Jak inwestowanie w treści doprowadziło do wyceny Karmy w wysokości 40 mln USD

„Jeśli chcesz zostać miliarderem, pomóż miliardowi ludzi”.

To były słowa Petera H. Diamandisa z 2014 roku. Entuzjaści technologii, tacy jak Ruben Harris, dyrektor generalny Career Karma, usłyszeli to i pobiegli z nim.

Ruben nie wiedział, że pomagając ludziom w swojej firmie, kilka lat później zbuduje platformę ed-tech o wartości 40 milionów dolarów.

Ale Ruben nie był sam. Kariera Karma została zbudowana przy pomocy dwóch mądrych braci, Timura i Artura Meysterów. Razem trio porzuciło pracę w 2014 roku, przeniosło się do Doliny Krzemowej i włamało się do technologii.

Szybko do przodu, trio rozrosło się z entuzjastów technologii do założycieli, którzy pomagają innym wejść w technologię. Co jeszcze ciekawsze, firma osiąga swoje cele, opierając się na swoim silniku treści , który działa bez przerwy. A ich karta wyników wyszukiwania mówi wszystko.

Są to dzikie liczby dla firmy, która rozpoczęła działalność w 2018 roku i dowodzą ogromnej wartości, jaką czerpiesz z inwestowania w silnik treści — budowanie świadomości marki , przyciąganie ruchu o dużym natężeniu do Twojej witryny, budowanie zaufania i wiarygodności dla Twojej firmy , mając zaludniony potok sprzedaży i, oczywiście, generujący przychody.

W przypadku Career Karma dążenie do inwestowania w treści było zakorzenione w dyrektorze generalnym. Przed rozpoczęciem kariery Karma Ruben był analitykiem bankowości inwestycyjnej. Według Rubena nie doskonalił swoich umiejętności w zakresie bankowości inwestycyjnej w murach swojej uczelni. Zamiast tego rozpoczął karierę w bankowości inwestycyjnej, zdobywając umiejętności, których potrzebował, z bloga Mergers and Inquisitions . Ten blog zawiera kilka przydatnych zasobów treści, które sprawiły, że Ruben uwierzył, że może nauczyć się i nauczyć, jak zostać bankierem inwestycyjnym.

I zrobił.

Dzisiaj Ruben zastosował podobne podejście, czyniąc Career Karma centrum treści dla entuzjastów technologii. Dodatkową korzyścią było zdobycie kwitnącej społeczności społecznej.

Teraz, jeśli zastanawiasz się, w jaki sposób Career Karma wygrywa dzięki inwestowaniu w treści, nie przejmuj się, ponieważ zrobimy pełny podział strategii marketingowej Career Karma z perspektywy inwestowania w treści.

I nie tylko to…

Po przeczytaniu tego artykułu dowiesz się, jak obliczyć zwrot z inwestycji w treści organiczne, abyś mógł zacząć przeglądać treści nie jako wydatek, ale jako inwestycję.

Wykorzystanie wyzwań Twittera w celu przyciągnięcia wczesnych adoptorów

Kariera Karma od pierwszego dnia gra all-in w wyzwaniach na Twitterze.

Oprócz wykorzystania ich #21daysCKChallenge do przyciągnięcia wczesnych użytkowników, znakomicie wykonana strategia pozwoliła Karmie Karmy rozpowszechniać się pocztą pantoflową .

Wynik?

• Karma Karma szybko osiągnęła dopasowanie produktu do rynku.
• Wyzwanie ma obecnie ponad 5000 obserwujących.
• Wyzwanie ma dużą liczbę retweetów od entuzjastów technologii.
• #21DayCkChallenge ma jeszcze więcej tweetów (41,5 tys. tweetów) niż uchwyt Career Karma na Twitterze (31,6 tys.).

Chociaż wszystko to sugeruje, że wyzwanie jest ważnym czynnikiem napędzającym silnik przychodów Karmy Karmy, pojawił się problem. Kariera Karma nie mogła polegać na tym wyzwaniu jako jedynym internetowym źródle leadów.

Powód tego był prosty. Tysiące entuzjastów technologii szukało terminów związanych z ofertą Career Karma w wyszukiwarkach takich jak Google. Niektóre z tych terminów mają ogromną miesięczną liczbę wyszukiwań. Inni nie tak bardzo.

Weźmy na przykład „inżynierię oprogramowania”. Ten termin przyciąga do 75 000 wyszukiwań miesięcznie w Stanach Zjednoczonych. Ranking dla tego terminu spowoduje szalone konwersje i zespół założycielski o tym wie. Ponadto „inżynieria oprogramowania” to tylko jedno słowo kluczowe.

Mając tysiące słów kluczowych, do których należało, zespół założycielski wiedział, że niepowodzenie w rankingu pod kątem konkurencyjnych terminów pozostawi mnóstwo pieniędzy na stole. Zespół nie był z tym w porządku, co napędzało ich zapotrzebowanie na pełnowymiarowy silnik treści organicznych.

Wzmacnianie silnika treści organicznych

Według Rubena Harrisa „Treść zawsze była królem, a opowiadanie historii zawsze było nazwą gry” w karierze Karmy. Chociaż dotyczy to dziś każdej firmy, silnik treści Career Karma wystartował w wolnym tempie, niezależnie od wspaniałych historii, które opowiadali i treści, które udostępniali.

Weźmy na przykład ten python float post . Powstał w styczniu 2020 roku, ale zaczął zyskiwać na popularności dopiero w czerwcu 2021 roku. To długie 18-miesięczne oczekiwanie od daty publikacji.

To samo dotyczy tego wiersza poleceń cp w Linuksie . Został opublikowany w czerwcu 2020 r., Ale nie zaczął rosnąć w SERPach do lipca 2021 r.

A potem jest ten post GIT opublikowany w lipcu 2020 r., który zaczął przyciągać wiele gałek ocznych dopiero w lipcu 2021 r. Okres oczekiwania? 12 miesięcy.

I to . Został opublikowany w marcu 2020 r., ale zyskał popularność dopiero w czerwcu 2021 r. Okres oczekiwania? 15 miesięcy.

Mamy też tę , która została opublikowana w listopadzie 2020, ale zyskała popularność we wrześniu 2021. Okres oczekiwania? 10 miesięcy.

Zagłębiając się w silnik treści Career Karma, nie mogłem nic poradzić na to, że widziałem coraz więcej słabszych elementów, które później wystartowały i zdominowały SERPy. Ten rodzaj dominacji SERP ma miejsce, gdy przez długi czas trzymasz swoje zasoby treści, ponieważ prawdopodobnie będą rosły jak akcje.

Ale dlaczego nastąpiło opóźnienie w rankingu tych zasobów treści? Wejdź JEŚĆ

Co to jest JEŚĆ?

EAT to skrót od Expertise, Authority i Trust i jest ważne dla wyszukiwarek takich jak Google.

Czemu?

Ponieważ Google programuje swoje algorytmy tak, aby wyświetlały jak najlepsze treści, które spełniają wytyczne EAT.

Oto, w jaki sposób wyszukiwarki, takie jak Google, określają, czy treści Career Karma powinny być wyświetlane osobom wyszukującym.

• Ekspertyza: Czy autor wpisu na stronie Karmy Karmy posiada wiedzę na ten temat?
• Autorytet: Czy Career Karma jest wystarczająco wiarygodna, aby przyciągnąć sygnały autorytetu, takie jak linki zwrotne?
• Zaufanie: Czy publikowana witryna jest godna zaufania? Czy ludzie rozmawiają o nich na portalach społecznościowych, forach i gdzie indziej?

Zbudowanie silnika treści, który spełnia wytyczne EAT, wymaga czasu i nie jest czymś, co Career Karma lub inne marki mogą zrobić po naciśnięciu publikacji w kilku postach na blogu. W tym miejscu naprawdę błyszczy niezawodna strategia treści i wykonanie , ponieważ Twoja strategia jest dokumentem instruktażowym, który mówi ci, aby kontynuować publikowanie treści w obliczu powolnych wyników.

Ale powolne wyniki są tylko tymczasowe. W końcu Twoje treści nabiorą rozpędu, podniosą SERP i skonwertują potencjalnych klientów, a to potwierdzi Twoje wysiłki w zakresie inwestycji w treści, tak jak miało to miejsce w przypadku Karmy Karmy.

Jak karma odnosi sukces dzięki inwestowaniu w treści

1. Prędkość zawartości rakiety

Jedną z niesamowitych rzeczy, które zaobserwowaliśmy w karierze kariery, jest data, w której ich blog pojawił się na żywo…

24 marca 2019 r.

Od tej daty do kwietnia 2022 roku Career Karma opublikowała ponad 4900 postów. To dużo pracy, która wychodzi na około 5 publikowanych postów dziennie. Udało im się to zrobić w zaledwie 3 lata, ponieważ mają kilku autorów.

Autorzy ci opublikowali wiele postów, co skłoniło Karmę Kariery do szybkiego zwiększenia DR, sygnalizując wyszukiwarkom, że są autorytetem. Wynik? Wiele z ich treści szybko awansowało w SERPach.

2. Legion stron BoFu

Treść na dole lejka (BoFu ) to elementy, które angażują odbiorców na etapie zakupu w podróży kupującego. I chociaż zwykle mają one małą liczbę wyszukiwań, kilka konwersji wiele znaczy, ponieważ szacuje się, że Karma Karma zarabia od 1000 do 5000 USD na każdego ucznia, którego umieści w programach szkoleniowych . To sprawia, że ​​strony BoFu są cennymi zasobami konwersji, a Karma Karmy ma ich legion na szczycie SERP.

Ale nie na tym kończy się piękno BoFu.

Zazwyczaj marki przyjmują podejście odgórne, jeśli chodzi o content marketing lub lejek sprzedażowy.

Tworzą kilka elementów z początku lejka , które najpierw budują świadomość. Następna jest treść w środku ścieżki , która ma na celu pielęgnowanie zainteresowanych potencjalnych klientów. I wreszcie treść na dole ścieżki informuje potencjalnych klientów o podjęciu decyzji o zakupie.

Karma Karma nie wybrała tej drogi.

Zamiast tego opublikowali większość swoich treści BoFu najpierw i na początku 2019 roku. To pozwoliło im zdobyć dużo kapitału SERP za swoje strony z pieniędzmi. Ponadto ich lejek content marketingowy jest profesjonalnie zaprojektowany, aby pozyskiwać leady na każdym etapie lejka.

Oto przykład:

Treść z początku ścieżki

• Typ treści: post na blogu, np. Co to jest Bootcamp z kodowaniem

Treść ze środka ścieżki

• Typ treści: strony „Best of”, np. Best Coding Bootcamps
• Typ treści: Tematy, np. Best Javascript Bootcamps
• Typ treści: Recenzje, np. Flatiron School

Treść na końcu ścieżki

• Typ treści: Strony lokalizacji, np. Austin Bootcamp
• Typ treści: strony porównawcze, np. Flatiron School vs Full Stack Academy

Stworzenie tego rodzaju lejka oznacza, że ​​Kariera Karma może spotkać swoich odbiorców niezależnie od tego, co wprowadzą w wyszukiwarkach takich jak Google. To wielka wygrana, ponieważ ich treści mogą teraz bardzo łatwo zmienić nieznajomych w odwiedzających, odwiedzających w potencjalnych klientów, a leady w klientów na każdym etapie podróży klienta.

3. Opublikuj i przytrzymaj

To, jak Career Karma zdołało publikować wiele postów, nawet jeśli opublikowanie tych opublikowanych zajęło wiele miesięcy, jest niesamowite. Czekanie może nie być kuszące dla założycieli i marketerów, którzy chcą szybko dopasować wydatki na treści do przychodów.

Ale o to chodzi. Podobnie jak w przypadku akcji, powstrzymywanie się od porzucania swojej kadencji wydawniczej jest sposobem, w jaki wygrywasz dzięki zawartości.

Przyznaj, że ranking w SERP wymaga czasu. Musisz budować linki, tworzyć treści, przestrzegać wytycznych EAT, a także zastanowić się nad finansowym mięśniem tego, co konkurencja jest gotowa rzucić na ring, aby utrzymać dominację. Tutaj pomaga ROI z marketingu treści. Znajomość szacowanego zwrotu z inwestycji z przewidywanej inwestycji w treści jest świetną dźwignią, która napędza Cię do publikowania i trzymania się strategii treści.

Zwrot z inwestycji w content marketing

Zwrot z inwestycji w content marketing nie bez powodu jest gorącym tematem wśród marketerów. Marketerzy chcą mierzyć wyniki swoich działań marketingowych, ale wielu nie może. Oznacza to, że nie wiedzą, co działa, a co wymaga poprawy.

Według raportu CMI 44% firm B2B nie mierzy ROI z content marketingu, a 13% nie ma pojęcia, czy w ogóle go mierzą.

Te statystyki nie są zaskakujące. Chociaż ROI z marketingu treści ma prostą definicję (procentowy wzrost przychodów z inwestycji w treści), jego obliczanie różni się w zależności od firmy ze względu na różne wskaźniki marketingowe.

Ponadto obliczenie zwrotu z inwestycji w content marketing jest trudne, gdy marka przedkłada programy płatne nad programy organiczne. Nierzadko zdarza się, że wiele firm konfiguruje szczegółowe śledzenie i atrybucję dla swoich płatnych programów, ale nie śledź organicznych w ten sam sposób. To znacznie utrudnia udowodnienie organicznej wydajności.

Wybór danych marketingowych

Próba uwzględnienia każdego wskaźnika podczas określania zwrotu z inwestycji w treści jest niedopuszczalna. Ruch jest niezbędny, wyświetlenia strony są niezbędne, a ranking tysięcy słów kluczowych w SERP jest świetny.

Ale w wiadomościach:

Zła treść może pozycjonować się w SERPach, przyciągać ruch i oceniać tysiące słów kluczowych

Więc nie fiksuj się na płytkich metrykach. Zastanów się głęboko i połącz płytkie dane z danymi wysokiego poziomu, które generują przychody. Czas spędzony na stronie, bezpłatne rejestracje na okres próbny, prośby o demonstrację, kwalifikowani potencjalni klienci i przychody to niektóre z najważniejszych wskaźników, które należy wziąć pod uwagę.

Jak obliczyć zwrot z inwestycji w organiczny content marketing?

Podstawowym wzorem do obliczania zwrotu z inwestycji w treści organiczne jest zwrot z treści minus całkowita inwestycja w treść , podzielona przez całkowitą inwestycję w treść * 100 .

Chociaż ta formuła jest dość prosta, nie pokazuje różnych kosztów ani zmiennych.

Zilustrujmy te koszty i zmienne, korzystając z poniższych danych z jednego z czołowych postów Karmy Karmy, który obecnie znajduje się na pierwszej pozycji w SERP.

• Miesięczna liczba wyszukiwań tego posta: 2400
• Umiarkowany współczynnik konwersji: 0,05%
• Dożywotnia wartość klienta: 2000 USD
• Współczynnik klikalności treści pozycji pierwszej: 31,73%

Pomnożenie powyższych zmiennych daje nam zwrot zawartości w wysokości 761,52 USD. W ciągu 12 miesięcy zwrot zawartości wyniesie 9138,24 USD.

Teraz koszt produkcji treści.

• Pisanie treści do publikacji (w tym koszt optymalizacji SEO): 2000 USD
• Produkcja wideo na YouTube : 500 USD
• Aktywa dystrybucji treści : 2000 USD

Zsumowanie powyższego kosztu daje nam całkowitą inwestycję w treść w wysokości 4500 USD. Bez żadnych zmian w tym poście w ciągu 12 miesięcy, ROI treści wynosi 103%. Ale tutaj robi się naprawdę ciekawie. Ten sam post przyniesie zwrot z inwestycji w wysokości 103% w pierwszym roku, ponad 103% w drugim roku (z niewielką inwestycją lub bez) i tak dalej.

A biorąc pod uwagę tysiące treści o znacznie większej liczbie wyszukiwań, możesz zrozumieć, dlaczego Career Karma oszacowano, że w 2020 roku zgarnie od 3 do 15 milionów dolarów, zgodnie z wcześniej wspomnianym artykułem TechCrunch.

Między innymi Career Karma odniosła taki sukces, z zaledwie 2782 postami na blogu w 2020 roku. Wyobraź sobie, jak wyglądałby ich wynik finansowy, zwiększając liczbę postów na blogu prawie dwukrotnie w 2022 r.? O wiele więcej milionów!

Podobnie jak Karma Kariera, możesz generować miliony ze swoich treści, jeśli używasz…

…Srebrny Kula Traktowania Treści jako Inwestycji

Cierpliwość.

Cierpliwość jest jednym z atrybutów, które założyciele i marketerzy powinni usunąć z podejścia Career Karma do inwestowania w treści. Treść potrzebuje czasu, aby się rozwijać. A najlepsze jest to, że możesz teraz oszacować ROI treści na podstawie swojej pozycji w SERP.

Twoja pozycja SERP wpływa na współczynnik klikalności i dlatego musisz wziąć to pod uwagę przy obliczaniu ROI treści.

Oto współczynniki klikalności dla treści na pozycjach od pierwszej do dziesiątej SERP według Backlinko .

• CTR na 1. pozycji: 31,73%
• CTR na 2. pozycji: 24,71%
• CTR na 3. pozycji: 18,66%
• CTR na 4. pozycji: 13,6%
• CTR na 5. pozycji: 9,51%
• CTR pozycji 6: 6,23%
• CTR na 7. pozycji: 4,15%
• CTR pozycji 8: 3,12%
• CTR na pozycji 9: 2,97%
• CTR pozycji 10: 3,09%

Pomijając rankingi organiczne, należy pamiętać, że dystrybucja treści jest równie ważna jak tworzenie treści. Czemu? Ponieważ wielu odbiorców może nie korzystać z SERP, ale znaleźć rozwiązania dla swoich wyzwań na Twitterze , LinkedIn , Slack , Reddit i tak dalej.

Tworzenie i rozpowszechnianie treści daje szansę na uzyskanie większej liczby wyświetleń. Więcej wyświetleń prowadzi do większej liczby konwersji, a więcej konwersji oznacza lepszy zwrot z inwestycji w treści.