Jak przekonwertować swoich obserwatorów w mediach społecznościowych na Red Hot Leads z Jasonem Pantana?

W tym poście zamierzamy zagłębić się w inny temat niż zwykle omawiany tutaj w Carrot. Zwykle obejmujemy organiczne reklamy Google, płatne reklamy Google, płatne reklamy Facebooka, a nasi klienci każdego miesiąca generują nieco ponad 60 000 organicznych leadów.

Większość z tych zmotywowanych sprzedawców. Więc będziemy walczyć z drugiej strony, zwłaszcza, że ​​teraz pracujemy również z wieloma agentami nieruchomości.

Naszym dzisiejszym tematem jest to, w jaki sposób agenci nieruchomości mogą lepiej wykorzystywać media społecznościowe? Nurkujemy z Jasonem Pantaną, trenerem, trenerem i prelegentem Tom Ferry International.

Posłuchaj podcastu

Transkrypcja wideo

Trevor:

Kiedy zaczęliśmy się wycofywać i zadawać sobie pytanie: „Cóż, strzelaj, kto zna media społecznościowe lepiej niż ktokolwiek, kogo znamy lub widzieliśmy?” Pojawiło się tylko jedno imię. Mówię: „Musimy wciągnąć Jasona Pantanę”.

Jason współpracuje z naszymi wspólnymi członkami, Grupą Farr, z którymi będziemy rozmawiać o Grupie Farr w tym poście.

Naprawdę fajnie było widzieć Aarona i Kristę sprzed dwóch lat, nawet kiedy pierwszy raz się z nimi skontaktowałem. To było w ich pierwszym roku, nie byli tak wielcy towarzyski.

Teraz widząc, jak stają się jednym z 10 najlepszych agentów na całym obszarze w mniej niż trzy lata, prawie korzystając z mediów społecznościowych i skierowań.

A teraz układają się w organicznych Google, to niesamowite rzeczy.

Ale dziś oficjalnie przedstawię naszego gościa. Jason Pantana, jest z grupą Toma Ferry'ego, ale oto jedna z największych rzeczy dla was. Tom Ferry ma wielu niesamowitych trenerów.

Jason jest facetem, o którym wielokrotnie wspominałem jako o ich mediach społecznościowych i marketingu online. To tak, jakby potrzebowali kogoś, kto wejdzie i naprawdę głęboko porozmawia o internetowej stronie marketingu nieruchomości handlowych, w tym momencie wkracza Jason.

Rzucę się do ciebie, człowieku. Dla tych z Was, którzy być może są po stronie inwestora w naszej firmie i nie są zaznajomieni z Tom Ferry International lub konkretnie z Tobą, lub jeśli są po stronie agentów i tak naprawdę nie wiedzą, nie są zaznajomieni z tobą, kim jesteś, co robisz na co dzień i jak wszedłeś w grę polegającą na edukowaniu agentów w zakresie powiększania ich liczby obserwujących w mediach społecznościowych i przekształcania ich w elity?

Jason Pantana:

Powiem to krótko. Po pierwsze, bardzo się cieszę, że mogę tu z tobą być. Oczekuję, że to będzie fajna rozmowa. Dziękuję za zaproszenie. Ponownie, nazywam się Jason Pantana, jestem trenerem biznesu i trenerem marketingu w firmie Tom Ferry International.

Świadczymy usługi coachingowe głównie w zakresie nieruchomości mieszkaniowych, ale tylko w zawodzie nieruchomości jako całości. Mam tysiące klientów na całym świecie. Trenuję osobiście każdego dnia tygodnia, więc mam około 40 klientów, których osobiście prowadzę. To zazwyczaj moje poranki. Właśnie skończyłem poranny trening, a teraz jestem tu z wami.

Na co dzień spędzam każdy poranek tylko w okopach z agentami i mam tendencję do koncentrowania mojego coachingu w szczególności wokół marketingu, wszystkich rzeczy związanych z marketingiem. Uwielbiam słyszeć, że mówicie o organicznym SEO i płatnym ruchu w Google.

O tych rzeczach też mówię. Spędzam się, że spędzam dodatkową część czasu w mediach społecznościowych, dlatego jesteśmy tutaj dzisiaj i będziemy się świetnie bawić.

Ale tak naprawdę to, na czym się skupiam, myślę, że dość szybko rzucisz okiem na to. Jeśli na przykład sprawdzisz mnie na Instagramie, po prostu zamieszczam treści, które moim zdaniem pomogą Ci jako agentowi w Twojej firmie. Większość moich treści koncentruje się na pomocy w budowaniu biznesu sprzedażowego.

Będę szczery o tym. Jak powiedziałeś, pracuję z Aaronem i Krista Farr. Myślę, że ty i ja zaczęliśmy z nimi pracować w podobnych czasach. Minęły około trzech lat, tak jak wtedy, gdy zaczynali.

Jednym z moich pierwszych zleceń było uzyskanie licencji Kristy, aby mogła wejść do miksu i zacząć być niesamowitymi mediami społecznościowymi, czyli czym jest.

Uwielbiam pomagać agentom w rozwijaniu ich firm, na wszelkie sposoby, w sposób cyfrowy, ale zwłaszcza, że ​​wiele sukcesów w mediach społecznościowych, a konkretnie Instagram, był swego rodzaju sterówką dla wielu moich klientów.

Po prostu generowanie dna lejka, przychodzących, organicznych leadów, do czego zajmę się dzisiaj. Mam nadzieję, że to o mnie wystarczy. Porozmawiajmy o marketingu.

Trevor:

Jeśli przyjeżdżasz ze świata Marchewki, gdzie rozmawialiśmy o tym, co nazywamy marketingiem Evergreen.

Marketing wiecznie zielony to sposób, w jaki można oderwać się od tego, co nazywamy marketingowym kołem chomika w dłuższej perspektywie i zabrać wiele treści z mediów społecznościowych i sprawić, by stały się wiecznie zielone przez Google i YouTube, aby ludzie mogli je znaleźć przez długi czas.

To, co zamierzamy zrobić, to porozmawiać z Jasonem o tym, jak wymyślasz świetne tematy dotyczące treści.

Porozmawiamy o tym, jak uzyskać lepszy zasięg w swoich mediach społecznościowych. Ponieważ w firmie Carrot korzystamy z mediów społecznościowych, mimo że evergreen zawsze jest naszym fundamentem, aby w dłuższej perspektywie budować tę dynamikę z Google.

Wykorzystujemy media społecznościowe do budowania publiczności, która następnie napędza Evergreen i vice versa.

Porozmawiamy o tematach treści. Porozmawiamy o błędach agentów i prawdopodobnych inwestorów, którzy prawdopodobnie popełniają te same błędy w mediach społecznościowych. Porozmawiamy o wielkich możliwościach na różnych platformach, ponieważ Jason jest naprawdę dostrojony do tych wszystkich.

Od czego agent nieruchomości powinien zacząć od mediów społecznościowych?

Jason, zanurkujmy najpierw. Zaczynając od góry, będziemy teraz nauczać specjalnie dla agentów, ale inwestorzy przyjmują to i stosują po stronie inwestora.

Od czego agent powinien zacząć od społeczności? Czy powinni zacząć na Facebooku, Instagramie? Od czego powinni zacząć tam, gdzie dostaną największy cios w swoim czasie?

Jason Pantana:

W porządku, więc od czego powinien zacząć agent, gdy ma zamiar zaangażować się w media społecznościowe?

Powiedziałbym, że oczywistym miejscem do rozpoczęcia jest już skonfigurowanie konta. Był powód, który skłonił Cię do zarejestrowania się na Facebooku. Był powód, dla którego trafiłeś na Instagram.

Cokolwiek to jest, myślę, że jest to element po prostu iść tam, gdzie rośliny już rosną.

Ale powiedziałbym, że innym elementem jest to, gdzie chcesz dominować? Jeśli chcesz zdominować TikTok, zdominuj TikTok. Idź, spraw, by twoje serce śpiewało. Jeśli chcesz mieć Instagram, to też jest świetne miejsce.

Powiem szczerze, że jestem wielkim fanem Facebooka i Instagrama. Mam klientów, którzy robią jedno i drugie, więc zazwyczaj wchodzimy w treść w nich.

Jestem wielokanałowym dystrybutorem treści, więc moim pomysłem jest uzyskanie przebiegu treści. Nie jestem jedną z tych osób, które uważają, że powinieneś tworzyć treści specjalnie dla LinkedIn, specjalnie dla TikTok, specjalnie dla YouTube.

Myślę, że musisz zebrać swoje treści, zbudować je w laboratorium, a następnie zoptymalizować pod kątem dostarczania w różnych kanałach.

Ale chcę powiedzieć, że od samego początku Twoje treści powinny być reprezentatywne dla Twojej marki, Twoich celów w zakresie tego, czego chcesz od społeczności i mogą być wszędzie.

Jeśli chodzi o platformę na początek, osobiście wybrałbym Instagram. Uczę moich klientów na Instagramie strategii „wszędzie”.

Powód, dla którego wybrałem Instagram, jest dwojaki.

Po pierwsze, jest dość demokratyczny w tym sensie, że zawiera wiele różnych typów postów. Potrafię robić posty ze zdjęciami, umiem robić karuzele, umiem robić krótkie filmy w pionie zwane rolkami. Mogę robić długie filmy o nazwie IGTV. Ma DM, komentarze, akcje i historie.

Zawiera wszystkie rodzaje treści, które mogę stworzyć. Lubię używać go jako swego rodzaju punktu wyjścia, a następnie rozpowszechniać z Instagrama wszędzie. Lubię to również dlatego, że lepiej jest mówić wszędzie Instagram, a wszędzie Facebook. Ale jeśli chcesz najpierw wejść na Facebooka, bądź moim gościem. To zadziała również dla ciebie.

Ale zachęcałbym również agentów, aby faktycznie zmienili swoje nastawienie z mówienia „muszę wybrać platformę”, a zamiast tego powiedzieli: „Wiesz co, stwórzmy przestrzeń, w której jestem zoptymalizowany we wszystkich kanałach, na których chcę być ”.

W tej chwili nie wiemy, gdzie jest konsument. To może być wszędzie i wszędzie, i tak naprawdę chciałbym, żeby zobaczyli mnie na wielu kanałach, ponieważ stworzy to iluzję częstotliwości, w której myślą, że widzą mnie więcej, a ja mam większą świadomość szczytu umysłu.

Moja rada to skoncentrowanie się nie tyle na platformie, ile na treści, którą zamierzasz wyprodukować.

Do czego się zobowiązujesz?

Co sprawia, że ​​jesteś podekscytowany, jeśli chodzi o treść, którą chcesz stworzyć?

Następnie po prostu skonfiguruj swoje konta i ustal ścieżkę dystrybucji z Instagrama do dowolnego miejsca.

Opublikuj to natywnie na Facebooku, LinkedIn, YouTube, nazwij to.

Trevor:

To doskonale, ponieważ zbyt często słyszymy, jak ktoś mówi: „Hej, to jest ścieżka”. Ale, jak mówisz, każdy jest trochę inny.

Ktoś może naprawdę rezonować z Facebookiem i tym, jak jest używany i na odwrót. Wspomniałeś o stronie z treścią. Jestem pewien, że jest to miejsce, w którym widzisz to każdego dnia, zwłaszcza z nowymi uczniami coachingu, ale my też to widzimy cały czas, czy ludzie pytają: „Kiedy strzelam, o czym tworzę treści?”

Mamy model w Carrot, który skupia się głównie na organicznej stronie rzeczy. Ale co byś zaproponował agentowi lub inwestorowi również w tym przypadku, jakie powinny być ich pierwsze treści? Jak powinna wyglądać ta kadencja? Czy to głównie sprawy osobiste, głównie sprawy biznesowe, czy to mieszanka?

Jason Pantana:

Okej, więc najpierw porozmawiajmy o dychotomii osobistej i zawodowej, którą wiele osób przytaczało koncepcję Gary'ego Vaynerchuka Jab, Jab, Right Hook, która była genialnym pomysłem. Ale to było przed kilkoma zmianami algorytmicznymi, które nastąpiły kilka lat temu.

Zauważyłem, że ludzie nadal działają na zasadzie: „Dobra, mam zamiar zrobić trzy osobiste posty i jeden profesjonalny”. Jak w zegarku, to nic innego jak świerszcze, kiedy przychodzi czas na profesjonalne stanowisko.

Tak więc pod koniec dnia każdy post jest oceniany przez algorytm. Nie chodzi o to, że „Cóż, mam tyle serc i polubień na tym zdjęciu z okazji ukończenia przedszkola, ale nikogo nie obchodzi mój nowy wpis, czy cokolwiek to jest”.

To już nie działa, więc zamiast tego rozmawiam z ludźmi o to, że musisz połączyć historię swojego biznesu i swojego życia.

Muszą być zmieszane razem.

Niektórzy z moich najlepszych klientów, którzy naprawdę sprzątają w mediach społecznościowych, myślę na przykład o Glendzie Baker. Jest w Atlancie w stanie Georgia. Prawdopodobnie ma teraz blisko milion obserwujących na TikTok. Jej wzrost TikTok był szalony. Ma około 50 000 na Instagramie i rośnie jak szalona.

Dostaje DM i PM oraz wszelkiego rodzaju pingi dla ludzi, którzy chcą wystawić swoje nieruchomości, kupić swoje nieruchomości, agentów, którzy polecają.

Wszelkiego rodzaju generowanie leadów przychodzących ma miejsce, a ona mówi tylko o nieruchomościach. W rzeczywistości najbardziej zauważyłem w niej to, że widzę jej osobowość emanującą przez to, co robi dla życia.

Nie ma różnicy, więc myślę, że pod koniec dnia Twoją marką jest Twój głos, Twój umysł, Twoje serce, Twoja twarz. Jesteś na sprzedaż, więc myślę, że musisz pokazać się przed kamerą, musisz być na antenie, żeby Twoi widzowie mogli wyczuć Twoją osobowość.

Nie mówię, że wszystko musi polegać na próbie sprzedania oferty lub czegoś podobnego, ale nie mówię też, że nigdy nie możesz tego zrobić. Spotykam wielu ekspertów od mediów społecznościowych, którzy nieustannie próbują powiedzieć agentom, aby nie publikowali postów o nieruchomościach.

Patrzę na to i jestem jak, ale kiedy widzę agentów, którzy faktycznie zarabiają na społecznościach, jest to przeciwieństwo twojej rady. Na przykład spójrz na Farrsów, wiem, że sprzątamy w mediach społecznościowych.

Publikują informacje o swoim życiu, ale nigdy nie są daleko od swojej firmy. Nie ma wstydu w dowodach społecznych.

Jaki rodzaj treści w mediach społecznościowych powinienem tworzyć?

Trevor:

Zagłębmy się więc w tę stronę tematyczną treści.

Myślę, że to, co powiedziałeś, jest bardzo pomocne, ponieważ wiele osób uczy się 60/40, 60% biznesu, 40% osobistego, a sprawy osobiste są po prostu osobiste. To pies, którego dostałem w tym tygodniu, w porządku. Przeciwko, jak mówisz, scalając to w całość. Jeden naprawdę dobry przykład, który widziałem w świecie inwestorów, więc wszystkim inwestorom mówicie, że media społecznościowe są tylko dla agentów, a tak nie jest.

Mamy niesamowitego klienta, który przyjechał na naszą imprezę, którą nazwaliśmy Carrot Camp w zeszłym roku, i jest inwestorem. Wracają tam i kręcą recenzje restauracji. Nazywa to lunchem z Lance'em, ale to zawsze on, kupcy domu. Wychodzi tam, przyprowadza kilku swoich kupujących i sprzedających, z którymi współpracują.

To jak w HGTV, wszyscy kochają programy, które pokazują ludziom, co ludzie robią dla zawodu. Oglądanie ludzi łowiących ryby, przewracanie domów, obserwowanie, jak ludzie są agentami nieruchomości.

Więc to głównie biznes z domieszką osobistych rzeczy.

Jason Pantana:

Ja też bym się do tego dołączył, uwielbiam pomysł zwiedzania lokalnych restauracji, poznawania lokalnych właścicieli firm. Ale powiedziałbym, że jest wielu agentów, którzy zorientowali się, że zamierzają stworzyć program sieciowy dla restauracji typu drive-in i dives, ponieważ w ich głowie podejrzewam, że wielu z nich mówi: „To nie jest sprzedażowe, to nie skupia się na nieruchomościach. To skupia się na społeczności”.

Nie chcę być tym facetem lub tą dziewczyną, która kosztuje w nieruchomościach. Ale zawsze zadaję moim klientom pytanie: „Co twoja mama ogląda więcej, sieć gastronomiczna czy HGTV, czy jest to krawat?”

Odpowiedź brzmi zazwyczaj, że to prawdopodobnie krawat lub coś w tym stylu. Ale chodzi mi o to, żeby nie przeoczyć faktu, że objeżdżanie domów, rozmawianie o domach, ludzie mają obsesję.

SNL zrobił ostatnio skecz na temat Zillow, ponieważ ludzie uwielbiają oglądać domy. Nie powinno zabraknąć pomysłów na treść, kiedy sprzedajesz domy na życie, albo kiedy przewracasz domy lub hurtownię, cokolwiek robisz po stronie inwestora.

Gdzie znajdę świetne pomysły na treści do postów społecznościowych?

Trevor:

Powiedzmy, że to przeciętny tydzień dla agenta. Jakie są rodzaje rzeczy, które powinni zacząć włączać ten mózg, aby być świadomym, aby udokumentować świetne treści?

Jason Pantana:

Uczę wracając do strategii Instagrama do wszystkiego. Pierwszą rzeczą, którą robię, jest ustalenie minimalnego rytmu, jeśli chodzi o ilość treści, jaka jest minimalna częstotliwość na tydzień.

To jeden IGTV tygodniowo i naciskasz przycisk udostępniania, aby karmić. Podczas przesyłania do IGTV zawsze istnieje możliwość udostępnienia na głównym kanale. Absolutnie koniecznością. Jeśli jest dystrybuowany tylko za pośrednictwem kanału IGTV, o którym być może nie wiedziałeś, IGTV to własna aplikacja.

Jeśli nie klikniesz przycisku udostępniania, aby wyświetlić podgląd kanału, jesteś prawie niewidoczny. Tak więc jest to jeden z nich na tydzień i co najmniej jeden bęben na tydzień.

Jestem prawie gotowy do dostosowania własnej strategii. Patrzyłem na moje spostrzeżenia na Instagramie, które powinieneś od czasu do czasu robić, i załamałem się: „OK, jakie typy moich postów docierają do największej liczby obserwujących, a nie obserwujących?”

W rzeczywistości mają wykresy i wykresy w zakładce spostrzeżeń, zakładając, że masz profil biznesowy lub profil twórcy na Instagramie.

Pokazują niewiarygodne analizy, w tym średni zasięg IGTV w przypadku obserwujących i tak duży w przypadku osób nieobserwujących. Reels był poza listą przebojów, robiąc około 80% osób, które nie obserwują.

Dowiadujemy się, ponieważ bębny to nowa, ceniona funkcja, którą reklamuje Instagram i chce, aby wszyscy ją adoptowali.

Teraz osiągam szalony zasięg i generuję wielu obserwujących, ponieważ znajdują moje treści za pośrednictwem kanału bębnów, ponieważ wbudowali kanał bębnów bezpośrednio do aplikacji mobilnej. To powinno dać ci pewien rodzaj optyki tego, co próbują robić na Instagramie.

Powiedziałbym, podsumowując, oto przykładowy harmonogram publikowania:

• Jeden IGTV na tydzień,
• Jedna rolka na tydzień,
• I co najmniej trzy wspierające posty tygodniowo.

Mogą to być zdjęcia, mogą to być karuzele. Mają trzy dodatkowe posty, a potem nigdy nie mają historii. To właściwie moja kadencja. To jeden IGTV, jedna rolka, trzy słupki pomocnicze, nigdy nie ma historii.

Zanurzmy się w treści „co”. Zazwyczaj uczę myśleć o treści jak o menu restauracji. Idziesz do restauracji, a oni wręczają ci menu, to ich sposób na powiedzenie: „Zamów coś z menu.

Nie robimy rzeczy, których nie ma w menu. Robimy rzeczy z menu. Mamy przekąski, mamy przystawki, mamy desery. Wybierz z menu.

Myślę, że wielu agentów budzi się i patrzą na koło chomika w mediach społecznościowych. Przyznam, że to całkowicie kołowrotek dla chomika. Myślę, że jesteś sprytny, słuchając tego człowieka i próbując zamienić to w wiecznie zielone treści. Wiecznie zielone treści sprawią, że będzie to bardziej opłacalne, co jest częścią tego, czego również uczę.

Wróćmy jednak do tego koła dla chomików. Myślę, że wielu agentów patrzy na 365-dniowy kalendarz i myśli: „Och, co mam dzisiaj opublikować? Co mam jutro opublikować?” Jakbyś musiał wymyślać ten proces na nowo każdego śmierdzącego dnia, a to jest zniechęcające. Myślę, że uczucie koła chomika jest bardziej psychologiczne niż strategiczne.

To, czego uczę, to menu, które składa się z trzech części.

• Sekcja pierwsza nazywamy to pokazami i serialami,
• Sekcja druga nazywamy to danymi transakcji,
• Sekcja trzecia nazywamy skarbcem.

Sekcja pierwsza, programy i seriale to w zasadzie Twoje programy wideo. To jest twój IGTV, twoje bębny. Tworzyłbym cotygodniowe pokazy wideo. Może to być seria porad dla profesjonalistów, może to być seria aktualizacji rynkowych, może to być seria szybkich odpowiedzi, w której ludzie zadają ci pytania, a ty robisz 30-sekundowe odpowiedzi na Instagramie na te rzeczy.

Mogą to być wycieczki do domu, mogą to być wywiady z lokalnymi firmami, o których mówiłeś. Powinieneś ustawiać swoje programy i seriale od czasu do czasu z tygodnia na tydzień.

Ponownie, moje minimalne standardy dla moich klientów to jeden IGTV na tydzień, jeden bęben na tydzień, co w zasadzie oznacza, że ​​mówimy o dwóch programach tygodniowo dla wszystkich celów i celów.

Sekcja druga to dane dotyczące transakcji. Jest po prostu wystawiony, właśnie sprzedany, wideo, w ramach umowy, oferta przyjęta, otwarty dom. To tego typu rzeczy.

Cała idea danych transakcji polega na tym, że powinny one być szablonowe. Użyjmy na przykład Farrsa. Korzystają z serwisu Canva. Jeśli przejdziesz do ich serwisu Canva, mają szablony pokazujące, jak wygląda właśnie wystawiony post, jak wygląda właśnie sprzedany post, a oni dosłownie podają adres i zmieniają zdjęcie.

Opłucz, powtórz.

To musi się wydarzyć, aby usprawnić część produkcji treści za pomocą tych danych dotyczących transakcji. Mówiłem o trzech wspierających postach tygodniowo, zaczynamy. Jest w Twoich danych dotyczących transakcji.

Te rzeczy są krytyczne. Myślę też, że jeśli spojrzysz na kanał Farra na Instagramie, na przykład na Instagramie, zobaczę dopasowaną do siebie naturę „Och, jest jeszcze jeden sprzedany, kolejny sprzedany, kolejny sprzedany, inny sprzedany”, ponieważ pasują do siebie.

Z tego powodu naprawdę tworzy to wrażenie: „Wow, Farrs naprawdę sprzedają wiele domów”, i tak jest, sprzedają wiele domów, ale jest też element percepcji. Jak to wprowadzasz w życie?

Wreszcie, sekcja trzecia to skarbiec. Skarbiec to w zasadzie tylko rzeczy, które robisz od czasu do czasu. Możesz nie robić tego zawsze, ale chciałbym, żebyś miał od czasu do czasu bank słów lub skarbiec, z którego możesz wyciągnąć.

Podobnie jak referencje, jak wygląda referencja po opublikowaniu? Czy robisz zdjęcia stockowe lub ujęcia zza kulis?

Zdjęcia stockowe były ostatnio popularne wśród wielu moich klientów. Zasadniczo to, co robimy, polega na tym, że kiedy mają nową ofertę, płacą trochę więcej fotografowi, aby po prostu zrobić kilka zdjęć stylu życia w nieruchomości w widoku z góry, podczas gdy oni robią zdjęcia.

Po prostu od czasu do czasu wysadzają te zdjęcia jakimś melodramatycznym podpisem, który może jest powiązany, a może nie.

Trevor:

Ta wskazówka jest niesamowita, ponieważ jeśli już robicie zdjęcia na aukcji lub jeśli jesteś inwestorem, który tam idzie i robi zdjęcia nieruchomości, jak powiedział Jason, dlaczego nie po prostu kazać temu operatorowi po prostu skierować go na ciebie na kilka strzałów. Masz koncepcję tutaj.

Jason Pantana:

Pokaż się w ciągu ostatnich 15 minut, sfilmują cię. Tak jak mam klienta w Little Rock, Arkansas, Ray Ellen, on to robi.

Ma już w kolejce prawdopodobnie 90 dni treści.

Jest teraz w punkcie, w którym musi być świadomy pór roku. Tak daleko posuwa się w tym zakresie, więc ma ten arkusz kalkulacyjny, w którym zapisuje podpisy, a oni po prostu grają w dopasowywanie.

Użyję tego podpisu do tego postu, tego do tego, i nie zawsze się odnoszą. To bardzo osobisty styl blogera, w którym jest to twoje zdjęcie, a potem wszystko, o czym myślisz. Mam na myśli, że niezmiennie te zdjęcia i te posty radzą sobie naprawdę dobrze. To dla mnie nie myślenia.

Podsumowując, masz programy i seriale, dane dotyczące transakcji i skarbiec.

Trevor:

Chcę, żebyście to zapisali. Powodem, dla którego jest to ważne, jest to, że tak jak powiedział Jason, często, gdy zamierzamy coś zrobić, gdy nie mamy menu, gdy nasze opcje są nieograniczone, twój mózg eksploduje. Mówisz: „Och, strzelaj, co mam zrobić?”

Zaczynamy być sparaliżowani, gdy mamy zbyt wiele opcji. Jeśli pójdziesz do sklepu spożywczego i jest 75 rodzajów ketchupu, i przeprowadzono faktyczne badania, takie jak badania psychologiczne.

Jason Pantana:

Tak, to Barry Schwartz zrobił to w Paradoksie wyboru. Świetna książka.

Trevor:

Jeśli masz trzy możliwości, będziesz w stanie wybrać, więc uwielbiam to. Do końca tego tygodnia chcę, żebyście zapisali te trzy rzeczy.

Następnie zacznij wycinać godzinę, może pół godziny i zacznij marzyć: „Jakiego rodzaju dane o transakcjach mogę zacząć udostępniać w przyszłym tygodniu? Jaki serial lub serial możemy zrobić?”

Jason Pantana:

Zachęcam moich klientów, których kocham, w filmach terenowych. Uwielbiam wycieczki po domach, uwielbiam wywiady w restauracjach, uwielbiam wywiady biznesowe, wycieczki po okolicy, ale są wąskie gardło, jeśli chodzi o ich wykonanie.

Jeśli musisz iść w teren i planować logistykę i koordynować, koordynować, koordynować, moi klienci, którzy naprawdę zabijają to wideo, są najlepsi.

Zwykle filmują raz w miesiącu i robią wszystko na dużą skalę, wyglądają jak papierowe tło, jak w tym ustawieniu, mają aparat, zazwyczaj kamerzystę.

Niektórzy z nich wynajmują wybieg, aby wybrać wiele strojów, i pojawiają się gotowi do filmowania przez pół lub cały dzień i wyrzucają 20, 30 filmów dziennie i są gotowe na miesiąc. Przejdź do następnego miesiąca.

Ta zawartość jest pakowana, publikowana i wyrzucana przez cały miesiąc. Tak to rozegrać.

Trevor:

Robienie tego również polega na tym, że wyrywa cię z tego codziennego myślenia koło chomika, ponieważ wtedy jest to strategiczne. Zabiera cię od taktyki do codziennych zadań: „Och, strzelaj, muszę dziś znaleźć coś do udokumentowania”. Co możesz zrobić w opowiadaniach.

To tam wydobądź te historie, udokumentuj te rzeczy. Ale potem wszystko inne jest wykorzystywane strategicznie, aby to pokroić.

Chłopaki, posłuchajcie Jasona, ponieważ uczy was ścieżki tutaj, ale też uczy was, jak to zrobić, żeby nie zawładnęło waszym życiem. Tam, gdzie jesteś właścicielem strategii, strategia nie jest właścicielem Ciebie.

Jason Pantana:

Najlepsi twórcy filmów agentów filmują raz w miesiącu, aby stworzyć. To powinno być twoim celem, filmować raz w miesiącu.

Ile czasu powinieneś zainwestować w media społecznościowe?

Trevor:

Ile czasu sugerowałbyś przeznaczyć na spotkania towarzyskie? Ludzie, którzy to miażdżą, jak Farr Group, jak ten inny facet, o którym wspomniałeś, ludzie, którzy to miażdżą, ile czasu inwestują w media społecznościowe miesięcznie? Następnie ludzie, którzy robią tak-tak, jak najlepiej zgadnąć, ile czasu w to inwestują?

Jason Pantana:

Posłużmy się przykładem Glendy Baker. Jest w Atlancie w stanie Georgia. To ona ma milion obserwujących na TikTok.

Filmuje jeden dzień w miesiącu. Przychodzi gotowa do studia. Ma swoje włosy i makijaż, ubrania, scenariusze, o czym będzie mówić. Przychodzi gotowa do kręcenia i filmowania. Kamery włączone, światła, akcja kamery.

Otrzyma 35 filmów w 11 godzin, więc raz w miesiącu kręci 11 godzin dziennie, ale wyrzuca 35 filmów. Taya DiCarlo z Manhattan Beach w Kalifornii, moja klientka.

Robi to samo, kręci przez pół dnia i wyrzuca około 20 filmów.

Jeśli chodzi o czas, jeśli masz już dużą zawartość utworzoną z wyprzedzeniem, pojawia się uczucie uwolnienia. Teraz idea biegania i strzelania jest do twojego punktu, będziesz podlegać i kontrolowany przez społeczeństwo, co nie jest dobrym stanem.

Trevor:

Jedną z rzeczy, o których dużo mówimy tutaj w Carrot, jest to, że przyznanie się nam przez stan w Carrot pomogło zbudować biznes o wolności i wpływie. Naprawdę chcemy, aby ludzie byli wolni od swoich interesów.

W tym miejscu wkracza Evergreen, aby mogły wywrzeć wpływ, jaki chcą wywrzeć.

To, o czym wspomina tutaj Jason, powiedzmy, że chcieliście wyjechać na dwutygodniowe lub miesięczne wakacje, czy cokolwiek to jest, co jest obecnie niespotykane dla większości agentów nieruchomości.

Jeśli możesz mieć tę zawartość wsadową, nadal możesz nagrywać jak Grupa Farr. Nadal robili zdjęcia i opowiadali historie ze swoich wakacji, ale wciąż przeglądali dane dotyczące transakcji. Nie publikowali danych dotyczących transakcji, więc te rzeczy były grupowane.

Jason Pantana:

Tak, teraz mają koordynatora ds. marketingu, który dla nich pracuje, więc ona bierze na siebie część tego obciążenia. Ale to niedawno.

Wiele rzeczy jest już zaplanowanych i gotowych do wprowadzenia. Myślę, że musisz… nie być niewolnikiem swoich mediów społecznościowych, taki jest cel.

Kontroluj to, a nie to, by kontrolować ciebie. To kwestia tego, że potrzebujemy planu, mówią eksperci, nawet nie wiem, kto to powiedział, ale słyszałem, jak mówiono wcześniej, że za każdą minutę spędzoną na planowaniu, jak wykorzystać swój czas, zaoszczędzisz siedem minut na implementacja.

Myślę, że tak jest w przypadku wielu spacerów w życiu, zwłaszcza w mediach społecznościowych. Jeśli po prostu powiesz: „Ok, Jason powiedział, że zrobię jeden IGTV, jeden bęben, trzy wspierające stanowiska. Nigdy nie miej historii. To moja minimalna kadencja”.

To jest wyjście treści.

Teraz muszę wypełnić: „Co to za treści?” Cóż, mam moje programy i seriale, moje dane dotyczące transakcji, skarbiec, wypełnij twoje małe menu.

Następnie wymyśl: „Jak mam to sfilmować?” Powiedziałbym, że jeśli potrafisz wymyślić, jak filmować raz w miesiącu, jeśli możesz spróbować dowiedzieć się, za pośrednictwem serwisu Canva, projektantów graficznych lub kogokolwiek, czego potrzebujesz, aby usprawnić inne posty, przygotuj te rzeczy tak, jak to tylko możliwe.

Tak więc naprawdę, gdy jesteś w społeczności, po prostu publikujesz historie i angażujesz się w treści innych osób. To powinno być mniej więcej to, co robisz w mediach społecznościowych.

Zespół czy kontrahenci? Jak zbudować zespół do nagrywania filmów

Trevor:

Kocham to. Jedna rzecz, o której ludzie mogą pomyśleć, to: „Och strzelaj, więc Jason wspomniał, że jego filmowcy zamieszczają dla niego posty. Ta druga dziewczyna nagrywa filmy raz w miesiącu i prawdopodobnie ktoś je dla niego publikuje.

Ale także wspomniałeś w tym miejscu, a wielu ludzi prawdopodobnie widziało, że przez nich się wymknęło, że Grupa Farr nie miała nikogo, przynajmniej przez pierwsze półtora roku.

Jason Pantana:

Cóż, nie miałem nikogo jeszcze miesiąc temu, więc to też ja.

Trevor:

No to jedziemy. Jeśli ktoś będzie miał członka zespołu i czy jest to pełnoetatowa rola? Czy to tylko wykonawca? Jakiego rodzaju inwestycje mogą być w stanie zdobyć kogoś, kto może prowadzić publikację materiałów, a może filmów?

Jason Pantana:

Zamierzam to obrać na dwa różne sposoby. To zależy od kanału, którym chcesz się udać. Jeśli mówimy o Instagramie i Facebooku, jest to trochę prostsze. YouTube jest nieco bardziej wyrafinowany. YouTube to więcej Twoich wiecznych treści, więc YouTube jest bardziej wyszukiwarką, a mniej siecią społecznościową.

Z tego powodu istnieją pewne niuanse w dystrybucji na YouTube, które spowodują lub zepsują to, co tam robisz. Odsuwając to na bok, zazwyczaj moi klienci zwykle szukają godzinowych godzin pracy w niepełnym wymiarze godzin, albo koordynatora marketingu, albo administratora marketingu, w zależności od tego, który tytuł bardziej Ci odpowiada.

To ktoś, kto płaci od 15 do 20 dolarów za godzinę, ogólnie mówiąc, i w zasadzie wykonuje rozkazy i instrukcje.

Błędem popełnianym przez wielu agentów jest to, że mówią: „Chcę zatrudnić dyrektora ds. mediów społecznościowych za 35 000 USD rocznie”. Ja na to: „Czy zdajesz sobie sprawę, że tytuły reżyserskie zazwyczaj składają się z sześciu cyfr. Osoby na wyższym szczeblu kierowniczym w firmach.”

• A, nie będą pracować za te pieniądze,
• B, jeśli zatrudnisz dyrektora ds. mediów społecznościowych, a oni pójdą do Glassdoor i podłączą to, co mają otrzymać, założą, że ich oszukujesz.

Ale myślę, że największa różnica polega na tym, że strategia jest odgórna. Jeśli zamierzasz zatrudnić kogoś, kto administracyjnie podejmie działania, podejmuje działania zgodnie z tym, co mu każesz.

Myślę, że to jest to, co Farrs' zrobili naprawdę dobrze. Krista zarządza ich koordynatorem ds. marketingu. Mówi: „Zrób to, zrób to, zrób to, zrób to” i to jest zrobione. Myślę, że nie da się tego obejść.

Trevor:

Tak więc, jeśli chcesz odkupić ten czas, uzyskać więcej swobody, abyś mógł wywierać większy wpływ, być może nie zacznie się w ten sposób. Musisz się pośpieszyć i wykonać pracę przez pierwszy rok, pierwsze 18 miesięcy, aby nabrać rozpędu.

Ale rzucaj tę wizję odkupienia swojego czasu, a zawsze chcę, aby nasza społeczność się temu przyjrzała, kiedy zaczynamy strategię, po prostu się zagłębiaj i urzeczywistniaj.

Nawet optymalizacja pod kątem wyszukiwarek wymaga pracy. Albo musisz wykonywać pracę kilka godzin w tygodniu, albo ją wynająć, ale twoją wizją zawsze powinno być odkupienie czasu w dłuższej perspektywie.

Jason Pantana:

Myślę, że możemy też pracować wstecz. Facebook i Instagram spalają tani gaz, a nie premium. Potrzebujesz więcej. Nie mówię, że robię złą treść, ale mówię, że robię więcej treści, jest w tym element i jestem trochę cyniczny, ale w niektórych przypadkach ilość prawie ma większe znaczenie.

Miałem klientów, którzy kupowali w zasadzie zegary szachowe, albo ustawiali małe zegary, w których powiesz: „Dam sobie na to 15 minut, 30 minut na zbudowanie tego postu”, cokolwiek to jest.

You time yourself so that you can basically predict, “Well, if I want to do one IGTV, one reel, three supporting posts, never done of a story, and I'm going to block an hour to record this video or 30 minutes for that.”

You can literally map out how much time it takes and then say, “Can I do that for a year?” Then once I'm established, then I'm going to bring somebody on to keep rowing for me while I move up to the next level, so to speak.

Trevor:

Let's talk about make the transition from we're building the audiences, we're getting content out there, we're resonating, to now we're building authority because that's really what we're after here.

Getting in front of people, building that authority. What are you guys finding right now, Jason, that's working great to turn those people watching you from afar into leads, into people that you work with?

Jason Pantana:

A couple of things I would say, one, is social media has two elements.

It's like a two-sided coin, it's got the side of content and the side of the conversation, so you got to do both. I think one of the mistakes I see is agents who are only doing the conversation side, which does work better on Facebook than on Instagram.

They're DM-ing, they're commenting, they're engaging, they're not creating content. They're not being a knowledge broker. That's a gap.

Or the flip side of it, and this is the more common is they've figured out how to make content or they buy the content works, but they're just not really there. They seem unapproachable.

I think like, again, let's use the Farrs as an example, they're putting out a cornucopia of content. They really are, but they're also DM-ing and messaging and engaging, and they're active in groups on Facebook and so forth and they make themselves approachable.

I would say that there's an element of content and conversations that really has to be a part of it. I also think this is where, like going back to the early thing, is it professional or is it personal content? It needs to be the right hybrid.

We teach that there are five themes of content that you need to be able to address. It's not even parts. You can decide how much of this or how much of that.

But there are five ingredients or five themes your content should speak to.

We talk about real me, or if you're a team, the real us. We talk about agent behind the scenes, these two can be married sometimes. We talk about social proof, so like just listed, just sold, under contract, offer accepted, new listing, blah, blah, blah. We talk about knowledge broker, which is big for me, and then hyper-local. Where do you do business? Are your boots on the ground?

If you have those five themes present in your mix of content, the net effect is people will come to you. I think that's the thing I've noticed most about the clients I coach, and I have a good number of clients who get a lot of business off of Instagram. People are direct messaging them, they're commenting.

In other words, they're creating content that invites that conversation, and then it just starts going. Even me, like if you ask me, why am I creating social media content, I'm going to tell you because I really like to contribute and things like that, just like you do. But I'm also going to tell you because I'm generating organic leads for Tom Ferry every day of the week.

I was going to do a 100 webinar challenge for myself.

So I started taking a selfie of me every time I was doing a webinar, which I need to get back to doing. But I was like this is going to make social proof. This is going to make people like Trevor say, “I should get him on my podcast. I should get him to speak for me.”

Then, bam, it works. It's that, it's real me, hyper-Local, knowledge broker, social proof agent behind the scenes. If those things work together in some kind of a shape, you're going to attract people to want to work with you.

Trevor:

One thing I want to pull out right now, I just came to the realization so you were mentioning the posts that I engaged in. Let's relate this over to an agent or an investor now.

The reason I engaged in that, is number one, I'd seen Jason for probably a year because the Farr Group, one of his clients, posted about him or tagged him to it, so I started following him.

Then I see him post, before all your content's amazing, but I'm not an agent. I'm like, “Okay, it's great. I'm going to learn from it. But I'm not an agent.”

That one post struck out to me because I'm like, “Oh, I can help him here. Also, this might be an opportunity for us to connect and I can help my audience.” I'm like, “Let me take all this stuff that he's been teaching.

As we've been growing a bigger and bigger user base on the agent side, let me take his knowledge and plug it over here to help serve people.” If you hadn't have done that “Hey, here's my journey I'm on. Here's the challenge I'm on” post it might have a different outcome. Instead, I thought” I'm going to dive in, serve him, serve my community and be able to meet an amazing dude.”

Nie bój się tego zrobić.

How do I get more comments and DMs?

Jason Pantana:

But I would tell you if your content is not sparking comments and DMs, you need to adjust it because that's where the money gets made is in the inbox.

Trevor:

How can people do that? Let's get tactical a little bit, what are some of the ways that people can do that to spark themselves?

Jason Pantana:

Well, you can ask yourselves why? Let's go easiest, the simplest explanation or the easiest way to do it is reciprocity.

Start commenting on their stuff, start messaging them, and you're going to actually reverse prioritize yourself where they'll probably do it one just because it's human nature to reciprocate.

But also because when they reply to your DM, when they reply to your comment, that's actually a signal to Facebook and Instagram that they want to see your content too. You're prioritizing yourself in the feed. I would say out of the gate, you need to be engaging with their content to invite them into yours.

They'll return the favor.

The other thing is ask yourself a rhetorical question, “But, hey, when I post this, what response am I expecting to get from it? What is somebody likely to comment, or they're going to scroll past? Will this get them to when I stop and like it, when I stop and comment, when I say it, what I share it?” I tak dalej.

I know that's a surface long answer, but it's the truth. The other thing, a lot of agents are just trying to phone it in like, “Oh, I just got to get it out there.” Yeah, you do, but what's the point of doing that if it doesn't actually get out there?

Because we know the way these algorithms work is they don't serve dud content in the feeds. I would argue in the first 10 minutes to an hour, Facebook and Instagram have decided that they're investing in your post or not. If you can't get conversations, so like we'll talk about this, but you should optimize your content.

Like for Instagram, out of the gate, I would do a couple of things. I would tag a location when you post, when you can. With Reels you can't really do that.

But when you can, I would tag a location. I would use hashtag strategically. They give you up to 30, and we don't copy and paste hashtags. They don't like that. We vary our hashtags. We don't spam with hashtags, we're careful that our hashtags aren't actually what we think are innocent, but aren't innocent hashtags.

Because if those hashtags are blocked, you're screwed. I tend to like hashtags that are between 100 to 500,000 other posts using them.

That's a sweet spot where I stand a chance to populate in the explore feed. I don't care if the hashtags are in a caption or comment, but you got to use hashtags.

I would also tag people when it's relevant. I've done this two different ways. Sometimes if I have a post and I want to just give it a quick blitz into the feed, I'll tag four or five other people like the Farrs' because there's a good chance they're going to comment on it quickly because they get notified.

Now, don't overdo this one, but every now and again, it's enough to spark like get a little flame lit on your posts.

Then sometimes I actually private message it over to people, and that can help do it too.

Trevor:

Zamierzam to trochę riffować. Oto kilka myśli, które pojawiły się w związku z tym, co powiedział Jason. Powiedzmy, że jestem agentem nieruchomości, mam dom nad rzeką, który jest w wykazie. Może to nawet nie mój wpis, może to ktoś inny.

A w mojej bazie danych mam cztery osoby, o których wiem, że szukają domu nad rzeką. Zrób to zdjęcie. Nie jestem prawnikiem, nie wiem, co się dzieje z lokalnym MLS twoich chłopaków, więc sprawdź to.

Ale robisz to zdjęcie nieruchomości, może karuzeli, czy jak to się nazywa, i oznaczasz te cztery osoby: „Hej, ta niesamowita nieruchomość jest po prostu piękna”. Czy jest to coś, co byś zrobił lub nauczył ludzi, aby to robili, czy jest to coś, co nie byłoby dobre?

Jason Pantana:

O ile, ponownie, powtórzę ci słowami: „Hej, upewnij się, że rozumiesz, co twoja prowizja od nieruchomości i twój MLS pozwolą ci zrobić, a czego nie”. Ale jeśli jesteś na miejscu w nieruchomości, nawet jeśli pokazuje ona czyjąś ofertę. Twoi klienci tego nie chcą, a może jest to podgląd brokera, ale jesteś tak, jakbym miał trzech kupujących, którzy to pokochali.

Możesz wysłać do nich prywatną wiadomość.

Nie widzę żadnego problemu z prywatnymi wiadomościami do nich. W rzeczywistości mam wielu moich klientów, którzy naprawdę wycofują się z wysyłania wiadomości tekstowych i używają więcej DM, ponieważ efektem ubocznym tego jest to, że sygnalizuję Facebookowi i Instagramowi, aby nadać priorytet moim treściom organicznie w oparciu o te wymiany dzieje się w DM po prostu używając go jako substytutu.

Ale jeśli chodzi o robienie zdjęć cudzych nieruchomości, oczywiście przestrzegaj zasad.

Trevor:

Oto jeszcze jedna praca, którą widziałem. Minęło trochę czasu, kiedy po raz pierwszy zobaczyłem, jak to działa i nie wiem, czy teraz jest tak samo, ale ten, który twoi agenci nieruchomości opublikowali coś w stylu: „Hej, właśnie przeszukałem MLS.

Istnieje 85 nieruchomości, które możesz kupić za mniej niż 800 USD miesięcznie. 800 dolarów miesięcznie. Hej, wszyscy na dole, opublikujcie swój czynsz, a jeśli chcecie listę, którą wymyśliłem dla nieruchomości, możecie kupić u nas za 800 dolarów miesięcznie.

Jason Pantana:

Tak, więc to zrobiliśmy. Mamy DM nam czynsz. To właśnie robiliśmy. Nie robiliśmy tego od jakiegoś czasu, więc nazywam je wyważonymi historiami. Zasadniczo jest to skalibrowane pytanie: „Czy tego chcesz? Tak lub nie?" Na tej podstawie mogę im wysłać wiadomość.

Innym pytaniem było, czy myślisz o sprzedaży domu, czy planujesz sprzedać dom w tym lub przyszłym roku? Tak lub nie. Czasami ludzie mówią „tak”, a jeśli mówią „tak”, to ty im piszesz. Zaczynasz z nimi rozmawiać, prowadzisz rozmowę.

Podoba mi się pomysł, jaki jest twój obecny czynsz i powiem ci, za co możesz dostać tę nieruchomość? Na co Cię stać, jeśli chodzi o cenę zakupu? To taki, który prawdopodobnie zadziałałby teraz naprawdę dobrze, z wyjątkiem tego, że jest super konkurencyjny. Chciałbym być ostrożny przy jasnej współpracy i rzeczach MLS, ale teoretycznie możesz. Nie rób tego, jeśli jest to niezgodne z zasadami.

Teoretycznie możesz zadać skalibrowane pytanie, na przykład wyobraź sobie ankietę, w której jest tak lub nie, lub zapytaj mnie o wszystko, co może wprowadzić pytanie. Szukasz domu i nie możesz go znaleźć? Czy byłbyś zainteresowany kimś, kto szuka dla Ciebie nieruchomości poza rynkiem? Tak lub nie?

Ponieważ to by rozwiązało problem, który odczuwa obecnie wielu konsumentów. Nasza terminologia to pozarynkowy swat, terminologia. Musisz być bardzo ostrożny, aby nie naruszyć jasnej współpracy lub zasad MLS i tak dalej. Po prostu bądź bardzo ostrożny.

Ale dla mnie to tak, jakbym miał skrypt, którego używają niektórzy z moich klientów, ale to trochę nie na temat. Dostają trop od Zillow lub czegoś w tym rodzaju, a osoba chce zobaczyć 123 Main Street, ma już kontrakt.

Scenariusz jest…

„Hej, czy mogę być z tobą szczery przez krótką sekundę?” Mówią: „Jasne, czy mógłbyś być? i wracasz z: „Słuchaj, szczerze wiesz, że rynek jest teraz super gorący, wszystko, co oglądasz na tych portalach, pod każdym względem, to tylko model podłogowy. To nie ten, który zamierzasz kupić.

Ten, który zamierzasz kupić, nie jest jeszcze na rynku, dlatego potrzebujesz agenta takiego jak ja, który jest gotów okrążyć potencjalnego klienta, zapukać do drzwi i znaleźć nieruchomości, które spełniają specyfikacje tego, czego szukasz. Czy byłbyś tym zainteresowany? Tak lub nie?"

Łączenie w pary inwestorów i agentów

Trevor:

Tam jest złoto. Tak więc wszyscy agenci nieruchomości, którzy zmagają się z ofertami, że właśnie następuje niesamowita zmiana nastawienia, ale także jest to świetna pozycja. To niesamowita zmiana pozycjonowania, ponieważ tak wiele osób zmaga się z: „O mój Boże, składam 20 ofert na te domy”. Jeśli możesz przejść na więcej produktów poza rynkiem, to jest to zupełnie inna rozmowa, w której fajnie byłoby się z tobą zagłębić.

Na tym się tutaj skupiamy. Marchewka była całkowicie pozarynkowa, więc gdy staramy się coraz bardziej współpracować z agentami i inwestorami, mówimy: „W porządku, jak możemy przyjąć leady sprzedawców detalicznych, które przychodzą po naszych inwestorów i uczyć ich by wcielić je w swoją strategię, współpracując z agentami.

Większość inwestorów bierze je i wyrzuca, ponieważ mówią: „Och, to kopacze opon”. Albo nie realistycznie podchodzą do swoich wartości.

Widzimy, że jest to okazja, aby je wykorzystać i połączyć się z agentami.

Zostań swatką poza rynkiem. Zajrzyjcie do treści Jasona na Instagramie, bo tego uczy, i jestem pewien, że na kanale swojego faceta na YouTube macie filmy z tym.

Jason Pantana:

Jeden z postów na moim Instagramie przekieruje Cię do mojej strony internetowej. W rzeczywistości istnieje e-mail, do którego możesz wysłać całą swoją bazę danych. Oto filmy zaprojektowane do generowania leadów sprzedawców za pośrednictwem Facebooka:

• Generuj potencjalnych klientów dzięki tej SPRAWDZONEJ STRATEGII REKLAMOWEJ NA FACEBOOKU

Trevor:

Mam jedno pytanie od inwestora, więc będzie to interesujące pytanie od Heritage Home Buyers. A co z inwestorem, który chce mieć treści zarówno dla sprzedających, jak i kupujących? Czy mieszasz to, segregujesz najlepsze praktyki?

Dodam trochę koloru po stronie inwestora. Ponieważ po stronie inwestora przez większość czasu kupujący i sprzedający nie są tą samą osobą. To tak, jakby to była bardzo zmotywowana osoba, nie chcą też kupować nieruchomości inwestycyjnych. Pokażę wam, co potraficie robić na zewnątrz.

Jason Pantana:

Zakładam, że po prostu zadając pytanie, zakładam, że wyzwanie polega na tym, że próbujesz znaleźć ludzi, którzy chcą sprzedać swoje nieruchomości, abyś mógł je następnie odsprzedać kupującemu, a to jest inna propozycja wartości.

Trevor:

Tak.

Jason Pantana:

Sprzedający chce sprzedawać, ponieważ prawdopodobnie tego potrzebuje lub chce, aby było to łatwe i bezbolesne. A kupujący prawdopodobnie zapłaci, prawdopodobnie odwróci nieruchomość, co oznacza, że ​​zapłaci trochę więcej. Więc nie chcesz odpychać ludzi. Nie chcesz, aby treść kupującego sprawiała, że ​​ludzie nie chcą wystawiać i sprzedawać swoich domów razem z Tobą.

Jedno, co powiedziałbym, to większość moich klientów, rozmawiamy tylko o rynku. Ponieważ kiedy mówisz o rynku, w naturalny sposób prowadzisz do podzielenia się: „Cóż, oto plusy i minusy dla kupujących i sprzedających. Oto zalety i wady kupujących i sprzedających”.

Rynek jest rynkiem. Jestem tylko posłańcem rynku. Skupiłbym więc swoje treści dla sprzedawców, mówiąc: „Sprzedaż domu w tej chwili to niesamowita okazja”.

Trevor:

To, co powiedziałeś wcześniej, było naprawdę ważne, ponieważ mówiłeś o rynku i myślę, że to jest coś, co myślę, że inwestorzy mają tę przewagę nad agentami.

Ponieważ agenci są tak nastawieni na to, by wiedzieć, co dzieje się na rynku. Inwestorzy znają mikrorynki tu i tam.

Jason Pantana:

Działało kilka kampanii. Więc mam kilku klientów, którzy to robią, nazywamy to kampanią wyszukiwania, pobytu, sprzedaży.

Czym jest ta kampania: „Hej, czy chciałbyś wypłacić pieniądze na rynku tego niewiarygodnego sprzedawcy, ale nie jesteś jeszcze gotowy do przeprowadzki? Może nie za rok lub dłużej? Czy byłbyś zainteresowany sprzedażą mi swojej nieruchomości, a ja wydzierżawię ci ją z powrotem po bardzo korzystnej stawce na tak długo, jak zechcesz?”

Miałem takich ludzi, to całkiem przyzwoity kąt, żeby wejść i znaleźć ludzi, którzy być może przechodzą na emeryturę lub chcą przenieść się na Florydę lub coś w tym rodzaju, i są zainteresowani wypłatą i tym, co myślą może być szczytem rynku, ale nie są jeszcze gotowe.

Rozmawiałem z tymi ludźmi i pytałem: „Czy mogę zapewnić ci rozwiązanie?” Wiem, że EasyKnock ma już program o nazwie sprzedaj i zostań, więc nazwaliśmy nasz sprzedaj, zostań, szukaj, ponieważ daje to możliwość pozostania podczas wyszukiwania.

To ten sam pomysł. Myślę, że to potężna kampania, o której warto porozmawiać, ale też czekam, aż ktoś nakręci ten film. Od jakiegoś czasu myślałem o tym filmie z pytaniem, ile zapłaciłeś za mieszkanie w swoim domu w tym roku?

To jest wzór w naszym pytaniu: „Ile płacisz za mieszkanie w twoim domu w tym roku?” Ludzie mówią: „Cóż, co masz na myśli?” Myślałem o tym tak naprawdę pochodzi z rozmowy z Farrs'. Rozmawiamy o tym, kiedy należy skontaktować się z byłymi klientami lub byłymi kupującymi, aby sprawdzić, czy myśleli o sprzedaży?

Debata była dobra, jeśli byli tam tylko rok lub dwa, to za wcześnie. Był ktoś, kto pracował dla Farrs' w ich zespole, który kupował z nimi w ciągu ostatniego roku. Pomyślałem: „Cóż, hej, a ty? Czy myślałeś o sprzedaży? Ona na to: „Każdego dnia”.

Pomyślałem: „Kiedy kupiłeś dom?” Mówi: „Dziewięć miesięcy temu”. Wymyślę te liczby. Dobra, wymyślę je. Pytam: „Ile za to zapłaciłeś?” Ona na to „250 dolarów”. Potem zapytałem Aarona: „Jak myślisz, co jest warte dzisiaj, dziewięć miesięcy później?” Powiedział: „Około 350 dolarów”. Więc nazwij to 100 dolarów w dziewięć miesięcy.

Prawda jest taka, że ​​w ciągu dziewięciu miesięcy liczba ta wyniosła 90 000 dolarów.

W tym momencie też się udało. Pomyślałem: „Więc dosłownie zarobiłeś 10 000 dolarów w kapitale własnym każdego miesiąca, w którym mieszkasz w tej nieruchomości”. Myślę, że wokół tego pomysłu są treści, ale także ten jest dla inwestorów, którzy chcą kupić kilka ofert.

Mam inną wizję wideo, w którym jest pusty stół i wchodzisz z torbą marynarską, rozpinasz torbę na stole i wyrzucasz tonę różnych żetonów. Po prostu żetony do pokera na całym stole, a ty podnosisz żetony do kamery i mówisz: „W pokerze żetony są nic nie warte, dopóki ich nie wypłacisz”.

Jeśli myślisz o kapitale własnym w Twojej nieruchomości, to jest on wart tylko wtedy, gdy rynek ustala, czy jest wart, gdy sprzedajesz i wypłacasz. Czy to czas na wypłatę?

Po prostu myślę, że pomaganie ludziom widzieć: „Ok, mam wybór. Rynek jest tym, czym jest, czy to dla mnie odpowiedni czas na rozmowę o rynku?”

Trevor:

Podoba mi się to i jest to ogromna zmiana dla każdego. Zawsze coś się dzieje i to jest interesujące na rynku.

Rozmawiaj o tym ze swojego punktu autorytetu, z własnej przewagi lub ze swojego punktu obserwacyjnego. Najważniejszą rzeczą, o której mówił Jason przed powrotem do Heritage Home Buyers, jest to, że nie sądzę, że naprawdę musisz dzielić swoje treści między kupujących hurtowo i sprzedających. Pochodzisz z: „Hej, oto nasza misja, nasza wizja dla naszej firmy. Oto wpływ, jaki chcemy wywrzeć lokalnie. Udokumentujmy, jak razem prowadzimy działalność.”

Ludzie zobaczą, że kupujesz domy. Ludzie zobaczą, że przewracasz domy. Pod koniec dnia, jedna wielka zmiana w sposobie myślenia, którą inwestorzy muszą przezwyciężyć, a odnoszący sukcesy to sprzedawcy, którzy sprzedają ci, wiedzą, że sprzedają z rabatem.

Nie mylisz oczu i nie powinieneś. To nie jest gra. Gra polega na szybkości i wygodzie, i tak jak wtedy, gdy schodzimy na parking samochodowy, idziemy kupić nowy samochód, a następnie zadają ci kolejne pytanie, które zadają nam: „Hej, masz samochód do sprzedania w?"

Wiemy, że moglibyśmy sprzedać ten samochód za więcej na Craigslist, ale nie zdecydowaliśmy się na to ze względu na szybkość i wygodę.

Jeśli to jest luka w sposobie myślenia, którą masz na temat nabywców domów dziedzictwa, którą myślisz: „strzelaj, nie chcę, aby widzieli inne treści”. Powinni to zobaczyć, aby mogli zobaczyć Twój model biznesowy i zobaczyć, że jesteś prawdziwym, uczciwym, etycznym biznesem, który działa i obsługuje ludzi, i po prostu rozmawia o rynku, co jest świetne.

Czy jest coś, o czym nie poruszyliśmy, o czym z pasją opowiadasz? Niezależnie od tego, czy jest to związane z nieruchomościami, czy nie, ale czy jest jakiś temat, który naprawdę pomaga agentom, którego nie poruszyliśmy?

Jason Pantana:

Tutaj przeglądam moją listę. Tak, więc włącz bębny. Ponownie, jest to świetny sposób na zwiększenie liczby obserwujących.

Potrzebujesz więcej treści. Zrobiłem notatkę, aby zwiększyć twoją zawartość o rząd wielkości. Tak jak powiedziałem wcześniej, Facebook i Instagram spalają tani gaz, co oznacza, że ​​trzeba zacząć filmować i tworzyć treści partiami.

To będzie krytyczne. Zagłębiaj się w hashtagi i tagowanie lokalizacji. Rozpocznij lub kontynuuj dzielenie się historiami na zasadzie wzajemności, podziel się ich historiami, oni podzielą się Twoją. To tylko idea wzajemności w zakresie sieci społecznościowych. Jest to sieć społecznościowa, komentuj, udostępniaj swoje rzeczy, a oni zrobią to samo dla Ciebie. Na koniec uruchamianie promocji na Instagramie, a następnie ulepszanie postów na Facebooku.

Nie bój się wydać pieniędzy na swoje najlepsze treści, więc użyj przycisku promocji na Instagramie, użyj przycisku doładowania na Facebooku.

Użyj starej metody „To jest metoda Dennisa Yu Dolar dziennie”. Co w zasadzie mówi, że wszystko, co publikujesz na Facebooku, po prostu wydaj dolara na siedem dni i zobacz, jak to działa przy niskich wydatkach i czy powinienem dalej promować te treści?

W ten sposób płacisz Facebookowi i Instagramowi za pokazywanie swoich treści szerszej publiczności. Oznacza to, że jeśli treść jest dobra, a ich algorytm działa skutecznie, zdecydują się podążać za Tobą.

Mam klienta, którego ma około 18 000 obserwujących. Jak ona to zrobiła? Promowała każdy post za pięć dolców czy coś takiego.

Kupuj swoich obserwujących, ale kupujesz ich w najlepszy możliwy sposób.

Współpracuj z kluczowymi grupami na Facebooku. Idź na żywo na Instagramie z wpływowymi osobami, ponieważ kiedy przechodzą z Tobą na żywo, powiadamiają one swoich obserwujących, a następnie dostajesz czas z ich obserwatorami.

Jeśli jest agent, który ma dobrych obserwujących, nawiąż z nim transmisję na żywo. Użyj swojej listy e-mailowej. Powinieneś promować swoje treści poprzez e-maile. Powinieneś zwracać uwagę na analizy i spostrzeżenia na Facebooku i Instagramie pod kątem tego, kiedy publikować treści.

Dostaniesz tam całą zawartość. W swoich historiach używaj klikalnych elementów, ankiet „tak-nie”, AMA, suwaków.

Cokolwiek interaktywnego, użyj tego tagu swojej lokalizacji. Dzięki temu Twoje historie trafią do dalszej, szerszej publiczności. Przestań dzwonić w swoich podpisach, podejdź poważnie do swoich podpisów. Muszą zaprosić rozmowę.

Twoje miniatury filmów muszą wyglądać dobrze i ładnie. To wymaga standaryzacji. Zachęcam, jeśli chcesz poważnie podejść do treści, zatrudnij grafika, który powie: „Zbuduj mi szablony, które mogę po prostu wypłukać i powtórzyć”.

To właśnie mieli na myśli Farrs, zbuduj mi szablony, umieść je w serwisie Canva, a ja wypłuczę i powtórzę wszystkie długie dni na żywo. Reszta to inne drobiazgi, ale myślę, że to kwestia A, twoja treść jest najważniejsza.

Więc nie trzymaj się pomysłu, że muszę tworzyć treści na każdą platformę.

Zamierzam tworzyć swoje treści i zamierzam je rozpowszechniać na moich platformach. Ale jeśli zdecyduję się być aktywny na platformie, to muszę być aktywny. Otrzymuję mniej z LinkedIn, ponieważ nie pracuję na LinkedIn. Wydobywam więcej z Instagrama, bo co najwyżej pracuję. W ten sposób ciastko się kruszy.

Trevor:

Jedna sprawa, jeśli to ma być twój aktywny kanał społecznościowy, a ty tam nie jesteś aktywny, co się dzieje, gdy twoi potencjalni klienci to zobaczą i powiedzą: „Kurczę, ta osoba nie może tak naprawdę robić wielu rzeczy czy cokolwiek to jest.

Jason Pantana:

Tak.

Trevor:

Stary, jesteśmy na dobrej drodze i doceniam, że spędzasz z nami czas. Tak jak powiedziałem, energia, którą wkładasz na rynek, absolutnie to uwielbiam. Jedną z moich ulubionych podstawowych wartości w Carrot jest „Bądź latarnią morską pozytywności i możliwości”.

Uosabiasz to, Tom uosabia to, więc doceniam, że robicie to, co robicie w branży nieruchomości. Nie tylko nauczanie taktyki i strategii, co jest bardzo ważne, ale także sposób myślenia, energia stojąca za tym, co robią agenci, to nie tylko wystawianie i sprzedawanie nieruchomości, to w rzeczywistości służenie ludziom.

Naprawdę dobrze służycie społeczności, człowieku. Dlatego doceniam, że spędzasz z nami czas.

Jason Pantana:

Dziękuje za gościnę. To była świetna zabawa. Nie mogę się doczekać, aby połączyć się ze wszystkimi innymi online i powinniśmy w pewnym momencie zrobić kontynuację drugiej części na temat swatania rynku.

Trevor:

To byłoby zabójcze. Teraz zakończę to tutaj. To świetna sprawa, ponieważ mamy wielu inwestorów i agentów, aw Carrot mamy około 8000 klientów, około 7500 lub inwestorów, około 600 to agenci. Budujemy w tym stronę agenta i oto jest rzecz, wy wszyscy.

Powodem, dla którego to mówię, jest to, że naprawdę wierzę, że mówimy to od trzech lat, a teraz przyspiesza. Strona detaliczna i hurtowa ściskają się razem, a pośrodku masz iBuyerów, którzy nieco szybciej to zrobili.

Im lepiej wy, chłopcy i dziewczęta, niezależnie od tego, czy jesteście agentami, czy inwestorami, możecie służyć sprzedawcom i kupującym, tym lepiej możecie im służyć. Ponieważ nie tylko budujemy władze w sposób, w jaki je przedstawiamy i budujemy zaufanie, sposób, w jaki budujemy wiarygodność, jest szalenie ważny.

Ale sposób, w jaki im służymy, będzie naprawdę ważny w przyszłości. Czy naprawdę służymy im opcjami, które sprzedają, wszystkimi opcjami, które mają sprzedający, abyśmy mogli konkurować z iBuyer, abyśmy mogli konkurować z innymi agentami, którzy faktycznie składają oferty.

A po drugiej stronie, wy wszyscy, jesteście po wiecznie zielonej stronie, weźcie wszystko, co tu powiedział Jason, i zastosujcie to, by budować autorytet, budować połączenia, przyciągać ludzi.

Ponieważ to jest miejsce, w którym nawiązujesz związek. Nie budujesz relacji z Google ani z wpisu na blogu w swojej witrynie. Budujesz tam autorytet, możesz budować relacje. Relacja jest w tym telefonie. Jest na Twoim Instagramie, jest na Twoim Facebooku.

Połączcie więc te dwa światy, mieszajcie w ten sposób swój społeczny i budujący autorytet. Weź te treści, których uczymy, umieść je w Google, wstaw je na YouTube, aby budować wiecznie zielone, a będzie to niesamowite, niesamowite dopasowanie.

Doceniam, że tu przyszedłeś. Połączmy się na pewno po tym. Chłopaki i dziewczyny, zamierzamy ponownie opublikować jego uchwyt na Instagramie. Ale idź za nim, Jasonie Pantanie.

Idź też za Tomem Ferrym. Niezależnie od tego, czy jesteś inwestorem, czy agentem, powinniście ich przestrzegać.