HubSpot, Buffer 및 BuzzSumo가 콘텐츠 마케팅으로 산업을 지배하는 방법

콘텐츠는 어디에나 있다

“ 좋은 아침입니다! "는 스마트폰에서 알람을 울립니다. 스마트폰을 확인하세요. 이메일. 스마트워치를 손목에 차고 갑니다. 무선 헤드폰을 뽑습니다. 아마도 소셜 미디어를 확인하십시오. 노트북을 열거나 태블릿의 잠금을 해제하면 하루를 시작할 준비가 된 것입니다.

우리는 모닝커피가 입에 닿기도 전에 정보와 콘텐츠의 폭격을 받습니다. 다시 한 번 말씀드리지만 콘텐츠는 어디에나 있습니다 . 그리고 몇몇 지배적인 B2B 콘텐츠 회사들이 모든 채널에 등장하는 것 같습니다. 내가 말하는 브랜드를 알고 있을 것입니다. 콘텐츠를 마치 천연 자원인 것처럼 퍼뜨리고 있고, 클릭하는 모든 블로그 게시물 뒤에 있는 것처럼 보이는 브랜드입니다.

오늘 아침에 본 콘텐츠 중 B2B 콘텐츠 거물 중 한 곳에서 온 콘텐츠는 얼마나 됩니까? Buffer의 게시물인 HubSpot의 블로그일까요? 페이스북, 링크드인, 인스타그램, 트위터를 통해서였나요? 아니면 4개 모두를 통해서였나요?

콘텐츠 개발을 위한 여러 전략이 있지만 사용하는 전략은 대상 고객에 따라 다릅니다. 청중의 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 만들고 사람들이 확인하도록 유도하는 방식으로 홍보하는 것은 까다로울 수 있습니다.

그리고 이 B2B 콘텐츠 거물들은 절대적으로 그것을 못 박았습니다.

하지만 가장 먼저 해야 할 일을…

B2B 콘텐츠란?

B2B(기업 간 거래) 콘텐츠는 브랜드를 명시적으로 광고하지 않지만 제품 또는 서비스에 대한 관심을 자극하도록 설계된 온라인 자료(예: 비디오, 블로그 및 소셜 미디어 게시물)입니다.

콘텐츠는 비즈니스 청중을 확장하고 브랜드 친화도를 개발 및 강화하며 리드, 판매를 개발하고 현재 및 잠재 고객과의 관계를 육성합니다.

이러한 시끄러운 환경에서 지배하려는 브랜드는 새롭고 통찰력 있고 관심을 끄는 콘텐츠를 지속적으로 생산해야 합니다.

그러나 적절한 B2B 마케팅 전략 없이는 양질의 콘텐츠라도 방대한 콘텐츠의 바다에서 삼켜질 수 있습니다.

B2B 콘텐츠는 올바른 청중에게 도달할 수 있도록 신중하게 홍보해야 합니다. 결국, 당신은 "주의 경제"에서 공간을 위해 다른 많은 브랜드의 콘텐츠와 싸우고 있습니다.

예, 큰 소리로 들리지만 특정 B2B 콘텐츠 거물이 모든 혼란과 원치 않는 소음 없이 청중에게 빠르고 신뢰할 수 있는 정보를 제공합니다.

다음은 그들이 수행하는 방법입니다.

B2B 콘텐츠 거인의 전략

HubSpot 핫스팟

미토콘드리아가 세포의 발전소라면 HubSpot은 B2B 마케팅의 발전소입니다. 이 회사는 비즈니스 수행 방식을 요약하는 매우 강력한 사명 선언문을 가지고 있습니다.

마케팅 및 영업: 다양한 콘텐츠 분야

HubSpot은 마케팅 전략과 판매 전략을 마스터했습니다. HubSpot이 대단한 이유는 두 가지 비즈니스 영역을 분리했기 때문입니다.

마케팅과 영업 사이에는 응집력 있는 파트너십이 있으며 둘 다 회사의 수익 창출에 중점을 두고 있지만 서로 다른 전략과 도구를 사용하여 그렇게 합니다.

블로그 게시물에서 HubSpot은 마케팅이 리드와 잠재 고객에게 정보를 제공하고 제품에 대한 정보를 제공하는 반면 영업은 잠재 고객과 직접 협력하여 가치 제안을 강화하고 해당 잠재 고객을 실제 고객으로 전환한다고 설명합니다.

그래서 HubSpot은 두 곳을 서로 멀리 옮기기로 결정했습니다.

이를 통해 제품에 관심이 있는 독자는 판매 콘텐츠를 읽고 연구 및 팁을 찾는 독자는 마케팅 콘텐츠를 읽을 수 있습니다. 그들의 방식에는 관련이 없는 콘텐츠가 없습니다.

선도적인 콘텐츠 제공업체에서 기대할 수 있듯이 HubSpot은 마케팅, 영업 및 기타 B2B 비즈니스 관행에 대한 연구 및 데이터에 대한 독창적인 통찰력을 제공하며 지속적으로 제공합니다.

HubSpot 고객 코드

HubSpot이 경험한 엄청난 성장과 함께 그들은 항상 최고의 고객 경험을 제공하지 못했다는 것을 깨닫게 되었습니다. 그들은 미래 성장을 방해할 기대와 현실 사이의 결핍으로 정의하는 고객 부채를 발전시키기 시작했습니다.

배를 바로 잡기 위해 고객 코드를 만들었습니다.

1. 내 관심을 가져, 그것을 훔치지 마십시오.
2. 저를 사람이 아닌 사람으로 대해주세요.
3. 당신의 시스템이 아닌 나의 성공을 위해 해결하십시오.
4. 내 데이터를 사용하되 남용하지 마십시오.
5. 피드백을 요청하고 조치를 취하십시오.
6. 당신의 문제를 소유하십시오.
7. 나 자신을 도와서 당신을 도와주세요.
8. 지불하는 것은 상관없지만 게임을 하는 것은 마음에 듭니다.
9. 출구를 막지 마십시오.
10. 힘들더라도 옳은 일을 하십시오.

회사는 이제 이 10가지 신중하게 고려된 원칙에 따라 생활하는 데 전념하고 있습니다. HubSpot은 각 원칙에 대해 스스로 점수를 매기고 결과를 보고서 카드 형식으로 발표했습니다. 투명하고 고객이 완벽하지는 않지만 노력을 멈추지 않을 것임을 고객에게 증명했습니다.

그들은 또한 이러한 원칙을 새로운 콘텐츠의 기초로 사용하여 다른 회사가 비즈니스 방식을 변경할 수 있도록 지원했습니다. 이 블로그 게시물은 정직하고 진정성이 있으며 독자에게 실행 가능한 지침을 제공합니다.

다른 B2B 회사도 이를 따를 수 있습니다. 콘텐츠 생성(및 전체 비즈니스 수행)에 대한 명확하고 정확한 지침을 개발함으로써 독자가 올바르게 수행하고 있으며 항상 가치 있는 것을 제공할 수 있습니다.

버퍼, 우리의 BFF

Buffer는 소셜 미디어 관리와 관련하여 진정한 생명의 은인입니다. 간소화되고 사용하기 쉬운 플랫폼을 통해 여러 소셜 플랫폼에서 손쉽게 계획하고 게시할 수 있습니다. 아, 그리고 그들은 게임에서 최고의 B2B 마케팅 블로그 중 하나를 가지고 있습니다.

신뢰할 수 있는 콘텐츠

급진적인 기업 투명성으로 우리의 마음을 사로잡은 Buffer는 떠들썩한 주제에 대해 게시하고, 우리가 문제인 줄 몰랐던 문제를 해결하고, 특히 틈새 독자에게 콘텐츠를 제공하는 등 블로그에 계속 파장을 일으키고 있습니다.

Buffer의 블로그 콘텐츠는 대부분의 B2B 마케팅 블로그보다 더 많은 데이터와 연구를 포함할 뿐만 아니라 이 정보를 거부할 수 없는 방식으로 제공합니다. Buffer가 데이터를 심리학 및 B2B 마케팅 블로그에서 기대할 수 없는 기타 흥미로운 주제와 결합함에 따라 건조한 주제가 매력적이 됩니다.

내용도 읽기 쉽고 실제로는 읽지 않고 읽기만 하는 대신 실제로 정보를 흡수합니다.

블로그 분해

블로그에 대한 Buffer의 지속성은 업계의 다른 경쟁업체와 차별화되는 요소입니다. 이유는 다음과 같습니다.

• 대상: 버퍼는 올바른 대상인 잠재 고객에게 씁니다. 콘텐츠를 기존 고객만을 대상으로 하는 것은 요점을 놓치는 것입니다. 그들은 이미 고객입니다. Buffer는 사용자 친화적이고 공유 가능성이 높은 콘텐츠를 만들어 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다.
• 게스트 게시: Buffer는 고품질의 유용한 게스트 게시물을 자체 블로그에 통합하면 브랜드가 새로운 잠재고객에게 다가갈 수 있다는 사실을 알게 되었습니다. 게스트 작가에게 공간을 제공함으로써 Buffer는 해당 작가의 청중을 활용할 수 있으며, 이들은 다시 Buffer 독자가 됩니다. Buffer는 게스트 블로거 및 기타 콘텐츠 제작자와의 관계 구축에도 중점을 두고 있습니다. 브랜드가 다른 사람들의 콘텐츠에 대해 이야기하고 공유할 때 해당 제작자는 SEO에 많은 노력을 기울이지 않고도 Buffer를 새로운 청중에게 소개하는 보답을 합니다.
• 일관성: 하나의 환상적인 블로그 게시물이 B2B 마케팅 블로그의 유일한 트로피가 될 수 없습니다. 그 환상적인 블로그 게시물은 잠시 후 다른 블로그 게시물을 능가해야 합니다. Buffer는 독창적이고 관련성 있고 흥미로운 블로그 게시물을 지속적으로 게시하여 충성도 높은 청중을 개발했습니다. 시기 적절하고 최신 유행하는 주제에 대한 Buffer의 적용 범위는 B2B 마케팅 콘텐츠로 이동하는 이유입니다. 그들은 문제가 큰 소리로 말하기도 전에 답을 가지고 있는 것 같습니다.

BuzzSumo - 버즈 강조

이제 BuzzSumo는 흥미로운 플랫폼입니다. 주요 소셜 미디어 네트워크의 실시간 데이터를 조사하여 업계에서 가장 주목을 받고 있는 주제를 파악합니다.

이 플랫폼은 수백만 개의 블로그 게시물과 데이터 포인트를 조사하여 소셜 미디어에서 어떤 주제가 트렌드가 되었는지, 경쟁업체의 콘텐츠가 어떻게 하고 있는지, 어떤 기사가 공유되고 있는지 알아냅니다.

분명히 이러한 기능은 BuzzSumo가 자신의 블로그를 위한 콘텐츠를 만들 때 유용합니다.

BuzzSumo의 Buzzy 블로그

BuzzSumo는 블로그의 B2B 콘텐츠와 관련하여 놀지 않습니다.

그들의 일관성은 놀랍습니다. 그들은 단 며칠 간격으로 새로운 콘텐츠를 게시하거나 때로는 하루에 2편 이상을 게시합니다.

최근 유행하는 주제를 찾고 그에 대한 콘텐츠를 만드는 것이 BuzzSumo의 강점입니다. 예를 들어 2019년 9월 "대화형 마케팅, 소셜 미디어 및 효과적인 단어"라는 제목의 게시물은 트렌드 주제인 대화형 마케팅과 관련된 깊은 통찰력을 제공합니다. 사실 대화형 마케팅은 BuzzSumo가 자체 콘텐츠에 채택한 접근 방식입니다.

그들의 작문 스타일은 핵심적이고 읽기 쉽고 모든 단락에 요약이 있습니다. 이것은 작가가 당신에게 판매 피치를 제공하는 대신에 당신이 온 것을 제공하는 것처럼 느끼게 만듭니다.

BuzzSumo가 잘하는 또 다른 쓰기 기법은 브랜드의 개성을 유지하면서 주제에 따라 톤을 바꾸는 것입니다. 소셜 미디어에 대한 블로그 게시물에서는 어조가 가볍고 재미있지만, 보다 기술적인 주제에 대한 게시물은 정보를 제공하고 요점을 전달합니다.

다른 독자는 다른 어조와 쓰기 스타일을 좋아합니다. BuzzSumo가 가져옵니다.

모든 것을 정리하다

B2B 콘텐츠의 세계는 시끄럽고 어수선하며 혼란스럽습니다.

모두가 최선의 전략과 관행이라고 생각하는 것에 대해 글을 쓰고 있습니다. 누구나 인플루언서가 되고 싶어합니다.

콘텐츠가 타겟 청중에게 도달하고 공감을 이끌어내는 것이 중요합니다.

따라서 B2B 콘텐츠 거인의 이야기를 들어 보십시오. 간단한 전략은 큰 도움이 됩니다.

1. 영업, 마케팅 및 미디어와 같은 B2B 비즈니스의 다양한 영역을 분할하여 다양한 대상 고객에게 맞춤화된 콘텐츠를 생성하는지 확인합니다 . 독자가 원하는 것을 찾을 수 있도록 콘텐츠를 의도에 따라 구성하는 것이 중요합니다. 예를 들어 블로그에 지정된 영역, 인증서 및 자격 증명 섹션, 제품 사용 방법 섹션을 만들고 해당 섹션과 관련이 없는 콘텐츠를 제거합니다.
2. 콘텐츠 작성 스타일, 성격 및 구조가 대상 고객에 맞게 조정 되었는지 확인하십시오. 기존 고객뿐만 아니라 잠재 고객에게 글을 쓰는 것도 중요합니다.
3. 청중과 관련된 주제에 대한 콘텐츠를 지속적으로 생산하는 것이 독자를 유지하고 브랜드 충성도를 구축하는 방법 입니다. 독자들은 귀하의 블로그가 시기 적절하고 흥미로운 주제에 대한 새롭고 통찰력 있는 콘텐츠를 생산하고 있다는 사실을 알게 되면 계속해서 다시 방문할 것입니다. 이것은 또한 검색 엔진과 소셜 미디어 플랫폼에 대한 가시성을 높일 것입니다.
4. 당신의 어조는 당신이 제작하는 콘텐츠에서 중요합니다: 당신이 말하고 있는 것인지 아니면 판매하는 것인지를 결정하고 그것을 고수하십시오 .
5. 블로그를 넘어서는 콘텐츠를 게시하면 독자를 놀라게 하고 계속 참여하게 할 수 있습니다. 다른 이점도 있습니다. 예를 들어, 평가는 회사의 가치 제안을 강화할 수 있습니다.