Uruchomienie kampanii PPC (PayPerClick) może być jednym z najszybszych sposobów na uzyskanie witryny inwestora nieruchomości lub witryny agenta przed idealnymi potencjalnymi klientami. Jeśli nie sprawdziłeś tego studium przypadku, które przeprowadziłem ostatnio z inwestorem w Cincinnati w sprawie jego dużego zwrotu z inwestycji w PPC… powinieneś.

Jednak uzyskanie dobrego zwrotu z inwestycji to znacznie więcej niż rozpoczęcie kampanii PPC dla zmotywowanych sprzedawców domów, najemców lub kupujących i odejście.

W rzeczywistości zaryzykowałbym stwierdzenie, że samo uruchomienie kampanii, bez względu na to, jak dobrze jest ona skonfigurowana, i odejście od niej może być prawie gwarantowaną ścieżką do zassania pieniędzy w Twojej firmie i wyniku finansowym.

Dlatego w tym poście omówimy kilka wskazówek , jak zoptymalizować kampanie marketingowe Google PPC jako inwestor nieruchomości lub agent, aby kampanie PayPerClick stale zapewniały wyższy zwrot z inwestycji w czasie.

Ale najpierw…

Czy powinieneś zlecić marketing Google PPC czy zrobić to sam?

Rozmawialiśmy z klientem Marchewy, który przeszedł bardzo dobre szkolenie z zakresu marketingu PPC przeprowadzone przez bardzo doświadczonego i legalnego inwestora w nieruchomości, aby rozpocząć własną kampanię PPC… i zanim się zorientował, wydał 1300 USD w ciągu zaledwie 4 dni na reklamy Google PPC bez większego wysiłku pokazać to, ponieważ jego kampania została uruchomiona, ale nie została dobrze zoptymalizowana, a on nie obserwował jej uważnie przez długi weekend świąteczny.

Tak po prostu… 1300 dolarów do kasy Google w 4 dni .

Wybieraj więc mądrze, ponieważ prowadzenie własnego marketingu PPC jako inwestora lub agenta wymaga czasu, wysiłku i ciągłej pracy, aby było skuteczne. Jeśli nie masz czasu ani cierpliwości, ale chcesz uzyskać wynik, znajdź renomowaną firmę zarządzającą PPC, która specjalizuje się w nieruchomościach.

Ok, jeśli zdecydowałeś się zrobić własny PPC, gratulacje!

Zanurzmy się i pomóżmy zoptymalizować kampanie PPC i czerpać większe zyski z sieci.

Korzyści płynące z marketingu PPC dla inwestorów i agentów nieruchomości – dlaczego warto to zrobić??

Marketing PayPerClick to jedna z pierwszych rzeczy, które robimy, gdy wchodzimy na nowy rynek, aby generować zmotywowanych sprzedawców, najemców na własność lub potencjalnych klientów kupujących gotówkę.

Jak zoptymalizować kampanie PPC według marchewki?

Czemu?

Ponieważ jak na powyższej grafice pokazuje…

• Natychmiastowy ruch: dzięki marketingowi Google PPC możesz szybko zwiększyć ruch i potencjalnych klientów. Zwykle w ciągu 72 godzin od uruchomienia dobrze zorganizowanej kampanii PPC.
• Łatwe dotarcie do konkretnej perspektywy : jednym z najlepszych sposobów, aby dowiedzieć się, że kierujesz reklamy do właściwej osoby, jest udostępnienie swojej witryny osobom, które aktywnie szukają rozwiązań swoich problemów w Google. jako przykład „sprzedaj mój dom szybko w Atlancie”. Ta osoba, oczywiście, musi szybko sprzedawać… to ukierunkowana perspektywa.
• Płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę: Google nazywa to „płatnością za wyniki”. W przypadku direct mail, wypłacasz pieniądze z góry, aby zapłacić opłaty za drukowanie i wysyłkę, bez gwarancji, że Twój docelowy potencjalny klient nawet zaangażuje się lub przeczyta Twój direct mail. Dzięki marketingowi PPC płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę i przejdzie do Twojej witryny.
• Uzyskaj ruch, gdy będziesz budować swoje SEO: SEO może zająć trochę czasu, aby uzyskać dobrą pozycję w Google pod kątem konkurencyjnych fraz. Tak więc, gdy budujesz swoje SEO… możesz uzyskać ruch i potencjalnych klientów przychodzących dzisiaj dzięki PPC.
• Łatwy do zmierzenia: jeśli prawidłowo skonfigurujesz konto i kampanie, bardzo łatwo jest zmierzyć, co działa, a co nie.

Wiemy więc, że marketing PPC może być naprawdę skuteczny dla inwestorów i agentów nieruchomości… ale możesz zapytać… „Jak trudno jest go zoptymalizować? I dlaczego, u licha, muszę zoptymalizować elementy po skonfigurowaniu kampanii?” .

Cóż… jeśli nie poprawiasz i nie udoskonalasz swoich kampanii Google PPC, aby wyciąć słowa kluczowe, które nie zamieniają się w potencjalnych klientów i stale optymalizujesz w celu zwiększenia zwrotu z inwestycji… równie dobrze możesz podpalić swoje pieniądze, ponieważ niezoptymalizowany Kampania PPC w zasadzie właśnie to robi.

Zanurzmy się więc i zoptymalizujmy kampanię marketingową PPC.

20 kroków do optymalizacji kampanii PPC inwestowania w nieruchomości

Ok, tutaj wchodzą nakrętki i śruby.

Oczywiście nie mamy wystarczająco dużo miejsca w tym poście na blogu, aby zagłębić się w szczegóły na temat każdego z 20 kroków optymalizacji PPC, więc ten post skupi się na pokazaniu, jakie są te kroki. Będziemy pisać kolejne posty na naszym blogu, które zagłębią się bardziej szczegółowo w najważniejsze kroki… więc miej oko na naszego bloga i na swoją skrzynkę e-mail, aby uzyskać więcej niesamowitych szkoleń

20 kroków do optymalizacji kampanii PPC inwestowania w nieruchomości autorstwa Carrot

1. Wybierz swoją platformę reklamową:

Oczywiście zanim zaczniesz robić marketing PPC, musisz zdecydować, z jakich platform będziesz korzystać. Zawsze sugerujemy rozpoczęcie od Google Ads, ponieważ ponad 90% wszystkich potencjalnych klientów związanych z inwestowaniem w nieruchomości, których pozyskujemy za pośrednictwem PPC, odbywa się za pośrednictwem Google Ads. Reszta jest przez Yahoo i Bing PPC. Zanurz się więc i zacznij od Google Ads! Następnie dodaj Bing i Yahoo Search Marketing na bieżąco.

2. Określ swój cel:

Największym błędem, jaki popełniają inwestorzy i agenci, gdy rozpoczynają swoje kampanie marketingowe PPC, jest… po prostu zaczynają. Rozpoczynają kampanię, ale nie określają żadnych rzeczywistych, jasnych celów dotyczących tego, co chcą osiągnąć. „Zdobądź więcej leadów” nie jest celem. Spraw, aby Twoje cele marketingowe PPC były jasne i proste. „Aby wygenerować zmotywowanych potencjalnych klientów za mniej niż 60 USD za lead”. Dzięki temu uzyskasz dobry cel do osiągnięcia, dzięki czemu będziesz wiedzieć, czy Twoja kampania jest w ogóle skuteczna.

Dobrym celem na początek jest określenie docelowego kosztu na potencjalnego klienta i zwrotu z inwestycji, który chcesz uzyskać w dłuższej perspektywie.

Dla większości inwestorów koszt leada poniżej 90 dolarów jest solidny.

Im dalej niżej tym lepiej. A jeśli chodzi o zwrot z inwestycji… być może na początek warto zamknąć pierwszą transakcję od potencjalnych klientów PPC w ciągu pierwszych 3-4 miesięcy… a następnie zwiększyć ją od tego momentu.

Trzeba tylko pamiętać, że większość kampanii marketingowych PPC nie zaczyna się opłacać. Jest to proces optymalizacji, który sprawia, że ​​Twoja kampania PPC jest opłacalna w miarę postępów… a to może zająć 1-3 miesiące, aby naprawdę dopracować kampanię… i ciągła praca od tego momentu, aby zachować spójność. Tak długo, jak możesz przejść przez początkową fazę optymalizacji (pierwsze 1-3 miesiące), Twój marketing PPC powinien być dla Ciebie naprawdę opłacalny w dłuższej perspektywie.

3. Zbadaj swoją grupę docelową:

Zanim uruchomisz reklamy, dowiedz się, kim jest Twoja grupa docelowa.

Jakie mają problemy lub potrzeby? Czego szukają w Google? Jakiego rozwiązania szukają? Jakich słów używają w swoich poszukiwaniach? Weź wszystkie te informacje i wykorzystaj je do tworzenia list słów kluczowych, reklam i stron docelowych.

4. Przeprowadź prawidłowe badanie słów kluczowych:

Wykonywanie badań słów kluczowych jest jedną z najważniejszych części kampanii PPC. Mamy cały moduł szkoleniowy z 5 filmami przedstawiającymi nasz proces w naszym szkoleniu 3 Leadów dziennie dla członków Carrot.

Ale korzystaj z narzędzi takich jak Google Suggest, Planer słów kluczowych Google, Eksplorator terminów itp.

Jeśli nie jesteś członkiem Carrot, istnieje naprawdę dobry darmowy przewodnik online po badaniu słów kluczowych, który zapewni Ci naprawdę dobry początek.

Dużym błędem, który widzimy, jak inwestorzy nieruchomości popełniają podczas badania słów kluczowych PPC, jest to, że nie patrzą wystarczająco blisko na intencje osoby wyszukującej.

Weźmy na przykład, jeśli sprzedawca wpisze w wyszukiwanej frazie „ Kupujący dom w Dallas ”.

Wiele osób mogłoby na to spojrzeć zakładając, że dana osoba szuka firmy, która kupiłaby ich dom. Jedna z tych firm „kupujących dom”. Ale… co, jeśli faktycznie szukają nabywców domów handlowych w okolicy Dallas? Jeśli jesteś hurtownikiem lub płetwem i masz reklamę dla tego słowa kluczowego, a sprzedawca klika Twoją reklamę… może szybko zorientować się, że nie możesz im pomóc. Tego typu słowa kluczowe, w których występuje coś, co nazywam „rozmytym zamiarem”, mogą w końcu kosztować Cię dużo pieniędzy. Dlatego upewnij się, że intencje Twoich słów kluczowych naprawdę skupiają się na początku w jak największym stopniu na osobach, którym możesz pomóc.

Pomoże Ci to uniknąć marnowania pieniędzy na początku.

5. Użyj list wykluczających słów kluczowych:

„Wykluczające słowo kluczowe” to słowo, które możesz nakazać Google Ads, aby szukało… jeśli pojawi się w wyszukiwarce Google… aby zapobiec wyświetlaniu reklamy tej osobie w tym wyszukiwaniu.

Jako przykład załóżmy, że jesteś hurtownikiem lub płetwą w domu i oczywiście musisz kupić ze zniżką. Możesz więc dodać wykluczające słowo kluczowe dla czegoś takiego jak „cały sklep”, aby zapobiec wyświetlaniu reklamy w wynikach wyszukiwania, które zawierają słowo „cała cena” lub „pełna cena”.

Czemu? Ponieważ tego typu osoba prawdopodobnie nie będzie sprzedawać z rabatem. Jeśli więc ktoś wpisze „ sprzedaj mój dom w Dallas po pełnej cenie ”, Twoja reklama nie zostanie wyświetlona.

Dzięki temu nie będziesz płacić za kliknięcia reklam, których potencjalni klienci nie byliby idealnymi klientami.

Pobierz bezpłatną listę wykluczających słów kluczowych tutaj.

6. Wykonaj segmentację grup słów kluczowych:

Dużym błędem większości nowych użytkowników Google Ads jest to, że wrzucają wszystkie swoje słowa kluczowe do jednej „Grupy reklam” na swoim koncie PPC.

Heck, zrobiłem to, kiedy uruchomiłem swoją pierwszą kampanię marketingową PPC.

Jednak naprawdę skutecznym sposobem optymalizacji wydatków na reklamę i obniżenia kosztu potencjalnego klienta (a także lepszego kierowania reklam na określone cele) jest utworzenie oddzielnych grup reklam opartych na słowach kluczowych na koncie Google Ads.

Uwaga W tej kampanii mamy skonfigurowane grupy reklam dla różnych typów słów kluczowych

Następnie w każdej grupie reklam znajduje się cała masa odmian słów kluczowych, reklam itp.

Jako inny przykład, jeśli wyświetlasz reklamy zmotywowanych sprzedawców domów w 10 różnych miastach... utwórz inną grupę słów kluczowych dla każdej lokalizacji, aby naprawdę móc kierować reklamy na tę konkretną lokalizację. Reklama kierowana na ten obszar w połączeniu ze stroną docelową specyficzną dla tego obszaru.

Pomoże to sprzedawcy domu naprawdę poczuć, że jesteś lokalnym rozwiązaniem i specjalizujesz się w tej dziedzinie.

Ale możesz też zrobić to samo z różnymi typami sprzedawców.

Sprzedawcy w rozwodzie, przejęciu nieruchomości, przeprowadzce, spadkobiercy itp. Zbuduj oddzielne grupy słów kluczowych dla każdego z nich i naprawdę ukierunkowuj tekst reklamy i strony docelowe na te konkretne osoby.

7. Napisz zabójczą kopię reklamy:

Wiele osób twierdzi, że reklamy w książkach telefonicznych są martwe. Na pewno kiedyś wyginie, ale ludzie mówią, że reklama w książkach telefonicznych nie działa od lat. (nawet kiedy ludzie korzystali z książek telefonicznych ;-).

Powodem jest to, że lokalna firma po lokalnej firmie powiedziałaby… „Hej, potrzebuję ogłoszenia w książce telefonicznej”.

Potem przeglądali książkę telefoniczną i widzieli, jak wyglądały reklamy konkurencji… wyśmiewali reklamę podobną do swojej (bo to musi działać, prawda?) i tam ją umieszczali. Potem skarżyli się, bo nie otrzymywali z tego żadnych telefonów.

Ale oto klucz, to nie książka telefoniczna nie działała… to ich reklama była do niczego.

Nie wyróżniał się na tle konkurencji.

Nie podało to żadnego przekonującego powodu, dla którego powinni rozmawiać z nimi w porównaniu z konkurencją.

Kampanie PayPerClick są takie same.

Nie możesz po prostu patrzeć na to, co Twoi konkurenci na Twoim rynku robią ze swoimi reklamami PPC i kopiować je. Czemu? Ponieważ ryzykujesz, że będziesz jak wszystkie te firmy, które przez lata padły ofiarą nastawienia „kopiuj to, co robią moi najlepsi konkurenci”, dzięki któremu wszystkie reklamy wyglądały tak samo.

Napisz tekst reklamy, który przyciągnie uwagę potencjalnych klientów.

Reklamy, które wyróżniają się na tle innych.

Kilka sposobów, aby to zrobić…

1. Spraw, by Twoje reklamy sprzedawały korzyści, jakie uzyskają po kliknięciu tego linku, a nie jak fajny jesteś.

Która reklama poniżej się wyróżnia? Ten „kupujemy domy” skupia się w 100% na swojej firmie… nie na tym, jak mogą pomóc klientowi. Klient chce wiedzieć, jak możesz mu pomóc dowiedzieć się, jaki jesteś fajny. Ale spójrz na ten na górze… Szybko widzę, jak mogą mi pomóc. Szybkie zamykanie. Bez opłat. Każdy warunek.

PLUS korzystają z rozszerzeń reklam Google Ads, aby uzyskać więcej miejsca na stronie, abym mógł kliknąć reklamę. Sprzedany! Klikam w ten link!

2. Użyj rozszerzeń reklam Google Ads, aby uzyskać więcej miejsca na stronie (są BEZPŁATNE).

Google ma tę darmową rzecz, którą nazywają „Rozszerzeniami reklam”. Zasadniczo pozwala to na reklamowanie małych linków pod główną reklamą, które prowadzą do innych miejsc w Twojej witrynie. Przykładem może być strona „Uczciwa oferta gotówkowa” lub „Jak to działa”.

Treści, które Twój potencjalny klient naprawdę doceni, a które pomogą mu w podjęciu decyzji. Pomagają one zwiększyć liczbę kliknięć, które uzyskasz… po prostu upewnij się, że wysyłasz je do stron w Twojej witrynie, które są skonfigurowane tak, aby przekonwertować je na potencjalnych klientów.

8. Miej wyraźne wezwanie do działania:

Pozwól, że zadam ci pytanie.

Jaki jest najlepszy sposób na sprzedaż?

Cóż… to, co znalazłem… najlepszym sposobem na dokonanie sprzedaży jest wyraźne zapytanie o sprzedaż. Otóż ​​to.

Zbyt wiele osób próbuje tańczyć wokół tematu i zapomina o wyraźnym i pewnym wezwaniu swoich potencjalnych klientów do działania, które przybliża ich do dokonania sprzedaży.

Weźmy poniższe reklamy jako przykład.

Który z nich wyjaśnia, w jaki sposób mogą mi pomóc i daje mi najwyraźniejsze wezwanie do działania z całej trójki?

Jasne jak cholera, nie trzeci (ten przedstawiony w Orange). Ta reklama jest zbyt łatwa, by po prostu patrzeć w przeszłość.

Ale pierwszy robi świetną robotę. Jest bardzo jasne (ma nawet określoną cenę), przedstawia korzyści i mówi, że mają wyłączny czynsz do własnej aukcji. Fajnie… Sprawdzę to!

WSKAZÓWKA: Ich wezwanie do działania może być silniejsze, zmieniając link „Zarejestruj się dzisiaj” na coś w rodzaju… „Zobacz dostępne domy RTO”, ponieważ nasze testy wykazały, że działa na naszych stronach internetowych.

9. Twórz skuteczne strony docelowe:

Wszyscy niesamowici, zmotywowani sprzedawcy lub kupujący wysokiej jakości z Twojej kampanii PPC nie zrobią nic dobrego bez strony docelowej (lub witryny), która działa dobrze. Możesz zobaczyć nasze posty na blogu testujące współczynnik konwersji, które publikujemy przez cały czas, w których pokazujemy strony internetowe naszych członków, pozyskując czasem 20%+ więcej potencjalnych klientów, tylko dzięki poprawkom, które wprowadzamy na ich stronach internetowych.

Nie marnuj więc ruchu, wysyłając go do witryny o niskiej wydajności. Zacznij przeprowadzać testy konwersji już dziś (lub poproś, abyśmy zdjęli Ci to z rąk, dołączając do Carrot w naszym planie Content Pro :-).

10. Użyj kierowania geograficznego:

Kierowanie geograficzne kampanii marketingowych PPC jest oczywiste dla inwestorów i agentów nieruchomości, głównie dlatego, że nieruchomości są tak specyficzne geograficznie. Jeśli ktoś szuka „wynajmu na własne domy w Ottawie w Kanadzie”… są szanse, że jest w Ottawie lub oczywiście przynajmniej szuka nieruchomości w Ottawie.

Ale nie każdy używa lokalizacji w wyszukiwanej frazie. Niektóre osoby mogą wpisać „wynajmę na własność”… a kierowanie geograficzne jest dokładnie tym, w jaki sposób docierasz do tych osób w obszarach, na które chcesz kierować reklamy.

Pomoże to zwiększyć współczynnik klikalności (CTR) reklam, zwiększyć współczynnik konwersji na stronie docelowej (jeśli przekierujesz je na stronę docelową dla konkretnego miasta) i zmniejszyć zmarnowane koszty reklam.

11. Przetestuj różne pozycje reklam:

Większość ludzi uważa, że ​​najlepsza reklama w wynikach wyszukiwania Google to najlepsze miejsce.

Ale nie zawsze tak jest.

Jak widać, reklama nr 1 uzyskuje najwięcej kliknięć i od tego momentu spada, ale to nie opowiada całej historii.

Upewnij się, że sprawdziłeś, jaka pozycja reklamy zapewnia najwyższy zwrot z inwestycji… ponieważ może Cię to kosztować ponad trzykrotnie, aby znaleźć się na pierwszej pozycji reklamy w porównaniu z pozycją nr 4… ale czy pierwsza pozycja reklamy przyniesie Ci trzykrotny zwrot z inwestycji również?

Przetestuj rzeczy i zobacz. Jeśli nie jesteś wystarczająco cierpliwy, aby samodzielnie przeprowadzić tego rodzaju optymalizację… zlecaj swoje PPC. Jeśli jesteś członkiem Carrot, zajrzyj na nasz rynek marchwi, aby znaleźć nasz program PPC dla inwestorów w nieruchomości, który jest miażdżący dla naszych członków w całym kraju.

12. Przetestuj inny tekst reklamy – kombinacje strony docelowej:

Czasami okazuje się, że jedna reklama jest dobrze klikana… ale strona docelowa po prostu nie akceptuje akceptacji tak dobrze, jak inna. Dlatego upewnij się, że gdy znajdziesz reklamy, które przyciągają dobre kliknięcia i pochodzą z silnie ukierunkowanych słów kluczowych, które wpisałby Twój potencjalny klient… zacznij testować inne strony docelowe, aby sprawdzić, czy możesz je mieszać i dopasowywać, aby znaleźć najskuteczniejszą kombinację.

13. Oceń Wynik Jakości:

Google Ads ma to, co nazywają „Wynikiem Jakości”. W rzeczywistości istnieją wszystkie rodzaje wyników jakości, na które patrzy Google.

Od Wyniku Jakości całego konta używanego przez Google za kulisami… po Wynik Jakości Twoich stron docelowych, reklam i tak dalej.

Najłatwiejsze do kontrolowania jest Wynik Jakości na stronach docelowych, reklamach i kampaniach.

Na Twojej stronie docelowej Google szuka „ odpowiedniej i oryginalnej treści, przejrzystości i łatwości nawigacji ”.

Innymi słowy… wyglądaj jak prawdziwa firma, za którą stoją prawdziwi ludzie, którzy troszczą się o… i ułatw ludziom dostęp do swojej witryny internetowej.

Uwzględnij takie elementy, jak Warunki korzystania z usługi, Polityka prywatności ( które domyślnie mają wszystkie witryny Marche ) i treści zgodne z obietnicą, którą zawiera Twoja reklama. Zawsze staraj się poprawić swój Wynik Jakości… ponieważ stwierdziliśmy, że Wynik Jakości jest w wielu przypadkach bezpośrednio powiązany z poprawą kosztów kliknięć.

14. Usuń reklamy o niskim CTR:

Jednym ze sposobów, w jaki Google dostosowuje wyświetlaną reklamę w pozycjach reklamy w wyszukiwarce Google, jest CTR… lub współczynnik klikalności.

Ranking reklamy = stawka CPC × Wynik Jakości.

Jeśli reklama na pozycji nr 2 uzyskuje CTR w wysokości 7% i stawki 2 USD za kliknięcie… a reklama na pozycji nr 1 uzyskuje CTR 4% i stawkę 2,50 USD… Google może w rzeczywistości wyświetlić reklamę, która licytuje tylko 2 USD za kliknięcie w pozycja nr 1 ze względu na wyższe zaangażowanie w wyszukiwarkę, na co wskazuje CTR (współczynnik klikalności). Google zarabia w ten sposób więcej pieniędzy, ponieważ więcej osób klika reklamę, użytkownik wygrywa, ponieważ reklama jest bardziej atrakcyjna, a Ty wygrywasz, ponieważ płacisz niższy koszt za te same kliknięcia dzięki skutecznym reklamom.

W rzeczywistości, jeśli masz reklamy lub strony docelowe o niskim Wyniku Jakości, Google może w ogóle uniemożliwić im wyświetlanie się w wynikach. Oto jak ważna jest optymalizacja pod kątem Wyniku Jakości.

Dlatego upewnij się, że regularnie przeglądasz swoje konto i usuwasz reklamy, które nie są skuteczne… oraz co miesiąc uruchamiaj nowe reklamy, próbując poprawić swój CTR. Pomoże Ci to stale zwiększać koszt kliknięć i, miejmy nadzieję, przyniesie więcej potencjalnych klientów przy niższych kosztach.

Większość leadów przy niższych kosztach to dobra rzecz :-)

15. Usuń niedziałające strony docelowe:

To samo, co powyżej… rzeczy, które nie działają dobrze… nadaj temu stare „heave-ho!”.

Usuń strony docelowe, które nie są tak skuteczne, jak Twój wyraźny „zwycięzca” i uruchamiaj nowe strony w sposób ciągły lub uruchom testy cząstkowe bieżącej strony, aby zawsze zwiększać współczynnik konwersji.

Strony docelowe i reklamy, które nie są skuteczne, mogą wyczerpywać Twoje konto bankowe i znacznie zawyżać koszty reklam… więc nie zapomnij o tych krokach optymalizacyjnych, jeśli prowadzisz własny marketing PPC.

16. Wstrzymaj słowa kluczowe o złym Wyniku Jakości:

Nie narzucać się na modę na Wynik Jakości, którą zaczęliśmy kilka „wskazówek” temu… cóż, właściwie tak… dołóżmy to.

Wynik Jakości jest ważny dla kondycji Twojej kampanii marketingowej Google Ads jako inwestora lub agenta nieruchomości.

Upewnij się więc, że wszelkie słowa kluczowe o złym Wyniku Jakości zostały usunięte, aby nie obniżały ogólnej jakości Twoich grup reklam i kampanii.

17. Zwiększ budżet na najskuteczniejsze słowa kluczowe:

Po upewnieniu się, że Wynik Jakości jest solidny i usunięciu nieskutecznych słów kluczowych i stron docelowych… znajdź reklamy i słowa kluczowe, które są skuteczne (o skuteczności należy decydować WYŁĄCZNIE na podstawie konwersji jakości potencjalnych klientów w Twojej witrynie lub połączeń telefonicznych od tych użytkowników… NIE przez kliknięcia), zwiększ budżet na skuteczne słowa kluczowe.

Jak widać na tym zrzucie ekranu z jednego z moich kont Google Ads… po krótkiej optymalizacji tej kampanii… znaleźliśmy kilku zwycięzców, a następnie natychmiast podnieśliśmy nasze stawki, aby uzyskać więcej kliknięć i więcej konwersji potencjalnych klientów.

Co się dzieje, gdy skoncentrujesz swoje dolary PPC na reklamach i stronach docelowych, które konwertują leady?

Ten klient przeszedł od walki o pozyskanie potencjalnych klientów na swoim rynku do zamknięcia kilku transakcji z samej tylko tej kampanii w ciągu pierwszych 1500 USD wydanych na reklamę. Ale nie stało się to od razu… w rzeczywistości zajęło to kilka miesięcy, aby wszystko dopracować. Ale dla klienta było warto.

Niektórzy ludzie mogą pomyśleć… „Do czego powinienem podnieść maksymalny budżet dzienny i stawkę za kliknięcie?”

Naprawdę tyle, ile możesz zapłacić, aby nadal przynosić rezultaty, które chcesz przynieść.

Jednym z najszybszych sposobów na zwiększenie przepływu potencjalnych klientów w kampanii, która już przyciąga część potencjalnych klientów, jest zwiększenie dziennych wydatków na reklamę. Następnie, jeśli osiągniesz maksymalną liczbę kliknięć, jaką możesz uzyskać przy dziennych nakładach na reklamę przy tej stawce... podnieś te stawki i sprawdź, czy wyniki nadal są dobre przy wyższej stawce za kliknięcie.

Dlatego ważne jest, aby nigdy nie „ustawiać i zapominać” w kampaniach Google Ads, gdy jesteś na etapie optymalizacji.

18. Zidentyfikuj nieuprawnione słowa kluczowe i wstrzymaj je:

Następnie przejrzyj kampanię i znajdź słowa kluczowe, które nie są skuteczne, i wstrzymaj je.

Niewielki procent Twoich słów kluczowych stanowi najwięcej odpadów reklamowych

Naprawdę, ponieważ nieruchomości są produktem o tak wysokiej marży… 1 zamknięta transakcja może odwrócić całą kampanię Google PPC być od dołka 1500 $ do 10 000 $ zysku. Nie rezygnuj więc zbyt wcześnie ani nie wyliczaj niektórych słów kluczowych zbyt wcześnie.

Ale jeśli widzisz, że na słowo kluczowe trafia mnóstwo pieniędzy i nie przekształca się ono w potencjalnych klientów tak, jak powinno… zatrzymaj je, gdy będziesz mieć pewność, że nie będą one dobrymi słowami kluczowymi dla Twojej kampanii.

To jest najlepszy sposób, w jaki większość robi to samotnie, co widzimy, że robiąc własny marketing PPC, może zaoszczędzić dużo pieniędzy i bólu głowy… a czasami obniżyć koszty reklamy o połowę… jest po prostu pozbycie się słów kluczowych, które właśnie są nie występuje.

19. Zoptymalizuj swoje strategie zarządzania stawkami:

Jak mówi SearchEngineLand, tak naprawdę istnieją 4 główne cele, które reklamodawcy mogą mieć przy swojej strategii zarządzania stawkami:

1. Zwiększ budowanie marki, generując dużo wyświetleń, pozostając poniżej docelowego CPM.
2. Zwiększ ruch w witrynie, generując wiele kliknięć, utrzymując się poniżej docelowego CPC.
3. Zwiększ liczbę potencjalnych klientów, generując konwersje, utrzymując się poniżej maksymalnego CPA.
4. Zwiększ sprzedaż, generując konwersje z dodatnim ROI.

To dużo akronimów, co?

Przypomnijmy: „ CPM” = koszt tysiąca wyświetleń, „CPC” = koszt kliknięcia, „CPA” = koszt działania (tj. – wygenerowanie potencjalnego klienta) i „ROI” = zwrot z inwestycji.

W przypadku inwestorów w nieruchomości zwykle lubimy skupiać się na utrzymaniu poniżej maksymalnego CPA… lub w naszym świecie… pozostawaniu poniżej maksymalnego kosztu za lead.

To sięga aż do początku tego przewodnika, w którym powiedzieliśmy, aby określić swój cel.

Gdy to zrobisz, pomoże Ci to określić strategię zarządzania stawkami.

Jeśli Twoim celem jest zdobycie jak największej liczby potencjalnych klientów za mniej niż 75 USD za zmotywowanego potencjalnego sprzedawcę… świetnie! Dopóki nie osiągniesz tego celu, będziesz chciał zmieniać stawkę za kliknięcie i budżet dzienny (przy założeniu, że Twoje reklamy, strony itp. mają wysoki Wynik Jakości).

Ten post nie dotyczy strategii zarządzania stawkami w Google Ads, które pomogą Ci zaoszczędzić czas, pieniądze i pozyskać potencjalną sprzedaż przy odpowiednich kosztach… więc poszukaj więcej na ten temat w przyszłości.

20. Zoptymalizuj swoją kampanię pod kątem potencjalnych klientów, a nie kliknięć:

Z łatwością 8 na 10 inwestorów i agentów nieruchomości, z którymi rozmawiam, którzy prowadzą własne Google PPC, milczy, gdy rozmawiamy przez telefon, a ja pytam ich, czy mają śledzenie konwersji w kampanii.

Śledzenie konwersji to prosta rzecz, którą włączasz w kampaniach reklamowych, pobierając mały fragment kodu z konta reklamowego (oto jak) i umieszczając go na „stronie konwersji”. Twoja strona konwersji to strona, którą zobaczą odwiedzający, którzy zaakceptują Twój formularz.

Na przykład, w InvestorCarrot, mamy nasz usprawniony „ 2 Krok Proces Kwalifikacji Leadów ”… więc ułatwiamy naszym użytkownikom umieszczenie kodu konwersji na tych stronach „Krok 2”. W InvestorCarrot zajmuje to około 15 sekund.

Nawet z naszą wbudowaną funkcją LeadSource Tracking (gdzie nasz system poinformuje Cię, czy Twoi potencjalni klienci pochodzą z Google SEO, Google PPC, Facebooka itp., dzięki czemu wiesz, jaki marketing działa), nie możesz określić, które słowa kluczowe i konkretne reklamy znajdują się w środku Twoje konto Google Ads wygenerowało tych potencjalnych klientów bez konfigurowania śledzenia konwersji na koncie.

Dlaczego śledzenie konwersji jest tak ważne. Możesz zobaczyć, co konwertuje leady

Wielu inwestorów powie po prostu „otrzymuję leady, więc to musi działać”.

Ale co by było, gdybyś dokładnie wiedział, które słowa kluczowe i reklamy przyciągają potencjalnych klientów, a które tylko kosztują Cię pieniądze? Możesz drastycznie obniżyć koszt potencjalnego klienta, po prostu wyłączając słowa kluczowe, które kosztują Cię pieniądze, ale nie konwertują potencjalnych klientów.

Gotowy do pracy i zdobywania potencjalnych klientów dzięki Google Ads!?

Marketing PPC w Google Ads może być jednym z najskuteczniejszych i najszybszych sposobów na zaprezentowanie swojej witryny zmotywowanym sprzedawcom, kupującym gotówkę, najemcom, najemcom wynajmującym na własność… i wszystkim innym, do których chcesz dotrzeć.

Ale może to zająć pracę, czas i doświadczenie, aby naprawdę go zmiażdżyć dzięki marketingowi Google PPC.

Jak powiedział kiedyś wielki ekspert Google Ads, Perry Marshall …

„Upewnij się, że wiesz, co robisz, zanim zaczniesz, albo stracisz tyłek. “

Inwestorzy i agenci nieruchomości, których widzisz, że dobrze sobie radzą z marketingiem PPC, nie tylko rzucają tam reklamy i mają nadzieję na najlepsze. Nie tylko rzucają tam reklamy i sprawdzają to tu i tam.

Postępują zgodnie z powyższymi krokami (lub jak największą ich liczbą), aby naprawdę udoskonalić swoje kampanie marketingowe PPC, aby uzyskać jak najwięcej wysokiej jakości potencjalnych klientów przy najniższym możliwym koszcie na potencjalnego klienta.

Aby spojrzeć na to z innej perspektywy… przeciętna transakcja hurtowa w tej chwili przynosi 10 000 USD opłat za zlecenie, a średni zysk z flipa obecnie przynosi 70 697 USD według RealtyTrac … więc jeśli zamierzasz spróbować za kilkaset dolców lub nawet 1000 $, zaoszczędź pieniądze i nie zaczynaj.

Przygotuj się na spędzenie czasu na nauce platformy Google Ads…

… spędzać tam trochę czasu, optymalizując rzeczy przez pierwsze kilka miesięcy i bądź gotów zainwestować co najmniej 1500 USD, zanim zdecydujesz, czy marketing PPC zadziałał, czy nie.

Podczas niedawnej rozmowy Carrot Mastermind Call (cotygodniowe rozmowy na żywo z naszymi członkami Content Pro) członek, który bardzo dobrze radzi sobie z PPC dla zmotywowanych sprzedawców korzystających z naszego systemu internetowego, powiedział, że nie sfinalizował umowy, dopóki nie wydał 1500 dolarów w reklamach. Potem zamknął transakcję, która przyniosła mu 18 000 $. Więc jeśli zrezygnowałby po tym, jak miał za pasem miesiąc lub dwa i wydał 1000 dolarów na reklamy… straciłby 18 000 dolarów zysku.

Więc zanurkuj, zabierz się do optymalizacji i daj nam znać, jak się sprawy mają!