Klucz do sukcesu w podbijaniu negatywnych słów kluczowych

Poniżej znajduje się post gościnny autorstwa MarketplaceOps.

Słowa kluczowe są istotną częścią zarówno pisania SEO, jak i reklamy. Jest jednak jeden ważny aspekt słów kluczowych, który wielu początkujących ignoruje: wykluczające słowa kluczowe.

Często marki licytują bardzo trafne słowa kluczowe. Ale co z tymi słowami kluczowymi, które są nieistotne dla Twojego produktu i kampanii? Mądre wykorzystanie wykluczających słów kluczowych w kampaniach reklamowych PPC może zwiększyć ROI. Mówiąc najprościej, zarobisz więcej na słowach kluczowych, których potrzebujesz, blokując słowa kluczowe, których nie potrzebujesz na liście wykluczających słów kluczowych.

Czytaj dalej, a pokażemy Ci, jak używać wykluczających słów kluczowych do optymalizacji działań content marketingowych i kampanii reklamowych w Amazon i Google.

Negatywne słowa kluczowe: czym one są?

Podczas gdy słowa kluczowe to frazy, które prowadzą do kliknięć w konkretną witrynę, stronę produktu lub reklamę w oparciu o trafność, wykluczające słowa kluczowe zapewniają coś przeciwnego.

Ta metoda, znana również jako dopasowanie wykluczające, zapobiega wyświetlaniu witryny, produktu lub reklamy użytkownikom przeglądającym treści związane z Twoimi słowami kluczowymi. Ta strategia przydaje się, gdy znasz swojego docelowego konsumenta, ale Twój produkt lub witryna internetowa nadal wyświetlają się osobom, które nie są nimi zainteresowane.

Wykluczające słowa kluczowe to jedna z części skutecznej, kierowanej kampanii reklamowej, ponieważ jest ona skierowana do konsumentów, których chcesz, i do konsumentów, których nie chcesz.

Dlaczego powinieneś używać wykluczających słów kluczowych

Możesz zapytać: „Dlaczego miałbym tego chcieć? Czy nie lepiej wyświetlać reklamy jak największej liczbie osób?”

Dwie rzeczy, którym wykluczające słowa kluczowe zapobiegają, to marnowanie wydatków na reklamę i niższy ranking produktu (lub witryny) . W przypadku Amazon PPC ostatnią rzeczą, jakiej oczekujesz, jest znaczna liczba klientów, którzy klikają reklamę Twojego produktu, przeglądają ją i zdają sobie sprawę, że nie jest to to, czego szukali.

Prowadzi to do 2 rzeczy:

1. Niepotrzebne koszty, ponieważ kliknięcia nie przyniosły konwersji
2. Algorytm Amazon ocenia Twój produkt niżej w SERP, ponieważ ruch kierowany na Twoje strony szczegółowe nie generował konwersji sprzedaży

Wykluczające słowa kluczowe w reklamach Amazon

Budowanie listy negatywnych słów kluczowych na Amazon

Tworząc listę wykluczających słów kluczowych w Amazon, po prostu otwórz Raport wyszukiwanych haseł w Amazon.

1. Zaloguj się do swojego konta Amazon Seller Central
2. Kliknij „Raporty” u góry strony
3. Następnie kliknij „Raporty reklamowe” i kliknij „Utwórz raport”
4. Dostosuj ustawienia raportu, a następnie kliknij „Uruchom raport”

Raport dotyczący słów kluczowych można również wyświetlić bezpośrednio w Pacvue.

W raporcie wyszukiwanych haseł Amazon wykluczające słowa kluczowe będą słowami kluczowymi o niskiej skuteczności. Po utworzeniu listy wykluczających słów kluczowych możesz dodać je do grupy reklam kampanii sponsorowanych produktów w Menedżerze kampanii.

Dodawanie wykluczających słów kluczowych do kampanii

W Campaign Manager kliknij nazwę żądanej kampanii, a następnie w menu po lewej stronie kliknij „Kierowanie wykluczające”, a następnie kliknij „Dodaj wykluczające słowa kluczowe”.

Następnie możesz wybrać, czy chcesz, aby terminy były dopasowane do wyrażenia negatywnego, czy do dopasowania ścisłego (o czym porozmawiamy później).

Kliknij „Dodaj te słowa kluczowe”, a następnie „Zapisz”.

W przypadku użytkowników Pacvue możesz skonfigurować zbieranie wykluczających słów kluczowych, aby automatycznie dodawać wykluczające słowa kluczowe do swoich kampanii na podstawie skuteczności.

Wykluczające słowa kluczowe w Google Ads

Tworzenie listy wykluczających słów kluczowych w Google Ads

Załóżmy na przykład, że celem Twojej kampanii reklamowej jest dotarcie do fanów Twojego produktu „Nike Air Jordans”. Otrzymasz mnóstwo słów kluczowych związanych z Air Jordans, takich jak plecaki Nike, daty premier Jordanów, ale dostaniesz również „skąd się biorą Jordany” lub „Jordan z powietrza” (tytuł filmu z 2015 roku). ). Te ostatnie będą tymi, dla których nie chcesz pojawiać się w wyszukiwaniach klientów.

Jednym ze sposobów na rozpoczęcie tworzenia listy wykluczających słów kluczowych jest wyszukanie słów kluczowych w Planerze słów kluczowych Google Ads lub na głównej stronie wyszukiwarki Google. Wpisz słowo kluczowe, na które chcesz kierować reklamy, a z wyników wybierz te, które nie mają związku z Twoją firmą.

Możesz również skorzystać z raportów wyszukiwanych haseł na koncie Google Ads, aby pobrać słowa kluczowe o niskiej skuteczności, które następnie możesz wykorzystać jako wykluczające słowa kluczowe.

Dodawanie wykluczających słów kluczowych do kampanii

Wykonaj poniższe czynności, aby dodać listę wykluczających słów kluczowych do Planera słów kluczowych Google Ads:

1. Kliknij „Słowa kluczowe” na stronie menu po lewej stronie
2. Kliknij „Wykluczające słowa kluczowe”, a następnie kliknij przycisk plus
3. Kliknij „Wybierz kampanię”, do której chcesz dodać listę wykluczających słów kluczowych
4. Wpisz lub wklej jedno wykluczające słowo kluczowe w wierszu w polu tekstowym, zgodnie z formatem Google dla typów dopasowania: słowo kluczowe = dopasowanie przybliżone, „słowo kluczowe” = dopasowanie do wyrażenia, [słowo kluczowe] = dopasowanie ścisłe

5. Zaznacz pole wyboru obok „Zapisz na nowej lub istniejącej liście” i wprowadź nazwę listy wykluczających słów kluczowych

6. Kliknij „Zapisz”

Najlepsze praktyki dotyczące używania wykluczających słów kluczowych

1. Unikaj wypychania list

„Upychanie listy” lub umieszczanie na liście zbyt wielu wykluczających słów kluczowych może wyrządzić więcej szkody niż pożytku. Długa lista wykluczających słów kluczowych stwarza ryzyko ograniczenia zakresu wyników wyszukiwania produktów, co oznacza, że ​​mniej osób zobaczy Twoją reklamę.

2. Regularnie monitoruj swoje kampanie

Tak jak w przypadku tradycyjnych słów kluczowych, regularnie monitoruj istniejącą listę wykluczających słów kluczowych, aby upewnić się, że przypadkowo nie przekierujesz ruchu ze swoich wpisów i nie blokujesz potencjalnych klientów.

Ponadto przed dodaniem wykluczających słów kluczowych do kampanii upewnij się, że monitorowałeś i zebrałeś wystarczającą ilość danych. Uruchom automatyczną kampanię PPC przez pierwsze kilka tygodni. Stamtąd możesz dowiedzieć się, które z Twoich słów kluczowych są nieistotne dla docelowych odbiorców i nie przynoszą tak dużych konwersji.

3. Wiedz, jak używać typów dopasowania

Aby zapewnić większą kontrolę nad tym, jakie wyszukiwane hasła są wyświetlane, wykluczające słowa kluczowe można dalej podzielić na typy dopasowania przybliżonego, do wyrażenia lub ścisłego.

• Przybliżone — zapobiega wyświetlaniu reklam w wynikach wyszukiwania, które zawierają każde hasło (w dowolnej kolejności) z Twojego słowa kluczowego. Twoja reklama może również wyświetlać się w wynikach wyszukiwania hasła w obrębie słowa kluczowego.
• Wyrażenie — zapobiega wyświetlaniu reklam w wynikach wyszukiwania zawierających Twoje słowo kluczowe, które może zawierać słowa przed lub po nim.
• Dokładne — zapobiega wyświetlaniu reklam w wynikach wyszukiwania, w których słowo kluczowe jest dokładnie takie, jakie jest, bez odmian lub dodatkowych słów.

Oto przykład typów dopasowania wykluczających słów kluczowych:

Końcowe przemyślenia

Tworzenie listy wykluczających słów kluczowych jest niezbędne dla kampanii reklamowej Amazon PPC i witryny eCommerce w wyszukiwarce Google. Zyskają oni na ukierunkowanych reklamach dzięki lepszemu CTR i bardziej trafnym grupom reklam. Zaletą posiadania listy wykluczających słów kluczowych jest lepsza alokacja budżetu marki i potencjalnie większe późniejsze przychody.

o autorze

MarketplaceOps to wiodąca agencja zarządzania marką na rynkach internetowych, która pomaga firmom CPG przyspieszyć ich rozwój na Amazon i Walmart. Dzięki w pełni zintegrowanym planom wprowadzania na rynek, zastrzeżonej technologii i dostępowi do sieci zamkniętej, umocniliśmy się jako złoty standard strategii i zarządzania rynkiem online.

Jeśli potrzebujesz pomocy w optymalizacji kampanii reklamowych Amazon PPC, nasz zespół ekspertów w MarketplaceOps może Ci pomóc. Umów się z nami na bezpłatną konsultację i uzyskaj ocenę swoich list produktów, wskaźników rentowności i kampanii marketingowych.