HubSpot、Buffer 和 BuzzSumo 如何通過內容營銷主導行業

內容無處不在

“早上好！ ”在您的智能手機上發出警報。 檢查智能手機。 電子郵件。 手腕上的智能手錶繼續運行。 拔下您的無線耳機。 也許檢查社交媒體。 打開您的筆記本電腦或解鎖您的平板電腦，您就可以開始新的一天了。

在我們早上喝咖啡之前，我們就被信息和內容轟炸了。 讓我再說一遍——內容無處不在。 一些占主導地位的 B2B 內容公司似乎出現在每個渠道上。 你知道我在談論的品牌——那些像自然資源一樣輸出內容的品牌，而且似乎是你點擊的每一篇博客文章的幕後推手。

您今天早上看到的內容中有多少來自這些 B2B 內容巨頭之一？ 也許是 HubSpot 上的博客，Buffer 的帖子？ 是通過 Facebook、LinkedIn、Instagram 或 Twitter 還是全部四個？

開發內容有多種策略，但您使用哪種策略取決於您的目標受眾。 製作引起觀眾共鳴的內容然後以吸引人們查看的方式進行宣傳可能會很棘手。

而這些 B2B 內容巨頭絕對做到了。

但首先要做的是……

什麼是 B2B 內容？

企業對企業 (B2B) 內容是不明確宣傳品牌但旨在激發對其產品或服務的興趣的在線材料（例如，視頻、博客和社交媒體帖子）。

內容擴大了企業的受眾，發展和加強品牌親和力，發展潛在客戶、銷售，並與當前和潛在客戶建立關係。

在如此嘈雜的環境中，想要佔據主導地位的品牌必須始終如一地製作新穎、富有洞察力和引人注​​目的內容。

但是，如果沒有適當的 B2B 營銷策略，即使是高質量的內容也可能被海量的內容所吞噬。

B2B 內容需要仔細推廣，以確保其覆蓋正確的受眾。 畢竟，您正在與許多其他品牌的內容爭奪“注意力經濟”中的空間。

所以，是的，它很響亮，但有些 B2B 內容巨頭會為他們的觀眾提供快速、可靠的信息，而不會產生所有混亂和不必要的噪音。

這是他們如何完成它的。

B2B 內容巨頭的策略

HubSpot 熱點

由於線粒體是細胞的動力源，HubSpot 是 B2B 營銷的動力源。 該公司有一個非常強大的使命宣言，其中包含了他們如何開展業務：

營銷和銷售：不同的內容學科

HubSpot 掌握了營銷策略和銷售策略。 HubSpot 之所以如此出色，是因為他們將兩個不同的業務領域分開。

營銷和銷售之間有著緊密的合作關係，兩者都專注於為公司創造收入，但他們使用不同的策略和工具來做到這一點。

在一篇博客文章中，HubSpot 解釋說，營銷會告知並為他們的產品帶來潛在客戶和潛在客戶，而銷售直接與潛在客戶合作以加強價值主張並將這些潛在客戶轉化為實際客戶。

因此，HubSpot 決定將兩者移開。

這允許對他們的產品感興趣的讀者閱讀銷售內容以及正在尋找研究和提示以閱讀營銷內容的讀者。 他們的方式沒有不相關的內容。

正如您對領先的內容提供商所期望的那樣，HubSpot 提供有關營銷、銷售和其他 B2B 業務實踐的研究和數據的原創見解，並且始終如一地做到這一點。

HubSpot 客戶代碼

隨著 HubSpot 經歷了巨大的增長，他們開始意識到他們並不總是提供盡可能高的客戶體驗。 他們開始發展客戶債務，他們將其定義為期望與現實之間的赤字，這將阻礙他們未來的增長。

為了糾正這艘船，他們創建了客戶代碼：

1. 引起我的注意，不要偷它。
2. 把我當作一個人，而不是一個人。
3. 解決我的成功，而不是你的系統。
4. 使用我的數據，但不要濫用它。
5. 尋求反饋，並採取行動。
6. 擁有你的搞砸。
7. 幫助我幫助你，幫助我自己。
8. 我不介意付錢，但我介意被玩。
9. 不要堵住出口。
10. 做正確的事，即使困難重重。

公司現在致力於按照這 10 條深思熟慮的原則生活。 HubSpot 針對每條原則對自己進行評分，並以報告卡的方式發布結果——透明並向客戶證明，儘管它們並不完美，但他們永遠不會停止努力。

他們還將這些原則用作新內容的基礎，以幫助其他公司改變他們的業務方式。 這些博客文章是誠實和真實的，它們為讀者提供了可操作的指導——一個成功的組合。

其他 B2B 公司可以效仿。 通過為內容創建（以及作為一個整體開展業務）制定明確的、一成不變的指導方針，您可以確保您的讀者做得對，並始終為他們提供有價值的東西。

緩衝區，我們的好朋友

在管理社交媒體方面，Buffer 是真正的救星。 簡化且易於使用的平台允許跨多個社交平台輕鬆規劃和發布。 哦，他們擁有遊戲中最好的 B2B 營銷博客之一。

可靠的內容

在以其激進的企業透明度讓我們大吃一驚之後，Buffer 繼續在他們的博客上掀起波瀾——發布關於熱門話題的帖子，解決我們不知道是問題的問題，並為特別小眾的讀者提供內容。

Buffer 的博客內容不僅包含比大多數 B2B 營銷博客更多的數據和研究，而且它設法以不可抗拒的方式呈現這些信息。 隨著 Buffer 將數據與心理學和其他您不會從 B2B 營銷博客中獲得的迷人主題相結合，枯燥的主題變得引人注目。

他們的內容也很容易閱讀，你實際上吸收了信息，而不僅僅是閱讀而不是實際閱讀。

分解博客

Buffer 在其博客上的堅持使他們與業內其他競爭對手區分開來。 原因如下：

• 受眾：緩衝區寫入正確的受眾：潛在客戶。 只針對現有客戶的內容沒有抓住重點——他們已經是客戶了。 通過創建用戶友好且高度可共享的內容，Buffer 可以覆蓋更廣泛的受眾。
• 客座發帖： Buffer 發現，將高質量、有用的客座帖子整合到他們自己的博客中可以讓他們的品牌接觸到新的受眾。 通過為客座作家提供空間，Buffer 可以利用這些作家的觀眾，而這些觀眾反過來又成為 Buffer 的讀者。 Buffer 還專注於與客座博主和其他內容創建者建立關係。 當品牌談論和分享其他人的內容時，這些創作者會做出回報，將 Buffer 介紹給新的受眾——也無需在 SEO 上投入大量精力。
• 一致性：一篇精彩的博客文章不能成為 B2B 營銷博客的唯一獎杯。 那篇精彩的博文很快就會被另一篇博文超越。 Buffer 通過不斷發布原創、相關、有趣的博客文章，培養了忠實的受眾。 Buffer 對及時和熱門話題的報導使它們成為 B2B 營銷內容的首選。 他們似乎在問題被大聲說出來之前就已經有了答案。

BuzzSumo——強調 Buzz

現在，BuzzSumo 是一個有趣的平台。 它檢查來自主要社交媒體網絡的實時數據，以確定行業中哪些主題最受關注。

該平台挖掘數以百萬計的博客文章和數據點，以找出社交媒體上的熱門話題、競爭對手的內容表現如何、分享了哪些文章。

顯然，當 BuzzSumo 為自己的博客創建內容時，這些功能會派上用場。

BuzzSumo 的 Buzzy 博客

BuzzSumo 在其博客上的 B2B 內容方面並不玩弄。

他們的一致性是驚人的。 他們僅隔幾天發布新內容，有時甚至一天發布兩篇或更多篇。

BuzzSumo 擅長尋找新的熱門話題並創建相關內容。 例如，2019 年 9 月的一篇題為“對話式營銷、社交媒體和有效詞彙”的帖子提供了與熱門話題相關的深刻見解：對話式營銷。 事實上，對話式營銷是 BuzzSumo 為自己的內容所採用的一種方法。

他們的寫作風格切中要害，易於閱讀，每段都有要點。 這讓你覺得作者給了你你想要的東西，而不僅僅是給你推銷。

BuzzSumo 擅長的另一種寫作技巧是在保持品牌個性的同時根據主題改變語氣。 在關於社交媒體的博客文章中，語氣輕鬆有趣，而關於更多技術主題的文章則給人以信息為主的感覺。

不同的讀者喜歡不同的語氣和寫作風格。 BuzzSumo 明白了。

把它包起來

B2B 內容世界嘈雜、雜亂無章。

每個人都在寫他們認為最好的策略和實踐。 每個人都想成為有影響力的人。

確保您的內容到達目標受眾並引起共鳴至關重要。

因此，從 B2B 內容巨頭那裡得到它——簡單的策略大有幫助：

1. 確保您拆分 B2B 業務的不同領域，例如銷售、營銷和媒體，以創建適合各種目標受眾的內容。 您的內容必須按其意圖進行組織，以便讀者可以找到他們正在尋找的內容。 例如，為您的博客創建一個指定區域、證書和憑證部分以及產品操作指南部分，並刪除與這些部分無關的內容。
2. 確保您的內容寫作風格、個性和結構適合您的目標受眾。 寫信給潛在客戶以及現有客戶也很重要。
3. 始終如一地製作與您的受眾相關的主題內容是您留住讀者和建立品牌忠誠度的方式。 如果讀者知道您的博客正在製作有關及時且有趣的主題的新的、有見地的內容，他們會一次又一次地回來。 這也將提高您在搜索引擎和社交媒體平台上的知名度。
4. 你的語氣對你製作的內容很重要：決定你是在說話還是在推銷，並堅持下去。
5. 發布超出博客的內容可以讓您的讀者感到驚訝並保持他們的參與度。 還有其他好處——例如，推薦可以加強您公司的價值主張。