Jak HubSpot, Buffer i BuzzSumo dominują w branżach dzięki content marketingowi

Treść jest wszędzie

“ Dzień dobry! śpiewa alarm na smartfonie. Sprawdź smartfon. E-maile. Włącza smartwatcha na nadgarstku. Odłącz słuchawki bezprzewodowe. Może sprawdź media społecznościowe. Otwórz laptopa lub odblokuj tablet i możesz zacząć dzień.

Jesteśmy bombardowani informacjami i zadowoleni, zanim poranna kawa dotknie naszych ust. Powiem to jeszcze raz — treść jest wszędzie . A na każdym kanale pojawia się kilka dominujących firm oferujących treści B2B. Znasz marki, o których mówię — te, które publikują treści, jakby były naturalnym zasobem, i które wydają się kryć się za każdym wpisem na blogu, który klikasz.

Ile treści, które widziałeś dziś rano, pochodziło od jednego z tych gigantów treści B2B? Może blog na HubSpot, post Buffera? Czy to przez Facebook, LinkedIn, Instagram czy Twitter – a może wszystkie cztery?

Istnieje wiele strategii opracowywania treści, ale to, które strategie zastosujesz, będą zależeć od docelowych odbiorców. Tworzenie treści, które przemawiają do odbiorców, a następnie promowanie ich w sposób zachęcający ludzi do zapoznania się z nimi, może być trudne.

I ci giganci treści B2B absolutnie to przybili.

Ale najpierw najważniejsze…

Co to jest treść B2B?

Treści typu business-to-business (B2B) to materiały online (np. filmy, blogi i posty w mediach społecznościowych), które nie reklamują wyraźnie marki, ale mają na celu stymulowanie zainteresowania jej produktami lub usługami.

Treść poszerza grono odbiorców firmy, rozwija i wzmacnia przywiązanie do marki oraz rozwija potencjalnych klientów, sprzedaż i pielęgnuje relacje z obecnymi i potencjalnymi klientami.

W tak hałaśliwym klimacie marki, które chcą dominować, muszą konsekwentnie tworzyć treści, które są nowe, wnikliwe i przyciągające uwagę.

Ale nawet wysokiej jakości treści mogą zostać połknięte w ogromnym morzu treści bez odpowiedniej strategii marketingowej B2B.

Treści B2B muszą być starannie promowane, aby zapewnić, że docierają do właściwych odbiorców. W końcu walczysz z wieloma treściami innych marek o miejsce w „ekonomii uwagi”.

Więc tak, jest tam głośno, ale są pewni giganci treści B2B, którzy dostarczają swoim odbiorcom szybkie, wiarygodne informacje bez bałaganu i niepożądanego hałasu.

Oto jak to robią.

Strategie od gigantów treści B2B

HubSpot Hot Spot

Ponieważ mitochondria są motorem napędowym komórki, HubSpot jest motorem napędowym marketingu B2B. Firma ma bardzo silną misję, która zawiera sposób prowadzenia działalności:

Marketing i sprzedaż: różne dyscypliny dotyczące treści

HubSpot opanował strategie marketingowe i strategie sprzedaży. To, co sprawia, że ​​HubSpot jest tak wspaniały, to fakt, że rozdzielili dwa różne obszary działalności.

Istnieje spójne partnerstwo między marketingiem a sprzedażą i oba koncentrują się na generowaniu przychodów dla firmy, ale robią to przy użyciu różnych strategii i narzędzi.

W poście na blogu HubSpot wyjaśnia, że ​​marketing informuje i przyciąga potencjalnych klientów i potencjalnych klientów do ich produktów, podczas gdy sprzedaż działa bezpośrednio z potencjalnymi klientami, aby wzmocnić propozycję wartości i przekształcić tych potencjalnych klientów w rzeczywistych klientów.

Tak więc HubSpot postanowił odsunąć te dwie rzeczy od siebie.

Dzięki temu czytelnicy, którzy są zainteresowani ich produktami, mogą czytać treści sprzedażowe, a czytelnikom, którzy szukają badań i wskazówek, jak czytać treści marketingowe. Na ich drodze nie ma nieistotnych treści.

Jak można oczekiwać od wiodącego dostawcy treści, HubSpot oferuje oryginalny wgląd w badania i dane dotyczące marketingu, sprzedaży i innych praktyk biznesowych B2B — i robi to konsekwentnie.

Kod klienta HubSpot

Dzięki ogromnemu wzrostowi, jakiego doświadczył HubSpot, zdali sobie sprawę, że nie zawsze dostarczali klientom najwyższe możliwe wrażenia. Zaczynali rozwijać Customer Debt, który definiują jako deficyt pomiędzy oczekiwaniami a rzeczywistością, który utrudniałby ich przyszły rozwój.

Aby naprawić statek, stworzyli kod klienta:

1. Zdobądź moją uwagę, nie kradnij tego.
2. Traktuj mnie jak osobę, a nie osobę.
3. Rozwiąż mój sukces, a nie swoje systemy.
4. Wykorzystaj moje dane, ale nie nadużywaj ich.
5. Poproś o opinię i działaj zgodnie z nią.
6. Posiądź swoje wpadki.
7. Pomóż mi pomóc sobie, pomagając sobie.
8. Nie mam nic przeciwko płaceniu, ale mam coś przeciwko byciu granym.
9. Nie blokuj wyjścia.
10. Postępuj właściwie, nawet gdy jest to trudne.

Firma jest teraz zaangażowana w życie według tych 10 starannie przemyślanych zasad. HubSpot zmierzył się z każdym z założeń i opublikował wyniki w formie raportu — będąc przejrzystym i udowadniając klientom, że chociaż nie są idealni, nigdy nie przestaną próbować nimi być.

Wykorzystali również te zasady jako podstawę dla nowych treści, aby pomóc innym firmom zmienić sposób prowadzenia działalności. Te posty na blogu są uczciwe i autentyczne oraz oferują czytelnikom praktyczne wskazówki — zwycięskie połączenie.

Inne firmy B2B mogą pójść w ich ślady. Opracowując jasne, konkretne wytyczne dotyczące tworzenia treści (i prowadzenia działalności jako całości), możesz upewnić się, że postępujesz zgodnie z oczekiwaniami czytelników i zawsze dajesz im coś wartościowego.

Bufor, nasz BFF

Buffer to prawdziwy ratunek, jeśli chodzi o zarządzanie mediami społecznościowymi. Usprawniona i łatwa w użyciu platforma pozwala na bezproblemowe planowanie i publikowanie na wielu platformach społecznościowych. Aha – i mają jeden z najlepszych blogów marketingowych B2B w grze.

Niezawodna treść

Po tym, jak zaskoczyła nas radykalną przejrzystością korporacyjną, Buffer nadal robił fale na swoim blogu – publikując na temat bzyczących tematów, rozwiązując problemy, o których nie wiedzieliśmy, że są problemami, i dostarczając treści szczególnie niszowym czytelnikom.

Treść bloga Buffer nie tylko zawiera więcej danych i badań niż większość blogów marketingowych B2B, ale udaje mu się przedstawić te informacje w nieodparty sposób. Suche tematy stają się atrakcyjne, ponieważ Buffer łączy dane z psychologią i innymi fascynującymi tematami, których nie spodziewałbyś się po blogu marketingowym B2B.

Ich treść jest również łatwa do odczytania i faktycznie wchłaniasz informacje, zamiast tylko czytać, ale nie do końca czytać.

Przełamywanie bloga

Wytrwałość Buffer na swoim blogu jest tym, co odróżnia ją od innych konkurentów w branży. Dlatego:

• Publiczność: Buffer pisze do właściwych odbiorców: potencjalnych klientów. Kierowanie treści wyłącznie do obecnych klientów mija się z celem — są już klientami. Tworząc treści, które są przyjazne dla użytkownika i łatwo udostępniane, Buffer może dotrzeć do szerszej publiczności.
• Posty gości : Buffer odkrył, że integracja wysokiej jakości, przydatnych postów gości z własnym blogiem pozwala ich marce dotrzeć do nowych odbiorców. Dając przestrzeń pisarzom gościnnym, Buffer może dotrzeć do odbiorców tych pisarzy, którzy z kolei stają się czytelnikami Buffera. Buffer koncentruje się również na budowaniu relacji z gościnnymi blogerami i innymi twórcami treści. Gdy marka mówi o treściach innych osób i udostępnia je, twórcy odwzajemniają się, wprowadzając Buffer do nowych odbiorców – bez mnóstwa wysiłku w zakresie SEO.
• Spójność: Jeden fantastyczny wpis na blogu nie może być jedynym trofeum bloga marketingowego B2B. Niedługo potem ten fantastyczny wpis na blogu musi zostać zastąpiony innym wpisem na blogu. Buffer zyskał lojalną publiczność dzięki konsekwentnemu publikowaniu oryginalnych, trafnych i interesujących postów na blogu. Zasięg Buffera w aktualnych i modnych tematach sprawia, że ​​są one idealnym wyborem dla treści marketingowych B2B. Wydaje się, że mają odpowiedzi, zanim problem zostanie nawet wypowiedziany na głos.

BuzzSumo — nacisk na Buzz

Teraz BuzzSumo to interesująca platforma. Analizuje dane w czasie rzeczywistym z głównych sieci społecznościowych, aby określić, które tematy w branży cieszą się największą popularnością.

Platforma przeszukuje miliony postów na blogach i punktów danych, aby dowiedzieć się, które tematy są popularne w mediach społecznościowych, jak sobie radzą treści konkurencji, jakie artykuły są udostępniane.

Oczywiście te funkcje przydają się, gdy BuzzSumo tworzy treści na własny blog.

BuzzSumo Buzzy Blog

BuzzSumo nie bawi się, jeśli chodzi o treści B2B na swoim blogu.

Ich konsystencja jest fenomenalna. Publikują nowe treści w odstępie kilku dni — a czasem nawet dwa lub więcej fragmentów dziennie.

Znajdowanie tematów, które zyskują na popularności, i tworzenie treści na ich temat jest tym, w czym wyróżnia się BuzzSumo. Na przykład post z września 2019 r. zatytułowany „Marketing konwersacyjny, media społecznościowe i słowa, które działają” zawiera szczegółowe informacje związane z popularnym tematem: marketing konwersacyjny. W rzeczywistości marketing konwersacyjny to podejście, które BuzzSumo przyjęło do własnych treści.

Ich styl pisania jest rzeczowy i łatwy do odczytania, aw każdym akapicie jest coś na wynos. To sprawia, że ​​czujesz, że pisarz daje ci to, po co przyszedłeś, zamiast tylko dać ci prezentację sprzedaży.

Inną techniką pisania, którą BuzzSumo dobrze sobie radzi, jest zmiana tonu w oparciu o temat, przy jednoczesnym zachowaniu osobowości marki. W postach na blogu o mediach społecznościowych ton jest lekki i zabawny, podczas gdy posty dotyczące bardziej technicznych tematów mają charakter informacyjny i są na temat.

Różni czytelnicy lubią różne tony i style pisania. BuzzSumo to rozumie.

Zawijanie wszystkiego w górę

Świat treści B2B jest głośny, zagracony i chaotyczny.

Każdy pisze o tym, co uważa za najlepsze strategie i praktyki. Każdy chce być influencerem.

Upewnienie się, że Twoje treści docierają do docelowych odbiorców i rezonują z nimi, ma kluczowe znaczenie.

Więc weź to od gigantów treści B2B — proste strategie mają długą drogę:

1. Upewnij się, że dzielisz różne obszary biznesu B2B , takie jak sprzedaż, marketing i media, aby tworzyć treści dostosowane do różnych grup docelowych. Konieczne jest, aby treść była uporządkowana zgodnie z intencją, aby czytelnicy mogli znaleźć to, czego szukają. Utwórz wyznaczony obszar dla swojego bloga, na przykład sekcję na certyfikaty i poświadczenia oraz sekcję z instrukcjami dotyczącymi produktów — i usuń zawartość, która nie jest związana z tymi sekcjami.
2. Upewnij się, że styl, osobowość i struktura pisania treści są dostosowane do grupy docelowej . Ważne jest również, aby pisać do potencjalnych klientów, a także do obecnych klientów.
3. Konsekwentne tworzenie treści na tematy istotne dla odbiorców to sposób na zatrzymanie czytelników i budowanie lojalności wobec marki . Czytelnicy będą wracać raz za razem, jeśli wiedzą, że Twój blog tworzy nowe, wnikliwe treści na tematy, które są aktualne i interesujące. Zwiększy to również Twoją widoczność w wyszukiwarkach i platformach społecznościowych.
4. Twój ton ma znaczenie w tworzonych treściach: zdecyduj, czy mówisz, czy sprzedajesz, i trzymaj się tego .
5. Publikowanie treści wykraczających poza blog może zaskoczyć czytelników i utrzymać ich zaangażowanie. Są też inne korzyści — na przykład referencje mogą wzmocnić propozycję wartości Twojej firmy.