Zaakceptuj MORS: Prosta formuła skutecznej kreacji reklam na dużą skalę
Opublikowany: 2022-06-04Odbiorcy są mądrzejsi, sprytniejsi i bardziej cyniczni w kwestii marketingu niż kiedykolwiek. To znacznie utrudnia nam pracę jako marketerów: jak tworzyć reklamy i komunikaty, które mogą zatrzymać przewijanie i faktycznie przyciągnąć uwagę? A dla marketerów korporacyjnych, jak to zrobić na dużą skalę?
Czas przestać polegać wyłącznie na tym, co działało w przeszłości, i przyjąć wydajne, efektywne podejście do kreacji, które faktycznie będzie napędzać rozwój firmy.
Na szczęście dla nas istnieje sekret uwolnienia pełnego potencjału twórczego Twojej marki.
Jak WALRUS może pomóc w tworzeniu kreacji reklamowej, która przyciągnie odbiorców za wąsy
Marketerzy dla firm korporacyjnych często zapominają o jednej z najpotężniejszych zalet marketingu cyfrowego nad reklamą starej szkoły: zwinności. Możesz testować nowe pomysły i koncepcje i faktycznie generować wiedzę w czasie rzeczywistym, a następnie skalować i wykorzystywać te spostrzeżenia w różnych kanałach, aby wyprzedzić potencjał sukcesu.
Twój zespół musi przyjąć wysokowydajne podejście do kreatywnego marketingu i zmienić proces twórczy — od tworzenia i produkcji po aktywację i pomiary. I jest prosty sposób na zorganizowanie tego przejścia: MORS
- Co :
- Zestawy , które możesz wykorzystać?
- Zarobki L należy generować?
- Rezonuje lub działa w istniejących reklamach?
- Przypadki użycia będą napędzać konwersję?
- Wydatki czy masz dostępne?
Zróbmy to krok po kroku:
Weź pod uwagę: jakie zasoby możesz wykorzystać do zremiksowania kreacji reklamowej?
Od zdjęć produktowych po materiały z poprzednich kampanii, niewykorzystane filmy reklamowe do treści generowanych przez użytkowników (UGC), zdziwiłbyś się, jak wiele opłacalnych treści pozostało na podłodze w krojowni.
Jeśli chodzi o tworzenie nowych zasobów, kluczowe znaczenie ma ponowne wykorzystanie tego, co już masz. W końcu poświęciłeś już czas, pieniądze i wysiłek, aby wyprodukować te rzeczy, i powinieneś wydoić tyle, ile możesz.
Większość marek stara się zwiększyć wydajność przy ograniczonych zasobach i niekoniecznie jest w stanie sfinansować pełne sesje produkcyjne lub zatrudnić redaktorów na pełny etat. Maksymalne wykorzystanie tego, co już masz, pomoże Ci osiągnąć wyniki, rozpocząć naukę i zwiększyć skalę kampanii. To faktycznie otworzy większy budżet.
Weź pod uwagę to, co masz pod ręką, i dowiedz się, jak na różne sposoby dzielić, kroić i łączyć starsze zasoby, aby generować nowe i fascynujące historie w swoich reklamach.
Choć fajna kreatywność jest świetna, dobry wygląd to nie koniec gry. Pamiętaj: silny, celowy przekaz i doskonała kreatywna realizacja to klucz do sukcesu, a nie najbardziej dopracowane zasoby premium, szczególnie w przypadku kampanii w formatach takich jak historie na Instagramie czy Snapchat.
Miej oko na nagrodę: celem jest rozwój biznesu. Dlatego nasze następne pytanie dotyczy tego, czego chcesz się nauczyć ze swoich kampanii, aby zwiększyć skuteczność w przyszłości.
Zajmij się strategicznym: czego chcesz się nauczyć ze swojej kampanii?
Po zablokowaniu zasobów, których zamierzasz użyć do stworzenia reklamy, musisz wziąć pod uwagę długoterminową wartość, jaką uzyskasz z określonej kampanii. Musisz myśleć strategicznie o tym, czego chcesz się nauczyć, co pomoże Ci osiągać lepsze wyniki w przyszłości.
Ustal wraz ze swoim zespołem konkretną hipotezę dotyczącą kampanii, aby ją przetestować. Załóżmy na przykład, że uważasz, że reklama treści UGC skoncentrowana na przesłaniu zrównoważonego rozwoju przewyższy reklamę treści UGC z przesłaniem dotyczącym wszechstronności produktu. Po uruchomieniu kampanii możesz zastosować te wnioski przed skalowaniem i w przyszłych kampaniach.
Gdy Twoje kampanie są tworzone z myślą o nauce, uzyskasz więcej danych o tym, co działa, a co nie. A gdy te statystyki wpływają na Twoje decyzje twórcze, masz większe szanse na uzyskanie wyników dla swojej firmy i tworzenie reklam, które naprawdę przemawiają do odbiorców docelowych.
Zachowaj to, co najlepsze: co już działa w Twojej reklamie?
Naprawdę wierzymy w siłę innowacji, ale to nie znaczy, że musisz wylewać dziecko z kąpielą, kiedy planujesz kolejną kampanię.
Właśnie rozmawialiśmy o wyprzedzaniu sukcesu poprzez wbudowanie wiedzy w proces tworzenia pomysłów, ale możemy i powinniśmy również przyjrzeć się temu, co działało w przeszłości i wykorzystać to do informowania o przyszłej produkcji.
Co już rezonuje z twoją publicznością? Jeśli Twoi odbiorcy reagują na tekst na ekranie, użyj tekstu na ekranie. Oczywiście nadal musisz testować i kwestionować założenia dotyczące wydajności, ale powinieneś także odtwarzać hity, nawet gdy sprawdzasz, czy te najlepsze praktyki nadal zapewniają wyniki, których szukasz.
Zastanów się nad wprowadzeniem do kolejnej kreatywnej burzy mózgów kombinacji dawnych kreatywnych i nowych pomysłów, a także danych i wiedzy, aby upewnić się, że w pełni wykorzystujesz swoją strategię. Aby Twoja następna twórcza burza mózgów była wydajna i posuwała się naprzód — przy jednoczesnym wysuwaniu nowych i świeżych pomysłów na pierwszy plan — musisz zaprosić do stołu różne perspektywy i określić ostateczny kierunek.
Lista kontrolna kreatywnej burzy mózgów: Nie zaczynaj bez tych kluczowych elementów!
Kogo zaprosić:
- Wszystkich kluczowych interesariuszy, którzy będą musieli przekazać opinie, opinie lub zatwierdzenia
- Menedżer konta/menedżer mediów
- Kreatywny kierownik/projektant
Co przynieść:
- Dane z poprzedniego miesiąca do informowania o decyzjach
- Kalendarz promocji
- Wszelkie inspiracje lub pomysły
Tematy do omówienia:
- Twórczy występ z poprzedniego miesiąca: Co zadziałało, co nie zadziałało, jakie wnioski możemy wyciągnąć, czy były jakieś zaskakujące wyniki
- Nadchodzące inicjatywy, które należy wziąć pod uwagę, takie jak święta lub okresy promocyjne
- Produkty priorytetowe/produkty sezonowe do wypychania
- Hipoteza informująca o kolejnym teście i jakie wnioski chciałbyś zdobyć
Pytania nieszablonowe:
- Dlaczego to tworzymy?
- Na czym zależy naszym klientom?
- Jakie jest boisko do windy?
- Jak możemy zwizualizować ten pomysł?
- Jak inaczej to opisać?
- Jaki jest jeden zupełnie nowy pomysł?
Z czym powinieneś wyjechać:
- Przejrzysty plan kreacji na następny miesiąc
- Hipoteza i plan testów
Zidentyfikuj kluczowe przypadki użycia: jaki rodzaj reklamy jest zgodny z celami Twojej kampanii?
Pamiętaj, że zadaniem Twojej kreacji jest nie tylko angażowanie, ale także działanie. Aby skalować, musisz zrozumieć, jakie rodzaje reklam wywołują rezonans i jak przenoszą klientów w dół ścieżki.
Dane o odbiorcach pomagają zrozumieć, jak ustalić sprawdzone metody, które możesz powtarzać, by zwiększyć prawdopodobieństwo, że Twoja kreacja będzie działać tak, jak chcesz. Czy ma przywrócić kontakt z jednorazowym nabywcą, czy też przedstawić Twoją markę zupełnie nowej grupie odbiorców? Czy próbujesz przechwycić adres e-mail na wcześniejszym etapie ścieżki lub podjąć decyzję o zakupie?
Połączenie tego, co się sprawdza, a następnie dostosowanie tych wysiłków do celów biznesowych, pomoże Ci dostosować najskuteczniejsze reklamy i skalować je w różnych formatach i kanałach, aby osiągać wyniki na dużą skalę.
Podążaj za pieniędzmi: czy wydatki na media są zgodne z budżetem kreatywnym?
Może się to wydawać oczywiste, ale Twoja kreatywna produkcja powinna być dostosowana do budżetu medialnego Twojego kanału. Jeśli tworzysz drogie zasoby dla jednego kanału i faktycznie wydajesz znacznie więcej na inny kanał, nie uzyskasz wszystkiego, co możesz z kreacji, na tworzenie której wydajesz pieniądze.
Musisz upewnić się, że alokacja kreacji jest zgodna z wydatkami na reklamę, aby naprawdę zobaczyć wyniki, na które masz nadzieję; to jedyny sposób na stworzenie funkcjonalnej pętli sprzężenia zwrotnego.
Drogie kreacje budowane w próżni bez solidnej strategii wydatków na kampanię, która ją wspiera, nie zwiększą skuteczności; wydawanie pieniędzy na kampanie, które nie wykorzystują Twojej najlepszej kreacji, nie przyniesie maksymalnego efektu.
Pamiętaj: świetna kreacja nie musi rozbijać banku, ale wymaga strategicznego podejścia do testowania i wydatków.