1. Ogłoszenie ogłoszenia

Cel reklamy: Promowanie i/lub wyróżnienie określonej oferty.

Przykład 1: Neal Ward

Reklama Neala przedstawia wideo z ofertą luksusowych nieruchomości, w której znajduje się nieruchomość prosto z aukcji za milion dolarów.

Ale nie wierz nam na słowo. Przekonaj się sam.

Uwagi dotyczące wezwania do działania i strony docelowej:

CTA [Dowiedz się więcej] kieruje potencjalnych klientów na elegancką i interaktywną stronę docelową, która służy nie tylko jako portal informacyjny, ale także jako rozszerzenie reklamy, kontynuując podekscytowanie odwiedzających tą piękną posiadłością.

Dlaczego to lubimy:

Jakość tego wpisu wideo jest wyjątkowa. Ta reklama jest doskonałym przykładem wartości produkcji oczekiwanej w przypadku luksusowych nieruchomości.

Ale nawet jeśli nie masz do czynienia z wielomilionowymi nieruchomościami lub nie masz dostępu do profesjonalnej ekipy filmującej drony, wciąż możemy się wiele dowiedzieć o tym, jak Neal wyróżnia tę nieruchomość.

Jakość filmowania i wizualnej opowieści jest bez skazy. Oczywiste jest, że zespół nie poszedł na skróty i wiedział, co robi.

Inscenizacja była na miejscu, ale nie odciągała uwagi od samej posiadłości.

Wspaniała muzyka, która rozwija się przez cały film i zatrzymuje się w strategicznych punktach. Pomaga to widzom wejść w odpowiedni sposób myślenia i zobaczyć, jak mieszkają w tym wspaniałym domu.

Podobała nam się również ta strona docelowa!

Pomysły, które możesz ukraść

Agenci nieruchomości to nie tylko sprzedawcy, to właściciele firm. Warto zainwestować w dział produkcji naszego marketingu. Najlepsza część? ZDECYDOWANIE możesz zacząć od małych rzeczy.

Tom Ferry często sugeruje zatrudnienie młodego fotografa, może nawet świeżo po szkole, który jest spragniony nauki i rozwoju dzięki stałemu występowi i pomocnemu zespołowi.

Przykład 2: Roger Pettingell

Roger przedstawia tę ofertę w odcinku swojej długiej serii REALTALK z Rogerem Pettingellem. A żeby dać wam wyobrażenie o tym, ile pracy ten człowiek wkłada w swój biznes – oto odcinek 269 !

Uwagi dotyczące wezwania do działania i strony docelowej:

CTA [Dowiedz się więcej] kieruje odwiedzających na kanał Rogera w YouTube .

Dlaczego to lubimy:

Filmy Rogera pokazują, że nie musisz używać wszystkich dzwonków i gwizdków, które można znaleźć w filmach z ofertami luksusowych nieruchomości, aby być skutecznym. Ważniejsze jest to, że informacje, które przekazujesz, przynoszą bezpośrednią korzyść Twoim odbiorcom.

Oczywiście, jeśli masz środki na poprawę wartości produkcyjnych, za wszelką cenę, zrób to.

W szczególności w przypadku tej aukcji Roger wykonuje znakomitą pracę, sprzedając doświadczenie życia w luksusie nad oceanem.

Ten punkt jest dodatkowo podkreślony słabym dźwiękiem rozbijających się fal za nim i jego współgospodarzem.

Ponadto kanał Rogera oferuje wielu gości przeprowadzających wywiady, od guru ubezpieczeniowych i ekspertów prawa, po lokalnych liderów biznesu, lokalnych artystów i projektantów, a także najbardziej cenionych, naszym zdaniem, gości, południowo-wschodnich psów przewodników .

Pomysły do ​​kradzieży

Kanał Rogera jest świadectwem jego poświęcenia, by zostać zarządcą nieruchomości. Jego filmy nie tylko pokazują jego umiejętności, ale ogromna liczba ekspertów, z którymi przeprowadza wywiady, zwiększa wiarygodność jego programu.

Czy znasz lokalnych ekspertów związanych z nieruchomościami? Dlaczego by do nich nie dotrzeć? W Twojej sieci zawsze jest ktoś, kto może udzielić Ci szybkiego 15-minutowego wywiadu lub ma świetną historię do opowiedzenia.

To postacie, które ożywiają sąsiedztwo – nie wspominając już o tym, że możesz być pewien, że Twoja twarz będzie również naklejona na ich stronach biznesowych.

Wskazówka: spróbuj wykorzystać swoją obecność w mediach społecznościowych i przenieś zaangażowanie online w prawdziwy świat (lub przynajmniej przez Zoom). Inni profesjonaliści w mediach społecznościowych prawdopodobnie będą otwarci na wywiady Zoom lub szybkie wspólne wideo, które mogą również wykorzystać do własnego marketingu.

Przykład 3: Tim Davis

Reklama Tima Davisa „Solace By The Sea” posługuje się mistrzowsko sugestywnym językiem, aby naprawdę sprzedać styl życia, jaki nabywcy mogliby cieszyć się w tej nieruchomości.

Uwagi dotyczące wezwania do działania i strony docelowej:

CTA [Dowiedz się więcej] przenosi potencjalnego klienta na stronę docelową z długim opisem nieruchomości.

Pisarka, strateg ds. sprzedaży i marketingu w NAR, Katherine Gannon, stworzyła opis, który nie przypomina płyty kotła. Brzmi:

„Teren o powierzchni 9500 stóp kwadratowych z ośmioma sypialniami, ośmioma i dwiema łazienkami to celebracja tradycyjnej architektury i eleganckiego minimalizmu, z prostą paletą materiałów, która pozwala spektakularnym widokom na wodę zdefiniować wnętrze”.

Dlaczego to lubimy:

Przypomina to oldschoolowy copywriting w mediach drukowanych pisany przez pisarzy zdolnych do sprzedawania marzeń.

Pomysły do ​​kradzieży

Chcesz dowiedzieć się, jak napisać tego rodzaju kopię? Na SwipeFile.com znajdziesz mnóstwo klasycznych reklam . To, na co chcesz spojrzeć, to długie reklamy (głównie drukowane) napisane przez legendy, które potrzebowały tylko długopisu i pomysłu, by cokolwiek sprzedać.

Jeśli NIE chcesz spędzać czasu na nauce sztuki copywritingu, zawsze możesz zatrudnić copywritera! Fiverr i Upwork to uczciwe opcje, ale dlaczego nie szukać pisarza, któremu możesz regularnie zlecać pisanie opisów nieruchomości i innych materiałów marketingowych z dużą ilością tekstu?

Ci pisarze są zwykle znacznie bardziej zainwestowani w budowanie relacji z tobą. Spróbuj opublikować w następujących podkatalogach Reddit (subskrypcjach): r/freelance , r/freelancewriters , r/forhire , i podaj kilka przykładów, które chcesz modelować.

2. Przypomnienie

Cel: Utrzymuj swoją markę w umyśle klienta i/lub przypominaj mu, że istnieje.

Przykład 1: Renna Shee

Reklama Renny w kreatywny sposób wykorzystuje dowody społecznościowe, przypominając przebojowy plakat filmowy, który jest znacznie bardziej przyciągający wzrok niż większość podobnych reklam.

Uwagi dotyczące wezwania do działania i strony docelowej:

CTA [Like Page] prosi potencjalnych klientów o polubienie strony Renny, która otwiera się po kliknięciu przycisku. Bot concierge szybko wita wszystkich gości.

Pierwszą rzeczą, jaką widzimy na jej stronie, jest post „Sprzedano za 122 tys. powyżej ceny wywoławczej”… dom spędził 6 dni na rynku.

Dlaczego to lubimy:

Dowód społeczny to przewaga konkurencyjna, na której zawsze można polegać. Rennie udało się po prostu obrócić to w świetnie wyglądającą reklamę.

Najlepsza część? Odtworzenie tego, co zrobiła Renna, jest całkiem proste!

Pomysły do ​​kradzieży

Oprócz samego zdjęcia możesz łatwo złożyć coś takiego, używając prostego narzędzia do projektowania, takiego jak Canva .

Ponadto zdjęcie takie jak to wyglądałoby ŚWIETNIE na wszystkich rodzajach zasobów marketingowych. Co powiesz na wygospodarowanie czasu na profesjonalną sesję zdjęciową, aby uzyskać zabójcze zdjęcia, których możesz używać wszędzie?

Przykład 2: Boyd Rudy

Ogłoszenie Boyda to próba rekrutacji, która wykorzystuje przeszłe sukcesy, aby zilustrować korzyści płynące ze współpracy z nim.

To jest nagranie Jeni Stewart: agentki pracującej dla Boyda, która opowiada imponującą historię o zniewoleniu przez niedbałe biuro maklerskie, aby później uzyskać szkolenie i uprawnienia, których potrzebowała w lepszym domu maklerskim – Boyd's.

Uwagi dotyczące wezwania do działania i strony docelowej:

Strona docelowa jest pełna podobnych referencji od innych agentów. Ale oto PRAWDZIWY klejnot:

powyżej linijki czytamy prowokacyjną kopię: „Wyobraź sobie, co mógłbyś zrobić, gdyby twój dom maklerski zainwestował w ciebie”.

Dlaczego to lubimy:

Tak, wiemy, że to stanowisko rekrutacyjne. Ale to jest dobre. Ma wszystkie cechy jednej z najpotężniejszych form współczesnego marketingu: społecznego dowodu.

Oto, co nas powala:

• Jak pozytywnie wpłynęło na życie Jeni po zaangażowaniu się w biznes Boyda
• Jak szczegółowe było świadectwo w tym, jak Boyd sprostał i przekroczył oczekiwania?
• Jak dotknął wszystkich bolączek, z którymi WIE, że jego rynek rezonuje?
• Jak skomplikowany obraz rysuje ta narracja?

Oto największy wynos, jaki z tego otrzymaliśmy:

Recenzje są cenną walutą – a im więcej myśli włożono w referencje, tym są cenniejsze.

Pomysły do ​​kradzieży

Czy pamiętasz transakcję typu „slam-dunk”, w której klient może zaświadczyć, że podołałeś wyzwaniu i wywarłeś pozytywny wpływ na jego życie?

Czy możesz współpracować z tym klientem i przekształcić to doświadczenie w filmową relację?

Wskazówka: najlepsze byłoby nagranie LIVE, ale możesz pracować z tekstem i obrazami, korzystając z niektórych narzędzi z naszego innego artykułu: Twórz oszałamiającą zawartość wideo za pomocą tych (w większości bezpłatnych) narzędzi do edycji .

Przykład 3: Paige Bird

Paige używa reklamy karuzelowej, w której każda ramka wskazuje problem lub ciekawe miejsce. Na przykład: po raz pierwszy w historii wielu z nas na zawsze patrzy na możliwość pracy zdalnej.

Z odsetkami od kredytu hipotecznego na niskim poziomie i posiadaniem biura domowego teraz koniecznością , Paige pozostawia delikatne przypomnienie, że może zdjąć cały ten ciężar z twoich ramion.

Uwagi dotyczące wezwania do działania i strony docelowej:

Nad zakładką znajduje się standardowy magnes prowadzący, ale to, co sprawia, że ​​ta strona docelowa jest światowej klasy, to ta grafika podróży klienta, którą odwiedzający napotykają po przewinięciu w dół:

Dla kogoś, kto nie zna się na nieruchomościach, droga do kupna lub sprzedaży domu wygląda na długą i trudną. Paige oferuje alternatywne doświadczenie, w którym klienci wiedzą, czego się spodziewać, a ona prowadzi ich jasną ścieżką do mety.

Dlaczego to lubimy:

Paige zna swoich klientów od podszewki. Wie dokładnie, co ich niepokoi i podejmuje kroki, aby ich uspokoić i zwiększyć ich pewność siebie. Dlatego znajduje się w pierwszych 20% tysiąca najbardziej elitarnych agentów według stron transakcyjnych. Innymi słowy, wysoce godne polecenia.

Pomysły do ​​kradzieży

Jakie są krytyczne bolączki Twojego rynku i jakie rozwiązania proponujesz? W jaki sposób Twoje rozwiązania poprawiają doświadczenie klienta?

Wskazówka: uzyskaj VISUAL dzięki narzędziom takim jak Canva . Sprawdź nasze podobne BEZPŁATNE narzędzia w naszym artykule o zasobach .

Przykład 4: Jason Alge

Podsumowanie reklamy:

Reklama Jasona to krótki i słodki film, który przedstawia różne problemy z korzystaniem z witryn takich jak Zillow – nie wszyscy rozumieją wartość agenta i wielu oślepia tag zniżkowy, nie zdając sobie sprawy z czasu i pieniędzy, które faktycznie marnują na dłuższą metę .

Uwagi dotyczące wezwania do działania i strony docelowej:

CTA prowadzi do strony z listami w witrynie Jasona.

Dlaczego to lubimy:

Elita zdaje sobie sprawę, że konkurencja niekoniecznie musi być innymi agentami, ale zakłócaczami, takimi jak Zillow. Ta reklama była prosta i rzeczowa. Przedstawił dobrze znaną krytykę platformy.

Wideo to pokaz slajdów ze zdjęć i zasobów tekstowych ułożonych w edytorze — jak prezentacja PowerPoint na zegarze. Nie jest to najbardziej wyrafinowana treść, ale jest naprawdę przydatna dla odbiorców docelowych i łatwa do spożycia.

Pomysły do ​​kradzieży

Czy możesz podsumować w krótkim filmie DLACZEGO potencjalni klienci lepiej wybierają Ciebie spośród innych agentów i usług? Co mają do stracenia, NIE wybierając Ciebie?

Wskazówka: zapoznaj się z kategorią Wideo w naszym DARMOWYM artykule o zasobach, aby stworzyć coś podobnego!

Przykład 5: Kyle Seyboth

Podsumowanie reklamy:

Reklama Kyle'a to film „Poznaj zespół”. Jest to dobrze opracowane i znaczące wprowadzenie członków zespołu The Seyboth, które zawiera również wspaniałe referencje od prawdziwych byłych klientów.

Uwagi dotyczące wezwania do działania i strony docelowej:

CTA „Zarezerwuj teraz” zabiera potencjalnych klientów do planisty na 45-minutową sesję strategiczną lub 60-minutowe spotkanie z samym Kyle'em.

Dlaczego to lubimy:

Po pierwsze, Kyle wykonuje świetną robotę, torując potencjalnemu klientowi drogę od biernego oglądania reklamy do aktywnego angażowania się z nim.

Jest to płynne przejście, z którego każdy z nas może się cieszyć dzięki narzędziom zwiększającym produktywność, takim jak Calendly (który jest bezpłatny – sprawdź więcej bezpłatnych narzędzi tutaj ).

Po drugie, sam film jest naprawdę dobrze skomponowany. Oprócz wartości produkcyjnej, tematy filmu dają znaczące wprowadzenie; Katie Wright, jedna z ich członkiń, mówi nawet o swoim wojskowym pochodzeniu jako o sile napędowej jej niszy.

Pomysły do ​​kradzieży

Zrób film wprowadzający do zespołu! Co takiego jest w nieruchomościach, o których Ty i Twój zespół możecie mówić z pasją?

Przykład 6: Lindsey Harn

Podsumowanie reklamy:

To jeden z wielu filmów, w których legendarna Shark Barbara Corcoran publicznie popiera Lindsey Harn i jej zespół.

Uwagi dotyczące wezwania do działania i strony docelowej:

CTA „Dowiedz się więcej” prowadzi do strony z listą w witrynie Lindsey.

Dlaczego to lubimy:

To kolejny budzący grozę dowód społeczny: skierowania.

W tym przypadku jest to polecenie od jednej z najpotężniejszych kobiet w biznesie.

Pomysły do ​​kradzieży

Czy w Twojej sieci jest ktoś, kto może mówić o Tobie jako o profesjonaliście – najlepiej na wideo? Rekiny są idealne, ale nie wymagane!

Główny generator

Cel: Zaoferuj wartość w zamian za informacje kontaktowe potencjalnego klienta.

Przykład 1: Kathleen Forrest

Podsumowanie reklamy:

Reklama Kathleen jest prosta i ma świadomość rynkową. Wyraźnie ma swoje profilowanie na miejscu, a strona docelowa nie zawodzi.

Uwagi dotyczące wezwania do działania i strony docelowej:

Strona docelowa tej reklamy to strona z listami tylko dla członków – jeśli wydaje się, że prosi potencjalnego klienta o trochę za dużo, wymagając logowania… Osoby, które poważnie myślą o szukaniu domu z dokładnie takimi funkcjami, *prawdopodobnie* znajdą 200 wyniki są tego warte.

Dlaczego to lubimy:

Kathleen doskonale rozumie swój rynek dzięki tej reklamie, od wybranej fotografii po cechy wyróżnione w kopii.

Pomysły do ​​kradzieży

Jak możesz wykazać się doskonałą wiedzą na temat swojej niszy poprzez teksty i obrazy w reklamie? Jakie obrazy pasują do Twojego rynku?

Jak możesz to zrobić, korzystając z przydatnych danych i zasobów dla potencjalnych klientów?

Przykład 2: Aaron Taylor

Podsumowanie reklamy:

Aaron zadaje pełne pytanie, poparte danymi, które mogą być po prostu zwiększeniem pewności siebie, którego potrzebują niezdecydowani sprzedawcy – lub miłą niespodzianką dla właścicieli domów, którzy nie mieli dobrego powodu do sprzedaży… aż do teraz.

Uwagi dotyczące wezwania do działania i strony docelowej:

Znakomite CTA o niskim współczynniku tarcia (podkreślenie części „BEZPŁATNE” i „Bez zobowiązań”).

Dlaczego to lubimy:

W reklamie użyto prostego copywritingu opartego na faktach. Czysto oddaje pilną potrzebę okazji i każdy właściciel domu w okolicy Pahrump zwróciłby na to uwagę – lub przynajmniej byłby ciekawy, jak bardzo wzrosła wartość ich nieruchomości.

Pomysły do ​​kradzieży

Jakie cenne spostrzeżenia możesz uzyskać z danych o Twojej okolicy, które byłyby uczciwą wymianą danych kontaktowych potencjalnego klienta – zwłaszcza w odniesieniu do ostatnich raportów ekonomicznych?

Wskazówka: Keeping Current Matters robi to MISTRZOWO. Zdobądź inspirację z ich konta na Instagramie .

Przykład 3: Mike Chou

Podsumowanie reklamy:

Reklama Mike'a Chou jest wysokiej jakości scenariuszem wideo z wycieczki po niedawno sprzedanej nieruchomości, ale z niespodzianką: opowiada ją mała dziewczynka, przedstawiona jako błagająca mamę, by ją kupiła.

Uwagi dotyczące wezwania do działania i strony docelowej:

CTA [Dowiedz się więcej] prowadzi do strony docelowej, która oferuje bezpłatną wycenę domu jako magnes na ich leady.

Dlaczego to lubimy:

Uwielbiamy nieszablonowe myślenie Mike'a w tym filmie – co jest możliwe tylko dlatego, że zna jego rynek zimny.

Poprzez wiarygodne dialogi aktorka z ożywieniem porusza się po posiadłości i wskazuje cechy, które sprawiają, że jest to idealne miejsce dla rodziny – takie jak zamknięte osiedle, ogromne podwórko i przestrzenie rozrywkowe tak wspaniałe, że w końcu możemy je przykleić do cioci.

To zabawne i całkiem urocze, a co najważniejsze, jest to prawdopodobny scenariusz dla kogoś na docelowym rynku Mike'a.

Pomysły do ​​kradzieży

Czy mógłbyś zbudować historię lub dialog wokół swoich potencjalnych klientów, na przykład zawierający ogłoszenie, reklamę, a nawet nagraną grę fabularną? Czy potrafisz stworzyć sytuację, do której może odnosić się twój rynek?

Wymaga to poznania swojej niszy od podszewki – co i tak jest dobrym ćwiczeniem, niezależnie od tego, czy odtworzysz tę reklamę.

Przykład 4: Nick Abbadessa

Podsumowanie reklamy:

Reklama Nicks zadaje uniwersalne pytanie w kopii generowania leadów z branży nieruchomości: czy gdyby ktoś miał możliwość sprzedania twojego domu, czy zrobiłbyś to?

Nick wykorzystuje swoje osiągnięcia, aby generować leady, budując zaufanie do swoich potencjalnych klientów, aby zaufać jego umiejętnościom.

Uwagi dotyczące wezwania do działania i strony docelowej:

CTA [Dowiedz się więcej] prowadzi do standardowej strony docelowej, ale magnes przyciągający Nicka to cios 1-2:

Zaczyna się od CTA o niskim współczynniku tarcia, w którym potencjalny klient po prostu musi wpisać adres. Po zakończeniu ładowana jest nowa strona, która wyświetla SAMPLE raport rynkowy, aby pobudzić apetyt prospekta:

Dlaczego to lubimy:

Nie ma lepszego generatora leadów niż wycena domu od agenta, który już z powodzeniem wystawił i sprzedał nieruchomości w okolicy.

Chociaż strategia przyciągania klientów Nicka może odwrócić uwagę niektórych kupujących witryny, jego społeczny dowód jest wystarczająco przekonujący dla najpoważniejszych perspektyw.

Pomysły do ​​kradzieży

Czy masz jakieś historie sukcesu, które możesz wykorzystać jako dowód społeczny?

Jeśli ostatnio odniosłeś krytyczny sukces, czy Twoja strona docelowa jest tak przygotowana, aby zmaksymalizować tę szansę?

Doradca

Cel: Zapewnienie wewnętrznej wiedzy, aby zbudować zaufanie do potencjalnych klientów i klientów.

Przykład 1: Artemisa Boston

Podsumowanie reklamy:

Ten film autorstwa Artemisy Boston omawia zalety kupowania jako inwestycji w tym czasie, ponieważ oprocentowanie kredytów hipotecznych pozostaje niskie – to świetne, ale krótkie okno na inwestycje.

Uwagi dotyczące wezwania do działania i strony docelowej:

Brak strony docelowej; CTA umożliwia potencjalnym klientom wysłanie do Artemisy wiadomości na Facebooku.

Dlaczego to lubimy:

W USA wciąż jest dużo hałasu pod koniec pandemii, a Artemisa nie tylko odgrywa rolę lidera społeczności, ale także zdobywa klientów na całe życie!

Pomysły do ​​kradzieży

W Internecie jest mnóstwo publicznie dostępnych danych na temat mieszkalnictwa. Masz również swoje codzienne gorące arkusze, MLS, swoją sieć i inne zasoby, które dają cenny wgląd w lokalny rynek.

Wskazówka: sugerujemy wydzielenie kilku godzin tygodniowo na odpowiadanie na pytania i pomoc społeczności. Użyj narzędzia takiego jak Calendly , aby umożliwić potencjalnym klientom umówienie się z Tobą na „mini-konsultacje”.

Przykład 2: Bobby Baldor

Podsumowanie reklamy:

Ta reklama prowadzi do filmu na YouTube przedstawiającego prezentację Bobby'ego Baldora (poniżej) , w której przedstawia on kluczowe możliwości na gorącym rynku Centralnej Florydy, który charakteryzuje się niskimi zasobami i historycznie niskimi cenami.

Uwagi dotyczące wezwania do działania i strony docelowej:

Jedynym CTA tutaj jest link do filmu na YouTube.

Dlaczego to lubimy:

Jest to technicznie proste wideo, które przewija się między kamerą Bobby'ego a kamerą gospodarza podczas rozmowy.

Imponująca jest absolutna wiedza i autorytet Bobby'ego o rynku na poziomie krajowym i lokalnym. Mówi wiele o jego możliwościach i marce jako profesjonalisty na rynku nieruchomości.

Liczba wyświetleń od daty przesłania może wydawać się niska. Ale jak często podkreśla Tom Ferry: ile czasu i energii zajęłoby zorganizowanie ponad 20 indywidualnych prezentacji ofertowych?

Pamiętajmy też o zasadzie 80/20: 20% Twojego rynku generuje 80% Twojego biznesu.

Pomysły do ​​kradzieży

Jak wspomnieliśmy w zestawieniu reklam Artemisy, jako specjaliści od nieruchomości mamy dostęp do NAJLEPSZYCH źródeł informacji o mieszkalnictwie. Naszym zadaniem jest wykorzystywanie dokładnych danych, aby pomóc naszym potencjalnym klientom w podejmowaniu działań – a świetnym sposobem na to jest udostępnienie publicznego filmu na YouTube.

Wskazówka: zapoznaj się z w większości bezpłatnymi narzędziami do edycji wideo tutaj .

Przykład 3: Kenneth Boso

Podsumowanie reklamy:

Ta reklama zadaje ważne pytanie kupującym i inwestorom, którzy wciąż są w fazie przed podjęciem ważnej decyzji. Sama reklama wywołuje FOMO (strach przed pominięciem), ale skupmy się na wartości:

Tych, którzy klikną, witają dane z Mortgage Bankers Association, Freddie Mac i Fannie Mae oraz NAR – w łatwym do skonsumowania poście na blogu , który mówi potencjalnym nabywcom, co powinni wiedzieć.

Uwagi dotyczące wezwania do działania i strony docelowej:

„Dowiedz się więcej” po prostu przekierowuje do bardzo pouczającego (a zatem cennego) posta na blogu.

Dlaczego to lubimy:

Dane z wiarygodnych źródeł to najostrzejszy nóż, który potrafi przeciąć hałas jak gorące masło… Zwłaszcza jeśli potrafisz przekazać to w przystępny sposób.

Pomysły do ​​kradzieży

Reklama Kennetha jest zasadniczo pisemną formą powyższych reklam Artemisy i Bobby'ego. Jeśli prowadzisz blog nieruchomości, jest to świetna platforma do zgłaszania krytycznych informacji na Twój rynek, która może służyć jako skuteczny generator leadów lub po prostu utrzymywać Cię w głowie.

Wskazówka: jeśli nie prowadzisz bloga o nieruchomościach, gorąco zachęcamy do rozważenia tego !

Przykład 4: Paige Bird

Podsumowanie reklamy:

Krótkie wideo to wprowadzenie do typów kredytów hipotecznych. Łatwy do zrozumienia, pouczający i bardzo aktualny.

Uwagi dotyczące wezwania do działania i strony docelowej:

Nie ma tu żadnego wychodzącego CTA ani zewnętrznej strony docelowej – CTA Paige to nieszkodliwy slajd na końcu filmu z jej danymi kontaktowymi.

Dlaczego to lubimy:

Jak widzieliśmy w jej reklamie w kategorii Lead Generator, Paige jest całkowicie zsynchronizowana z problemami potencjalnych klientów… W tym przypadku jest to zamieszanie . Zamieszanie może powodować różnego rodzaju tarcia w podróży perspektywicznej, a edukacja jest smarem, który pozwala wślizgnąć się do ich skrzynki odbiorczej.

Co więcej – nie ma tu strony docelowej. Nie ma „natychmiastowego” zwrotu – ale z szerszej perspektywy Paige jest godnym zaufania, pomocnym i niezawodnym agentem – innymi słowy, kimś, kogo chciałbyś zatrudnić.

Pomysły do ​​kradzieży

Film Paige jest prosty, ale pouczający. Jakie części procesu obrotu nieruchomościami powodują zamieszanie u większości potencjalnych klientów, które można skondensować w krótkim filmie instruktażowym?

Wskazówka: możesz utworzyć podobny film – który jest zasadniczo animowanym pokazem slajdów – za pomocą niektórych narzędzi z naszego innego artykułu: Twórz oszałamiającą zawartość wideo za pomocą tych (w większości bezpłatnych) narzędzi do edycji .

Przykład 5: Joshua Smith

Joshua jest światowej sławy trenerem i 30 najlepszym pośrednikiem handlu nieruchomościami w Wall Street Journal. Jego reklama wideo promuje bezpłatną 3-godzinną lekcję mistrzowską wraz z kilkoma dodatkowymi materiałami.

Uwagi dotyczące wezwania do działania i strony docelowej:

Strona docelowa Joshuy pochodzi prosto z podręcznika copywritera, atakując punkty bólu jego potencjalnych klientów i ustanawiając dowód społeczny tuż nad krawędzią ekranu:

Reszta jego strony docelowej jest wypełniona kolejnymi dowodami społecznościowymi i bardzo jasnym, bardzo odważnym CTA:

Dlaczego to lubimy:

Jeśli znasz materiał Joshuy – w szczególności jego podcast, tryb GSD (Get Sh * t Done) – będziesz wiedział, że tak naprawdę nie marnuje ani sekundy za każdym razem, gdy mówi.

W ciągu pierwszych 30 sekund reklamy udało mu się:

• Wykorzystaj swoje własne wpływy i doświadczenie (ponad 15 lat w branży, uznawany za jednego z najlepszych trenerów ORAZ pośredników w handlu nieruchomościami na świecie)
• Zaatakuj punkty bólu potencjalnych klientów, wspominając innych trenerów, którzy uczą dużo kładzenia i glamouryzują styl życia agentów w mediach społecznościowych
• Zapewnij rozwiązanie, ujawniając własne systemy i dane, których sam używa do sprzedaży 1+ domów dziennie

Film kończy się wyjaśnieniem wszystkich szkoleń i budowania wiedzy, które on i jego trenerzy przeszli.

Inne aspekty, które nam się podobały, dotyczyły stylu reklamy. Jest zoptymalizowany do wyświetlania w pionie i zawiera NAPISY, dzięki czemu użytkownicy mogą bezpiecznie oglądać reklamę we wczesnych godzinach porannych bez budzenia drugiej osoby.

Pomysły do ​​kradzieży:

Możesz stworzyć podobny stylistycznie film za pomocą BEZPŁATNYCH narzędzi, takich jak Typito lub Headliner . W rzeczywistości przejdź do tego artykułu , jeśli chcesz sprawdzić podobne bezpłatne i łatwe w użyciu narzędzia do edycji wideo.

Teraz są to narzędzia, których możemy użyć, aby podzielić się naszą wiadomością… Ale co z samą wiadomością?

Zacznij od zadania sobie tych pytań i zobacz, jak możesz przekształcić swoje odpowiedzi w treści wideo, korzystając z narzędzi, o których właśnie wspomnieliśmy:

1. Komu próbuję służyć?
2. Jakie są bolączki mojej niszy?
3. Jakie rozwiązania dostarcza moja wiedza specjalistyczna?

Ogłoszenie wydarzenia

Cel: Promuj nadchodzące wydarzenie.

Przykład 1: Missy Stagers

Podsumowanie reklamy:

Reklama Missy promuje Open House za pośrednictwem wydarzenia na Facebooku.

Uwagi dotyczące wezwania do działania i strony docelowej:

CTA [Zainteresowany] przenosi prospekta na stronę wydarzenia, gdzie może potwierdzić swoją obecność lub przynajmniej zainteresowanie wydarzeniem.

Dlaczego to lubimy:

To prosta reklama graficzna z jednym zdjęciem i półgłośną czcionką w rogu, ale doceniliśmy pomocne informacje zawarte w kopii – i oferowali zarówno osobiste, jak i wirtualne prywatne spotkania.

Pomysły do ​​kradzieży

Wydarzenia na Facebooku to bardzo wygodna platforma do zabezpieczania RSVP, a wydarzenia same organizują wydarzenie.

Wskazówka: pierwszy raz organizujesz wirtualny dom otwarty? Nie martw się – nie jesteś sam. Sprawdź nasz przewodnik !

Przykład 3: JD Callander

Podsumowanie reklamy:

Reklama JD jest prostą zapowiedzią nadchodzących wirtualnych dni otwartych za pośrednictwem Facebook Live.

Promuje wydarzenie pokazem slajdów wysokiej jakości zdjęć nieruchomości, które podkreślają m.in. przestronny salon, dużą przestrzeń do ćwiczeń i przytulny taras za domem.

Uwagi dotyczące wezwania do działania i strony docelowej:

Sama reklama nie ma przycisku wezwania do działania, ale JD umieszcza w opisie dwa linki, które odsyłają odwiedzających do stron z listami, które zawierają krytyczne informacje o nieruchomości.

Znaleźliśmy dane o szkołach, ocenę spaceru po okolicy, interaktywną mapę, a nawet kalkulator hipoteczny.

Dlaczego to lubimy:

Reklama jest bardzo prosta – nie ma tu żadnych wymyślnych przycisków CTA. Wszystkie informacje potrzebne do podjęcia działań są widoczne w górnej części ekranu.

JD ma również dobrą grę na strony docelowe i zakładamy, że jest przekonana, że ​​te strony docelowe zabiorą potencjalnego klienta do domu.

Pomysły do ​​kradzieży

Wirtualny otwarty dom na żywo to ŚWIETNY sposób na wypromowanie oferty. Połączyliśmy to w ostatnim punkcie, ale oto znowu, na wypadek, gdybyś go przegapił: Sprawdź nasz KOMPLETNY przewodnik po wirtualnych otwartych domach .

Wskazówka: jeśli organizujesz dni otwarte na Facebooku, sugerujemy uruchomienie tej reklamy jako wydarzenia na Facebooku, dzięki czemu będziesz mógł obsłużyć RSVP na platformie, tak jak zrobiła to Missy w ostatniej reklamie.

Sprawdź ten obraz, który ukradniemy z tego artykułu o wirtualnych otwartych domach:

To jest to, co możesz osiągnąć dzięki wydarzeniom na Facebooku – możesz następnie przystąpić do hostowania całej rzeczy na Facebooku, zarówno za pomocą wideo na żywo, jak i nagranego.

Ekspert hiperlokalny

Cel: Zostań zaufanym liderem w naszej społeczności.

Przykład 1: Gina Haggarty

Podsumowanie reklamy:

Reklama jest postem informacyjnym o lokalnych podatkach podczas Covid-19, w tym wytycznymi dotyczącymi płatności, numerami telefonów do zespołu Giny i urzędu skarbowego oraz innymi przydatnymi informacjami.

Uwagi dotyczące wezwania do działania i strony docelowej:

Ta reklama nie zawiera wezwania do działania.

Dlaczego to lubimy:

W tym miejscu powinniśmy zauważyć, że elitarni agenci mają tendencję do bycia liderami społeczności. To prosta, ale krytyczna informacja, a Gina przedstawia się jako ekspert we wszystkich sprawach związanych z mieszkalnictwem i społecznością, zwłaszcza w czasie kryzysu.

Pomysły do ​​kradzieży

Wskazówka: regularnie dzwoń do lokalnych urzędów samorządowych, aby uzyskać najnowsze informacje dotyczące mieszkalnictwa (i ogólnie ważne raporty dotyczące Twojej społeczności). Zdziwisz się, jak wielu ludziom, którym możesz pomóc, którzy są albo niedoinformowani, albo źle poinformowani.

Przykład 2: Craig Strong

Podsumowanie reklamy:

Ta reklama jest prostym, zdrowym postem promującym nową grafikę okien w ich biurze na Święto Dziękczynienia.

Podczas gdy reklama Craiga pojawiła się na Instagramie, musieliśmy umieścić ją tutaj w deFUR od jego profesjonalnych modelek. (Możesz też wyświetlać reklamy na Instagramie na Facebooku i odwrotnie)

Uwagi dotyczące wezwania do działania i strony docelowej:

CTA tutaj to link do strony na Instagramie grupy.

Dlaczego to lubimy:

Tylko ktoś, kto obudził się tego ranka po niewłaściwej stronie łóżka, mógłby się zniechęcić tą reklamą. To po prostu zabawny, zdrowy post, który dodaje okolicy dodatkowej osobowości. Nawet szczeniaki wyglądają na szczęśliwe, że tam mieszkają.

Pomysły do ​​kradzieży

Jeśli dasz swoim sezonowym dekoracjom biurowym nieco więcej kreatywnego wysiłku, możesz uzyskać z tego zabójcze wykorzystanie marketingowe!

Wskazówka: jeśli możesz wziąć udział w kilku fotogenicznych psach – jeszcze lepiej!

Przykład 3: Bractwo Kyrstin

Podsumowanie reklamy:

Reklama Kyrstin jest technicznie tylko zapowiedzią lokalnego konkursu… Ale nie pomyl się – jej intencją zorganizowania tego wydarzenia jest nastawienie na wyniki, a co więcej, napędza wyniki.

Uwagi dotyczące wezwania do działania i strony docelowej:

CTA otwiera okno czatu z Kyrstin.

Dlaczego to lubimy:

To, co tutaj chwalimy, to właściwie to, co w pierwszej kolejności pobudziło reklamę – bycie inicjatorem w naszej lokalnej społeczności płaci nam DYWIDENDY w dół.

Te wydarzenia to świetny sposób na poznanie większej liczby osób, pozostanie w centrum uwagi, zademonstrowanie roli lidera, a co najważniejsze – sprawią, że nasza społeczność będzie się dobrze bawić.

Konkurs zwiększa również zaangażowanie na stronie gospodarza – bardzo mile widziany bonus dla algorytmu.

Pomysły do ​​kradzieży

Jakie zabawne i proste czynności możesz zorganizować dla swojej społeczności? Jeśli nie masz budżetu na pełnowymiarowy konkurs domków z piernika, co powiesz na ciekawostki o tematyce bożonarodzeniowej lub nawet loterię fantową? Celem jest stworzenie pozytywnej interakcji z innymi członkami społeczności.

Przykład 4: Anna Schreiber

Podsumowanie reklamy:

Podobnie jak w przypadku ostatniej reklamy, Anne i jej grupa są gospodarzami ważnego wydarzenia dla całej społeczności, które świętuje otwarcie ich sąsiedzkiego parku.

Uwagi dotyczące wezwania do działania i strony docelowej:

Ta reklama nie została uruchomiona z zamiarem sprzedaży. Link jest zasadniczo RSVP przy użyciu Formularzy Google.

Dlaczego to lubimy:

Ten poziom zaangażowania jest budowany na wielu latach kultywowania zaufania w społeczności.

Agenci, którzy są nowicjuszami w branży, powinni mieć nadzieję, że uda im się to osiągnąć we własnym sąsiedztwie, tworząc treści, takie jak w reklamach, o których mówiliśmy w kategoriach Doradca i Ekspert hiperlokalny.

Pomysły do ​​kradzieży

Jest to dobry format do naśladowania podczas wszelkich wydarzeń RSVP, takich jak przyjęcia dla klientów, ocieplenie domu lub imprezy po otwartym domu.

Jednak polecamy tę reklamę ze względu na poziom przywództwa społeczności, jaki osiągnął zespół Anne – jasny wskaźnik tego, co jest potrzebne, aby zostać jednym ze 100 najlepszych amerykańskich agentów nieruchomości.

Wniosek

Zakończmy temat kilkoma dodatkowymi wskazówkami – chcemy wpakować w ten artykuł jak najwięcej przydatnych informacji!

Oto kilka nakazów i zakazów, o których należy pamiętać podczas swojej podróży reklamowej na Facebooku:

Co robić i czego nie robić

Robić:

• Dowiedz się więcej o przyciskach CTA w reklamach na Facebooku
• Śledź i mierz wyniki.
• Użyj piksela Facebooka. Kiedy instalujesz Facebook Pixel na swojej stronie, odwiedzający napotykają Twoją reklamę za każdym razem, gdy logują się do Facebooka. I będziesz mógł śledzić, jakie treści na Facebooku przyciągają odwiedzających do Twojej witryny.

Nie:

• Uśpij! Uzyskiwanie wyników w mediach społecznościowych wynika z jednej rzeczy: rozpędu . Uśpienie nie tylko zabije Twój impet, ale także pozwoli innym wejść na Twój rynek.
• Nakładaj zbyt dużo tekstu na obraz. Facebook niedawno wyłączył regułę tekstową <20% i zabił narzędzie do sprawdzania. Więc nawet jeśli masz ścianę tekstu na obrazie reklamy, nie będziesz ograniczany, jak wcześniej. Jest to jednak nadal uważane za sprawdzone rozwiązanie, a zbyt duża ilość tekstu może negatywnie wpłynąć na reklamę. Oto alternatywne narzędzie , którego możesz użyć, aby upewnić się, że używasz tylko optymalnej ilości tekstu.
• Ignoruj ​​komentarze. Każdy dodatkowy komentarz zwiększa zaangażowanie, więc ODPOWIEDZ !

Jeśli chcesz być na bieżąco ze wszystkimi naszymi bezpłatnymi i wartościowymi treściami, zapisz się do naszego newslettera. Regularnie publikujemy wartościowe artykuły i poradniki, takie jak ten. W ten sposób możesz stale doskonalić swoje umiejętności marketingowe i stać się skuteczniejszym sprzedawcą nieruchomości.

A jeśli chcesz zdominować swój hiperlokalny rynek nieruchomości, sprawdź witryny Spark AgentFire, które od kilku lat są oceniane na 1. miejscu.

A najlepsza część? Możesz wypróbować wszystkie jego niesamowite funkcje za darmo dzięki naszej 10-dniowej wersji próbnej.