Siła traktowania treści jako inwestycji: wpis na blogu o wartości 21 milionów dolarów
Opublikowany: 2021-08-26Jednym z moich największych życiowych żalów jest sprzedaż wszystkich moich akcji Tesli w 2018 roku.
Kupiłem go w 2016 roku za mniej niż 50 dolarów za akcję… Od tego czasu poleciał na księżyc i w chwili, gdy to piszę, jest wart ponad 650 dolarów. Nie zrobiłem obliczeń, żeby zobaczyć, ile bym teraz miał, gdybym trzymał ich wszystkich, ale mogę spokojnie założyć… To byłaby przyzwoita zmiana, która pomogłaby moim dzieciom przejść przez szkołę.
Nauczyłem się jednak swojej lekcji. Musisz TRZYMAJ . Albo jak mówią fajne dzieciaki…
HODL ( H old On For D ear Life )
To nie jest porada inwestycyjna.
To sentyment, który w 100% dotyczy marketingu.
Szczególnie content marketing. Chcę cię na chwilę cofnąć w czasie.
Cofnijmy się do roku 2013.
W grudniu 2013 r. NY Times opublikował jeden z najbardziej udanych materiałów w historii firmy. Poza tym… powiedziałbym, że była to jedna z najbardziej udanych treści w historii internetu. Był to utwór zatytułowany: „How Ya'll, Youse and You Guys Talk” . Kawałek był quizem, w którym odpowiadasz na 25-30 pytań, takich jak:
- Jak wymawiasz ciocia?
- Jak wymawia się kredka?
- Jak zwróciłbyś się do grupy dwóch lub więcej osób?
- Czy nazywasz słodki krem do smarowania, który nakłada się na ciasto lukrem lub lukrem?
A gdy odpowiesz na wszystkie pytania, pokaże Ci osobistą mapę dialektu otaczającego Twoją przemowę i tego, kim najprawdopodobniej będziesz mówić tak, jak w USA. Najwyraźniej mówię jak bostończyk z odrobiną Miami.
Oto dlaczego ta część treści jest dla Ciebie istotna:
Ten utwór powstał w 2013 roku i NADAL jest wzmacniany przez NY Times.
Znasz powiedzenie: „Twórz raz. Rozprowadzaj na zawsze”. – Sposób, w jaki NY Times traktuje Dialektowy Quiz, jest przykładem tego, co dzieje się teraz przed nami wszystkimi. To tak potężny artykuł, że NY Times nadal wyświetla reklamy tego wyrażenia w Google, gdy ktoś wpisze „Dialect Quiz”:
Każdego miesiąca jest 6600 wyszukiwań quizu dialektowego i mimo że NY Times zajmuje pierwsze miejsce pod względem tej treści; są gotowi zapłacić za przechwycenie dodatkowego ruchu.
To właśnie oznacza TRZYMANIE inwestycji w treści na dłuższą metę.
Firmy B2B i SaaS mogą się wiele nauczyć z tej strategii. Po kilku miesiącach inwestowania w treści prawdopodobnie zaczniesz tworzyć serię własnych „największych hitów”. Warto kontynuować optymalizację, dystrybucję i ponowne wykorzystanie tych zasobów przez kolejne miesiące.
Na przykład w 2016 roku Hootsuite opublikował artykuł zatytułowany „Najlepszy czas na publikowanie postów na Facebooku, Twitterze i Instagramie w 2016 roku”, który zawierał infografikę i wezwanie do działania, zachęcające ludzi do lepszego poznania swojego narzędzia i planowania treści na najlepsze czasy. Oryginalny utwór zawierał 1089 słów z jedną infografiką.
Fragment, który obecnie znajduje się pod tym samym adresem URL, jest znacznie bardziej dogłębny z 3031 słowami i 5 wizualizacjami danych, które go obsługują, oraz spisem treści. Hootsuite nadal inwestuje w ten utwór, regularnie aktualizując zawartość i czyniąc go jednym z najlepszych elementów w Internecie związanych z pytaniem: Jaki jest najlepszy czas na publikowanie w [Sieci społecznościowej]?
W nagrodę był w stanie utrzymać się w SERP, przechwytując codziennie mnóstwo ruchu organicznego dzięki posiadaniu opisanego fragmentu:
Przypatrz się…
Zobaczysz, że 9900 osób miesięcznie wpisuje „najlepszy czas na publikowanie na Twitterze”, 4400 osób wpisuje „o której godzinie publikować na Instagramie”, a 260 osób wpisuje „o której godzinie publikować na Facebooku”, a post na blogu Hootsuite zajmuje pierwsze miejsce w rankingu polecany fragment dla wszystkich tych zapytań. To naprawdę piękno SEO.
Post na blogu zawiera ponad 25 000 historycznych linków zwrotnych z ponad 2300 różnych domen. Wzrost pod względem linków zwrotnych nie nastąpił z dnia na dzień, jak widać na podstawie szacunków dotyczących wzrostu ich domen odsyłających. Liczba domen odsyłających stale rośnie od pierwszego uruchomienia i nie wykazuje oznak spowolnienia:
A dopasowanie treści do produktu nie mogło być lepsze…
Osoby odwiedzające Google, aby dowiedzieć się, kiedy najlepiej publikować posty na Instagramie, są świadome problemu:
Nie wszystkie czasy są tworzone jednakowo…
A dowiadując się o tym od Hootsuite; mogą również dowiedzieć się o produkcie, który pomoże im zaplanować publikację treści w optymalnym czasie. To idealna kolekcja słów kluczowych, a miesięczny ruch, który Hootsuite był w stanie przechwycić dzięki temu wpisowi na blogu, pokazuje siłę traktowania treści jako inwestycji.
Oto zestawienie szacunkowego ruchu, który ten fragment wygenerował w ciągu ostatnich kilku lat:
Szacuje się, że post na blogu wygenerował średnio od 5 000 do 40 000 odwiedzin miesięcznie, a od momentu opublikowania wygenerował 21 milionów odwiedzin.
Zauważ, że ostatni skok? Wygląda na to, że dopiero TERAZ zaczyna płacić jeszcze większe dywidendy niż na początku.
Dlatego nie rezygnujesz ze starych treści, które mają potencjał.
Dlatego nie przestajesz optymalizować, remiksować i rozpowszechniać swoich treści.
Dużo mówię o tym pomyśle na tym webinarze z Similarweb. Jeśli go nie widziałeś – sprawdź:
Pamiętać:
Treści publikowane dzisiaj mogą jutro być warte miliony.
I to nie przesada…
Oto kilka studiów przypadku, które pokazują siłę tworzenia fosy SEO:
- Jak strategia SEO Long Tail firmy Airtable pomaga budować ich fosę
- W jaki sposób Shopify zwiększa ruch o wartości 6 mln USD za pomocą jednego narzędzia opartego na SEO?
- Jak Adobe i Docusign konkurują ze sobą, aby ustanowić fosę SEO za pomocą intencji wyszukiwania
- Błyskotliwość linków zwrotnych Glassdoor: jak kultura skoncentrowana na treści doprowadziła do przejęcia za 1,2 miliarda dolarów
Zacznijmy zmieniać narrację dotyczącą content marketingu jako kosztu i pokażmy, jak ważne jest postrzeganie naszych działań w zakresie content marketingu bardziej jako inwestycji.