قوة معاملة المحتوى كاستثمار: منشور مدونة بقيمة 21 مليون دولار
نشرت: 2021-08-26واحدة من أكبر ندمي على حياتي هو بيع جميع أسهم Tesla الخاصة بي مرة أخرى في عام 2018.
اشتريتها في عام 2016 بأقل من 50 دولارًا للسهم ... ومنذ ذلك الحين ، ذهبت إلى القمر وبلغت قيمتها أكثر من 650 دولارًا في الوقت الذي أكتب فيه هذا. لم أقم بالحسابات لأرى بالضبط كم سأكون مستيقظًا الآن إذا تمسكت بكل منهم ولكن يمكنني أن أفترض بأمان ... كان من الممكن أن يكون جزءًا لائقًا من التغيير الذي كان من الممكن أن يساعد في وضع أطفالي في المدرسة.
لقد تعلمت الدرس بالرغم من ذلك. عليك أن تحتفظ . أو كما يقول الأطفال الرائعون ...
HODL ( H old O n For D ear L ife)
هذه ليست نصيحة استثمارية راجع للشغل.
هذا شعور ينطبق 100٪ على التسويق.
خاصة تسويق المحتوى. أريد أن أعيدك في الوقت المناسب لثانية.
دعنا نرجع إلى عام 2013.
في ديسمبر 2013 ، نشرت صحيفة نيويورك تايمز أحد أنجح محتوياتها في تاريخ الشركة. أبعد من ذلك ... أقول إنه كان أحد أنجح أجزاء المحتوى في تاريخ الإنترنت. كانت قطعة بعنوان: "كيف تتكلم يا صديقي وأنت يا رفاق" . كانت القطعة عبارة عن اختبار تجيب فيه على 25-30 سؤالًا مثل:
- كيف تنطق العمة؟
- كيف تنطق قلم التلوين؟
- كيف تخاطب مجموعة من شخصين أو أكثر؟
- هل تسمي السبريد الحلو الذي يوضع على كريمة الكيك أو كريمة التزيين؟
وبعد إجابتك على جميع الأسئلة ، تُظهر لك خريطة لهجة شخصية تحيط بخطابك ومن الذي من المرجح أن تتحدث مثله في الولايات المتحدة. على ما يبدو ، أنا أتحدث مثل بوسطن مع القليل من ميامي.
إليك سبب صلة هذا الجزء من المحتوى بك:
تم إنشاء هذه القطعة في عام 2013 ولا يزال يتم تضخيمها بواسطة نيويورك تايمز.
أنت تعرف القول: "ابتكر مرة واحدة. وزع إلى الأبد. " - الطريقة التي تتعامل بها صحيفة نيويورك تايمز مع اختبار اللهجة هي مثال على حدوث ذلك الآن أمامنا جميعًا. إنها قطعة قوية لدرجة أن نيويورك تايمز لا تزال تعرض إعلانات لهذه العبارة في Google عندما يكتب شخص ما "اختبار اللهجة":
في كل شهر ، يتم إجراء 6600 عملية بحث عن اختبار لهجة ، وعلى الرغم من أن نيويورك تايمز تحتل المرتبة الأولى في هذا المحتوى من الناحية العضوية ؛ إنهم على استعداد للدفع للحصول على حركة مرور إضافية.
هذا هو ما يعنيه الاحتفاظ باستثمار في المحتوى على المدى الطويل.
يمكن لشركات B2B و SaaS تعلم الكثير من هذه الإستراتيجية. بعد الاستثمار في المحتوى لبضعة أشهر ، من المحتمل أنك ستبدأ في النهاية في تطوير سلسلة من "أفضل النتائج" الخاصة بك. تستحق هذه الأصول الاستمرار في تحسينها وتوزيعها وإعادة توظيفها لشهور قادمة.
على سبيل المثال ، في عام 2016 ، نشرت Hootsuite مقالاً بعنوان "أفضل وقت للنشر على Facebook و Twitter و Instagram في عام 2016" ، وتضمنت مخطط معلومات وعبارة تحث المستخدمين على اتخاذ إجراء مما يدفع الأشخاص إلى معرفة المزيد حول أداتهم وكيفية جدولة المحتوى لأفضل الأوقات. كانت القطعة الأصلية 1089 كلمة مع رسم بياني واحد.
القطعة التي تعيش على نفس عنوان URL بالضبط اليوم أكثر تعمقًا مع 3031 كلمة و 5 تصورات للبيانات لدعمها وجدول محتويات. واصلت Hootsuite الاستثمار في هذه القطعة من خلال تحديث المحتوى بانتظام وجعلها واحدة من أفضل القطع على الإنترنت فيما يتعلق بالسؤال: ما هو أفضل وقت للنشر على [الشبكة الاجتماعية]؟
على سبيل المكافأة ، تمكنت من الحفاظ على نفسها في SERP من خلال التقاط عدد كبير من الزيارات العضوية كل يوم من خلال امتلاك المقتطف المميز:
انظر بتمعن…
ستلاحظ أن 9.900 شخصًا يكتبون شهريًا "أفضل وقت للنشر على Twitter" ، و 4400 شخص يكتبون "ما هو وقت النشر على Instagram" و 260 شخصًا يكتبون "ما هو وقت النشر على Facebook" وتحتل مشاركة مدونة Hootsuite المرتبة الأولى في مقتطف مميز لجميع استعلامات البحث هذه. إنه حقًا شيء من جمال تحسين محركات البحث.
يحتوي منشور المدونة على أكثر من 25000 رابط خلفية تاريخية من أكثر من 2300 مجال مختلف. لم يحدث النمو من حيث الروابط الخلفية بين عشية وضحاها كما ترون من هذا التقدير المحيط بنمو مجال الإحالة الخاص بهم. ظل عدد نطاقات الإحالة في ارتفاع مستمر منذ أن تم نشره لأول مرة ولا يظهر أي علامات على التباطؤ:
ولا يمكن أن تكون محاذاة المحتوى والمنتج أفضل ...
الأشخاص الذين يذهبون إلى Google لمعرفة أفضل وقت للنشر على Instagram يدركون وجود مشكلة:
لم يتم إنشاء جميع الأوقات بالتساوي ...
ومن خلال التعرف على هذا الأمر من Hootsuite ؛ يمكنهم أيضًا التعرف على منتج يمكن أن يساعدهم في جدولة محتواهم ليتم نشره في الوقت الأمثل. إنها مجموعة مثالية من الكلمات الرئيسية التي يجب متابعتها ، كما أن حركة المرور الشهرية التي تمكنت Hootsuite من التقاطها من خلال منشور المدونة هذا وحدها توضح قوة التعامل مع المحتوى كاستثمار.
في ما يلي نظرة على حركة المرور المقدرة التي أحدثتها هذه القطعة على مدار السنوات القليلة الماضية:
في المتوسط ، يُقدر أن منشورات المدونة قد ولدت في أي مكان ما بين 5000 إلى 40.000 زيارة شهرية ومنذ النشر حققت 21 مليون زيارة.
لاحظ هذا الارتفاع الأخير؟ يبدو أنه بدأ الآن فقط في دفع أرباح أكبر مما كانت عليه في الأيام الأولى.
هذا هو السبب في أنك لا تتخلى عن المحتوى القديم ذي الإمكانات.
هذا هو السبب في أنك لا تتوقف عن تحسين المحتوى الخاص بك وإعادة مزجه وتوزيعه.
أتحدث عن هذه الفكرة كثيرًا في هذه الندوة عبر الويب مع موقع مماثل. إذا لم تكن قد شاهدته - تحقق منه:
تذكر:
المحتوى المنشور اليوم من المحتمل أن يصل إلى الملايين غدًا.
وهذا ليس من قبيل المبالغة ...
فيما يلي بعض دراسات الحالة التي تعرض قوة إنشاء خندق لتحسين محركات البحث:
- كيف تساعد إستراتيجية تحسين محركات البحث ذات الذيل الطويل من Airtable في بناء الخندق الخاص بهم
- كيف Shopify يقود 6 ملايين دولار من حركة المرور باستخدام أداة واحدة مدفوعة من تحسين محركات البحث
- كيف يتنافس Adobe و Docusign على إنشاء خندق لتحسين محركات البحث باستخدام نية البحث
- تألق الروابط الخلفية لـ Glassdoor: كيف أدت ثقافة تركز على المحتوى إلى اكتساب 1.2 مليار دولار
لنبدأ في تغيير السرد حول تسويق المحتوى باعتباره نفقة ونعرض أهمية جهود تسويق المحتوى التي نعرضها على أنها استثمار.