15 porad ekspertów dotyczących bezpośredniej korespondencji w zakresie nieruchomości | Dowiedz się, jak skutecznie korzystać z Direct Mail w kampaniach marketingowych
Opublikowany: 2021-06-24
Marketing bezpośredni w zakresie nieruchomości jest jedną z najbardziej wypróbowanych i najprawdziwszych metod pozyskiwania potencjalnych klientów i znajdowania ofert przez inwestorów i agentów nieruchomości.
Niestety spora część poczty ląduje w koszu bez ponownego spojrzenia.
Skrzynki pocztowe stały się tak przepełnione, że nieotwarte koperty są wypychane na bok.
Przeciętna skrzynka pocztowa jest wypełniona wiadomościami-śmieciami, rachunkami i inną korespondencją z różnych źródeł, informującą o transakcjach lub oferujących swoje usługi. Koperta zawierająca informacje o możliwościach związanych z nieruchomościami może łatwo wylądować w jednym kącie, zapomnianym w całym tym hałasie – co oznacza utratę potencjalnych leadów!
Jedyną szansą na udane wysłanie bezpośredniej poczty jest dotarcie do właściwych odbiorców we właściwym czasie z właściwą wiadomością.
Jak?
Nie traćmy więcej czasu. Oto 15 wskazówek, jak najlepiej wykorzystać kampanię bezpośredniej poczty na rynku nieruchomości.
Lista kontrolna poczty bezpośredniej dla
Inwestorzy i agenci nieruchomości
Zadbaj o stałe, wyjątkowe przesyłki, które generują leady, zwiększają przychody Twojej firmy i sprawiają, że Twoje kampanie są bardziej zrównoważone.
15 wskazówek dotyczących bezpośredniej korespondencji w zakresie nieruchomości od ekspertów branżowych
1. Zbuduj witrynę internetową o wysokiej konwersji
Jesteś tutaj, aby uzyskać wskazówki dotyczące bezpośredniej poczty na rynku nieruchomości , więc możesz być zaskoczony, gdy znajdziesz pierwszą poradę, która sugeruje, że potrzebujesz witryny o wysokim współczynniku konwersji.
Ale jeśli chcesz skalować — jeśli działasz w branży na dłuższą metę — potrzebujesz witryny o wysokim współczynniku konwersji.
Czemu?
Postaw się na miejscu odbiorcy. Jeśli otrzymają wiadomość e-mail od firmy zajmującej się nieruchomościami, o której nigdy wcześniej nie słyszeli, ich pierwsze pytanie prawdopodobnie brzmi: „Czy to oszustwo?”
Dlatego niektórzy ludzie, którzy są zainteresowani tym, co oferujesz, nie zadzwonią do Ciebie od razu. Wskoczą na swój komputer i wyszukają Twoją firmę za pomocą Google — RIP do firmy, która nie pojawia się na pierwszej stronie wyników.
Jeżeli twój jednak firma pojawia się, gdy jej szuka, a jeśli ma dobre recenzje i dobry wizerunek marki, potencjalny klient prawdopodobnie zadzwoni do Ciebie.
Jedynym zastrzeżeniem jest to, że nie chcesz po prostu żadnej witryny .
Potrzebujesz witryny, która ma na celu budowanie relacji, wyrażanie wartości Twojej marki i, co najważniejsze, przekształcanie tej osoby w potencjalnego klienta, przechwytując jej adres e-mail i/lub numer telefonu.
Właśnie takie typy serwisów konwertujących tworzymy w Carrot — zarówno dla inwestorów, jak i agentów.
Dowiedz się więcej tutaj!
2. Celuj w swoich odbiorców
Jeśli nie masz grupy docelowej, nie masz wiadomości. Jeśli nie masz wiadomości, nie masz bezpośredniej kampanii pocztowej.
Aby odkryć swojego idealnego odbiorcę, zadaj sobie te pytania.
- Czy chcesz kierować reklamy do kupujących lub sprzedających domy?
- Czy chcesz skupić się na mieszkaniach o wysokich lub niskich dochodach?
- Jaki jest twój pożądany rezultat? Pozyskiwać leady czy budować świadomość?
Mając te informacje na uwadze, określ idealny obszar docelowy. Chęć pozyskania leadów o wysokich przychodach będzie skierowana na obszary o wysokich dochodach. Z drugiej strony, pragnienie pozyskiwania leadów o niskich dochodach będzie skierowane do obszarów o niskich dochodach.
Każda wiadomość ma odbiorców, ponieważ każda publiczność ma problem. Jaki problem rozwiązujesz i kim są jego ofiary? Celuj w nich.
Niektóre z najpopularniejszych list mailingowych dla inwestorów to…
- Niewykonanie zobowiązania podatkowego
- Puste domy
- Aukcje wygasłe
- Wstępne wykluczenie
- Właściciele spoza stanu
Agenci nieruchomości mogą kierować reklamy na różne kody pocztowe lub dane demograficzne, w których chcą kupować i sprzedawać domy.
3. Stos list
Głównym wyzwaniem marketingu bezpośredniego jest wyróżnienie się spośród wszystkich innych listów, które ludzie otrzymują, zwłaszcza od innych inwestorów i agentów.
Im bardziej ogólne — i mniej ukierunkowane — kampanie typu direct mail, tym bardziej będziesz konkurować z innymi inwestorami i agentami o uwagę potencjalnego klienta.
W tym miejscu pojawia się układanie list.
Menedżer listy właściwości definiuje układanie list jako „innowacyjną metodę filtrowania i zarządzania właściwościami, która pomaga zidentyfikować tylko najbardziej zmotywowanych sprzedawców na wszystkich listach”.
Oznacza to nie tylko ukierunkowanie na wcześniejsze przejęcia, ale także na przejęcia z wysokim kapitałem własnym i właścicielami spoza stanu, a może oznacza to ukierunkowanie na właścicieli spoza stanu, którzy nie spłacali czynszu.
Układanie listy wyników w bardziej ukierunkowanych kampaniach typu direct mail, co oznacza więcej wyników za mniejsze pieniądze. W tym celu możesz użyć narzędzia takiego jak REISift.
4. Prawidłowo zaplanuj swoją pocztę
Nie jest tajemnicą, że na rynku nieruchomości dominują sezonowe trendy.
Niestety w ostatnich latach trendy były nieprzewidywalne.
W „normalnych” latach, od listopada do połowy lutego wygrywają nagrodę za najwolniejsze miesiące w roku. W marcu sprzedaż gwałtownie rośnie i utrzymuje się, aż osiągnie szczyt w czerwcu, a następnie stale spada, aby zostać zreorganizowana następnej wiosny.
Zrozumienie tego łuku ma kluczowe znaczenie dla powodzenia kampanii direct mail.
Ponownie, zwykle ludzie sprzedają więcej domów w miesiącach wiosenno-jesiennych niż w miesiącach zimowych. Wyślij odpowiednią kampanię w niewłaściwym czasie, a równie dobrze możesz sam wyrzucić pocztę.
Najlepszym sposobem działania jest wyprzedzające uderzenie na rynek w połowie lutego i kontynuowanie wysyłania do jesieni. W zimie wysyłaj pocztę świąteczną nie do leadów – bo statystycznie tego nie zrobisz – ale w celu zwiększenia świadomości marki.
Nie bądź nachalny, ponieważ Twoim celem nie jest sprzedawanie i kupowanie podczas wakacji. Użyj czegoś przyjaznego dla wakacji. Rozważać…
Broker Wizerunków dla Ciebie
Albo jeszcze mniej sprzedażowy…
Piksele obrazuDrukowane
Podczas wakacji przypominaj ludziom, że jesteś przyjaznym pośrednikiem w handlu nieruchomościami w okolicy. Od wiosny do jesieni wysyłaj oferty bezpośrednie.
Każdy świetny sprzedawca powie Ci, że czas jest najważniejszy. W branży nieruchomości czas jest tragiczny. Śledź pory roku.
5. Znajdź idealną częstotliwość
Nie chcesz denerwować, ale też nie chcesz uniknąć.
Wybór najlepszej częstotliwości jest w dużej mierze kwestią eksperymentowania z różnymi częstotliwościami i obserwowania wpływu. Ale chociaż próba i błędy to świetny sposób na naukę, może nie być najbardziej wydajny.
Oto dobra praktyczna zasada dotycząca częstotliwości bezpośredniej poczty: wysyłaj raz w miesiącu.
Ta częstotliwość pozwoli ci regularnie kontaktować się z ważnymi ludźmi, nie denerwując ich.
To powiedziawszy, nie wahaj się poeksperymentować z większą częstotliwością w sezonie sprzedaży – od wiosny do jesieni – a mniejszą w czasie wakacji.
Cokolwiek wybierzesz, zobowiąż się do częstotliwości i bezwzględnie dotrzyj do swoich terminów.
Porada profesjonalistów: Możesz także rozłożyć kampanie bezpośredniej poczty, zamiast wysyłać je wszystkie raz w miesiącu. Dzięki temu zawsze wysyłasz pocztę, budujesz świadomość marki i generujesz stały przepływ potencjalnych klientów (zamiast wysokich i niskich dołków).
6. Przyciągnij wzrok słuchaczy
Ze względu na ogromną ilość pocztówek i kopert w skrzynce pocztowej wszystkich, wyróżnienie wiadomości jest trudne.
Na szczęście nie potrzebujesz swojej poczty, aby się wyróżniać.
Wystarczy szybko przekazać odbiorcy odpowiednią informację.
Ponieważ przed wyrzuceniem ludzie zerkają na każdą przesyłkę, aby upewnić się, że jest godna śmieci.
Twoim jedynym celem jest przyciągnięcie wzroku docelowych odbiorców.
Spróbuj przyciągnąć uwagę wszystkich, a nie dostaniesz nikogo. Dlatego musisz określić, kim są Twoi odbiorcy i skierować na nich celownik.
Rozważ te przykłady natychmiast iw jak najmniejszej liczbie słów wyjaśnij, co jest oferowane i co możesz z tym zrobić, jeśli jesteś zainteresowany.
Zdjęcie BaltimoreSprzedaż hurtowa
Zdjęcie BaltimoreSprzedaż hurtowa
Obraz PocztówkaMania
Obraz PocztówkaMania
Co mają ze sobą wspólnego wszystkie te pocztówki?
Każdy od razu informuje odbiorcę, czy jest to zamierzona publiczność. Jeśli tak, zatrzymają się na pocztówce lub od razu się z Tobą skontaktują. Jeśli nie, pocztówka zostaje wyrzucona.
Im szybciej komunikujesz się, do kogo kierujesz reklamy, tym lepiej. Nie próbuj ciągnąć ludzi na przejażdżkę, na którą nie chcą jechać. Zdenerwujesz potencjalnego klienta, wzbudzisz nieufność do swojej marki i przegapisz sprzedaż.
Krótki opis tego, co robisz, łatwa do odczytania czcionka i krótkie wyjaśnienie, co może zrobić zainteresowany odbiorca, to składniki, które przyciągają wzrok direct mail.
7. Określ swój budżet
Ogólnie rzecz biorąc, wysyłanie bezpośredniej kampanii pocztowej bez znajomości budżetu to zły pomysł.
Powinieneś wiedzieć, ile pieniędzy spodziewasz się wydać, zanim znajdziesz umowę, ile tropów zajmie, a w którym momencie musisz się cofnąć i ponownie przeanalizować swoją taktykę.
Zrobić matematykę.
I pamiętaj, że normalne jest wydawanie kilku tysięcy dolarów na przesyłki pocztowe przed zawarciem umowy — normalne jest również rozmawianie z 15-25 potencjalnymi klientami przed zawarciem umowy.
Stwórz więc budżet, bądź cierpliwy i zaufaj procesowi.
8. Nie tłucz się
Ważne jest, szczególnie w przypadku pocztówek, aby mądrze wykorzystać przestrzeń. Nie ma go zbyt wiele, więc skup się na trzech podstawowych rzeczach.
- Co robisz.
- Kim jesteś.
- I… co odbiorca może z tym zrobić.
Jeśli chodzi o pocztówki z nieruchomościami, trzymaj się tych trzech rzeczy religijnie.
Oto kilka przykładów użycia tego formatu.
Obraz PostCardMania
Obraz PostCardMania
Obraz PostCardMania
Zatłoczenie wiadomości nigdy nie jest dobrą rzeczą. Podaj tylko jedno wezwanie do działania. Cokolwiek więcej, a zdezorientujesz publiczność. Cokolwiek mniej, a je stracisz.
9. Rozważ podsumowanie
USPS ustaliło, że przeciętny dzienna ilość czasu, jaką osoba spędza na czytaniu swojej poczty, to oszałamiające 30 minut.
Ty i ja wiemy, że nie spędzają 30 minut na czytaniu pocztówek od inwestorów w nieruchomości. Prawdopodobnie przeglądają rachunki, czasopisma i katalogi. Co ilustruje ważny punkt dla Twojej kampanii direct mail.
Mianowicie pocztówki są świetne, ale nie ogląda się ich przez 30 minut. Istnieje jednak rodzaj poczty, który w naturalny sposób zajmie więcej czasu na czytanie:
Podsumowanie wydarzeń miasta.
Weźmy na przykład tylną stronę tej bezpośredniej przesyłki, która jest usiana wydarzeniami z lutego, marca i kwietnia.
Image KopywritingKourse
Podobnie ta wiadomość zawiera wszystko, od najlepszych artykułów na lunch po harmonogram piłkarski.
Image KopywritingKourse
Chociaż ważne jest szybkie i bezwarunkowe przyciągnięcie uwagi odbiorców, tak samo ważne jest dostarczanie naprawdę pomocnych i interesujących informacji, gdy jest to właściwe.
Zachowaj równowagę między podsumowaniem a kartką pocztową, a Twoje oferty będą traktowane poważniej i z większą uwagą.
10. Bądź uczciwy
Marketing może być trudny. Niskie współczynniki odpowiedzi, współczynniki otwarć i współczynniki konwersji nękają prawie każdy rodzaj marketingu… łącznie z pocztą bezpośrednią.
A czasami ta trudność w marketingu sprawia, że ludzie próbują niekonwencjonalnych sztuczek.
E-mail, sztuczka polega na wpisaniu „Re:” lub „Fwd:” w wierszu tematu. Przez telefon udaje, że słuchawki odpadły na początku rozmowy. Direct mail, to wysyłanie nieuczciwej lub częściowo nieuczciwej wiadomości do odbiorcy.
Jednak stosowanie tych taktyk tylko szkodzi Twojej firmie na dłuższą metę — stając się podstawą dla dziecinnych sztuczek i pół kłamstw.
Na przykład…
Nieuczciwość może przykuć uwagę… na chwilę. Ale natychmiast po tym, jak odbiorca zorientuje się, że został oszukany, odwróci wzrok i wyrzuci go.
Prawdziwa jest pokusa poddania się obmyślaniu taktyk marketingowych. Ale nie rób tego.
W końcu powoduje to tylko pogorszenie współczynników otwarć, odpowiedzi i konwersji niż wcześniej.
11. Dostarcz wiecznie zielone zasoby
Dużo mówimy o tworzeniu wiecznie zielonych zasobów w Twojej witrynie — treści, które są w rankingu w Google i pasywnie napędzają ruch i prowadzą każdego miesiąca.
Ale jest to również coś, co możesz spróbować zrobić z pocztą bezpośrednią (w pewnym sensie).
Dlaczego nie spróbować stworzyć mailerów, na których odbiorca będzie trzymał się przez jakiś czas? Coś, co będzie siedzieć w ich domu i przypominać im o Twojej firmie za każdym razem, gdy na nią spojrzą.
Może to być coś tak prostego, jak magnes na lodówkę lub otwieracz do butelek z nazwą Twojej firmy.
12. Stwórz pilność
Większość ludzi to prokrastynatorzy.
Ale FOMO — strach przed pominięciem — to potężna emocja. A więc, jeśli możesz znaleźć sposób, aby stworzyć pilny charakter swoich bezpośrednich przesyłek pocztowych — „Ta aukcja pójdzie szybko!” „Przyjmujemy tylko 5 dodatkowych klientów w tym miesiącu!” lub „Mamy gotówkę w kasie. Zadzwoń teraz!" — to zwykle skutkuje lepszym odsetkiem odpowiedzi.
Oczywiście staraj się nie stwarzać fałszywego poczucia pilności (w przeciwnym razie ludzie zrozumieją to i uznają, że ci nie ufają). Zamiast tego pozwól, aby naturalne ograniczenia Twojej firmy określały, w jaki sposób możesz wykorzystać pilność, aby zwiększyć odsetek odpowiedzi („Kupujesz tylko 3 domy w tym miesiącu! Zadzwoń teraz!”)
13. Bądź konsekwentny
Kluczem do każdego rodzaju marketingu jest spójność. Niezależnie od tego, czy piszesz bloga, podcasta, czy wysyłasz pocztę bezpośrednią, najważniejsza jest spójność.
Czas między obejrzeniem reklamy a faktycznym zakupem jest często długi – tygodnie, a czasem miesiące. A zatem nie można wystarczająco podkreślać znaczenia marketingu w kółko.
Pamiętaj, że nie masz zamiaru ratować świata każdą pocztą bezpośrednią, po prostu chcesz przypomnieć ludziom, że istniejesz. Bo wtedy, kiedy będą cię potrzebować, znajdą cię.
Wybierz częstotliwość i trzymaj się jej przez określony czas. Gdy zbliżasz się do końca, zobacz, czy możesz zrobić coś lepszego na następny okres… i tak dalej, i tak dalej, zawsze się poprawiając.
14. Kontynuacja
Christina Krause z Postal Impact uważa, że 60-70% Twoich transakcji będzie pochodziło z działań następczych.
Dlatego niezwykle ważne jest, aby mieć telefon w pobliżu i włączone powiadomienia e-mail.
Celem direct mail jest skontaktowanie się z Tobą przez grupę docelową. Ale to oznacza, że musisz być gotowy na ich kontakt.
Nie ma nic bardziej zniechęcającego niż przeczytanie listu w stylu zbawiciela, skontaktowanie się z inwestorem lub agentem i brak odpowiedzi przez około tydzień.
Jeśli będziesz zbyt długo odpowiadać na potencjalnych klientów, albo stracą zainteresowanie, albo znajdą kogoś innego do współpracy. Ważne jest, aby w miarę możliwości móc szybko odbierać telefony i odpowiadać na e-maile.
15. Śledź wskaźnik odpowiedzi
Podobnie jak w przypadku wszystkich działań marketingowych, dobrym pomysłem jest śledzenie skuteczności kampanii bezpośredniej poczty.
Ile połączeń otrzymujesz z każdego zestawu listów pocztowych? Ile telefonów potrzeba, aby sfinalizować transakcję? Ile zazwyczaj wydajesz na przesyłki reklamowe przed zawarciem umowy? Jaka jest Twoja marża zysku?
Śledzenie tych informacji pomoże Ci wysyłać skuteczniejsze kampanie typu direct mail i ustalić realistyczne oczekiwania dotyczące Twojego budżetu.
Najlepsi dostawcy bezpośredniej poczty na rynku nieruchomości
Jeśli jesteś początkujący w branży nieruchomości, być może zastanawiasz się, jakiego narzędzia powinieneś użyć do tworzenia i wysyłania bezpośredniej poczty.
Oto czterech najlepszych dostawców poczty bezpośredniej:
- ŻółtyListHQ
- Wpływ pocztowy
- Marketing długopisowy
- REISift
Bezpośrednie porady mailowe od członków Marche
Biorąc pod uwagę zainteresowanie naszych czytelników wysyłaniem poczty bezpośredniej, pomyśleliśmy, że należałoby porozmawiać o tym, jakie strategie związane z pocztą bezpośrednią sprawdzają się obecnie dla naszych klientów.
A potem pomyśleliśmy sobie: „Hej, znamy wielu inwestorów w nieruchomości” (znanych również jako wszyscy nasi NIESAMOWITE klienci).
Zapytaliśmy ich więc, jakich strategii używają podczas wysyłania poczty bezpośredniej. Jest to kompilacja ich technik, wyników i porad. Oto, co robią.
Częstotliwość
Brad Chandler, inwestor nieruchomości w Express HomeBuyers, raz w miesiącu wysyła bezpośrednią pocztę do potencjalnych klientów. Aby zarządzać dużą liczbą osób, dzieli ich listy mailingowe na grupy i co tydzień wysyła partię poczty do jednej grupy.
To pocztówka, którą Brad wysyła do swojej listy.
Przód:
Z powrotem:
Daniel DiGiacomo, właściciel i inwestor w Baltimore Wholesale Property, co miesiąc wysyła 10 000 przesyłek reklamowych. Dodatkowo każdego miesiąca wysyła od 1000 do 1500 żółtych listów. Na żółtych literach zaprojektował je tak, by wyglądały, jakby były pisane odręcznie.
Oto niektóre elementy, które Daniel wysyła regularnie.
Odsetek odpowiedzi
Podkreślając, że direct mail to gra liczbowa, Brad powiedział:
„Wysłanie kilkuset pocztówek prawdopodobnie nie da ci szansy. Zwykle widzimy wskaźniki odpowiedzi na poziomie 0,5%-1,5%. Konwersja naszych leadów wynosi około 3%”.
Te wartości procentowe nie są rzadkością w świecie direct mail, gdzie średnia we wszystkich branżach wynosi 4,25% dla pocztówek.
Daniel w jakiś sposób przekroczył średni wskaźnik odpowiedzi dzięki swojej kampanii direct mail. Widzi 7-10% odpowiedzi na swoich pocztówkach i 20% na żółtych listach. Słusznie Daniel twierdzi, że jego sukces wynika z mądrego wyboru listy mailingowej.
Zbuduj listę jakości
„Jakość list jest najważniejszą częścią direct mail”
mówi Daniel,
„Lubię celować w nieobecnych, spośród właścicieli stanowych, którzy są prawdopodobnie starsi (55 lat i więcej).”
Jeśli chodzi o listę Brada, jego dane sugerują, że najlepsze wyniki to właściciele domów z 70% i wyższym kapitałem własnym , właściciele domów spoza stanu i spadkobiercy.
Również godne uwagi, Brad mówi:
„Wskaźniki odpowiedzi będą najwyższe, gdy po raz pierwszy wyślesz listę. Wiele osób będzie prosić o usunięcie z wysyłek. W miarę dalszego wysyłania listy, wskaźniki odpowiedzi zmniejszą się, ale uzyskasz wysokiej jakości leady”.
Liderzy jakości
Jako wskazówkę, inwestor nieruchomości Edward Beck z Quick Sell Buyers wyjaśnia, dlaczego jakość leadów jest ważniejsza niż ilość leadów.
On mówi,
„Główną różnicą, jaką mam od wszystkich innych, jest to, że moje rzeczy są uczciwe, a nie dym i lustra”.
Uważa, że uczciwość jest dziś ważna dla potencjalnych klientów, ponieważ w świecie marketingu widzą ją tak mało.
„Nie skłaniam sprzedającego do przekonania, że zapłacę pełną cenę lub że dostaną lepszą ofertę bez pośrednika (agenta). Uważam, że jest to największa wada w przypadku innych przesyłek pocztowych”.
Wskazując, że nieuczciwe techniki marketingowe prowadzą do niskiej jakości leadów, kontynuuje:
„Tak, będą mieli wyższy wskaźnik odpowiedzi, ale kiedy składają ofertę, sprzedawcy są w innym nastroju… Rynek jest zalany [nieuczciwością] i wierzę, że [potencjalni klienci] mogą to wyczuć”.
Testuj i powtarzaj
Podobnie jak w przypadku każdego marketingu, kluczowe jest testowanie. Jeśli chodzi o direct mail, możesz przetestować kopię, obrazy i styl pocztówki.
W przypadku testów A/B Brad wyjaśnia, że trzymanie się jednej pocztówki znacznie ułatwia dokładne testowanie.
„Uważamy, że mądrzej jest trzymać się jednej pocztówki. Powodem jest to, że trzymanie się jednej pocztówki ułatwia testowanie A/B nowych pomysłów”.
Ale to nie tylko testowanie tej liczby. To zastosowanie wyników testu naprawdę robi różnicę. Brad mówi o tym:
„Stale iterujemy naszą kopię i projekt, aby poprawić współczynnik konwersji zwycięskiej pocztówki”.
Marketing uzupełniający
Nie zapomnij śledzić kampanii direct mail za pomocą reklam na Facebooku, rozmów telefonicznych i innych odpowiednich działań promocyjnych.
Posiadanie kilku marketingowych punktów styku ma kluczowe znaczenie w przypadku direct mail. Jak wyjaśnia Brad,
„Kiedy kierujesz reklamy do potencjalnych klientów za pośrednictwem poczty bezpośredniej, chcesz również kierować do nich inne kanały marketingowe. Aby to zrobić, upewnij się, że wraz ze swoimi listami otrzymujesz e-maile i numery telefonów. Niech VA zadzwoni do potencjalnych klientów zaraz po dostarczeniu poczty. Prześlij też swoje listy na Facebooka, ponieważ niestandardowi odbiorcy wydają trochę pieniędzy na wyświetlanie reklam na Facebooku na Twoich listach mailowych”.
Dodatkowe zasoby dotyczące bezpośredniej poczty na rynku nieruchomości
Playlista klasy mistrzowskiej w zakresie bezpośredniej poczty w nieruchomościach. Cztery filmy z ekspertami ds. bezpośredniej poczty, Toddem Swaggertym z Centrali Yellow Letter i Christiną Krause z Postal Impact.
Graj na dłuższą metę
Wszystkie działania marketingowe, w tym direct mail, są grą długoterminową. Nie wyślesz pierwszych pocztówek i z dnia na dzień zwiększysz sprzedaż. Ale będziesz stale zwiększać świadomość marki i generowanie leadów.
Jak wszystko, co warto zrobić, wymaga czasu.
Miej to na uwadze, stosując te wskazówki do bezpośredniej kampanii pocztowej.
Nawet jeśli twoja poczta zostanie wyrzucona do kosza, liczy się to, co dzieje się bezpośrednio przed tym.
Mianowicie, czy czytają przed rzuceniem.