Podkreśl to, w czym jesteś dobry i rozwiązania, które możesz zapewnić – zobaczysz wiele akcji wykraczających poza te błyskawiczne ruchy, które kupują od razu.

– JT Rose

Agenci i hybrydy: jak zoptymalizować reklamy na Facebooku pod kątem lepszych leadów dla sprzedawców — przesyłanie wiadomości, budowanie marki i nie tylko

Witamy w czwartej i ostatniej odsłonie naszej mistrzowskiej serii reklam na Facebooku. Dzisiaj mówimy o pozyskiwaniu wysokiej jakości leadów sprzedających, leadów kupujących, budowaniu autorytetu za pomocą treści, wysyłaniu wiadomości do agentów hybrydowych i co zrobić, jeśli Twoja reklama zostanie odrzucona.

Po raz kolejny siadamy z Kiley i JT z Silverstreet Marketing, koncentrując się bardziej na agentach i inwestorach/agentów hybrydowych. Omówione zasady mają jednak zastosowanie do każdego rodzaju działalności, nawet niezwiązanej z nieruchomościami.

Złap całą serię na Facebook Ads!
Część 1: 5 największych błędów reklamowych na Facebooku + jak zacząć
Część 2: Co sprawia, że ​​reklama na Facebooku jest skuteczna? Kopiuj i twórz, które konwertują!
Część 3: Jak zmaksymalizować ROI z reklam na Facebooku + aktualizacja iOS 14

Przeczytaj pełne uwagi dotyczące pokazu poniżej…

Od lat rozmawiamy o tym, jak hybrydowy inwestor/agenci są przyszłością nieruchomości. Ta przyszłość jest teraz. Inwestorzy, którzy nie są agentami, zostawiają 80% swoich leadów na stole, podczas gdy agenci, którzy nie mogą zaoferować więcej niż jednego sposobu sprzedaży, próbują zmieścić wszystkie swoje leady w tym samym pudełku. W miarę jak kupujący i sprzedający zdobywają coraz większą wiedzę na temat nieruchomości, szukają opcji. Oto, w jaki sposób agenci, inwestorzy i ci, którzy są hybrydą tych dwóch, mogą wykorzystać reklamy na Facebooku, aby przyciągnąć więcej potencjalnych klientów i sprzedawców, jednocześnie budując autorytet.

Czy reklamy są takie same dla agentów i inwestorów?

Podczas wyświetlania reklam zmotywowanych leadów sprzedawców, agenci i inwestorzy powinni mieć inne podejście. Bez względu na to, jakiego rodzaju leadu szukasz, pamiętaj o ich wyjątkowym doświadczeniu.

• Twój komunikat będzie inny niż ktoś, kto chce sprzedać w ciągu kilku miesięcy, czy ktoś, kto musi sprzedać w trybie pilnym
• Agenci będą chcieli zdobyć leady z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem, podczas gdy inwestorzy szukają tych, którzy muszą sprzedać od razu
• Agenci będą chcieli wcześnie dotrzeć do potencjalnych klientów, zapewniając stałą wartość, podczas gdy potencjalni klienci rozważają sprzedaż

Dodając wartość, możesz oferować bezpłatne raporty CMA i dane rynkowe. Możesz pójść o krok dalej, tworząc treści, które pomogą w ich sytuacji. Na przykład artykuł zatytułowany: „5 napraw, które pomogą Ci uzyskać dodatkowe 20 000 USD ze sprzedaży domu”.

Jak zbudować długoterminowy autorytet za pomocą moich treści?

Dodanie wartości poprzez treść pomoże Ci również pozycjonować Cię jako autorytet. Regularne treści budują zaufanie, a także Twoją obecność w Internecie.

• Twoja obecność w mediach społecznościowych ma znaczenie – musisz istnieć
• Facebook i Youtube są często używane jako wyszukiwarki – Twoje treści powinny zawierać informacje i odpowiadać na pytania
• Świętuj swoje sukcesy na naszych platformach społecznościowych, dzieląc się historiami osób, którym pomogłeś
• Dołącz treści, które nie mają nic wspólnego z nieruchomościami, tylko po to, aby Twoje imię było znane w całej lokalnej społeczności

Kluczem jest zaangażowanie ludzi. Pomaganie w wydarzeniach charytatywnych, tworzenie treści dotyczących Twojej społeczności i eliminowanie standardowych obiekcji pomoże Ci znaleźć potencjalnych klientów o wyższej jakości.

Jak zmodyfikować moje reklamy, aby uzyskać potencjalnych klientów i sprzedawców?

Nie idź po prostu za tymi potencjalnymi sprzedawcami, potencjalni klienci też mają znaczenie. Jeśli kierujesz reklamy do odpowiedniej klasy kupujących, zobaczysz, że 50% z nich nie tylko chce kupować, ale także musi sprzedawać. Będziesz mógł pracować po obu stronach, jednocześnie pracując nad pozyskaniem tylko jednego leadu.

• Leady kupującego mają wyższą konwersję i niższy opór
• Potencjalni klienci często kosztują mniej
• Wysyłaj swoje leady na prostą i bezpośrednią stronę docelową z formularzem CTA, który jest z przodu i na środku
• Nie komplikuj zbytnio swoich potencjalnych klientów
• Dowiedz się, jak wcześnie możesz sprzedać dom, zanim trafi on do MLS – zależy to od stanu

Przed sfinalizowaniem reklam upewnij się, że wiesz, w jaki sposób zamierzasz nawiązać kontakt z potencjalnym klientem. Podkreśl, w jaki sposób jesteś dobry w tym, co robisz i jak możesz pomóc.

Jakiego rodzaju wiadomości powinien używać hybrydowy inwestor/agenci?

Inwestor/agenci hybrydowi powinni skupić się na wielu rozwiązaniach, które są w stanie zaoferować.

• Podkreśl fakt, że możesz pomóc sprzedawcy zbadać wiele opcji, oferując niestandardowe rozwiązania
• Poinformuj ich, że Twoje rozwiązanie daje im kontrolę – nie musisz stosować się do żadnej metody sprzedaży

Kiley i JT mają świetną reklamę, która podkreśla 3 opcje sprzedaży. Sprzedający może otrzymać ofertę gotówkową, sprzedać prywatnie jednemu z kupujących w swojej sieci lub wystawić na MLS. Twoje wiadomości hybrydowe powinny informować potencjalnych klientów, że możesz zaoferować rozwiązanie, które najlepiej pasuje do ich życia.

Co się stanie, jeśli moja reklama nie zostanie zatwierdzona?

Ponieważ wytyczne Facebooka stają się coraz bardziej rygorystyczne, wiele reklam jest często niezatwierdzonych. Zdarza się to dość często osobom wyświetlającym własne reklamy i może szybko spowodować utratę dostępu do konta reklamowego.

• Kiedy masz do czynienia z czymkolwiek związanym z nieruchomościami, upewnij się, że wybrana jest specjalna kategoria reklam
• Upewnij się, że w kopii nie ma żadnych odniesień politycznych
• Staraj się unikać nadużywania słowa „ty”.

Jeśli utworzyłeś reklamę, przestrzegałeś wszystkich zasad i nadal uważasz, że nie została ona zatwierdzona, możesz odwołać się od decyzji. Zatwierdzenie reklam na Facebooku jest dalekie od ideału, nie jesteś sam.

Mamy nadzieję, że podobała Ci się ta seria Facebook Mastery. Przyjrzeliśmy się reklamom z zaawansowanej, dopracowanej kreacji i pomogliśmy Ci lepiej zoptymalizować obecne reklamy. Dowiedz się więcej o konfigurowaniu reklam na carrot.com i uzyskaj pomoc z naszego rynku, aby Kiley i JT pomogły Ci w tym procesie!

Śledź naszego gościa:

• Marketing Silverstreet

Wspomniany w tym odcinku:

• Nasza najnowsza seria SEO dla nieruchomości

Chcemy poznać Twoje przemyślenia w podcastie! Wrzuć je w komentarzach poniżej lub napisz do nas na Facebooku lub Instagramie!

Ile kosztuje 1 utracona oferta?

Zobacz, dlaczego ponad 7 000 osób powierza swoje firmy zajmujące się nieruchomościami Marchewie.

Lepsza wydajność. Wyższy zwrot z inwestycji. Wsparcie światowej klasy.

Weź darmowe demo marchewki