Jestem pewien, że słyszałeś zdanie „jesteś swoim największym wrogiem”. To powiedzenie jest szczególnie prawdziwe w przypadku większości ludzi z nastawieniem na niedobór.

W biznesie i w życiu nasz sposób myślenia odgrywa ogromną rolę w tym, czy odniesiemy sukces, czy poniesiemy porażkę. A patrząc na świat, ludzie przyjmują albo nastawienie na niedostatek, albo nastawienie na obfitość.

Co dokładnie oznacza myślenie o obfitości?

Czym różni się od nastawienia na niedostatek?

Dlaczego powinieneś przyjąć sposób myślenia o dostatku?

Co to jest nastawienie na niedostatek?

Myślenie o obfitości i niedostatku istnieje jako biegunowe przeciwieństwa. Aby zrozumieć nastawienie na obfitość, najpierw musisz zrozumieć, czym jest nastawienie na niedostatek.

Myślenie o niedostatku to takie, w którym osoba wierzy, że ilość dostępnych zasobów (czasu, pieniędzy, szacunku, miłości, statusu, transakcji dotyczących nieruchomości itp.) jest ograniczona. Ale nie w naukowy sposób „Ziemia ma ograniczone zasoby”. Jest to rodzaj myślenia o sumie zerowej, w której czyjś zysk oznacza dla ciebie stratę.

I taki sposób myślenia może się zdarzyć, nawet jeśli obiektywnie jest wystarczająco dużo zasobów dla wszystkich i jest wiele dowodów na to.

Ale skąd bierze się nastawienie na niedostatek? W pewnym sensie łatwo dostrzec jego pochodzenie. Przez większość historii ludzkości większość ludzi żyła przy bardzo ograniczonych zasobach, tak samo jak rolnicy produkujący na własne potrzeby. Wokół wciąż jest mnóstwo ludzi wychowanych przez osoby, które przeżyły wielką depresję.

Jednak nastawienie na niedostatek nie jest logiczną analizą kosztów i korzyści dostępnych zasobów. Pochodzi ze strachu i niepewności. Obawa, że ​​nie będziesz w stanie spłacić kredytu hipotecznego. Obawiam się, że nie będziesz mógł przejść na emeryturę. I obawiaj się, że stracisz to, co już masz.

Chociaż rozsądne jest myślenie o naszej przyszłości i planowanie jej, nastawienie na niedostatek jest niezrównoważonym poglądem na to, co może się wydarzyć w przyszłości.

Na przykład niedostatek, sposób myślenia o sumie zerowej sprawia, że ​​bardzo trudno (jeśli nie niemożliwe) jest odczuwanie prawdziwego szczęścia z powodu sukcesu innych. Kiedy współpracownik sfinalizuje umowę, poczujesz, że pieniądze zostały zabrane Tobie i Twojej rodzinie. A jeśli nowy biznes przyjaciela się rozwija, czujesz się zazdrosny, a nawet podejrzliwy.

Po drugie, prowadzi to do nastawienia na gromadzenie i/lub natychmiastową satysfakcję. Powoduje to, że dana osoba gromadzi zasoby i odmawia dzielenia się nimi ze współpracownikami i współpracownikami z obawy, że wykorzysta je niewłaściwie, wykorzysta przeciwko nim lub po prostu nie będzie miała wystarczającej ilości dla siebie.

Agenci nieruchomości z nastawieniem na niedobory starają się wycisnąć z transakcji każdego dolara, jaki tylko mogą, zamiast pracować nad scenariuszem, w którym wygrywają zarówno kupujący, jak i sprzedający. Chociaż może to przynieść natychmiastowe korzyści, nieuchronnie niszczy ich relacje i reputację z innymi agentami.

Po trzecie, nastawienie na niedostatek może łatwo prowadzić do nieszczęśliwego, niezrównoważonego życia, które jest w 100% skoncentrowane na pracy.

Praca jest oczywiście niezbędna. Ale jeśli wszystko, co robisz, to praca i nigdy nie masz czasu na odpoczynek, spędzanie czasu z rodziną i robienie innych ważnych rzeczy w swoim życiu, nie będziesz szczęśliwy.

Nastawienie na obfitość

Osoba z nastawieniem na dostatek wierzy, że istnieje wiele zasobów, z których może korzystać każda osoba. Obejmuje to wystarczającą liczbę ofert nieruchomości, wystarczającą ilość czasu, szkoleń, pieniędzy itp.

Kiedy współpracownik lub przyjaciel dobrze sobie radzi, nie oznacza to, że ma też mniejszą szansę na odniesienie sukcesu. W rzeczywistości sukces bliskich im osób tylko zwiększa ich osobisty sukces.

A ponieważ nie przeraża ich brak czasu lub zasobów, są bardziej spokojni, gdy zbliżają się do danej umowy. Uwalnia także ich umysł do identyfikowania możliwości, których inaczej nie widzieliby i podejmowania lepszych długoterminowych decyzji.

Czym nie jest nastawienie na obfitość

Nie myl sposobu myślenia o dostatku z myśleniem magicznym, takim jak ten, który rozwinął Sekret i „Prawo przyciągania”. Sukces w branży nieruchomości (i KAŻDEJ branży) nie przychodzi tylko dlatego, że naprawdę naprawdę tego chcesz, lub dlatego, że wyobrażasz sobie, że jesteś bogaty. Musisz to kontynuować działaniem.

Nadal musisz ubierać się każdego ranka, ciężko pracować, budować relacje i zapewniać swoim klientom najlepszą możliwą obsługę.

I w przeciwieństwie do nastawienia na niedostatek, które samo w sobie jest dodatkowym ciężarem mentalnym, który nosisz ze sobą, nastawienie na obfitość zdejmuje z twojego umysłu gigantyczny, niepotrzebny ciężar. Dzieje się tak dlatego, że dla osoby z nastawieniem na niedostatek każdy dzień jest bitwą i są nieustannie otoczeni przez postrzeganych przeciwników.

Nastawienie na obfitość sprawia, że ​​jesteś bardziej otwarty na współpracę i rozwój. Pomaga stać się aktywnym uczestnikiem życia, a nie reaktywnym. I pomaga ci określić, co jest naprawdę ważne w twoim życiu, i umieścić to na pierwszym miejscu i w centrum twojego życia.

Jak rozwinąć nastawienie na obfitość

1. Otaczaj się ludźmi z nastawieniem dostatku

Ludzie są stworzeniami społecznymi. I bez względu na to, jak bardzo wierzymy, że jesteśmy niezależni, nasi współpracownicy mają na nas gigantyczny wpływ. Albo przez presję rówieśników, nacisk na dopasowanie, albo nawet przez samą ekspozycję, mamy tendencję do kształtowania się przez działania naszych bliskich współpracowników.

Może to być przekleństwo lub błogosławieństwo, w zależności od tego, kim są twoi współpracownicy.

Na przykład, jeśli otaczasz się ludźmi, którzy mają nastawienie na niedostatek, rozwiniesz nastawienie na niedostatek.

Z drugiej strony, jeśli otaczasz się ludźmi z nastawieniem na obfitość, rozwiniesz również nastawienie na obfitość.

Chociaż możesz nie być w stanie wybrać, kim są Twoi współpracownicy, możesz wybrać osoby, z którymi spotykasz się po pracy. Otaczaj się ludźmi, którzy Cię motywują, szczerze troszczą się o Twój sukces i sukces innych oraz chętnie pomagają sobie nawzajem.

2. Zobacz PRAWDZIWY niedobór jako szansę na rozwój

W trakcie swojej kariery na rynku nieruchomości będą chwile, w których brakuje Ci zasobów. Może brakować pieniędzy, zasobów ludzkich, szkoleń, wiedzy, czasu itp.

Zamiast skupiać swoją mentalną energię na tym, jak bardzo rzeczy są teraz do bani i narzekać, że rzeczy nie są tam, gdzie się spodziewałeś, że będą, skup się na tym, co możesz teraz kontrolować. Wybierz pożądany cel końcowy i pracuj wstecz od tego miejsca.

Na przykład, czy brakuje Ci czasu na prospekty, ponieważ masz wiele transakcji, które musisz teraz zamknąć?

W takim przypadku Twoim celem końcowym jest zapewnienie większej ilości czasu na regularne prospekty w każdym tygodniu. Co może pomóc Ci uporać się z niektórymi z najbardziej żmudnych i powtarzalnych aspektów Twojej pracy? Wirtualny asystent!

3. Skoncentruj się na swoich wyjątkowych mocnych stronach

Zamiast spędzać niezliczone godziny, próbując poprawić postrzegane słabości lub braki umiejętności, skoncentruj swoje wysiłki na poprawie istniejących mocnych stron.

W nieruchomościach często przekłada się to na znalezienie odpowiedniej niszy, w której można się specjalizować.

Znalezienie swojej niszy to nie tylko dobra strategia z ekonomicznego punktu widzenia. Kiedy masz określony poziom wiedzy, masz wyjątkowe kwalifikacje, aby to zrobić, I faktycznie to lubisz, robi to gigantyczną różnicę.

Będziesz czuł się (i działał) pewniej, przyniesiesz o wiele więcej pomocy swoim klientom i dużo łatwiej będzie utrzymać nastawienie na obfitość.

4. Unikaj zwlekania

Prokrastynacja jest wielką pokusą, która nęka nas wszystkich i może łatwo cię usidlić. Powodem, dla którego prokrastynacja może być tak atrakcyjna, jest to, że przynosi natychmiastowe rezultaty. Pomaga to uniknąć nieprzyjemnych zadań teraz i odsuwa je na później. Jesteśmy szczególnie podatni na prokrastynację, gdy czujemy się zniechęceni, zmęczeni lub zestresowani.

Problem polega na tym, że wspomniane stresujące, niechciane lub nielubiane sytuacje nie znikają po prostu lub nie zostają rozwiązane. I prędzej czy później musisz poradzić sobie z konsekwencjami.

Na przykład możesz nienawidzić poszukiwania i zdecydować się na pozostawienie go do końca dnia. Ale robiąc to, zostawiasz ważne zadanie na czas, w którym twoja energia mentalna jest już wyczerpana i nie możesz już szybko myśleć. Jak więc możesz odnieść sukces w powiększaniu bazy klientów, jeśli ciągle sabotujesz własne wysiłki?

Pamiętaj, że po pracy zawsze jest czas na robienie przyjemniejszych rzeczy (takich jak sprawdzanie mediów społecznościowych, oglądanie filmów na YouTube itp.) i zmuszanie się do wykonywania zadań, których najbardziej nie lubisz NAJPIERW, gdy masz wystarczająco dużo energii.

Pomaga również przypomnieć sobie korzyści płynące z bezpośredniego wykonywania tych zadań. Pamiętaj, że pojedyncze udane połączenie z potencjalnymi klientami może być warte tysiące dolarów prowizji.

A kiedy zaczniesz przezwyciężać prokrastynację, zaczniesz czuć się lepiej ze sobą, a inni zauważą wzrost twojej własnej produktywności.

5. Trenuj swój umysł, aby rozpoznał możliwości

Zdobycie nastawienia na obfitość polega tak naprawdę na rozwijaniu umiejętności dostrzegania większej liczby możliwości w swoim życiu. Może to być więcej okazji do rozwoju marki, więcej okazji do nawiązania znajomości, bardziej efektywnego wykonywania zadań itp. I zaczyna się od uwolnienia większej ilości „nieruchomości mentalnych”, aby zacząć je zauważać.

Mózg może przetwarzać tylko tyle bodźców w danym momencie. I ma tendencję do skupiania się na tym, czego szuka i w co już wierzy.

Na przykład, jeśli uważasz, że założenie prosperującego biznesu na rynku nieruchomości jest dla Ciebie niemożliwe lub uważasz, że zarabianie 6 cyfr w prowizji od domu rocznie nie jest czymś, co możesz zrobić, Twój mózg automatycznie odfiltruje wszelkie dowody do przeciwnie.

Jak więc zacząć dostrzegać więcej możliwości? Zacznij od zmiany sposobu myślenia o swoich celach.

Zamiast mówić sobie „Nigdy nie mogę zarobić 6 cyfr za zabranie do domu rocznie”, przeformułuj to na „Jak mogę zarobić 6 cyfr za zabranie do domu za rok?”

Dokonując nawet tak pozornie małej korekty, zaczynasz dostrzegać możliwości i ścieżki, które prowadzą do wspomnianego 6-cyfrowego wynagrodzenia do domu. Możesz zacząć zauważać niedoceniane nisze na swoim rynku, których nigdy wcześniej nie zauważyłeś. Zaczynasz szukać oprogramowania i narzędzi, które ułatwiają i usprawniają pozyskiwanie klientów. Teraz inwestujesz trochę swojego osobistego czasu w doskonalenie swoich umiejętności.

Kultywowanie mentalności obfitości wymaga wysiłku. Wymaga budowania samoświadomości i dyscypliny. Ale tak jak w przypadku każdej umiejętności, im więcej jej ćwiczysz, tym łatwiej. I ostatecznie staje się to twoim domyślnym sposobem myślenia.

Pytania, które mogą ułatwić rozpoznanie szans:

• Gdyby ktoś inny przeanalizował tę sytuację, co mógłby zauważyć, czego w tej chwili nie widzę?
• Jakie są WSZYSTKIE moje wybory tutaj? Czy coś przegapiłem?
• Co się dzieje dobrze i na naszą korzyść w tej sytuacji?
• Gdyby ten cel miał być osiągalny, jaki byłby następny logiczny krok?
• Jakie zasoby mogę mieć tutaj dostępne, a których przegapiłem?

6. Podejście ma znaczenie z neutralnym i analitycznym punktem widzenia

O ile to możliwe, staraj się podchodzić do każdej nowej sytuacji z otwartym umysłem i bez żadnych uprzedzeń. Pomaga udawać, że jesteś całkowicie początkujący i utrzymywać wszelkie osądy, dopóki nie poznasz wszystkich faktów.

Nie chodzi tu o przyjęcie ignorancji, ale raczej o unikanie ograniczania się przez obecne przekonania i postrzeganie rzeczy takimi, jakimi są naprawdę.

Zadaj sobie pytanie: „Gdybym nie miał zdania na ten temat, czy zauważyłbym coś innego? Gdybym zapytał kogoś, kto absolutnie nic o tym nie wiedział, czy zauważyłby coś innego?

Wniosek

Jeśli chcesz być na bieżąco ze wszystkimi naszymi bezpłatnymi i wartościowymi treściami, zapisz się do naszego newslettera. Regularnie publikujemy wartościowe artykuły i poradniki, takie jak ten. W ten sposób możesz stale doskonalić swoje umiejętności marketingowe i stać się skuteczniejszym sprzedawcą nieruchomości.

A jeśli chcesz zdominować swój hiperlokalny rynek nieruchomości, sprawdź witryny Spark AgentFire, które od kilku lat są oceniane na 1. miejscu.

A najlepsza część? Możesz wypróbować wszystkie jego niesamowite funkcje za darmo dzięki naszej 10-dniowej wersji próbnej.