Se você fizer login no LinkedIn agora, é provável que não veja muitos anúncios do LinkedIn para imóveis. A maioria dos profissionais de marketing usou a publicidade do LinkedIn exclusivamente para leads B2B e vendas de produtos – mas há uma grande oportunidade que os profissionais de marketing imobiliário estão perdendo.

Você sabia que o público do LinkedIn tem 2x o poder de compra do usuário médio da web? Discutimos como obter leads gratuitamente do LinkedIn , mas a ampla variedade de formatos de anúncio do LinkedIn oferece conversão notavelmente mais rápida, oportunidades infinitas para promover sua marca pessoal, fazer conexões de referência com outros profissionais, trazer usuários para suas páginas da web e capturar leads imobiliários com iscas digitais e ferramentas da web. Você também pode segmentar sua clientela específica com base em tudo, desde a localização até o cargo e o setor.

Parece ótimo, certo? Bem, há um pequeno problema. Os anúncios do LinkedIn são famosos por serem eficazes, mas caros. Enquanto os anúncios em outras plataformas de mídia social , como o Facebook , podem custar apenas um centavo ou dois por clique, os anúncios do LinkedIn podem custar alguns dólares por clique.

A chave é ter uma compreensão clara do seu objetivo e do público-alvo para que você não acabe desperdiçando valiosos gastos com anúncios em campanhas que não fornecem retornos.

Siga as etapas abaixo para extrair o máximo do seu anúncio imobiliário do LinkedIn e não deixar nenhum lead por encontrar.

Como configurar qualquer tipo de anúncio do LinkedIn

Existem algumas etapas básicas para criar qualquer tipo de anúncio do LinkedIn. Aqui descrevemos os 6 passos principais.

1. Crie uma conta gratuita no Campaign Manager . Depois que sua conta for criada, o LinkedIn o guiará por cada etapa da configuração de sua campanha.
2. Escolha o objetivo do seu anúncio: reconhecimento, consideração ou conversão. Seu objetivo de anúncio ajuda o LinkedIn a fazer sugestões de formatos, recursos e tipos de lance. A conscientização é perfeita para agentes que desejam divulgar seu conteúdo de marketing e aumentar sua posição como líder de pensamento no setor imobiliário. A consideração inspira ação quando os usuários veem seu anúncio do LinkedIn, como clicar em seu site e visualizar parte do conteúdo de sua postagem. Por fim, as conversões destinam-se a gerar leads diretamente nas páginas da Web do LinkedIn.

   

3. Segmente seu público. Os anúncios do LinkedIn têm mais de 20 categorias de atributos de público que você pode escolher. Salve seus critérios de segmentação como um modelo para economizar tempo com campanhas futuras. Você também pode selecionar a opção habilitar expansão de público para permitir que o LinkedIn mostre adicionalmente seu anúncio para pessoas semelhantes ao seu público-alvo.

   

4. Escolha seu formato de anúncio. Os anúncios do LinkedIn podem ser exibidos como imagens únicas, vídeos, carrossel de imagens, mensagens patrocinadas, anúncios em destaque, anúncios de texto e anúncios de eventos. Escolha o melhor formato para sua campanha específica. Por exemplo, se você deseja desenvolver relacionamentos com investidores imobiliários, um carrossel com algumas opções de propriedades seria uma boa ideia. Como alternativa, se você quiser gerar leads de clientes o mais rápido possível, um anúncio em destaque com um CTA para apoiar seu site pode ser benéfico.

   

5. Defina seu orçamento. Há uma grande variedade quando se trata de orçamento, mas ficar de olho no ROI é fundamental. Fique de olho no custo de cada campanha para controlar os gastos e validar sua estratégia de marketing digital.
6. Configure o conteúdo do seu anúncio. A variedade de conteúdo e tópicos sobre os quais você pode postar é ilimitada. Você pode optar por reutilizar postagens de blog de sua página da Web, patrocinar uma postagem antiga do LinkedIn sobre um milagre de listagem e a lista continua. Apenas certifique-se de fornecer valor com todo o conteúdo. Os usuários do LinkedIn realmente não usam o LinkedIn para “comprar”. Em vez de publicar seus anúncios diretamente, considere algo mais repleto de informações, como um guia de compradores familiares com um hiperlink para seus anúncios atuais.

Tipos de anúncios do LinkedIn para imóveis

Conteúdo patrocinado direto

O conteúdo patrocinado direto vem na forma de um anúncio gráfico único, anúncio em vídeo ou anúncio gráfico em carrossel.

Este anúncio aparecerá no feed de notícias do seu espectador ao lado de postagens orgânicas. Esses tipos de anúncios geralmente têm a maior taxa de cliques de todos os tipos de anúncios. No entanto, esses anúncios são difíceis de personalizar, portanto, certifique-se de adicionar um toque pessoal e distinto, como um logotipo de destaque. Imagens de alta qualidade, títulos em negrito e um CTA claro são essenciais.

Nossos web designers do AgentFire podem criar a marca e o logotipo personalizados perfeitos que você precisa. Saiba mais sobre nosso complemento de marca e logotipo aqui.

Anúncios de mensagem e conversa

Os anúncios de mensagens e conversas permitem que você entre em contato com seus clientes-alvo diretamente na caixa de entrada deles por meio de mensagens diretas. É possível que os membros do Linkedin optem por não receber essas mensagens, mas isso não é comum. Essa opção é ótima para promover um evento (como um webinar que você está realizando), um produto ou ferramenta gratuita (como o complemento Home Values ​​que nossos clientes adoram) ou educá-los sobre exatamente quem você é e por que você ve especificamente estendeu a mão para eles.

Anúncios em destaque

Os anúncios Spotlight são incrivelmente dinâmicos. Existem muitas opções para personalizar e personalizar esta opção. Cada anúncio é preenchido automaticamente com os dados de perfil de cada membro individual, incluindo sua imagem de perfil e nome para chamar sua atenção rapidamente.

Existem dois tipos de anúncios de destaque que são especialmente relevantes para campanhas de marketing imobiliário:

1. Anúncios de seguidores para incentivar as pessoas a seguir sua página
2. Anúncios em destaque para promover um novo anúncio, evento ou outro tipo de oferta.

Anúncios de texto PPC

Os anúncios de texto podem ser encontrados na parte superior da página do LinkedIn ou na coluna da direita quando você está no seu feed. Com esses anúncios, você só pagará quando um usuário clicar em seu anúncio, tornando-o a maneira mais econômica de anunciar no LinkedIn.

O principal objetivo desses anúncios é gerar mais tráfego para seu site imobiliário com hiperlinks e gerar leads diretamente de dentro da plataforma.

Anúncios de eventos

Depois de criar um evento no LinkedIn, você pode promovê-lo para sua clientela em potencial com uma campanha publicitária de evento. Algumas ótimas ideias de eventos do LinkedIn para agentes imobiliários incluem sessões informativas sobre sua área hiperlocal, workshops online, perguntas frequentes e muito mais. Os anúncios de eventos serão semelhantes aos anúncios de imagem única, mas com uma data adicionada e a opção de clicar e saber mais sobre o evento.

Algumas coisas que você precisa para configurar um anúncio de evento incluem:

• Acesso do Campaign Manager
• Uma LinkedIn Page ou Showcase Page associada à sua conta de anúncios
• Acesso de administrador na LinkedIn Page relacionada

Para garantir que seus anúncios não sejam exibidos após a data do evento, escolha uma data de início e término na seção de programação.

Formulários de geração de leads do LinkedIn

Esta opção é um favorito garantido do agente imobiliário. Semelhante aos anúncios em destaque, a ferramenta de geração de leads do LinkedIn preencherá automaticamente as informações do seu público-alvo com base no perfil do LinkedIn. Quando os clientes em potencial enviarem o formulário, você terá acesso às informações de contato deles. Considere adicionar campos manuais, como metas de longo prazo da casa e outras informações imobiliárias relevantes que você gostaria de obter desde o início.

É essencial usar uma isca digital atraente que faça com que as pessoas queiram compartilhar suas informações de contato com você. Confira essas ideias sobre como você pode redirecionar o conteúdo para criar toneladas de iscas digitais atraentes. Por exemplo, você pode usar um guia para compradores iniciantes com um título de CTA que os motive a se envolver com seu anúncio.

Para facilitar a organização do cliente, os formulários de geração de leads do Linkedin podem ser conectados ao seu CRM ou a outras ferramentas, como o Mailchimp. Manter todas as informações de contato de seus clientes de campanhas de marketing digital em um só lugar definitivamente ajudará a diminuir seus níveis de estresse. Seu site AgentFire também se integra perfeitamente com qualquer CRM de sua escolha.

Práticas recomendadas de publicidade no LinkedIn

Como definir seu lance

Todos os tipos de adição, além dos anúncios de texto PPC, têm preços exclusivos com base em um sistema de lances. Dependendo do tipo e do objetivo do anúncio, você pode ser cobrado por cada visualização de vídeo, clique ou impressão. Dê uma olhada neste gráfico de preços detalhado para obter mais informações.

O lance significa que você está competindo por espaço de anúncio? Até certo ponto, sim. O LinkedIn tem espaço publicitário limitado em suas páginas. Se você e um concorrente estiverem segmentando o mesmo grupo, talvez precise aumentar seu lance para ficar à frente deles. Quanto maior o valor, maior a probabilidade de você ganhar o leilão – mas não se esqueça do seu orçamento geral e do custo por lead.

A primeira etapa no lance é escolher a meta de otimização. As opções de otimização incluem alcance, impressões, cliques na página de destino, cliques de engajamento, visualizações de vídeo, leads e conversão na web. Em algumas situações, metas de otimização limitadas estarão disponíveis dependendo do formato do anúncio.

Quando seu anúncio estiver configurado, o LinkedIn fornecerá um índice de qualidade. Um índice de qualidade é a estimativa do LinkedIn de quão interativo e bem-sucedido seu anúncio será com o público escolhido. Quanto maior o índice de qualidade, maior a probabilidade de você ganhar o leilão.

O que afeta seu índice de qualidade?

• Desempenho em anúncios anteriores do LinkedIn (compartilhamentos, curtidas, comentários em seus anúncios).
• Relevância com base na qualidade das palavras-chave escolhidas e na mensagem dos seus anúncios.
• A relevância e usabilidade das páginas vinculadas. Se suas páginas não forem profissionais e irrelevantes para seus visitantes, o LinkedIn tomará nota.

Supondo que você tenha superado os obstáculos do LinkedIn e esteja pronto para iniciar sua campanha, convém ficar de olho em seus anúncios nas próximas semanas e medir sua eficácia de forma consistente.

Como medir o Analytics e otimizar seus anúncios

Suas análises de campanha estão disponíveis no gerenciador de campanhas e devem ser verificadas com frequência. Se você quiser o acompanhamento de conversões, precisará configurá-lo ao montar seu anúncio. Fique de olho nos resultados, como impressões, gastos com anúncios, cliques, conversões e taxa de conversão.

Se você achar que um anúncio precisa ser modificado, tente mover alguns elementos. Isso inclui alterações em elementos gráficos ou texto, ajustes na mensagem e oferta de um item de valor diferente. Em seguida, verifique o que seus clientes em potencial estão respondendo melhor. Com o tempo, você terá uma ideia melhor do que seus clientes em potencial estão procurando.

Dicas úteis

Antes de encerrarmos, confira estas dicas para ir além com seu anúncio imobiliário no LinkedIn.

• Manchetes e descrições são limitadas por caracteres, então vá direto ao ponto. Uma foto de alta qualidade também ajudará a obter cliques. O LinkedIn sugere que, para conteúdo patrocinado, os títulos devem ter menos de 150 caracteres e uma cópia descritiva com menos de 70 caracteres para maior engajamento.
• Certifique-se de que seu perfil está atualizado. Você direcionará os espectadores para suas outras páginas e desejará mostrar seu lado bom – e mais profissional.
• Evite escolher um público-alvo tão pequeno que não tenha valor real
• Todos os anúncios normalmente devem terminar com um CTA claro, geralmente na forma de um botão de texto.
• Sempre mantenha seu site atualizado e atualizado com muito conteúdo valioso para clientes em potencial explorarem.

Para concluir…

Os anúncios do LinkedIn são uma das poucas técnicas de marketing imobiliário subutilizadas, por isso é uma ótima oportunidade para se destacar. Com os anúncios do LinkedIn, os corretores de imóveis podem ter certeza de que estão alcançando um público em idade de compra de casa, faminto por informações e dentro do seu público-alvo.

É fácil gerar leads, estabelecer sua marca e atrair espectadores com seu conteúdo incrível nos anúncios do LinkedIn, se você souber. Quando estiver pronto para fazer esse investimento inteligente, siga as etapas acima e deixe os resultados aparecerem.