Błędy, których należy unikać, rozpoczynając karierę na rynku nieruchomości

Czy jesteś nowym agentem nieruchomości? Jeśli tak, gratulujemy wyboru. Nieruchomości to jedna z najbardziej satysfakcjonujących karier, jakie możesz wybrać, i potencjalnie jedna z najbardziej lukratywnych.

Jednak, jak możesz sobie wyobrazić, osiągnięcie swoich celów w nieruchomościach nie jest tak łatwe, jak uzyskanie licencji na nieruchomości i dołączenie do biura maklerskiego. To wymaga dużo ciężkiej pracy, poświęcenia, cierpliwości i chęci uczenia się na własnych błędach i błędach innych. Ponieważ nie pracujesz za pensję (zazwyczaj) i jesteś zasadniczo właścicielem firmy, musisz podejść do nieruchomości jak przedsiębiorca. Oczywiście bycie przedsiębiorcą jest o wiele trudniejsze niż bycie pracownikiem.

Dlatego postanowiliśmy sporządzić listę najczęstszych błędów popełnianych przez nowych agentów nieruchomości. W ten sposób będziesz mógł zobaczyć, czy jesteś na dobrej drodze, aby je wykonać i w razie potrzeby poprawić kurs.

1. Pędzenie do środka

Do tej pory prawdopodobnie słyszałeś już milion razy, że musisz traktować swoją karierę na rynku nieruchomości jak prawdziwy biznes.

I wiesz co? Ten banał istnieje nie bez powodu: jest absolutnie prawdziwy. Jako profesjonalista z branży nieruchomości, Twoim osobistym obowiązkiem jest przyciąganie własnych klientów, prowadzenie własnego marketingu i utrzymanie obecnych klientów.

Jasne, twój broker może czasami wysyłać leady w twoją stronę. Ale twój własny sukces NIE jest obowiązkiem twojego brokera. Niezależnie od obietnic (i szumu) Twojej firmy zajmującej się nieruchomościami, brokera lub współpracowników, Twój sukces na rynku nieruchomości jest Twoją własną odpowiedzialnością.

Kiedy zaczynasz swoją karierę w branży nieruchomości, nie będziesz mieć potencjalnych klientów, ofert ani rozpoznawalności marki osobistej. I prawdopodobnie minie trochę czasu, zanim sfinalizujesz swoją pierwszą transakcję.

Nie zniechęcaj się. To normalne.

Więc zanim zaczniesz karierę w branży nieruchomości, musisz przewidzieć, ile czasu minie, zanim zaczniesz widzieć przepływ gotówki na swój sposób. Upewnij się, że masz poduszkę gotówkową na co najmniej 6-9 miesięcy.

I chociaż możesz ulec pokusie podjęcia drugiej pracy, podczas gdy twoja kariera w branży nieruchomości zacznie nabierać rozpędu (a właśnie to zrobiło wielu agentów nieruchomości), byłoby o wiele lepiej, gdybyś mógł pracować w nieruchomościach na pełny etat od pierwszego dnia.

Nigdy nie brakuje zadań, które musisz wykonać, aby wyróżnić swoją osobistą markę, musisz dotrzeć do wielu osób w swoim kręgu wpływów i musisz pokazać potencjalnym klientom, że traktujesz tę pracę bardzo poważnie i robisz wszystko, aby sprzedać ich dom.

2. Oczekiwanie natychmiastowego sukcesu

Chociaż istnieje wiele przypadków niedoświadczonych agentów nieruchomości, którzy zaczęli zamykać transakcje od pierwszego dnia i osiągnęli sukces niemal z dnia na dzień, te przypadki są wyjątkiem, który potwierdza regułę. Zazwyczaj ci początkujący agenci byli już dobrze połączeni, mieli duże doświadczenie związane z nieruchomościami lub po prostu byli we właściwym miejscu we właściwym czasie.

W ogromnej większości przypadków zawarcie pierwszej transakcji zajmuje miesiące, nawet jeśli robisz wszystko dobrze, i może minąć nawet dwa lata, zanim zaczniesz zarabiać na nieruchomościach, które nazwałbyś „dobrymi pieniędzmi”.

Oczywiście nie ma to na celu zniechęcenia lub powstrzymania od posiadania zdrowej ilości ambicji. Jest to przypomnienie, że musisz realistycznie zaplanować najczęstszy scenariusz sprawy i poczynić wszelkie przygotowania, które są potrzebne, aby zwiększyć swoje szanse na sukces.

4. Nieprzygotowywanie się na wydatki biznesowe

Podążając za ostatnim punktem, łatwo nie docenić, ile trzeba wydać na marketing, kiedy po raz pierwszy zaczynasz swoją działalność na rynku nieruchomości. Jak w przypadku każdej nowej firmy, musisz wydać pieniądze, zanim zarobisz pieniądze.

Musisz zaplanować wydatki biznesowe, takie jak:

• Artykuły biurowe
• Opłaty za biurko
• Subskrypcja MLS
• Konserwacja samochodu i gaz na pokazy
• Narzędzia marketingowe
• Strona internetowa
• Budżet reklamowy

5. Nieskoncentrowany marketing

Niezwykle łatwo jest zacząć wrzucać mnóstwo pieniędzy na reklamy telewizyjne, ulotki, reklamy Google Ads, reklamy na Facebooku i inne formy reklamy od razu po wyjęciu z bramy.

Jest to jednak również jeden z najłatwiejszych sposobów na wypalenie wszystkich swoich funduszy.

Zanim zaczniesz JAKIEKOLWIEK działania marketingowe, musisz zrozumieć swoją niszę. Zacznij od typowych pytań, które zadałby dobry dziennikarz: pytania „W”.

• Jaka jest moja nisza nieruchomości?
• Gdzie członkowie mojej niszy udają się, aby uzyskać porady dotyczące nieruchomości?
• Kiedy najchętniej szukają agenta nieruchomości?
• Jakie formy mediów najchętniej konsumują?
• Dlaczego mieliby wybierać moje usługi zamiast konkurencji?
• Jak mogę zacząć dostarczać im wartość od pierwszego dnia?

Ponadto musisz pamiętać, że rozpoznanie Twojej osobistej marki zajmuje trochę czasu, a Twoje działania marketingowe nie powinny być jednorazowym wysiłkiem. Musisz ustalić spójny budżet marketingowy i zawsze odkładać fundusze, aby mieć pewność, że pozostaniesz w świadomości potencjalnych klientów.

6. Brak angażującej strony internetowej, która zapewnia wartość potencjalnym klientom i potencjalnym klientom

Nie zadowalaj się tylko witryną agenta, która służy jako cyfrowa wizytówka lub jeszcze jedna witryna wyszukiwania nieruchomości. Potrzebujesz atrakcyjnej strony internetowej, która będzie przechwytywać, przyciągać i pielęgnować swoich potencjalnych klientów. Powinna również zapewniać wartość wykraczającą poza oferowanie bezpłatnej funkcji wyszukiwania nieruchomości.

Rzeczy wartościowe, które podajesz w swojej witrynie, obejmują:

• Przewodniki dla kupujących i sprzedających.
• Blog z wartościowymi artykułami (oto 72 pomysły na posty na blogu, o których możesz zacząć pisać już dziś)
• Przewodniki wideo
• Lokalne przewodniki po restauracjach i rozrywkach
• Wywiady z lokalnymi postaciami
• Poradniki dotyczące przebudowy

7. Nie nauczenie się mówić „nie”

Powiedzenie wszystkim „tak” to idealna recepta na wypalenie, stres i nieszczęście. Dotyczy to zwłaszcza nieruchomości.

Musisz nauczyć się mówić „nie” klientom, którzy od początku odmawiają właściwej wyceny swojej nieruchomości. Musisz nauczyć się odmawiać klientom mikrozarządzania, o których wiesz, że zaraz po wyjęciu z bramy będzie problem.

A zwłaszcza musisz nauczyć się odmawiać próbom obniżenia stawki prowizji.

Nie będzie przesadą stwierdzenie, że umiejętność śmiałego odmowy będzie absolutnie niezbędna w budowaniu rodzaju biznesu, który kochasz i którego nie możesz się doczekać każdego dnia.

8. Brak komunikacji z klientami

Największą skargą klientów na agentów nieruchomości jest brak komunikacji. Ale nie chodzi tylko o brak komunikacji, ale także o brak komunikacji na własnych warunkach.

Zaplanuj czas na komunikowanie się z klientami każdego tygodnia. Odłóż na bok jeden dzień i dotrzyj do nich. Zapytaj ich, jaka jest ich preferowana forma komunikacji (sms, e-mail, rozmowa telefoniczna) i daj im znać, co zrobiłeś dla nich w tym tygodniu.

Przy odrobinie wysiłku może to być obszar, w którym błyszczysz i przewyższasz większość agentów.

9. Nie zatrudnianie asystenta wystarczająco szybko

Zatrudnienie odpowiedniego asystenta nie powinno być traktowane jako wydatek. To inwestycja. Zamiast skupiać się wyłącznie na tym, ile by to kosztowało, skup się na tym, co przyniesie do stołu asystent.

Wyobraź sobie, o ile lepiej byś osiągnął, gdybyś mógł poświęcić dodatkowe 4-5 godzin tygodniowo na poszukiwanie, marketing i śledzenie klientów. Ile więcej sprzedaży przekładałoby się na każdy rok?

A jak bardzo zmniejszyłby się twój poziom stresu, gdybyś mógł pozwolić komuś innemu zająć się niektórymi z najbardziej nudnych aspektów twojej pracy?

10. Nie odkładanie części każdej wypłaty

Podobnie jak w przypadku każdego rodzaju biznesu, na Twoim rynku nieruchomości zawsze będą wzloty i upadki. Czasami będziesz miał mnóstwo pracy, a innym razem będziesz się zmagać. Tak więc, aby mieć pewność, że przetrwasz trudne czasy, odłóż część każdej prowizji i jej nie dotykaj.

Albo jeszcze lepiej, odłóż je na konto oszczędnościowe, konto emerytalne lub zainwestuj w fundusz indeksowy.

11. Nie uczenie się niczego nowego każdego dnia

Rynek nieruchomości jest bardziej dynamiczny i zmieniający się niż kiedykolwiek. Spójrz tylko, ile dostosowań wszyscy musieliśmy zrobić, aby przejść przez 2020 rok. A jeśli myślisz, że wszystko w końcu się uspokoi i wróci do normy, możesz popełnić ogromny błąd.

Dlatego musisz być w ciągłym stanie nauki. Musisz być na bieżąco z najnowszą technologią nieruchomości, nowymi niszami rynkowymi i ciągle zmieniającymi się potrzebami Twoich obecnych klientów.

Zostań dożywotnim studentem nieruchomości. Im więcej się nauczysz, tym więcej zarobisz.

12. Nieznajomość Twojej wyjątkowej propozycji wartości

Nowi agenci nieruchomości mają przed sobą ciężką wspinaczkę. Wkraczają w branżę notorycznie konkurencyjną i nie mają żadnego rekordu sukcesu ani dobrej poczty pantoflowej, aby je potwierdzić.

Jak więc nowi agenci mogą wyrzeźbić własną niszę i przekonać klientów do wyboru ich zamiast innych bardziej doświadczonych agentów?

Dobrym sposobem na to jest zrozumienie swojej wyjątkowej propozycji wartości.

Unikalna propozycja wartości jest często definiowana jako fraza, która zwięźle wyjaśnia potencjalnym klientom, dlaczego Twoje usługi są wyjątkowe. Stanowi powód, dla którego powinni robić interesy z Tobą, a nie z konkurencją.

Aby wymyślić własną, unikalną propozycję wartości, musisz zadać sobie pytanie:

• W jaki sposób mój zestaw umiejętności może w wyjątkowy sposób przynosić korzyści ludziom w wybranej przeze mnie niszy?
• Kim są moi konkurenci? Jakie są ich słabości?
• W jaki sposób mój rynek jest niedostatecznie obsługiwany?
• Jakie usługi mogę zaoferować, których nikt inny nie może?
• Jakie aspekty mojej niszy są niedoceniane?

Wniosek

Nieruchomości to trudna, ale satysfakcjonująca ścieżka kariery. Ale tak jak w przypadku każdej nowej firmy, musisz zdawać sobie sprawę z niektórych z najczęstszych pułapek, aby łatwiej je zidentyfikować i uniknąć niepotrzebnych błędów. W ten sposób będziesz lepiej przygotowany i zwiększysz szanse na sukces.

Jeśli chcesz być na bieżąco ze wszystkimi naszymi bezpłatnymi i wartościowymi treściami, zapisz się do naszego newslettera. Regularnie publikujemy wartościowe artykuły i poradniki, takie jak ten. W ten sposób możesz stale doskonalić swoje umiejętności marketingowe i stać się skuteczniejszym sprzedawcą nieruchomości.

A jeśli chcesz zdominować swój hiperlokalny rynek nieruchomości, sprawdź witryny Spark AgentFire, które od kilku lat są oceniane na 1. miejscu.

A najlepsza część? Możesz wypróbować wszystkie jego niesamowite funkcje za darmo dzięki naszej 10-dniowej wersji próbnej.