um limite de 100 conexões por semana.

Você quer melhorar seus scripts de lead em geral? Confira este artigo: Tudo o que você precisa saber sobre scripts de lead .

4. Participe de grupos do LinkedIn

Você sabia que o LinkedIn tem “grupos” semelhantes aos Grupos do Facebook? Em grupos locais, você pode descobrir muitos detalhes sobre os membros do LinkedIn que podem ser clientes-alvo. Níveis de renda, links para suas mídias sociais e detalhes sobre seus estilos de vida são tópicos comuns de conversa e podem ajudá-lo a identificar quem está pronto para comprar ou vender.

Pesquise grupos por nome, palavras-chave locais, interesse, localização e muito mais. Nesses resultados, use filtros para restringir os grupos mais relevantes para você. Ao ingressar em um grupo pela primeira vez, não seja um membro silencioso. Apresente-se e interaja com as postagens de outros membros com frequência. Manter-se em mente é o nome do jogo aqui, portanto, ser um membro ativo e contribuinte do grupo provavelmente atrairá mais leads do que uma tonelada de postagens de vendas. Depois de se acostumar com o grupo, conecte-se com membros individuais que você acha que são grandes clientes em potencial.

5. Concentre-se em postagens direcionadas

Postar com frequência no LinkedIn é uma maneira super simples e eficaz de ficar na frente dos olhos certos. Como regra geral: atenha-se ao conteúdo profissional e cheio de valor nesta plataforma (seja seu próprio conteúdo ou um repost).

Algumas ideias de tópicos para agentes imobiliários que desejam coletar leads incluem:

• Postagens apenas vendidas
• Dicas de decoração para casa
• Relatórios do mercado local
• Depoimentos de clientes
• Em breve no mercado
• Listagens aspiracionais
• Links para suas páginas de destino

O LinkedIn suporta a maioria dos formatos de postagem, incluindo links de URL (como para uma postagem de blog ou site), vídeos incorporados, pesquisas e anúncios em texto simples. Misture suas mídias de postagem e público-alvo para manter suas conexões ou seguidores interessados ​​e engajados. Por exemplo, você pode reutilizar uma postagem de blog sobre dicas de compradores iniciantes, seguida por uma republicação de um vídeo de uma fonte de notícias hiperlocal alguns dias depois. Confira esta lista de 25 ideias de vídeo que chamam a atenção e que atrairão os espectadores no meio da rolagem.

Hashtags devem ser usadas com moderação. Esperar em um tópico de tendência fornecendo informações úteis é uma ótima maneira de ficar de olho no seu conteúdo. No entanto, o uso de hashtags ou o uso de hashtags irrelevantes apenas para chamar a atenção pode prejudicar sua imagem profissional no LinkedIn.

Dê uma olhada na recente postagem do LinkedIn do agente imobiliário Travone Burnette acima. Ele usa hashtags com moderação, faz uma conexão pessoal e se refere a uma de suas listagens de uma maneira natural e agradável de ler.

Não importa o tipo de conteúdo que você postar, seja consistente (pelo menos uma vez por semana é sugerido).

6. Envolva-se com seu público

As chaves para o engajamento no LinkedIn são super simples: curtir, comentar e repostar.

No entanto, existem algumas dicas para destacar seus esforços de engajamento:

• Comente e curta as postagens logo após elas serem postadas. O criador da postagem é estatisticamente 100% mais propenso a ver seu gesto e iniciar uma conversa se comunicado imediatamente após a postagem no LinkedIn. ( Bill Corbett Jr., Presidente, Corbett Public Relations, Inc. )
• Curta e ame quantas postagens quiser, mas comentar é uma maneira muito mais eficaz e prática de interagir.

• Defina uma meta diária para as postagens com as quais você deseja se envolver. Se você deseja construir sua rede rapidamente, 40 a 50 postagens por dia se mostraram mais eficazes (fitsmallbusiness.com)

7. Analise a Análise

Então, você fez todas as alterações necessárias em sua presença no LinkedIn, mas não tem certeza se está valendo a pena. O Analytics permitirá que você saiba exatamente o que está funcionando e o que deve ser alterado para obter melhores resultados.

Use as ferramentas de análise do LinkedIn para ver links, cliques, impressões e interações com suas postagens. Fique de olho nos tópicos que despertam o interesse. Se você notar uma tendência, saberá como implementar esses elementos de sucesso em postagens futuras.

Em uma visão mais detalhada da página de análise, você pode comparar o número de impressões, cliques, visualizações, reações, comentários, compartilhamentos, seguidores e taxa de engajamento (mostrado em porcentagem) em cada uma de suas postagens! Brinque com as datas e informações demográficas para ver quando e com quem seu conteúdo ressoa mais. Para uma visão detalhada de como usar a demografia do LinkedIn, confira o vídeo do Youtube acima.

Para concluir…

O LinkedIn pode ser um recurso generoso de leads imobiliários direcionados e de qualidade, se você souber usar a plataforma corretamente. Embora sejam oferecidos muitos recursos pagos que podem ajudar os agentes imobiliários a gerar leads, existem muitas estratégias gratuitas bacanas que fazem o trabalho

Tudo começa com o seu perfil, construindo a rede certa, criando o conteúdo certo, conectando-se com leads interessados ​​e nutrindo todo o processo com consistência.