Jak strategia SEO Long Tail firmy Airtable pomaga budować ich fosę

W 2020 roku Zoom zdobył rynek, na którym powinno dominować Google Meet. Na nieszczęście dla Google, brak koncentracji na narzędziu do wideokonferencji pozwolił Zoomowi dominować. W tym samym duchu brak koncentracji przez Google wśród potężnych narzędzi, które mają do dyspozycji w kolekcji znanej wcześniej jako GSuite, kosztował ich miliardy. Rozdzielenie Gsuite jest prawdziwe.

Oto grafika, którą zestawiliśmy, opisując zjawiska o tej porze zeszłego roku:

Od czasu opublikowania tego diagramu firmy idące po GSuite odblokowały śmieszną wartość.

Notion jest teraz wyceniany na 2 miliardy dolarów.
Coda wyceniona na 636 mln USD.
Zoom wynosi 100 miliardów dolarów.
Dropbox kosztuje 11 miliardów dolarów.
Pudełko kosztuje 3,5 mld USD.

A teraz Airtable kosztuje 5,8 mld USD…

Jeśli nie jesteś na bieżąco, ta ostatnia runda inwestycji pozwoliła Airtable podwoić swoją wycenę w mniej niż rok. Ale nie stało się to przypadkowo. Airtable wykorzystuje jedno z najważniejszych narzędzi wszech czasów. Airtable tworzy i wprowadza innowacje na górze arkusza kalkulacyjnego. Powiedziałem wcześniej, że gospodarka kwitnie na odwrocie arkuszy kalkulacyjnych, a uwolnienie programu Excel jest tego dowodem.

Dla większości firm SaaS → arkusze Excel i Google były największymi konkurentami. Możesz pomyśleć, że konkurencja to kolejna firma SaaS. Myślisz, że twoją największą konkurencją jest startup, który właśnie zebrał nową rundę finansowania. Ale w rzeczywistości…

Największą konkurencją jest arkusz kalkulacyjny.

Arkusze kalkulacyjne można znaleźć w każdej branży. Arkusze kalkulacyjne mogą służyć wielu zawodom. Arkusze kalkulacyjne można dostosować do indywidualnych przypadków użycia. A arkusze kalkulacyjne praktycznie nie powodują tarcia przy wprowadzaniu, ponieważ są używane od tak dawna.

Niezależnie od tego, czy jest to arkusz kalkulacyjny używany do śledzenia działań związanych z marketingiem treści, czy arkusz kalkulacyjny używany do śledzenia ciężarówek wjeżdżających i wyjeżdżających z nabrzeża — nasza globalna gospodarka i społeczeństwo w dużych ilościach na odwrocie arkuszy kalkulacyjnych.

To tutaj Airtable mógł się rozwijać.

Ponieważ arkusz kalkulacyjny nie był tak naprawdę innowacyjny od dziesięcioleci, dopóki nie pojawił się. Airtable stworzył lepszy arkusz kalkulacyjny i uzbroił nas wszystkich w możliwość tworzenia potężnych arkuszy kalkulacyjnych, które mogą działać w taki sam sposób, jak baza danych lub aplikacja.

Ale nie w tym miejscu pojawia się błyskotliwość.

Błyskotliwość pojawia się dzięki ich zdolności do wykorzystywania treści generowanych przez użytkowników, aby zacząć kłaść cegiełki pod to, co może być jedną z najbardziej niedocenianych, ale potężnych fos na świecie. Wszystko to w oparciu o terminy wyszukiwania z długiego ogona, które są bardzo poszukiwane i dodatkowo pokazują wszechstronność arkuszy kalkulacyjnych jako najlepszego konkurenta SaaS.

Zanurzmy się w…

Jak AirTable dominuje w SERP za pomocą słów kluczowych z długim ogonem

Szacuje się, że każdego miesiąca pół miliona osób trafia na Airtable.com za pośrednictwem bezpłatnych wyników wyszukiwania.

To dużo ludzi.

W większości te wizyty pochodzą od osób szukających konkretnych przypadków użycia i szablonów. Istnieje ponad 50 000 organicznych słów kluczowych, które możesz wpisać w Google, co spowoduje powstanie strony zawierającej linki do Airtable. Większość z tych stron generuje kilka tysięcy lub kilkaset wizyt miesięcznie za pośrednictwem ruchu organicznego. Na przykład słowo kluczowe: szablon kalendarza treści uzyskuje prawie 4000 wyszukiwań miesięcznie, a średnie Airtable na 8. pozycji dla tego SERP. Według niektórych narzędzi do badania słów kluczowych; skutkuje to od 300 do 600 wizytami miesięcznie.

Na pierwszy rzut oka…

To nie brzmi dużo.

Ale wiele 300 na 50 000 organicznych słów kluczowych, dla których Airtable zajmuje pozycję. To miliony odwiedzin.

Niestety, wiele innych słów kluczowych nie jest tak skutecznych, jak szablon kalendarza treści, a wiele z nich faktycznie generuje tylko 10 lub 20 wizyt miesięcznie w Airtable. Ale to dobrze. Jest to w porządku, ponieważ zdywersyfikowali swoje inwestycje w treści za pomocą tak wielu różnych słów kluczowych, że są w stanie generować wyniki dzięki temu bardziej opartemu na długim ogonie podejściu.

Na przykład Airtable ma szablony dla fraz z długim ogonem, takich jak:

> Kalendarz podróży
> Baza danych książek
> Baza danych receptur
> Osobisty CRM
> Kalendarz mediów społecznościowych
> Śledzenie najmu
> Szablon wyszukiwania pracy
> Szablon lokalizacji Scout
> Arkusz odlewniczy
> Planowanie podróży
> Kreator przewodnika strategicznego
> Szablon planowania konferencji
I wiele więcej.

Każda z tych stron może wygenerować tylko 30 lub 50 wizyt organicznych miesięcznie, ale z tych wizyt → można założyć, że intencja użytkownika będzie bardzo dobrze dopasowana do treści, które otrzymuje użytkownik. W tym miejscu wycena Airtable zaczyna mieć sens. Produkt zastępuje różne aplikacje mobilne, aplikacje SaaS i funkcje produktu, które są sprzedawane każdego dnia, aby wypełnić te luki.

Wyobraź sobie, że jesteś właścicielem i masz 5 nieruchomości, które śledziłeś w różnych plikach na swoim komputerze. W podkaście słyszysz, że warto użyć jakiegoś narzędzia do śledzenia. Wchodzisz do Google i wpisujesz „szablon śledzenia dzierżawy”, tak jak 5 innych osób zrobiło to w tym miesiącu.

Zobaczysz wynik wyszukiwania z Airtable, a następnie zostaniesz przeniesiony tutaj: