Jak Shopify zwiększa ruch o wartości 6 mln USD za pomocą jednego narzędzia?

Bądźmy szczerzy: o wiele trudniej jest pozycjonować się w Google za pomocą strony docelowej niż posta na blogu lub artykułu.

W poście na blogu istnieje więcej okazji do wkradnięcia się w słowo kluczowe z długim ogonem lub lepszego pozycjonowania treści do wyszukiwania. Ponadto na ranking Google wpływ ma czas spędzony na stronie i wrażenia użytkownika, które zwykle są lepsze w poście na blogu niż na stronie docelowej.

Ale strony docelowe są o wiele łatwiejsze do tworzenia na dużą skalę i mogą być używane do kierowania większej liczby długich słów kluczowych lub niszowych problemów, więc jest to delikatna czynność równoważąca przy podejmowaniu decyzji, jaki rodzaj strony chcesz zbudować.

Shopify, gigant e-commerce, który pomaga 500 tysiącom unikalnych witryn sklepowych zwiększyć sprzedaż o wartości 40 miliardów dolarów, ma bardzo mocnego bloga, który obecnie ma około 400 tysięcy słów kluczowych, ale generuje tylko około 765 tysięcy sesji miesięcznie.

Shopify pozostaje jednym z najpopularniejszych wyborów ze względu na łatwość obsługi, wygodę zakupów i możliwość skonfigurowania sklepu internetowego za pomocą zaledwie kilku kliknięć. Dlatego jest mnóstwo właścicieli firm, którzy chcą przenieść swoją firmę do Internetu dzięki tworzeniu aplikacji Shopify, aby generować większą sprzedaż.

To wcale nie jest złe.

Jednak ich narzędzia do generowania nazw firm — umieszczone na stronach docelowych — zajmują pozycję na 18 tys. słów kluczowych i generują około 400 tys. sesji miesięcznie.

Tak więc to jedno narzędzie generuje około połowy ruchu całego ich bloga, jednocześnie zajmując około 4% liczby słów kluczowych. Ta strona docelowa również potrzebowała tylko 3% liczby linków zwrotnych, aby się tam dostać.

W swej istocie darmowy generator nazw firmy od Shopify pomaga komuś wybrać nazwę nowej firmy i zażądać nazwy domeny, jeśli chce.

Nie jest to jakieś skomplikowane narzędzie, którego stworzenie zajęło im lata; prawdopodobnie mógłbyś zbudować podobne narzędzie po południu.

Mimo to pomogło im w rankingu na ponad 18 tys. słów kluczowych i generowaniu 380 tys. sesji o wartości 540 tys. USD miesięcznie.

Jak więc to zrobili?

Przerwaliśmy cały proces.

Ranking na ponad 18 000 słów kluczowych za pomocą jednego bezpłatnego narzędzia

Praktyka korzystania z bezpłatnych narzędzi do generowania leadów jest tak stara jak sam internet. Jednak większość z tych narzędzi jest używana w reklamach lub osadzona w powiązanym poście na blogu.

Niewiele z tych narzędzi zajmuje wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania, poza znanymi przykładami, takimi jak Web Grader firmy Hubspot lub niektóre bezpłatne narzędzia Canva. Dużo trudniej jest ustawić te narzędzia w rankingu w wynikach wyszukiwania, zwłaszcza jeśli kierujesz reklamy na wysoce konkurencyjne słowa kluczowe.

Według Ahrefs, pierwsze miejsce w rankingu tylko dla „generatora nazw firm” będzie generować około 100 000 sesji miesięcznie, więc było kilka dużych nagród za zdobycie narzędzia na szczycie SERP.

Musisz jednak zrobić coś specjalnego, aby znaleźć się na tych najwyższych pozycjach. Shopify zrobił dokładnie to dzięki swojemu narzędziu do generowania nazw biznesowych.

Obecnie Generator nazw biznesowych Shopify zajmuje czołowe miejsca pod względem:

To bardzo imponujące, bez względu na to, jak na to spojrzysz — zwłaszcza w przypadku tych niezwykle konkurencyjnych słów kluczowych.

Jak więc pokonali konkurencję? Różnorodne, twarde.

Shopify chciał zdominować przestrzeń generatora nazw, bez względu na to, która branża szukała nazwy wewnątrz. Jeśli potrzebujesz nazwy dla jakiejkolwiek firmy, Shopify chciał być częścią tego procesu.

Dlatego rozszerzyli swoje narzędzie do generowania nazw biznesowych na prawie każdą możliwą niszę, aby dotrzeć do ogromnej partii słów kluczowych z długim ogonem.

Pierwszą rzeczą, którą zrobili, było znaczne rozszerzenie struktury podkatalogów, aby znacznie ułatwić kierowanie na ważne słowa kluczowe z długim ogonem. Spójrz na ten wykres; na początku 2021 roku przeszli z kilku podkatalogów do ponad 200 kilka miesięcy później.

Teraz istnieją różne generatory nazw firm dla marek zdrowotnych, sklepów odzieżowych, a nawet firmy zajmującej się chlebem.

Dla tych, którzy nie są tego świadomi, podkatalog to po prostu strona znajdująca się na głównej stronie głównej. Oto solidny obraz, który wyjaśnia, jak działają te podkatalogi:

Taka struktura stron pozwala Google lepiej zrozumieć strukturę witryny i lepiej kategoryzować treści lub strony docelowe. A to prowadzi do większego ruchu, ponieważ Twoja treść będzie wyższa w wynikach wyszukiwania!

Większość ruchu trafia do głównego generatora nazw biznesowych Shopify, ale strony docelowe sklepów odzieżowych i butików generują znaczny ruch.

Ale nie chodziło o to, żeby ruch bezpośredni był celem. Każda strona podkatalogu współdzieli te same linki zwrotne, autorytet strony/domeny i inne czynniki rankingowe oryginalnej domeny głównej. Tak więc link na stronie Generatora nazw firmowych chleba wyśle ​​„sok linków” również do głównej strony Generatora nazw firmowych.

Shopify chciał również zasygnalizować Google, że są najlepszym narzędziem do pracy, budując cały ekosystem wokół tych generatorów nazw. Z jakiego innego powodu mieliby tworzyć stronę docelową dla nazw firm zajmujących się pakowaniem prezentów?

Ta ekspansja podkatalogów została prawdopodobnie przyspieszona, ponieważ główna strona docelowa Generatora nazw firm zaczęła pozycjonować się na znacznie mniejszej liczbie słów kluczowych.

W rzeczywistości w lutym 2021 r. był najniższy w ciągu ostatnich 2 lat:

Konkurenci zauważyli, że Shopify od lat korzysta z kilku stron docelowych generatora nazw i postanowili zająć się nimi bezpośrednio za pomocą bardziej zoptymalizowanych stron docelowych.

Na przykład w ciągu ostatniego roku generator nazw firm z How To Start An LLC przeskoczył z około 20 tys. sesji miesięcznie do ponad 200 tys. sesji!

Więc Shopify zareagował w wielkim stylu.

Teraz Generator nazw firm generuje pięciokrotnie większy ruch niż którykolwiek ze swoich konkurentów.

A co najlepsze, każda z tych stron jest w zasadzie taka sama. Część narzędzia z generatorem nazw działa dokładnie tak samo, niezależnie od tego, na jakiej stronie docelowej się znajdujesz. Jedyną różnicą jest słowo kluczowe, na które próbują kierować reklamy.

Dywersyfikacja ich podkatalogów pozwoliła Shopify skorzystać z mnóstwa słów kluczowych z długim ogonem, których nie mogliby uzyskać za pomocą głównego generatora nazw.

Na przykład dzięki generatorowi nazw sklepu odzieżowego zajmują teraz pierwsze miejsce za:

• pomysły na markę odzieżową – 1,5 tys. wyszukiwań miesięcznie
• nazwy linii odzieżowych – 1,1 tys. wyszukiwań miesięcznie
• Generator nazw marek odzieżowych 1 tys. wyszukiwań miesięcznie

Ta liczba wyszukiwań może nie sprawić, że zrobisz backflip, ale gdy istnieje ponad 200 różnych stron kierowanych na podobne słowa kluczowe z długim ogonem o niskim poziomie trudności ze słowami kluczowymi… zaczyna się sumować.

Strona generatora nazw firm w marketingu cyfrowym Shopify zajmuje pozycję według słowa kluczowego z zaledwie 100 wyszukiwaniami miesięcznie, ale reklamy dla tego słowa kluczowego są wyświetlane za prawie 15 USD za kliknięcie. Oznacza to, że dla niektórych marek jest to bardzo lukratywne słowo kluczowe.

Marki, które idą za tym słowem kluczowym, mogą wykorzystać ten wysoki koszt kliknięcia, aby określić, że osoba, która go szuka, prawdopodobnie kupi ich produkt lub usługę. W przeciwnym razie koszt kliknięcia byłby znacznie niższy ze względu na niską konkurencję.

Wysoki koszt kliknięcia w przypadku słów kluczowych z długim ogonem to kolejny powód, dla którego Shopify tak dużo zainwestowało w rozszerzenie stosunkowo prostego narzędzia na nowe rynki.

Chcesz ukraść strategię Shopify? Pobierz tę listę kontrolną!

Pobierając ten zasób, zaczniesz również otrzymywać kilka e-maili tygodniowo na temat rozwoju B2B i marketingu treści

Jak zbudowali ponad 200 stron docelowych?

Kiedyś ręcznie stworzyłem ponad 50 stron docelowych; był to bardzo żmudny proces, który trwał cały kwartał. Wszystkie były w zasadzie tą samą stroną, z kilkoma zmienionymi słowami kluczowymi lub obrazami.

Na szczęście Shopify nie poszedł w moje głupie ślady. Zamiast tego wydaje się, że wykorzystali jeden szablon strony docelowej i zautomatyzowany proces, aby w rekordowym czasie stworzyć ponad 200 stron docelowych.

Wszystkie te strony docelowe są oparte na oryginalnym Generatorze nazw firm. Nowe strony używają dokładnego układu, obrazów nagłówka, wezwania do działania, sekcji FAQ i nie tylko!

Główna strona Generatora nazw firm zawiera bardzo zoptymalizowaną pod kątem słów kluczowych kopię, która prawdopodobnie pomogła jej w rankingu. To prawie jak mały wpis na blogu, który dodali poniżej narzędzia. Nie widać tego na żadnej innej stronie.

Jedyną inną rzeczą, która zmienia się między wszystkimi około 200 stronami, jest słowo kluczowe, na które chcą kierować reklamy, oraz niektóre sformułowania w odpowiedziach na najczęściej zadawane pytania. Na przykład na stronie kierowanej na nazwy firm produkujących koszulki nagłówek brzmi „Generator nazw firm produkujących koszulki”, a na stronie kierowanej na nazwy firm zajmujących się makijażem widnieje „Generator nazw firm do makijażu”.

To prawie tak, jakby Shopify wziął 200 różnych masek i nałożył je na generator nazw biznesowych.

Tak proste, jak to brzmi, to działa. Ten powtarzalny układ strony pozwala w ciągu kilku minut uruchomić dowolny nowy landing page. Wszystko, czego potrzebują, to docelowe słowo kluczowe; i ciężkie podnoszenie jest już dla nich zrobione. Mogą szybko reagować na trendy, aktualizować aktualną stronę docelową, aby była bardziej przyjazna dla słów kluczowych, lub po prostu dodać kilka nowych słów kluczowych z długim ogonem.

To prawdopodobnie inspiracja dla strony docelowej Generatora nazw chleba w ciągu ostatniego roku. To znaczy, wszyscy myśleli, że mogą założyć własny biznes chlebowy po zrobieniu doskonałego zakwasu podczas blokady.

Te nieco inne generatory nazw są również świetnym sposobem na przetestowanie popytu konsumentów. W przypadku gwałtownego wzrostu ruchu na stronie docelowej generatora nazw, takiej jak Fitness Business Name Generator, Shopify może zareagować, tworząc kilka nowych szablonów witryn lub funkcji dostosowanych do branży fitness, zanim konkurenci będą mogli odpowiedzieć.

Inną rzeczą, którą lubię na głównej stronie generatora nazw firm, jest to, że Shopify zawiera linki do wszystkich innych stron docelowych generatora nazw niszowych:

Ta wewnętrzna struktura linków jest kolejnym sygnałem dla Google, że Shopify buduje ogromny ekosystem generatorów nazw i że te inne mniejsze strony są ważne.

Prawdopodobnie dlatego strona o mniejszym popycie, taka jak Craft Business Name Generator, może dobrze pozycjonować się, nawet bez wielu linków zwrotnych. Bez tej wewnętrznej struktury powiązań Shopify pozostawiłoby na stole wiele możliwości rankingowych.

Canva zastosowała również bardzo podobne podejście do swoich różnych szablonów stron docelowych. Na przykład, gdy chcą uruchomić nową kategorię szablonów, taką jak Szablony plakatów na Halloween, upewniają się, że jest to podkatalog ich strony kategorii Szablony plakatów.

Podobnie jak w przypadku Shopify, to podejście umożliwiło serwisowi Canva pozycjonowanie według dużych słów kluczowych i tysięcy słów kluczowych z długim ogonem. Kiedy przychodzi czas na wydanie nowej strony, mogą wykorzystać moc oryginalnego szablonu strony docelowej lub strony docelowej generatora nazw, aby awansować nową stronę na szczyt rankingów.

To podejście jest bardzo proste i inne marki mogą je kopiować, ale sposób, w jaki je realizują, jest imponujący.

Jak konwertują bezpłatne wyszukiwania na klientów

Wydaje się, że to mnóstwo wysiłku, aby włożyć w darmowe narzędzie, prawda?

Zło!

Shopify przekształciło również generator nazw firm w fantazyjny formularz rejestracji w swoich usługach, co oznacza, że ​​ten formularz ma możliwość przekształcenia każdej osoby, która wyszukuje nazwę firmy, w klienta.

Nawet jeśli osoby wyszukujące nie skończą korzystać z narzędzia do generowania nazw, istnieje kilka innych pośrednich sposobów, w jakie Shopify prowadzi użytkownika do zarejestrowania się z tej strony.

Jednak wyprzedzamy samych siebie. Przejdźmy najpierw przez bezpośredni przepływ.

Po znalezieniu idealnej nazwy firmy za pomocą generatora nazw firmy możesz zarejestrować się w towarzyszącej witrynie sklepowej/witrynie Shopify za pomocą jednego kliknięcia wybranej nazwy.

Następnie wystarczy wpisać swój adres e-mail, a Shopify zajmie się resztą:

Można śmiało powiedzieć, że większość osób poszukujących generatora nazw firm nie ma budżetu ani wiedzy technicznej na zbudowanie strony internetowej.

Kiedy więc Shopify buduje dla nich zarówno front, jak i tył witryny sklepowej w ciągu kilku sekund, wydaje się to magiczne. Osoby te prawdopodobnie pozostaną klientami Shopify przez lata, ponieważ koszty zmiany są zbyt wysokie.

Shopify wyjątkowo dobrze pozycjonuje te strony docelowe, aby odpowiednie osoby je widziały i uzyskiwały wartość z generatorów nazw. Nawet jeśli ktoś w tym momencie nie śledzi i nie tworzy własnej witryny, nadal jest to bardzo cenny i wykwalifikowany potencjalny klient dla Shopify.

Ci ludzie już:

• Wykazał zainteresowanie założeniem firmy.
• Określono, jaki rodzaj działalności chcą rozpocząć.
• Wybrałeś nazwę dla tej firmy.
• Podano Shopify ich adres e-mail.

Shopify może wiele zrobić z tymi informacjami, zwłaszcza jeśli chodzi o pielęgnowanie i przekształcanie tych zainteresowanych osób w prawdziwych klientów.

Zanim rozszerzyły się na ponad 200 stron docelowych, Shopify musiał odgadnąć, jaki rodzaj firmy chciał zbudować użytkownik. Teraz użytkownik faktycznie mówi im, wybierając konkretny generator nazw biznesowych.

Nawet jeśli ktoś nie jest gotowy, aby wybrać nazwę firmy lub otworzyć sklep, Shopify oferuje bardziej wartościowe narzędzia na dole każdej strony generatora nazw:

Jak widać, istnieją opcje, aby wziąć udział w kursach biznesowych, kupić istniejący sklep, znaleźć rzeczywistego dostawcę, stworzyć logo od podstaw, rozbudować bibliotekę zdjęć stockowych i wiele więcej.

Te zasoby pomagają odpowiedzieć na wiele typowych pytań, które może mieć potencjalny nowy właściciel firmy:

• Jak sprzedawać?
• Co będę sprzedawać?
• Jak stworzyć logo?
• Jak znaleźć dostawcę?
• A jeśli nie mam kwalifikacji?
• Jak założyć firmę?

Te bezpłatne zasoby pomagają wyszukiwarkom przezwyciężyć wiele typowych przeszkód, które w przeciwnym razie mogłyby powstrzymać ich przed uruchomieniem sklepów. Shopify wie, że te narzędzia są cenne, ponieważ mogą popchnąć nowego użytkownika do jego ścieżki marketingowej.

Gdy zaczniesz przeglądać ich witrynę, szybko zauważysz, że została ona stworzona, aby przenieść kogoś z samego pomysłu na biznes do otwarcia sklepu. Shopify chce sprawić, by każdy mógł rozpocząć działalność w dowolnym miejscu. Ta obietnica jest głównym celem ich głównego nagłówka witryny:

Przechodząc od startu do sprzedaży, marketingu i zarządzania na pasku nawigacyjnym, Shopify opracował narzędzia i treści, które mogą pomóc nowemu właścicielowi firmy w urzeczywistnieniu ich marzeń.

A zbudowana przez nich fosa Generatora Nazw Biznesowych jest potężnym przykładem tego zaangażowania.

Chcesz ukraść strategię Shopify? Pobierz tę listę kontrolną!

Pobierając ten zasób, zaczniesz również otrzymywać kilka e-maili tygodniowo na temat rozwoju B2B i marketingu treści

Jak reszta się układa

Jak wspomniałem wcześniej, ranking dla kilku głównych słów kluczowych, takich jak generator nazw firm lub generator nazw, jest ogromnym wyzwaniem, ale ma też ogromną nagrodę. Shopify uzyskuje większy ruch w ciągu miesiąca z tych narzędzi niż niektóre ogólne witryny SaaS w ciągu roku!

Jak więc układają się inne marki strzelające do tego ruchu?

Cztery inne marki plasują się na szczycie większości głównych słów kluczowych:

• Oberlo
• BusinessNameGenerator
• Namelix
• Jak założyć LLC?

Mało znany fakt: Oberlo jest własnością Shopify, więc w rzeczywistości zajmują dwa miejsca w tych SERPach stosunkowo łatwo.

Przebieg rejestracji w Generatorze nazw biznesowych Oberlo jest prawie dokładnie taki sam jak w Shopify.

Jednak Shopify nie włożyło wiele wysiłku w stworzenie rankingu generatora nazw w wersji Oberlo. Obecnie znajduje się w rankingu na najmniejszą liczbę słów kluczowych — i generuje najmniejszy ruch organiczny — od czasu utworzenia w 2018 roku.

Jeśli miałbym zgadywać, wygląda na to, że Shopify obsługuje to narzędzie tylko po to, aby blokować konkurentów w rankingu według konkurencyjnych słów kluczowych. Na przykład w przypadku słowa kluczowego, takiego jak „generator nazw sklepów” o wolumenie 7,1 tys., Shopify i Oberlo zajmują pierwsze miejsca.

Następnie spójrzmy na BusinessNameGenerator.com. Podobnie jak Shopify, mogą generować mnóstwo ruchu organicznego, umieszczając w rankingu stosunkowo niewiele słów kluczowych.

To powiedziawszy, nie byli w stanie kierować wielu słów kluczowych generatorów poza ogólną niszę biznesową, ponieważ mają tylko jedną stronę docelową. To spowodowało, że nie awansowali na pierwsze miejsca najbardziej lukratywnych słów kluczowych, takich jak „generator nazw firmy” lub „generator nazw firmy”. Ich łączny ruch organiczny i liczba słów kluczowych w rankingu odzwierciedla to. Oba spadły do ​​najniższych poziomów od tego czasu w zeszłym roku.

Następnie przyjrzyjmy się generatorowi nazw firm z How To Start An LLC firmy TRUIC. Znajdują się na około jednej trzeciej liczby słów kluczowych jako Shopify, ale nadal generują mnóstwo ruchu.

Dzieje się tak głównie dlatego, że zajmują pierwsze miejsce dla „generatora nazw firm”, którego liczba wyszukiwań wynosi 32 tys. Nie zawsze tak było. Jeszcze kilka miesięcy temu jeździli tylko po kilka tysięcy sesji dziennie. A potem ich organiczny ruch wystartował jak rakieta. Wygląda na to, że Shopify nie zareagował jeszcze na tę ogromną zmianę, ale przypuszczam, że tak.

I na koniec rozłóżmy Namelix , którego właściwie jestem wielkim fanem.

Podobnie jak niektóre inne generatory nazw, Namelix ma tylko jedną stronę docelową, którą starają się uszeregować dla dziesiątek tysięcy słów kluczowych z długim ogonem. Ale, podobnie jak Shopify, ta marka oferuje coś więcej niż tylko fajną nazwę firmy.

Dzięki pewnej automatyzacji projektowania tworzą całe logo w oparciu o pomysły na nazwy firmy!

Uwielbiam to podejście, ponieważ dla osób szukających nazwy firmy jest to magiczne, podobnie jak sposób, w jaki Shopify automatycznie buduje komuś sklep w kilka sekund.

Jednak ta odlotowa sztuczka projektowa nie pomaga im przewyższyć Shopify, a ta strona kieruje tylko około połowy ruchu na stronie Shopify:

Ale w przypadku generatorów nazw marek i powiązanych słów kluczowych z długim ogonem Namelix faktycznie przewyższa Shopify. Ma to sens, ponieważ Namelix jest własnością BrandBucket. Zajęli pozycję narzędzia, które pomaga właścicielowi firmy budować swoją markę.

Zawijanie tego

Nie sądzę, że zauważysz błyskotliwość wielu stron docelowych i kierowania z Shopify, dopóki nie zaczniesz patrzeć na konkurencję. Albo ich brak.

Pozostałe marki nie mają subdomen ani podkatalogów wysyłających „sok linków” do głównego generatora nazw firm. Nie mają stron docelowych kierowanych na bardzo długie słowa kluczowe. Te marki nie chcą zamienić wyszukiwarek w klientów. Chcą tylko zarobić na umowie partnerskiej lub reklamie.

Z drugiej strony Shopify szybko rozszerzyła swoje generatory nazw biznesowych, aby kierować na dużą kolekcję długich słów kluczowych ze zoptymalizowanymi stronami docelowymi, które przyciągają kluczowych klientów do płatnych planów subskrypcji.

Zajmowali również doskonałą pozycję, aby dotrzeć do odpowiedniego typu użytkowników, którzy są na początku swojej drogi do zostania właścicielami firm. Nawet jeśli ci użytkownicy nie są gotowi, aby zostać klientami, Shopify ma mnóstwo innych pomocnych narzędzi, których mogą użyć, aby się zbliżyć.

Może się wydawać, że to dużo pracy, zwłaszcza w przypadku jednego typu słowa kluczowego. Ale Shopify w zasadzie był w stanie pokonać każdą firmę na szczycie tych SERP i prowadzić ponad 380 000 miesięcznych sesji do gloryfikowanych narzędzi do przechwytywania leadów, paradujących jako generatory nazw biznesowych.

Szybko, zrób to teraz przed kolejną kroplą!