HubSpot、Buffer、BuzzSumoがコンテンツマーケティングで業界を支配している方法
公開: 2020-04-24コンテンツはどこにでもあります
「おはようございます！ 」はスマートフォンでアラームを鳴らします。 スマートフォンを確認してください。 メール。 手首の周りにスマートウォッチがあります。 ワイヤレスヘッドホンのプラグを抜きます。 多分ソーシャルメディアをチェックしてください。 ラップトップを開くか、タブレットのロックを解除すると、1日を始める準備が整います。
朝のコーヒーが唇に触れる前に、私たちは情報とコンテンツに襲われています。 もう一度言いましょう。コンテンツはどこにでもあります。 そして、いくつかの支配的なB2Bコンテンツ企業がすべてのチャネルに登場しているようです。 あなたは私が話しているブランドを知っています—それが天然資源であるかのようにコンテンツを送り出しているブランド、そしてあなたがクリックするすべてのブログ投稿の背後にいるように見えるブランド。
今朝見たコンテンツのどれだけが、これらのB2Bコンテンツの巨人の1人からのものでしたか？ たぶん、HubSpotのブログ、Bufferによる投稿ですか？ Facebook、LinkedIn、Instagram、Twitterのいずれか、または4つすべてを介したものでしたか？
コンテンツを開発するための複数の戦略がありますが、どの戦略を使用するかは、ターゲットオーディエンスによって異なります。 視聴者の共感を呼ぶコンテンツを作成し、それを宣伝して、人々にそれをチェックしてもらうのは難しい場合があります。
そして、これらのB2Bコンテンツの巨人は絶対にそれを釘付けにしました。
しかし、まず最初に…
B2Bコンテンツとは何ですか？
企業間（B2B）コンテンツは、ブランドを明示的に宣伝するのではなく、その製品やサービスへの関心を刺激するように設計されたオンライン資料（ビデオ、ブログ、ソーシャルメディアの投稿など）です。
コンテンツは、ビジネスのオーディエンスを拡大し、ブランドアフィニティを開発および強化し、リード、販売を開発し、現在および将来のクライアントとの関係を育みます。
このような騒がしい気候の中で、支配したいブランドは、新しく、洞察に満ち、注目を集めるコンテンツを一貫して作成する必要があります。
しかし、適切なB2Bマーケティング戦略がなければ、高品質のコンテンツでさえ、膨大な量のコンテンツに飲み込まれる可能性があります。
B2Bコンテンツは、適切なオーディエンスに確実に届くように注意深く宣伝する必要があります。 結局のところ、あなたは「アテンションエコノミー」のスペースを求めて他の多くのブランドのコンテンツと戦っています。
そうです、大音量ですが、特定のB2Bコンテンツの巨人が、すべての雑然とした不要なノイズなしに、迅速で信頼性の高い情報を視聴者に提供しています。
これが彼らがそれを成し遂げている方法です。
B2Bコンテンツジャイアントからの戦略
ホットスポットのHubSpot
ミトコンドリアは細胞の原動力であるため、HubSpotはB2Bマーケティングの原動力です。 同社には、彼らがビジネスを行う方法をカプセル化した非常に強力なミッションステートメントがあります。
マーケティングと販売：さまざまなコンテンツ分野
HubSpotは、マーケティング戦略と販売戦略をマスターしています。 HubSpotを非常に優れたものにしているのは、2つの異なるビジネス領域を分離していることです。
マーケティングと販売の間にはまとまりのあるパートナーシップがあり、どちらも会社の収益を生み出すことに焦点を当てていますが、それらは異なる戦略とツールを使用して行っています。
ブログ投稿で、HubSpotは、マーケティングがリードと見込み客に情報を提供して製品に呼び込むのに対し、販売は見込み客と直接連携して価値提案を強化し、見込み客を実際の顧客に変えると説明しています。
そこで、HubSpotは2つを互いに遠ざけることにしました。
これにより、自社製品に興味のある読者は販売コンテンツを読むことができ、研究やマーケティングコンテンツを読むためのヒントを探している読者は読むことができます。 彼らの邪魔になる無関係なコンテンツはありません。
大手コンテンツプロバイダーに期待されるように、HubSpotは、マーケティング、販売、およびその他のB2Bビジネスプラクティスに関する調査とデータに対する独自の洞察を提供し、一貫して提供します。
HubSpotカスタマーコード
HubSpotの驚異的な成長により、彼らは常に最高の顧客体験を提供できるとは限らないことに気づきました。 彼らは、将来の成長を妨げるであろう期待と現実の間の赤字として定義する顧客債務を開発し始めていました。
船を正すために、彼らは顧客コードを作成しました：
- 私の注意を引く、それを盗むな。
- 私をペルソナではなく、人のように扱ってください。
- あなたのシステムではなく、私の成功を解決してください。
- 私のデータを使用しますが、悪用しないでください。
- フィードバックを求め、それに基づいて行動します。
- あなたのねじ込みを所有します。
- 私が自分自身を助けることによって、あなたを助けるのを手伝ってください。
- お金を払ってもかまいませんが、プレイしてもかまいません。
- 出口を塞がないでください。
- 難しいときでも、正しいことをしてください。
同社は現在、これらの10の慎重に考え抜かれた信条に従って生きることに専念しています。 HubSpotは、それぞれの信条に照らしてスコアを付け、結果をレポートカード形式で公開しました。透明性があり、完璧ではありませんが、やめようとしないことを顧客に証明しています。
彼らはまた、他の企業がビジネスのやり方を変えるのを助けるための新しいコンテンツの基盤としてこれらの信条を使用しました。 これらのブログ投稿は正直で本物であり、読者に実用的なガイダンスを提供します。
他のB2B企業もそれに続くことができます。 コンテンツを作成する（そしてビジネス全体を行う）ための明確で明確なガイドラインを作成することで、読者が正しく行動し、常に価値のあるものを提供できるようになります。
バッファ、私たちのBFF
ソーシャルメディアの管理に関しては、Bufferは真の命の恩人です。 合理化された使いやすいプラットフォームにより、複数のソーシャルプラットフォーム間での計画と公開が簡単になります。 ああ、そして彼らはゲームで最高のB2Bマーケティングブログの1つを持っています。
信頼できるコンテンツ
急進的な企業の透明性に頭を悩ませた後、Bufferはブログに波を立て続けています。話題のトピックについて投稿し、問題であるとは知らなかった問題を解決し、特にニッチな読者にコンテンツを提供しています。
Bufferのブログコンテンツには、ほとんどのB2Bマーケティングブログよりも多くのデータと調査が含まれているだけでなく、この情報を魅力的な方法で提示することができます。 Bufferがデータを心理学や、B2Bマーケティングブログには期待できないその他の魅力的なトピックと組み合わせると、乾燥したトピックは説得力のあるものになります。
それらの内容も読みやすく、実際に読んでいるだけでなく、実際に読んでいるのではなく、実際に情報を吸収します。
ブログの内訳
バッファのブログでの永続性は、業界の他の競合他社との違いです。 理由は次のとおりです。
- オーディエンス：バッファは適切なオーディエンス（潜在的な顧客）に書き込みます。 既存の顧客だけにコンテンツを向けることは、要点を見逃します。彼らはすでに顧客です。 ユーザーフレンドリーで共有性の高いコンテンツを作成することで、Bufferはより多くのユーザーにリーチできます。
- ゲスト投稿： Bufferは、高品質で便利なゲスト投稿を自分のブログに統合することで、ブランドが新しいオーディエンスにリーチできることを理解しました。 ゲストライターにスペースを与えることで、Bufferはそれらのライターのオーディエンスを利用できます。オーディエンスはBufferリーダーになります。 Bufferは、ゲストブロガーや他のコンテンツクリエーターとの関係構築にも焦点を当てています。 ブランドが他の人々のコンテンツについて話し、共有するとき、それらのクリエイターは往復し、SEOに多大な労力をかけることなく、新しいオーディエンスにBufferを紹介します。
- 一貫性： 1つの素晴らしいブログ投稿は、B2Bマーケティングブログの唯一のトロフィーになることはできません。 その素晴らしいブログ投稿は、すぐ後に別のブログ投稿に勝る必要があります。 Bufferは、オリジナルで関連性のある興味深いブログ投稿を一貫して公開することにより、忠実な視聴者を開拓してきました。 タイムリーでトレンドのトピックに関するBufferの報道は、B2Bマーケティングコンテンツの頼りになるものです。 問題が大声で言われる前に、彼らは答えを持っているようです。
BuzzSumo-バズに重点を置く
現在、BuzzSumoは興味深いプラットフォームです。 主要なソーシャルメディアネットワークからのリアルタイムデータを調べて、業界のどのトピックが最も注目を集めているかを判断します。
プラットフォームは、何百万ものブログ投稿とデータポイントを掘り下げて、ソーシャルメディアでトレンドになっているトピック、競合他社のコンテンツのパフォーマンス、共有されている記事を見つけます。
明らかに、これらの機能は、BuzzSumoが独自のブログのコンテンツを作成するときに役立ちます。
BuzzSumoのバジーブログ
BuzzSumoは、ブログのB2Bコンテンツに関しては遊んでいません。
それらの一貫性は驚異的です。 彼らは新しいコンテンツをほんの数日おきに投稿します。あるいは、1日に2つ以上の作品を投稿することもあります。
新たにトレンドになっているトピックを見つけて、それらに関するコンテンツを作成することは、BuzzSumoが得意とするところです。 たとえば、2019年9月の投稿「会話型マーケティング、ソーシャルメディア、効果的な言葉」は、トレンドトピックである会話型マーケティングに関連する深い洞察を提供します。 実際、会話型マーケティングは、BuzzSumoが独自のコンテンツに採用したアプローチです。
彼らの文体は要領を得て読みやすく、すべての段落に要点があります。 これは、単に売り込みをするのではなく、作家があなたが求めていたものをあなたに与えているように感じさせます。
BuzzSumoが得意とするもう1つの書き方は、ブランドの個性を維持しながら、トピックに基づいてトーンを変更することです。 ソーシャルメディアに関するブログ投稿では、口調は気さくで楽しいものですが、より技術的なトピックに関する投稿は、情報提供と要点を感じます。
さまざまな読者がさまざまなトーンや書き方を好みます。 BuzzSumoはそれを取得します。
すべてをまとめる
B2Bコンテンツの世界は騒々しく、雑然としていて混沌としている。
誰もが彼らが最良の戦略と実践であると思うものについて書いています。 誰もがインフルエンサーになりたいと思っています。
コンテンツがターゲットオーディエンスに到達し、共鳴することを確認することが重要です。
したがって、B2Bコンテンツの巨人からそれを取り出してください。単純な戦略は大いに役立ちます。
- セールス、マーケティング、メディアなど、B2Bビジネスのさまざまな領域を分割して、さまざまなターゲットオーディエンスに合わせたコンテンツを作成してください。 読者が探しているものを見つけられるように、コンテンツはその意図に従って編成されていることが不可欠です。 たとえば、ブログ用に指定された領域、証明書とクレデンシャル用のセクション、製品のハウツー用のセクションを作成し、それらのセクションに関係のないコンテンツを削除します。
- コンテンツの書き方、個性、構造がターゲットオーディエンスに合わせて調整されていることを確認してください。 また、既存のクライアントだけでなく、見込み客にも手紙を書くことも重要です。
- 視聴者に関連するトピックに関するコンテンツを一貫して作成することは、読者を維持し、ブランドロイヤルティを構築する方法です。 あなたのブログがタイムリーで興味深いトピックについての新しい洞察に満ちたコンテンツを作成していることを知っていれば、読者は何度も戻ってきます。 これにより、検索エンジンやソーシャルメディアプラットフォームでの認知度も高まります。
- あなたの口調はあなたが制作するコンテンツにおいて重要です：あなたが話しているのか販売しているのかを決定し、それに固執します。
- ブログを超えたコンテンツを投稿すると、読者を驚かせ、彼らの関心を維持することができます。 他にもメリットがあります。たとえば、お客様の声は会社の価値提案を強化することができます。