Como agente individual, você é sua marca. Claro, você pode trabalhar em uma corretora com uma imagem estabelecida, mas seus clientes assinam por causa de quem você é e o que você representa (não apenas sua corretora). Se você não consegue resumir seu valor individual em questão de segundos, sua marca pessoal não é clara o suficiente. Comece aprendendo o que é uma marca pessoal, por que é necessária e como você pode começar a definir a sua com as etapas abaixo.

O que é uma Marca Pessoal?

Essencialmente, uma marca pessoal é o fator “it” que atrai mais leads e aumenta sua base de clientes fiéis. Compradores e vendedores estão procurando uma pessoa real em quem possam confiar e que compartilhe seus valores. Trata-se de mostrar sua experiência imobiliária, enfatizando o que faz você se destacar da concorrência.

Sua marca pessoal é reconhecível em todas as áreas do seu negócio: visual, tom de voz em seus materiais de marketing, sua filosofia de negócios, etc. Uma vez estabelecida, você usará sua marca pessoal para construir sua imagem e reputação no setor para Anos por vir. Sua marca pessoal é você assumir o controle de sua própria mensagem para que da próxima vez que alguém lhe perguntar o que você faz, você não hesite ou divague; você dará uma resposta rápida, confiante e sucinta.

Por que os corretores de imóveis precisam de uma marca pessoal?

Em um mercado superlotado, sua “individualidade” é o que faz um cliente escolher você. É quase impossível expandir seus negócios imobiliários se ninguém em sua comunidade o reconhecer, o que você representa ou a quem você pretende servir.

Os clientes em potencial escolhem com quem trabalhar com base em vários fatores iniciais, como apresentação, experiência, paixão e dedicação. Sua marca enfatiza essas qualidades sobre você? Se não, como você espera que referências e novos clientes o escolham entre as centenas de agentes locais em sua área? Não estamos dizendo que você tem que se ater a uma imagem rígida, mas você deve ter uma ideia de quais são seus pontos fortes e como você pode impulsioná-los em sua marca imobiliária. Então, quando surgirem oportunidades de crescimento, você terá uma ideia muito mais clara dos próximos passos, mantendo a integridade da sua marca.

Como definir sua marca pessoal

Pense nas suas influências

Descubra onde você está olhando para trás em onde você começou. Quem foram suas influências? O que o atraiu para o negócio imobiliário? As chances são de que, se você olhar para trás nas qualidades do setor imobiliário e das pessoas que o motivaram, verá como acabou onde está hoje. Você foi guiado pela liberdade de trabalhar por conta própria e gerenciar seu próprio tempo? Pode-se dizer que você é um iniciante, disposto a fazer o que for preciso para tornar os sonhos realidade. Você é um grande fã de magnatas do setor imobiliário da TV com todas as suas autobiografias em sua estante? Bem, você é um agente informado de olho nas tendências e conhecimento que pode ajudar os clientes a fazer a escolha inteligente com as tendências do mercado em mente.

Pergunte a antigos clientes e amigos

Em caso de dúvida, conte com as pessoas mais próximas a você para ser honesto com você sobre seus pontos fortes e fracos. Eles lhe darão uma ideia clara de como você se sai e o que eles amam em você que o torna especial como indivíduo e como agente. Se você tem um bom relacionamento com clientes anteriores, pode entrar em contato com eles também.

Tente algumas destas perguntas:

• Você me indicaria para seus amigos? Por que ou por que não?
• Por que você escolheu trabalhar comigo em vez de outro agente?
• O que se destaca em mim?
• O que posso fazer para ser um agente melhor daqui para frente?

Conheça seu público e clientela

Para construir uma marca que melhor se adapte aos seus clientes, você precisa saber quem eles são e exatamente o que estão procurando.

Se você não tem certeza por onde começar, anote os nomes dos seus últimos 10 clientes e mergulhe fundo na pesquisa. Que semelhanças eles têm? Quais são seus pontos de dor e desafios comuns? Dê uma olhada nas mídias sociais e veja seus perfis 'sobre' e postagens recentes. Isso deve lhe dar uma boa ideia de seus estilos de vida, interesses e até mesmo orçamento.

Seja honesto com você mesmo

Ao mergulhar em um novo setor, nicho ou mesmo fase de sua carreira, é tentador desenvolver uma personalidade totalmente nova e se comercializar como tal. O problema é que ninguém pode manter um ato para sempre, e seus clientes preferem a versão mais autêntica de você de qualquer maneira! Sua marca imobiliária deve ser consistente em seu marketing atual e no futuro, então escolha uma persona na qual você possa se manter e acreditar honestamente.

Só porque o reality show imobiliário está empurrando uma imagem do agente glamouroso vendendo arranha-céus de vários milhões de dólares, não significa que você tenha que entrar no movimento. Há muitos clientes que preferem um agente realista que leva mais tempo para conhecê-los do que se preparar para sessões de fotos de mídia social. Se você não consegue se ver mantendo uma determinada imagem pelos próximos 3-5 anos, isso é um sinal de que essa imagem de marca não é verdadeira para você.

Não tenha medo de compartilhar suas opiniões

Este ponto remonta à importância da autenticidade. Uma maneira de fazer uma conexão com aqueles que podem não conhecê-lo muito bem é pensar em uma história relacionável de como você chegou onde está hoje. Esteja aberto com novos clientes e contatos sobre quem você é. Não seja tímido quando se trata de compartilhar suas opiniões sobre tendências de mercado e bairros. As pessoas irão apreciar o seu conhecimento e determinação durante todo o processo de compra/venda de casa. Depois de algum tempo, você construirá uma reputação local com base em seu ponto de vista único.

Escolha o estilo de sua marca e logotipo com intenção

Junto com seu slogan e reputação local, seu logotipo e o visual da marca o precederão. O que você deseja que os clientes em potencial obtenham do seu logotipo e marca? E como você pode traduzir isso através de cores, formas, texturas e outras pistas visuais?

Você pode não ser o designer gráfico mais impressionante – e tudo bem. Contrate um profissional de design que entenda dicas visuais e que possa desenvolver uma imagem atemporal para sua marca. Nossos talentosos web designers do AgentFire são bem treinados na criação de marcas imobiliárias que se adaptem ao cliente e os ajudem a alcançar seus objetivos de carreira imobiliária. Logotipos personalizados e designs de marcas especialmente elaborados para corretores de imóveis, são uma das muitas integrações que oferecemos aos clientes. Saiba mais sobre nossas integrações .

Não importa quem projeta seu logotipo, você deve ser consistente com a paleta de cores, a escolha da fonte e a imagem geral em todos os seus materiais de marketing.

Definir padrões de marca

À medida que sua carreira se desenvolve e sua equipe se expande, torna-se cada vez mais desafiador manter a consistência em sua marca pessoal. Claro, sua marca deve crescer com você à medida que você avança para novos patamares em sua carreira, mas você não quer confundir os clientes que o veem sob uma determinada luz há anos. Se você ainda não o fez, desenvolva um conjunto claro de padrões de marca e mantenha-os salvos em um documento que você possa consultar. Seus padrões de marca documentados devem incluir recursos visuais, tom de voz, informações de posicionamento da marca, seu slogan, fotos de rosto mais usadas e outros itens básicos da marca. Com essas informações disponíveis, você pode mudar incrementalmente toda a sua marca de maneira coesa e atualizada, em vez de confusa. Ao trazer novos membros da equipe, encaminhe-os para o livro de padrões da marca para que eles saibam exatamente como seguir em frente.

Não mude com muita frequência

Apesar de toda essa conversa sobre branding e crescimento, não recomendamos que você “refreque” sua marca pessoal com muita frequência. Leva um tempo para as pessoas se acostumarem a ver uma marca e serem capazes de reconhecê-la. Se você precisar urgentemente de uma atualização de marca, ajuste-a de forma incremental. Por exemplo, ajuste a forma do seu logotipo, mas mantenha o esquema de cores.

Comece a considerar seu valor único/proposta de venda

Sua proposta de valor exclusiva ou proposta de venda exclusiva é uma declaração clara e precisa que descreve como você resolve as necessidades de seus clientes e o que o diferencia da concorrência. Eventualmente, seu UVP será seu slogan. No entanto, neste estágio, queremos apenas que as palavras-chave fluam e pensemos em quais termos específicos resumem o que você oferece de maneira exclusiva. Alguns dos favoritos dos agentes incluem: honestidade, dedicação, informação, liderança, acessibilidade, compreensão e experiências.

Depois de criar as palavras-chave que você adora e que parecem naturais para você e sua empresa, é hora de analisar melhor seu desempenho. Todo mundo tem algo que os torna únicos, não importa o quão pequeno seja. Por exemplo, talvez você tenha um grande talento para listagens atraentes que atraem muito interesse, um número crescente de seguidores de mídia social ou você dá os melhores presentes aos clientes e mantém relacionamentos por anos.

Com uma combinação de palavras-chave estelares e estatísticas de desempenho quantificáveis, você pode começar a montar seu UVP ou slogan específico. Depois de ter esta frase concisa reunida, serão as frases que o lembrarão exatamente quem você é como profissional e a base da forma de seus materiais de marketing nos próximos anos.

Como divulgar sua marca pessoal

O marketing imobiliário é uma indústria infinita e em constante mudança. Existem literalmente milhares de maneiras de se conectar com seus clientes e divulgar seu nome. Sua marca pode incluir mídias sociais, blogs, guias, anúncios impressos e muito mais. No entanto, há um inegociável para estabelecer sua marca: seu site.

Seu site imobiliário é o epicentro de todo o seu marketing online e offline. Em 2022, a primeira coisa que os clientes fazem antes mesmo de ligar ou entrar em contato com você por e-mail é procurar seu site imobiliário (mesmo que um cliente anterior o tenha indicado para você!).

Um web design limpo e organizado com suas informações de contato é o mínimo. Os clientes do AgentFire trabalham com nossa equipe web para desenvolver sites customizados, dinâmicos e eficientes para gerar leads e fidelizar clientes. Pense em integrações envolventes, como mapas locais, blogs automatizados e campanhas de e-mail, depoimentos ao vivo de grandes sites imobiliários como Zillow, e a lista continua.

Por exemplo, nossa integração com o CRM do site captura informações vitais do cliente do seu site, página de destino ou formulário de lead e as importa automaticamente para o seu CRM. Aqui você pode organizar informações de contato em diferentes campanhas de gotejamento, campanhas de marketing etc. Além disso, você receberá suporte contínuo na web enquanto for nosso cliente.

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Outras estratégias de marketing dependem de quais plataformas se conectam melhor ao seu público-alvo. Por exemplo, uma presença chamativa na mídia social não fará muito para atrair clientes no nicho de habitação para idosos, assim como os novos compradores da Geração Z se perdem. Confira nossa riqueza de artigos de marketing imobiliário aqui e vá de lá.

Empacotando…

A marca pessoal começa com o conhecimento de você . O que te torna único? O que seus clientes precisam? E como você pode combinar essas ideias em uma mensagem de marca sucinta e reconhecível? É um erro comum do agente começar com um logotipo ou slogan atraente antes de mergulhar em quem eles querem ser em seu setor nos próximos anos. Não estrague sua marca imobiliária pessoal. Trabalhe de dentro para fora e você terá uma marca pessoal estável que ganha força com o tempo.