Reklama społecznościowa 101: co to jest i dlaczego jej potrzebujesz

Reklamy społecznościowe są wszędzie. Możesz je znaleźć podczas przewijania na Facebooku, czytania artykułu w ulubionej witrynie z wiadomościami, a nawet podczas oglądania historii na Instagramie znajomego. Są wszędzie, ponieważ są skuteczne. Tak skuteczne, że marketerzy spodziewają się, że wydatki na media społecznościowe wzrosną o 89% do 2022 r., wynika z tego badania CMO. Czym więc jest reklama społecznościowa i dlaczego jej potrzebujesz?

Jak zwykło się szukać nowej firmy

Przed reklamą społecznościową kupowanie leadów było normą.

Jednak, jak wiele osób prawdopodobnie może ci powiedzieć, zakupione leady są notorycznie ryzykowne. Czemu? Nie ma gwarancji, że:

• lista nie została jeszcze sprzedana
• leady są zakwalifikowane i gotowe do zakupu
• odzyskasz swoje pieniądze

Kupowanie listy potencjalnych klientów i oczekiwanie, że się zwróci, jest jak kupowanie zdrapek na loterię. Czasami zwracasz to, co zapłaciłeś za bilety, a czasami po prostu tracisz wydaną gotówkę. Krótko mówiąc, Twój budżet można lepiej wykorzystać.

Pozyskiwanie leadów było dość powszechnym sposobem dotarcia do osób, które mogą być potencjalnymi klientami lub klientami. Potem pojawiły się media społecznościowe! To bezpłatny i łatwy sposób na łączenie się z ludźmi oraz udostępnianie zdjęć, informacji i aktualności z życia. Ale jak wszyscy widzieliśmy przez lata, media społecznościowe stały się znacznie większe i bardziej skomplikowane niż wtedy, gdy zostały wprowadzone.

Chociaż początkowo media społecznościowe były sposobem komunikacji dla przyjaciół i rodziny, szybko przekształciły się w lukratywny sposób na rozwój firm.

Strona na Facebooku nie jest reklamą społecznościową

Wraz z powszechnym przyjęciem mediów społecznościowych obecność w nich jest oczywista dla wszystkich firm. Jako minimum, strona biznesowa na Facebooku powinna istnieć, ponieważ to tam są Twoi klienci. W rzeczywistości 70% dorosłych Amerykanów jest na Facebooku. Co więcej, 75% dorosłych odwiedza Facebooka raz dziennie. To wiele oczu patrzących w jednym miejscu każdego dnia.

Teoretycznie obserwatorzy w mediach społecznościowych będą regularnie oglądać Twoje treści. Trudne jest to, że chociaż ludzie często sprawdzają Facebooka, nadal widzą tylko ułamek publikowanych treści. To dlatego, że Facebook rozwinął swój algorytm kanału informacyjnego, aby pozbawić priorytety organicznych postów biznesowych. Kolejna przeszkoda w wyścigu o przyciągnięcie uwagi widzów.

Krótko mówiąc, oznacza to, że aby Twoje treści były widoczne, nie możesz już polegać na aktualizacji wszystkich swoich obserwujących. Płatne posty na Facebooku stały się niezbędne.

Wyświetlanie i konsumpcja treści pomaga utrzymać Twoją nazwę i firmę przed klientami i potencjalnymi klientami. Co prowadzi nas do następnego punktu: świadomości marki.

Świadomość marki jest kluczowa

Konsumenci spędzają teraz ponad pięć godzin dziennie na swoich smartfonach.

Z tego powodu reklama na platformach społecznościowych ma kluczowe znaczenie dla rozwoju Twojej firmy. Kilka statystyk do rozważenia:

• Dwie trzecie konsumentów może przypomnieć sobie konkretną markę, którą widzieli w reklamie mobilnej w ostatnim tygodniu.
• 60% konsumentów klika reklamy mobilne co najmniej raz w tygodniu.
• to trwa 5 do 7 wyświetleń , zanim ktoś zapamięta Twoją markę .

Krótko mówiąc, konsumenci pamiętają marki, które ostatnio widzieli, i klikają reklamy, ale powtórzenie jest wymagane, aby Cię zapamiętać. Podczas gdy spędzają cały ten czas na swoich telefonach, są narażeni na reklamy społecznościowe. Upewnij się, że Twoje imię i nazwisko znajduje się w jednej z tych reklam, które widzą.

Siła reklamy społecznościowej

Gdy kupujący i sprzedający znają Twoje imię, możesz wyprzedzić konkurencję. Oto scenariusz. Załóżmy, że robisz zakupy w sklepie spożywczym, który nie jest Twoim zwykłym miejscem i potrzebujesz ketchupu. Zamierzasz kupić markowy keczup, czy wyjść na kończynę i spróbować takiego, o którym nigdy nie słyszałeś? Jest szansa, że ​​sięgniesz po tę, którą znasz.

Podobnie jak wydawanie pieniędzy w sklepie spożywczym, zaufanie ułatwia przekształcenie leadów w klientów w powtarzalny biznes, a następnie w polecenia. Czy nie byłoby miło rozpocząć każdą rozmowę z potencjalnymi klientami, którzy ufają Tobie bardziej niż konkurencja?

Zasadniczo im częściej potencjalny klient ma kontakt z Twoją marką i przesłaniem, tym bardziej instynktownie Ci zaufa. Na tym polega siła świadomości marki w działaniu.

Reklama społecznościowa brzmi świetnie, prawda? Spotkanie z klientami tam, gdzie się znajdują, zwiększenie świadomości marki i oglądanie zaangażowania reklamowego to korzyści dla biznesu. Chcielibyśmy, żeby było to takie proste, ale reklama społecznościowa ma swoje plusy i minusy.

Plusy i minusy reklamy społecznościowej

Dobre wieści

Możesz docierać do ludzi i generować świadomość w mediach społecznościowych, wyświetlając hipertargetowane reklamy. Zarówno Facebook, jak i Instagram pozwalają zawęzić odbiorców do określonych grup demograficznych i lokalizacji, dzięki czemu Twoje imię i nazwisko znajduje się przed dokładnie tymi osobami, które chcesz zobaczyć.

Chcesz dotrzeć do potencjalnych kupujących po raz pierwszy w wieku od 25 do 30 lat, którzy mieszkają w Twojej okolicy? Możesz to zrobić. Co powiesz na to, by dotrzeć do osób w przedziale wiekowym od 45 do 50 lat, które mają określony tytuł zawodowy? Nie ma problemu.

Aby kierować reklamy do odbiorców, musisz nauczyć się narzędzi backendowych, aby móc zastosować te parametry do reklam. Brzmi to jak łatwy następny krok, ale jest to trochę bardziej skomplikowane.

Nie tak wspaniała wiadomość

Reklama społecznościowa nie jest łatwa. Tworzenie świetnego tekstu reklamy i przyciągającego wzrok projektu to dopiero początek. Musisz także zrozumieć, jak korzystać z dość skomplikowanej platformy reklamowej Facebooka, aby docierać do właściwych osób i mierzyć wydajność. Ponadto musisz stale optymalizować i testować reklamy, aby mieć pewność, że uzyskujesz najlepsze wyniki.

Cała ta praca wymaga zarówno czasu, jak i wiedzy. To zadanie, które najlepiej powierzyć specjalistom ds. marketingu w mediach społecznościowych, którzy mogą być na bieżąco z trendami i aktualizacjami , dlatego często firmy zatrudniają całe zespoły lub płacą drogim agencjom, aby robiły to za nie. Niestety, wiele małych firm i niezależnych pracowników, takich jak agenci ubezpieczeniowi, nie ma takiego budżetu.

Jak teraz poszerzyć swój zasięg

Dzięki OutboundEngine zyskujesz to, co najlepsze z obu światów: wszystkie korzyści profesjonalnej, zarządzanej reklamy na Facebooku i Instagramie, bez żadnych problemów, za ułamek kosztów agencji lub pracownika.

Ponieważ konsumenci stają się bardziej sprytni, a rynki stają się bardziej konkurencyjne, firmom trudniej jest się wyróżnić. To wyzwanie jest szczególnie trudne dla małych firm, z których połowa upada w ciągu pięciu lat.

Produkt OutboundEngine Social Ads wyrównuje szanse małych firm, czyniąc precyzyjne, ukierunkowane reklamy w mediach społecznościowych opłacalnymi. Dowiedz się więcej o reklamach społecznościowych OutboundEngine i dowiedz się, jak mogą pomóc Ci dotrzeć do nowych odbiorców i rozwinąć firmę.