Jak zwiększyć sprzedaż w Walmart.com dzięki dostawie w 2 dni?

Poniżej znajduje się gościnny post Michaela Krakarisa, współzałożyciela Deliverr.

Dwudniowy program dostaw Walmart.com to znacząca okazja dla sprzedawców internetowych, aby rozwijać swoją działalność eCommerce poza i obok sklepu Amazon - docierając do nowych odbiorców kupujących, którzy preferują szybką wysyłkę.

Jesteśmy tutaj, aby wyjaśnić, co dokładnie oznacza program szybkiej dostawy Walmart, korzyści i jak zacząć.

Co to jest dostawa Walmart w ciągu 2 dni?

Dwudniowa dostawa Walmart to oficjalny program szybkiej wysyłki Walmart.com, który gwarantuje kupującym online dostawę na terenie całego kraju dla zamówień o wartości 35 USD lub więcej w ciągu zaledwie 2 dni, za darmo.

Co więcej, nie ma miesięcznej opłaty ani minimalnych wydatków na koszyk, co czyni go atrakcyjnym dodatkiem na zakupy dla kupujących online, zwłaszcza gdy dostawy Amazon Prime są utrudnione.

Jak zwiększyć sprzedaż na Walmart.com dzięki 2-dniowej dostawie?

Dostawa w ciągu 2 dni jest korzystna nie tylko dla kupujących online. Istnieją 4 kluczowe sposoby wykorzystania 2-dniowej dostawy Walmart do zwiększenia sprzedaży Walmart.com.

Należą do nich zwiększona widoczność, wiarygodność, większe szanse na wygranie boxu zakupu oraz dostęp do sponsorowanych produktów.

1. Zwiększona widoczność

Chociaż konkurencja w Walmart jest znacznie mniejsza niż w Amazon, wyróżnianie się w wynikach wyszukiwania nadal ma zasadnicze znaczenie dla zachęcenia kupujących online do oglądania i klikania Twoich ofert.

Dostawa w ciągu 2 dni może zwiększyć Twoją widoczność na rynku Walmart poprzez:

• Wyróżnij swoje aukcje dzięki tagom 2-dniowej dostawy w wynikach wyszukiwania, w opisie przedmiotu i nad przyciskiem „Dodaj do koszyka”.
• Dodanie Twojej oferty do dowolnych wyników wyszukiwania przefiltrowanych według szybkich prędkości wysyłki – coś, do czego Walmart zachęca kupujących, umieszczając ją jako pierwszą opcję filtrowania wyników wyszukiwania.
• Umieszczanie swoich aukcji na szczycie wyników wyszukiwania z preferencyjnym rankingiem wyników wyszukiwania.

Przykład: sprzedawca nowatorskich skarpet, TeeHeeSocks, użył tagów Walmart z dostawą na 2 dni, aby zwiększyć widoczność na platformie w ruchliwym okresie Czarnego Piątku i Cyberponiedziałku. Nie tylko ich oferty uzyskały więcej kliknięć, ale ich sprzedaż wzrosła o około 300% w porównaniu z poprzednim rokiem.

2. Wiarygodność

Zaufanie jest niezbędnym uczuciem, aby zaistnieć w Internecie, zwłaszcza w przypadku kupujących, którzy polegają na gwarancjach szybkiej wysyłki artykułów higieny osobistej lub prezentów na ostatnią chwilę.

Znaczek szybkiej wysyłki Walmart zwiększa zaufanie konsumentów do Twojej marki poprzez skojarzenie z nazwą gospodarstwa domowego, co może skłonić do pierwszego zakupu i prowadzić do ponownych zakupów.

Przykład: marka akcesoriów macierzyńskich, Kids N' Such, wykorzystała dwudniową wysyłkę i związane z nią zaufanie, aby potroić sprzedaż z 15 000 USD miesięcznie do 43 000 USD miesięcznie.

3. Pudełko zakupu

Pole zakupu w Walmart działa podobnie do pola zakupu Amazon. Gdy wielu sprzedawców sprzedaje ten sam przedmiot, jeden sprzedawca staje się domyślną opcją zakupu (tj. wygrywa okienko zakupu), a pozostali sprzedawcy są wymienieni w dalszej części strony. To naturalnie prowadzi do wzrostu sprzedaży, ponieważ wielu kupujących automatycznie klika „Dodaj do koszyka”, nie zdając sobie sprawy, że dostępne są inne opcje sprzedaży.

Aukcje z dostawą 2-dniową są automatycznie preferowane dla pozycji w polu zakupu, a produkty z większym prawdopodobieństwem wygrają pozycję o 36% - automatycznie zwiększając sprzedaż.

4. Produkty sponsorowane

Czasami Twoje aukcje potrzebują czegoś dodatkowego, aby popchnąć klientów przez linię „dodaj do koszyka”. Sprzedawcy, którzy korzystają z naszych usług w celu realizacji dwudniowych dostaw na Walmart Marketplace, mogą również korzystać z produktów sponsorowanych przez Walmart, czyli reklam na rynku, które wyświetlają Twoje aukcje w kluczowych miejscach.

Korzystając z reklam produktów sponsorowanych Walmart, możesz:

• Kieruj reklamy do odpowiednich kupujących za pomocą lejka zakupowego z wynikami wyszukiwania, banerami i reklamami karuzelowymi;
• licytować miejsca na stronie produktu (tzw. Buy-Box); oraz
• Dodaj do swoich ofert tag „Produkt sponsorowany”

Przykład: marka zestawów do testów owulacyjnych i ciążowych, Pregmate, odnotowała wzrost konwersji o 10%-20% po skorzystaniu z dwudniowej dostawy Walmart w celu uzyskania dostępu do funkcji reklamowych Walmart. Wykorzystali produkty sponsorowane i ulepszone treści do wyświetlania często zadawanych pytań i tabel porównawczych, które wyróżniały się i angażowały kupujących w inny sposób niż konkurenci.

Jak więc możesz sam doświadczyć tych korzyści, które zwiększają sprzedaż?

Jak zacząć z 2-dniową dostawą

Istnieją dwa sposoby rozpoczęcia sprzedaży z dostawą Walmart w ciągu 2 dni:

1. Realizacja zarządzana przez sprzedawcę

Sprzedawcy Walmart mogą korzystać ze swojej wewnętrznej funkcji realizacji, aby zakwalifikować się do dwudniowej dostawy Walmart i wysyłać kwalifikujące się produkty w ciągu 2 dni za darmo. Aby to zrobić, musisz spełnić następujące wymagania:

• Mieć 90-dniową historię jako sprzedawca na rynku Walmart, realizując co najmniej 100 zamówień;
• Oferuj hojną politykę zwrotów; oraz
• Spełnij następujące wskaźniki szybkości w ciągu ostatnich 30 dni (20 zamówień w ciągu ostatnich 7 dni):
• Wysyłka na czas 95% lub więcej;
• Dostawa na czas 95% lub więcej;
• Prawidłowa szybkość śledzenia 95% lub wyższa; oraz
• Wskaźnik anulowania 1,5% lub niższy.

Aby ubiegać się o dwudniową dostawę zarządzaną przez sprzedawcę, zaloguj się do Seller Central i przejdź do: Ustawienia > Dostawa > Poproś o dostęp.

Twoje zgłoszenie zostanie sprawdzone i przetworzone w ciągu 48 godzin, po czym musisz skonfigurować swoje ustawienia i elementy na 2 dni.

2. Realizacja zarządzana przez firmę zewnętrzną

Sprzedawcy Walmart, którzy nie mają zasobów, czasu ani ochoty na samodzielne realizowanie dwudniowych dostaw, mogą automatycznie zakwalifikować się do usługi Deliverr.

Aby automatycznie zakwalifikować się do dwudniowej wysyłki Walmart, zarejestruj się w usłudze Deliverr i połącz swoje konto Centrum Sprzedawcy, aby wyświetlić podgląd kosztów i potwierdzić swój udział w programie.

Po automatycznym zatwierdzeniu możesz rozpocząć aktywację tagów szybkiej wysyłki w usłudze Deliverr. A potem odchodzisz!

TL;DR podsumowanie

Dwudniowa dostawa Walmart to program szybkiej wysyłki na Walmart.com, który oferuje kupującym bezpłatną dostawę w ciągu 2 dni bez dodatkowych kosztów, w przypadku zamówień o wartości 35 USD lub więcej. Sprzedawcy internetowi mogą wykorzystać ten program do zwiększenia swojej widoczności w wynikach wyszukiwania, wygrania miejsca zakupu, zwiększenia zaufania klientów i uzyskania dostępu do wyjątkowych możliwości reklamowych na rynku — wszystko to może pomóc w zwiększeniu sprzedaży.

Co więcej, kupujący online uwielbiają szybką wysyłkę, ponieważ zaspokaja ich potrzebę natychmiastowej satysfakcji i natychmiastowej radości - dzięki czemu Twoje aukcje są od razu bardziej atrakcyjne.

A co najlepsze: kwalifikacja do dwudniowej dostawy Walmart jest łatwa — albo użyj istniejącej konfiguracji realizacji, aby wysłać produkty w ciągu 2 dni, albo automatycznie zakwalifikuj się, zlecając realizację dostaw firmie Deliverr.

Uwaga: Walmart właśnie uruchomił dostawę ekspresową i ma teraz również opcje dostawy następnego dnia, które mogą być bardziej atrakcyjne i terminowe.

o autorze

To jest gościnny post Michaela Krakarisa. Michael jest jednym z 30 Under 30 Forbesa i współzałożycielem Deliverr. Deliverr zapewnia szybką i niedrogą realizację dla sklepów Shopify, Walmart, Amazon, eBay i Wish, pomagając zwiększyć sprzedaż dzięki programom takim jak 2-dniowa dostawa Shopify, 2-dniowa dostawa Walmart, eBay Fast 'N Free i Wish Express.

Wielokanałowa realizacja Deliverra, podobna do FBA, zapewnia przejrzystą wycenę, łatwe wdrożenie i bezproblemową obsługę, dzięki czemu możesz skupić się na rozwoju swojego biznesu eCommerce.