O Guia Completo de Marketing Imobiliário para 2022

A nova geração de marketing imobiliário está aqui e só ficará mais competitiva em 2022 e além.

Felizmente, você não precisa ser um mago da tecnologia para poder comercializar seus negócios com eficiência e competir. Trabalhamos com milhares dos principais produtores imobiliários e os ajudamos a aplicar estratégias de marketing eficazes para expandir seus negócios.

Este artigo fornecerá uma ampla visão geral de tudo o que você precisa saber para levar seu marketing imobiliário ao próximo nível. Com as estratégias certas, você pode rapidamente se tornar um dos principais produtores do jogo.

Entendendo a geração de leads em 2022

Há um modo padrão no qual a maioria dos profissionais de marketing e imobiliário se enquadra quando se trata de geração de leads. Eles geralmente abordam isso de cima para baixo, o que significa que há uma hierarquia clara passo a passo para o processo de aquisição de clientes.

Primeiro, eles atraem leads com campanhas de marketing cativantes. Em seguida, eles envolvem os clientes com conteúdo relevante e continuam a nutri-los até conseguirem a conversão.

Este é o funil de marketing padrão e NÃO é assim que você deseja estruturar suas estratégias de marketing imobiliário em 2022. Os tempos mudaram.

Em vez disso, você quer construir um volante de marketing. Este modelo foi cunhado por nossos parceiros e especialistas em marketing de PPC, Dippidi. Para saber mais sobre nossa colaboração Dippidi e como ela pode mudar drasticamente seu plano de marketing, leia aqui. Veja a imagem abaixo:

Em vez de colocar o cliente no final do funil, o flywheel coloca os clientes no centro de tudo o que você faz. Isso significa que os clientes são levados a um processo consistente de engajamento e construção de relacionamento, em vez de uma armadilha de vendas direcionadas, é uma estrutura de marketing muito melhor para agentes imobiliários porque, como você sabe, nosso setor é construído com base em referências e envolvimento da comunidade.

Mas o mais importante, para ter sucesso no mercado imobiliário, você precisa fornecer aos seus clientes valor contínuo.

Todas as ferramentas que descreveremos neste artigo ajudarão você a construir um modelo de marketing de volante forte e eficiente que impulsione o crescimento desde o coração de sua empresa até nossos clientes.

Mídias sociais imobiliárias

Em 2022, a mídia social é, sem dúvida, uma das maiores e mais proeminentes partes de todo plano de marketing. Isso é absolutamente essencial para alcançar todas as gerações de compradores que estão no mercado hoje. Aqui está uma visão geral rápida de cada plataforma de mídia social popular e como ela se aplica ao setor imobiliário:

• Facebook. O Facebook tem 221 milhões de usuários do Facebook nos Estados Unidos e mais de 75% deles têm mais de 25 anos. Essa plataforma é comumente usada para promover listagens ativas, conduzir casas abertas virtuais e hospedar sessões de perguntas e respostas. Os anúncios do Facebook são uma das melhores oportunidades de marketing pagas utilizadas pelos corretores de imóveis atualmente. Para obter dicas detalhadas sobre como criar anúncios hiperlocais no Facebook super eficazes, confira este artigo: 4 etapas principais para anúncios imobiliários hiperlocais do Facebook insanamente eficazes.
• Instagram. Quando usado estrategicamente, o Instagram é a melhor maneira de chamar a atenção do público para as fotos de suas listagens, compartilhar vídeos passo a passo, depoimentos de clientes e até mesmo hospedar sessões de perguntas e respostas ao vivo. Além disso, é uma ótima maneira de mostrar sua própria personalidade e se conectar com pessoas interessadas em como você faz negócios. Interessado em saber mais sobre como você pode integrar o Instagram ao seu plano de marketing? Dê uma olhada no nosso Guia definitivo de marketing no Instagram para imóveis.
• TikTok. Como uma plataforma exclusiva de vídeo, o TikTok é uma excelente maneira de compartilhar informações compactas e valiosas em um formato fácil e compartilhável. É também a plataforma que irá ajudá-lo a se conectar de forma mais fácil e direta com a Geração Z. Na verdade, o conteúdo imobiliário e doméstico é consistentemente um dos tópicos mais populares da plataforma. Acabamos de publicar um artigo completo sobre como os corretores de imóveis podem aproveitar o formato e as tendências do Tik Tok para chamar a atenção de hot leads e expandir sua esfera de influência. Confira nosso guia Tik Tok para obter detalhes sobre como você pode se tornar uma sensação viral em seu mercado imobiliário hiperlocal.
• Twitter. O Twitter prospera em conteúdo curto e pequeno. Embora seja comumente usado como um fórum de notícias hoje em dia, há muitas oportunidades valiosas de marketing imobiliário a serem feitas no Twitter. A chave no twitter é a conversa. Desde o compartilhamento de conteúdo até o início de tópicos no Twitter, seu foco deve ser criar discussões valiosas sobre tópicos interessantes e relevantes para seu público-alvo. Mais do que qualquer outra plataforma, este não é o lugar para postar e ir embora.
• Youtube. O YouTube foi e provavelmente continuará sendo o rei invicto de todo o conteúdo de vídeo. Este mecanismo de pesquisa monstruoso é o recurso para bilhões de pessoas coletarem informações e aprenderem novas habilidades com professores on-line de todos os tipos. É aí que entra você, o super conhecedor e especialista hiperlocal. Comparado a outras plataformas de postagem, o Youtube é o melhor lugar para conteúdo longo de todos os tipos. Os corretores escolhem uma variedade de técnicas no Youtube, desde a postagem de passeios a pé, tours especializados, até conselhos para compradores e vendedores de imóveis, ou mesmo conselhos para outros profissionais do setor imobiliário, as opções são ilimitadas. Use o vídeo da maneira certa e atraia mais leads para o seu negócio com essas técnicas e ideias de vídeo.

Como aproveitar o conteúdo de vídeo

Você teria dificuldade em encontrar uma técnica de marketing imobiliário mais popular do que o vídeo em 2022.

Na verdade, 73% dos proprietários são mais propensos a contratar um agente imobiliário que usa vídeo do que um que não usa. Além disso, os anúncios de imóveis com vídeo recebem 403% mais consultas do que os que não incluem vídeo.

Mas se você é um corretor de imóveis lendo isso, a melhor parte é que apenas 9% dos corretores de imóveis estão usando ativamente o vídeo em sua estratégia de marketing. Portanto, se você se sentir confortável com o vídeo, poderá obter uma grande vantagem nos próximos anos.

Aqui está um resumo rápido de diferentes tipos de conteúdo de vídeo a serem considerados para sua empresa:

• Como listar instruções passo a passo
• Passeios virtuais
• Entreviste especialistas do setor
• Interpretar e analisar dados de mercado

Não importa que tipo ou tópico você escolha para seus esforços de marketing de vídeo, algumas dicas básicas devem ser mantidas em mente.

Qualidade de vídeo

Primeiras coisas primeiro. Todos os seus vídeos, independentemente do formato ou plataforma, devem ser filmados em uma câmera de alta qualidade com iluminação adequada. Mesmo com o melhor e mais aplicável conteúdo, um vídeo pouco claro se perderá nas cargas de conteúdo de alta qualidade carregados na internet todos os dias.

Também é essencial que você mantenha uma atitude profissional, mas pessoal, sempre que publicar conteúdo de vídeo em seus canais imobiliários profissionais. Um pouco de humor e atitude descontraída podem fazer maravilhas em termos de aumentar seu apelo e capacidade de se relacionar, mas lembre-se de que um pouco ajuda bastante.

Conteúdo de vídeo de marketing eficaz

Como mencionado anteriormente, toneladas de conteúdo de vídeo são enviados on-line todos os dias, com 720.000 vídeos somente no Youtube. Ao postar seu conteúdo de vídeo, você já deve ter considerado como ele será comercializado para alcançar os olhos que mais o apreciarão. Por exemplo, um vídeo de 15 segundos é muito mais adequado para o TikTok do que para o Youtube. Talvez você possa vincular seu vídeo por meio de outras plataformas de mídia social ou usá-lo como isca digital. Mas faça o que fizer, não poste e vá embora, todo o seu trabalho duro para filmar um vídeo de qualidade pode ser desperdiçado se não for comercializado adequadamente.

Configurando seu site imobiliário

“Seu site tem que ser um dos seus melhores vendedores. Esse é o número um.” – Tyler Auerbacher, Proprietário/Cofundador da Dippidi

Você deve considerar seu site o hub central para todas as coisas relacionadas ao seu negócio imobiliário. É onde os clientes podem navegar em suas listagens atuais, aprender sobre sua abordagem, entrar em contato com você e muito mais.

Ter um site bonito e fácil de usar é absolutamente crítico no mercado atual.

Como uma das principais plataformas de criação de sites imobiliários no mercado atualmente, o AgentFire sabe o que é preciso para configurar um site que funcione bem e que gere conversões. As principais funções descritas abaixo fazem parte de sites dos profissionais imobiliários com melhor desempenho do setor. Para obter mais detalhes sobre nossas pilhas da web e ferramentas de marketing, faça um tour pelos nossos produtos da web.

Web design intencional e personalizável

Já visitou recentemente um site desajeitado que carrega lentamente, não tem cor e parece que foi construído nos anos 90? Se tiver, aposto que não pertence a um agente imobiliário de alto nível.

Os melhores sites imobiliários são funcionais, fáceis de usar e agregam valor a todos que os visitam. Nossos web designers cuidarão de tudo, desde o design de nossa página da web, logotipo e branding, até mesmo e-mail marketing. Aqui estão alguns dos nossos projetos de clientes atuais que estão gerando consistentemente leads quentes para nossos clientes.

Blogues imobiliários

O conteúdo é rei. Se as pessoas estiverem interessadas em seus serviços imobiliários, provavelmente estarão interessadas em aprender mais sobre o setor e o que você tem a oferecer. A execução de um blog imobiliário em seu site é uma ótima maneira de fornecer mais valor aos clientes em potencial e aumentar sua credibilidade.

Você pode usar seu blog para destacar listagens de destaque, compartilhar tendências relevantes do setor, mostrar sua comunidade local, compartilhar dicas de compra ou venda de casas e muito mais. Considere seu blog uma extensão do valor que você fornece aos clientes.

Entendemos que nem todos os agentes imobiliários têm tempo para produzir blogs regulares, por isso oferecemos os serviços dos nossos parceiros da Text Broker. O Text Broker preparará blogs regulares direcionados ao seu público e os entregará a você para edições ou alterações extras, se desejar. Saiba mais sobre o Text Broker aqui.

E se você precisar de algumas ideias de postagem de blog, criamos uma lista para você aqui.

Sistema de Captura de Leads

Como um componente-chave de qualquer estratégia de marketing imobiliário, seu site precisa ser otimizado para capturar leads assim que eles chegarem. Para organizar todos os seus contatos em um só lugar, é essencial ter um CRM confiável e bem organizado. No momento, nossos clientes estão adorando o Lion Desk ou o Follow Up Boss. Esses CRMS líderes compilarão todos os seus contatos de qualquer plataforma ou fonte em um só lugar. Enquanto estiver dentro do CRM, você pode usar tags, listas e estágios para organizar os clientes por interesse, estágio no processo de compra e muito mais.

Seu site do AgentFire foi projetado para se integrar facilmente a qualquer CRM líder de sua escolha. Saiba mais sobre nossas integrações de CRM

Então, como podemos pegar leads? Há um milhão e uma maneiras de encontrar leads imobiliários, mas uma ótima maneira de fazer isso é usando iscas digitais. As iscas digitais são peças de conteúdo destinadas a atrair mais tráfego do que postagens de blog típicas e geralmente coletam informações de contato de clientes em potencial em troca desse conteúdo ou informações valiosas. Ao contrário de outros conteúdos de marketing, as iscas digitais não são apenas compartilhar conteúdo gratuitamente. A ideia de uma troca cria a sensação de exclusividade e valor em torno de sua isca digital. Além disso, os visitantes da web que passarão pelo problema de trocar suas informações de contato por conteúdo provavelmente estarão interessados ​​em comprar ou vender uma propriedade às vezes no futuro próximo.

As iscas digitais podem vir na forma de um webinar gratuito, eBook, seminário, vídeo exclusivo… qualquer coisa que você possa imaginar para fornecer mais valor aos seus clientes. Se a oferta for boa o suficiente, eles ficarão felizes em compartilhar suas informações. Então, você pode começar a alimentá-los com ofertas e mais conteúdo para construir credibilidade e confiança.

Essa é uma maneira de se posicionar como um profissional imobiliário de primeira linha que está pronto para fechar o negócio.

Recursos do comprador e do vendedor

Qualquer pessoa que queira comprar ou vender uma casa – especialmente iniciantes – está sempre em busca de recursos atualizados para aprender mais sobre o mercado e o processo envolvido. Quanto mais recursos você fornecer, mais credível sua empresa se tornará.

Esses recursos podem vir do seu blog ou como páginas permanentes no design do seu site. Se compradores e vendedores tiverem um local designado em seu site para saber mais, eles passarão mais tempo em seu site e você aumentará a confiança.

Todos os principais sites imobiliários fornecem recursos para clientes em potencial. É a porta de entrada perfeita para convencer as pessoas de que você pode falar e andar a pé.

Integração IDX

Internet Data Exchange (IDX) é um termo que se refere à exibição de suas listagens de imóveis em seu site.

Isso é essencial para manter as listagens do seu site atualizadas para que você esteja sempre pronto para atrair compradores interessados.

Os sites do AgentFire vêm com nossa poderosa ferramenta IDX, Home Values. Com base nas soluções Home Junction IDX, o Home Values ​​entrega consistentemente, de forma rápida e atualizada, informações de listagem para seus visitantes da web em segundos.

Se preferir configurar a integração do IDX em seu site imobiliário, siga as diretrizes apresentadas aqui.

Excursões imobiliárias virtuais

Mesmo antes da pandemia acelerar a adoção dos tours virtuais, eles se tornaram essenciais para o crescimento e expansão de qualquer negócio imobiliário moderno.

Quando os clientes em potencial podem ter uma ideia de cada um de seus anúncios no conforto de suas próprias casas, isso aumenta drasticamente as chances de encontrar compradores interessados.

Aqui estão algumas maneiras diferentes de fornecer tours virtuais para seus clientes:

Casas abertas ao vivo

Hospedar uma casa aberta ao vivo é a coisa mais próxima (no mundo digital) de uma exibição real e pessoal. Eles são ótimos porque permitem que você interaja com seus clientes em potencial em tempo real, responda a perguntas específicas e mostre a eles todos os detalhes sobre a lista que eles estão curiosos.

No momento, as melhores plataformas para hospedar uma casa aberta virtual ao vivo são Zoom, YouTube, Twitch e Facebook – todas as quais podem ser gravadas e compartilhadas diretamente do seu smartphone instantaneamente. Lembre-se de que você também pode gravá-los e enviá-los para seu site ou canal do YouTube posteriormente, se desejar editá-los primeiro.

A principal desvantagem dessa abordagem é o risco de algo dar errado durante sua transmissão ao vivo, seja técnica ou não.

Open Houses pré-gravados

Se você estiver interessado em uma abordagem mais profissionalmente polida, pré-gravar suas casas abertas virtuais é o caminho a percorrer. Com eles, você pode planejar as etapas de sua visita guiada com antecedência, obter a iluminação/encenação exatamente como deseja e não precisa se preocupar com problemas técnicos.

Aqui está um ótimo exemplo da equipe de Jesse Peters:

A desvantagem da pré-gravação é que parece um pouco menos pessoal do que uma turnê ao vivo. Você não pode se conectar com compradores interessados ​​instantaneamente e ter uma ideia do que eles estão pensando.

Dito isso, não há motivos para não incluir tours pré-gravados em sua estratégia de marketing, afinal eles ainda vão expandir sua pegada digital.

Passeios virtuais 3D

Tenho certeza que você já ouviu falar deles. Um tour virtual 3D oferece aos potenciais compradores uma experiência imersiva em cada anúncio. Eles podem andar pela casa, verificar todos os cômodos diferentes e ter uma ideia de como a vida poderia ser por dentro.

Embora esta seja uma opção mais cara, certamente vale a pena considerar. Nossos clientes costumam usar Matterport para seus passeios 3D.

Campanhas de mala direta

Com o mundo se concentrando cada vez mais no digital, você pode pensar que é hora de esquecer o correio físico. No entanto, você estaria perdendo uma grande oportunidade perdida.

Desde a pandemia em 2020, a empresa de marketing Valassis informou que 37% dos consumidores estão mais animados para receber seus e-mails todos os dias e 30% dos consumidores estão gastando mais tempo lendo e-mails promocionais ou de marketing.

Essa simples estratégia de marketing tem muito potencial para atrair novos clientes. Aqui estão algumas ideias diferentes para estruturar suas campanhas de mala direta:

• Cartas Manuscritas.
  Quão raro é receber uma carta manuscrita nos dias de hoje? Resposta: extremamente. Reservar um tempo para escrever cartas manuscritas para seus clientes é uma ótima maneira de garantir o engajamento (ou seja, ninguém joga fora uma carta manuscrita) e ficar na mente das referências .
• Postais imobiliários.
  Estes são ótimos porque são baratos, profissionais e vão direto ao ponto. Você pode enviá-los para ocasiões especiais, como feriados ou agradecimentos, ou simplesmente para entrar em contato com pessoas em sua comunidade. Quanto mais as pessoas virem seu nome, maior será a probabilidade de elas se lembrarem de você – especialmente se você estiver fornecendo valor a elas ao longo do caminho.
• Boletim de Notícias.
  Os boletins informativos são uma ótima maneira de manter sua comunidade atualizada sobre o que está acontecendo no mercado imobiliário e no seu negócio. Se você puder fornecer informações perspicazes sobre o setor imobiliário, as pessoas ficarão ansiosas para receber seu boletim informativo. Essas também são uma ótima maneira de aumentar sua credibilidade.

Para mais ideias de mala direta, confira este artigo: Por que você deve ter uma campanha de marketing de mala direta imobiliária.

Agricultura Geográfica

Também conhecido como "agricultura geográfica", esta é uma abordagem hiperlocal para o marketing imobiliário que se concentra em um determinado bairro. Se você puder se tornar o especialista imobiliário em seu bairro, estará em uma ótima posição para ser o agente de referência para essa área. Embora seja benéfico se você fizer isso em seu próprio bairro (porque você conhece a área como a palma da sua mão), você pode fazê-lo em qualquer lugar.

A agricultura geográfica permite que você aprimore suas mensagens de marketing para um público-alvo muito específico, tornando seu conteúdo muito mais provável de ressoar.

Dito isto, aqui estão alguns princípios orientadores a serem lembrados:

• Escolha o bairro certo. O tamanho e a demografia importam. Idealmente, você deseja selecionar um bairro que tenha de 500 a 1.000 casas. Isso permite que você comercialize facilmente para todo o bairro, enquanto ainda oferece negócios em potencial suficientes para prosperar. Além da localização, você também deve garantir que as casas do bairro tenham uma taxa de rotatividade decente. Se for um bairro onde ninguém vendeu uma casa nos últimos cinco anos, é improvável que você gere um bom ROI com seus esforços de marketing.
• Verifique se há outros agentes imobiliários dominantes. Antes de mergulhar, é bom estar ciente da presença imobiliária em um determinado bairro. Se outro agente ou dois já geografaram com sucesso uma área, será difícil para você ter sucesso lá também. O melhor cenário é estabelecer seus esforços de geo-farming em uma área sem uma presença imobiliária respeitável.
• Valores de propriedade. Se você deseja vender casas de um milhão de dólares, precisará cultivar em um bairro que as tenha! Certifique-se de verificar os preços e detalhes das casas para saber que é o tipo de bairro em que você deseja se envolver.

Depois de selecionar seu bairro, é hora de começar a agir. Para começar, tenha uma noção do mercado atual; quais casas provavelmente serão listadas em breve, quem está procurando vender e quais têm lutado para vender. Então, uma vez que você tenha um terreno, é hora de começar a entrar em contato (com marketing online ou correio físico).

Em primeiro lugar, cada mensagem que você envia deve fornecer valor. Como você está segmentando um grupo específico de pessoas, você deve ter uma boa ideia do que elas querem para poder falar diretamente com as necessidades delas.

Outra boa ideia é incluir uma frase de chamariz clara em cada parte do conteúdo de marketing. Seja solicitando que as pessoas façam uma ligação telefônica com você ou se inscrevam em sua lista de e-mails, você deve tornar incrivelmente fácil para eles fazerem isso.

Ao entrar na agricultura geográfica, lembre-se de ser paciente. Levará tempo para se estabelecer como um agente imobiliário líder em um novo bairro. Junto com essa paciência, suas mensagens devem ser consistentes. Cultive todos os seus leads de forma consistente e forneça continuamente o valor que seu grupo-alvo deseja.

A maioria dos agentes começa a ver um ROI positivo da geocultura após um ano ou mais de trabalho.

Edifício comunitário

Envolver-se em suas comunidades locais é uma ótima maneira de se envolver com as pessoas, divulgar sua empresa e, finalmente, agregar valor às pessoas ao seu redor. Você deseja aproveitar esse engajamento para se tornar a voz da autoridade em seus círculos sociais. Se você é a pessoa a quem todos procuram quando têm dúvidas sobre imóveis, isso levará a um ROI significativo no futuro!

Promover a conexão entre humanos é fundamental para qualquer negócio imobiliário e as comunidades locais são o lugar perfeito para fazê-lo.

Aqui estão algumas dicas para ter em mente ao construir uma comunidade em torno de sua marca:

• Carregue sempre cartões de visita. Sempre que você estiver em um evento local e encontrar um lead em potencial, você vai querer ter cartões de visita à mão. Os cartões de visita são fáceis de transportar e contêm todas as suas informações de contato relevantes. Além disso, a maioria das pessoas fica feliz em receber um cartão de visita de alguém com quem está se conectando positivamente .
• Participe de eventos de networking.
  As comunidades locais são ativas com eventos sociais e encontros que são perfeitos para networking. Quanto mais eventos você participar, mais pessoas você poderá se conectar.
• Patrocine equipes juvenis. Uma maneira única de divulgar seu negócio é patrocinar equipes esportivas locais. Você estará retribuindo à comunidade e ao mesmo tempo obter reconhecimento de nome.
• Voluntariado. Não há melhor maneira de retribuir à sua comunidade local do que o voluntariado. Seja recolhendo lixo em um parque local ou servindo comida para pessoas necessitadas, colocar-se lá como voluntário permite que você construa relacionamentos orgânicos com as pessoas.
• Divirta-se! Acima de tudo, divirta-se lá fora! Afinal, essas são as pessoas em sua comunidade local e nós somos criaturas sociais no final do dia. Tente não pensar em negócios o tempo todo. Em vez disso, saia por aí, compartilhe quem você é, conecte-se com as pessoas e os resultados, sem dúvida, virão com o tempo.

Para mais ideias de marketing imobiliário para construção de comunidades, dê uma olhada em nossas 150 dicas de marketing imobiliário aqui.

Empacotando

O marketing imobiliário é uma parte essencial do crescimento e expansão do seu negócio. Coloque seu foco em estratégias de marketing intencionais e de alta qualidade e você destacará sua empresa do pacote.

Lembre-se de que seu conteúdo de marketing é uma extensão dos valores e da personalidade do seu negócio. Seja você mesmo, trabalhe e veja os clientes chegarem.

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