HubSpot, Buffer ve BuzzSumo, İçerik Pazarlamasıyla Sektörlere Nasıl Hakim Oluyor?

İçerik Her Yerde

“ Günaydın! ” akıllı telefonunuzdaki alarmı çalar. Akıllı telefonu kontrol edin. E-postalar. Akıllı saat bileğinizin etrafında dolaşıyor. Kablosuz kulaklığınızı çıkarın. Belki sosyal medyayı kontrol edersin. Dizüstü bilgisayarınızı açın veya tabletinizin kilidini açın ve güne başlamaya hazırsınız.

Daha sabah kahvemiz daha dudaklarımıza değmeden bilgi ve içerik bombardımanına tutuluyoruz. Tekrar söyleyeyim - içerik her yerde . Ve birkaç baskın B2B içerik şirketi her kanalda görünüyor. Bahsettiğim markaları, içeriği doğal bir kaynakmış gibi pompalayan ve tıkladığınız her blog gönderisinin arkasında görünen markaları biliyorsunuz.

Bu sabah gördüğünüz içeriğin ne kadarı bu B2B içerik devlerinden birinden geldi? Belki HubSpot'ta bir blog, Buffer'ın bir yazısı? Facebook, LinkedIn, Instagram veya Twitter üzerinden mi yoksa dördü birden mi oldu?

İçerik geliştirmek için birden fazla strateji vardır, ancak hangi stratejileri kullanacağınız hedef kitlenize bağlı olacaktır. Kitlenizde yankı uyandıran içerik oluşturmak ve ardından insanları kontrol etmeye teşvik edecek şekilde tanıtmak zor olabilir.

Ve bu B2B içerik devleri kesinlikle bunu başardı.

Ama önce ilk şeyler…

B2B İçeriği Nedir?

İşletmeler arası (B2B) içerik, bir markanın açıkça reklamını yapmayan, ancak ürünlerine veya hizmetlerine ilgi uyandırmak için tasarlanmış çevrimiçi materyaldir (ör. videolar, bloglar ve sosyal medya gönderileri).

İçerik, bir işletmenin hedef kitlesini genişletir, marka yakınlığını geliştirir ve güçlendirir ve olası satışları, satışları geliştirir ve mevcut ve potansiyel müşterilerle ilişkileri besler.

Böylesine gürültülü bir ortamda, hakim olmak isteyen markalar sürekli olarak yeni, anlayışlı ve dikkat çekici içerikler üretmek zorunda.

Ancak yüksek kaliteli içerik bile, uygun bir B2B pazarlama stratejisi olmadan uçsuz bucaksız içerik denizinde yutulabilir.

Doğru hedef kitleye ulaştığından emin olmak için B2B içeriğinin dikkatli bir şekilde tanıtılması gerekir. Ne de olsa, “dikkat ekonomisinde” yer için birçok başka markanın içeriğiyle savaşıyorsunuz.

Yani evet, dışarısı gürültülü, ancak kitlelerine tüm karmaşa ve istenmeyen gürültü olmadan hızlı, güvenilir bilgi veren bazı B2B içerik devleri var.

İşte bunu nasıl başarıyorlar.

B2B İçerik Devlerinden Stratejiler

Sıcak Nokta HubSpot

Mitokondri hücrenin güç merkezi olduğundan, HubSpot B2B pazarlamanın güç merkezidir. Şirketin nasıl iş yaptıklarını özetleyen çok güçlü bir misyon beyanı var:

Pazarlama ve Satış: Farklı İçerik Disiplinleri

HubSpot, pazarlama stratejilerinde ve satış stratejilerinde uzmanlaştı. HubSpot'u bu kadar harika yapan şey, iki farklı iş alanını ayırmış olmalarıdır.

Pazarlama ve satış arasında uyumlu bir ortaklık vardır ve her ikisi de şirket için gelir yaratmaya odaklanır, ancak bunu farklı stratejiler ve araçlar kullanarak yaparlar.

Bir blog gönderisinde HubSpot, pazarlamanın potansiyel müşterileri ve potansiyel müşterileri ürünlerine yönlendirdiğini ve getirdiğini, oysa satışların değer teklifini güçlendirmek ve bu potansiyel müşterileri gerçek müşterilere dönüştürmek için doğrudan potansiyel müşterilerle çalıştığını açıklıyor.

Böylece HubSpot, ikisini birbirinden uzaklaştırmaya karar verdi.

Bu, ürünleriyle ilgilenen okuyucuların satış içeriğini okumasına ve pazarlama içeriğini okumak için araştırma ve ipuçları arayan okuyuculara olanak tanır. Onların yolunda alakasız içerik yok.

Önde gelen bir içerik sağlayıcıdan bekleyeceğiniz gibi, HubSpot pazarlama, satış ve diğer B2B iş uygulamaları hakkında araştırma ve verilere ilişkin orijinal bilgiler sunar ve bunu tutarlı bir şekilde yapar.

HubSpot Müşteri Kodu

HubSpot'un yaşadığı muazzam büyümeyle birlikte, her zaman mümkün olan en yüksek müşteri deneyimini sunmadıklarını fark ettiler. Beklentiler ile gerçekler arasında, gelecekteki büyümelerini engelleyecek bir açık olarak tanımladıkları Müşteri Borçlarını geliştirmeye başlıyorlardı.

Gemiyi düzeltmek için Müşteri Kodunu oluşturdular:

1. Dikkatimi kazan, onu çalma.
2. Bana bir kişi gibi davran, bir kişi gibi değil.
3. Başarım için çözün, sistemleriniz için değil.
4. Verilerimi kullan ama kötüye kullanma.
5. Geri bildirim isteyin ve buna göre hareket edin.
6. Çılgınlıklarınıza sahip çıkın.
7. Kendime yardım ederek sana yardım etmeme yardım et.
8. Ödemeyi umursamıyorum ama oynanmayı umursuyorum.
9. Çıkışı engellemeyin.
10. Zor olsa bile doğru olanı yapın.

Şirket şimdi, dikkatle düşünülmüş bu 10 ilkeye göre yaşamaya kendini adamıştır. HubSpot, ilkelerin her birine karşı kendilerini puanladı ve sonuçları bir rapor kartı tarzında yayınladı - şeffaf olmak ve müşterilere mükemmel olmasalar da olmaya çalışmaktan asla vazgeçmeyeceklerini kanıtlamak.

Ayrıca bu ilkeleri, diğer şirketlerin iş yapma biçimlerini değiştirmelerine yardımcı olacak yeni içeriğin temeli olarak kullandılar. Bu blog gönderileri dürüst ve özgündür ve okuyucular için eyleme geçirilebilir rehberlik sunar - kazanan bir kombinasyon.

Diğer B2B şirketleri de davayı takip edebilir. İçerik oluşturma (ve bir bütün olarak iş yapma) için net, yerleşik yönergeler geliştirerek, okuyucularınız için doğru olanı yaptığınızdan ve onlara her zaman değerli bir şeyler verdiğinizden emin olabilirsiniz.

Tampon, Bizim BFF'miz

Konu sosyal medyayı yönetmek olduğunda Buffer gerçek bir cankurtarandır. Kolaylaştırılmış ve kullanımı kolay platform, birden fazla sosyal platformda zahmetsiz planlama ve yayınlamaya olanak tanır. Oh—ve oyundaki en iyi B2B pazarlama bloglarından birine sahipler.

Güvenilir İçerik

Radikal kurumsal şeffaflıklarıyla aklımızı uçurduktan sonra Buffer, popüler konular hakkında gönderiler yazarak, sorun olduğunu bilmediğimiz sorunları çözerek ve özellikle niş okuyuculara içerik sağlayarak bloglarında dalga yaratmaya devam etti.

Buffer'ın blog içeriği, çoğu B2B pazarlama blogundan daha fazla veri ve araştırma içermekle kalmaz, aynı zamanda bu bilgiyi karşı konulmaz bir şekilde sunmayı başarır. Buffer, verileri bir B2B pazarlama blogundan beklemeyeceğiniz psikoloji ve diğer büyüleyici konularla birleştirdiği için kuru konular ilgi çekici hale gelir.

İçeriklerini de okumak kolaydır ve aslında sadece okumak ama aslında okumak yerine bilgiyi özümsersiniz.

Blogu Yıkmak

Buffer'ın blogunda ısrarı, onları sektördeki diğer rakiplerinden ayıran şeydir. İşte nedeni:

• Hedef Kitle: Buffer, doğru hedef kitleye, yani potansiyel müşterilere yazıyor. İçeriği yalnızca mevcut müşterilere hedeflemek, asıl noktayı kaçırır - onlar zaten müşteridir. Buffer, kullanıcı dostu ve yüksek oranda paylaşılabilir içerik oluşturarak daha geniş bir kitleye ulaşabilir.
• Misafir gönderileri: Buffer, yüksek kaliteli, faydalı konuk gönderilerini kendi bloglarına entegre etmenin markalarının yeni hedef kitlelere ulaşmasını sağladığını anladı. Buffer, konuk yazarlara yer vererek, sırayla Buffer okuyucuları haline gelen bu yazarların izleyicilerine dokunabilir. Buffer ayrıca konuk blogcular ve diğer içerik oluşturucularla ilişki kurmaya da odaklanmıştır. Marka diğer insanların içeriği hakkında konuşurken ve bunları paylaştıkça, bu içerik oluşturucular karşılık vererek Buffer'ı yeni kitlelere tanıtıyor - SEO için de tonlarca çaba sarf etmeden.
• Tutarlılık: Harika bir blog yazısı, bir B2B pazarlama blogunun tek ödülü olamaz. Bu harika blog yazısının kısa bir süre sonra başka bir blog yazısı tarafından geride bırakılması gerekiyor. Buffer, sürekli olarak orijinal, alakalı, ilginç blog gönderileri yayınlayarak sadık bir kitle geliştirdi. Buffer'ın zamanında ve trend olan konuları kapsaması, onları B2B pazarlama içeriği için tercih edilen şey yapan şeydir. Sorun yüksek sesle söylenmeden önce cevapları almış gibi görünüyorlar.

BuzzSumo—Buzz'a Vurgu

Şimdi, BuzzSumo ilginç bir platform. Bir sektördeki hangi konuların en çok ilgiyi çektiğini belirlemek için büyük sosyal medya ağlarından gelen gerçek zamanlı verileri inceler.

Platform, sosyal medyada hangi konuların trend olduğunu, rakiplerinizin içeriğinin nasıl olduğunu, hangi makalelerin paylaşıldığını öğrenmek için milyonlarca blog gönderisini ve veri noktalarını araştırıyor.

Açıkçası, BuzzSumo kendi blogları için içerik oluşturduğunda bu özellikler kullanışlı oluyor.

BuzzSumo'nun Buzzy Blogu

BuzzSumo, bloglarındaki B2B içeriği söz konusu olduğunda ortalıkta dolaşmaz.

Tutarlılıkları olağanüstü. Sadece birkaç gün arayla veya bazen günde iki veya daha fazla parça yeni içerik yayınlarlar.

Yeni trend olan konuları bulmak ve onlar hakkında içerik oluşturmak BuzzSumo'nun üstün olduğu şeydir. Örneğin, "İletişimsel Pazarlama, Sosyal Medya ve İşe Yarayan Sözcükler" başlıklı Eylül 2019 tarihli bir gönderi, trend olan bir konuyla ilgili derin bilgiler sunar: konuşma pazarlaması. Aslında konuşma pazarlaması, BuzzSumo'nun kendi içeriği için benimsediği bir yaklaşımdır.

Yazma tarzları doğru ve okunması kolay ve her paragrafta çıkarımlar var. Bu, yazarın size sadece bir satış konuşması vermek yerine, geldiğiniz şeyi verdiğini hissetmenizi sağlar.

BuzzSumo'nun iyi yaptığı bir diğer yazı tekniği ise markanın kişiliğini korurken konuya göre tonunu değiştirmek. Sosyal medyayla ilgili blog yazılarında üslup hafif ve eğlenceliyken, daha teknik konularla ilgili yazılar bilgilendirici ve noktaya geliyor.

Farklı okuyucular, farklı tonları ve yazı stillerini sever. BuzzSumo alır.

Her Şeyi Sarmak

B2B içerik dünyası gürültülü, darmadağın ve kaotik.

Herkes en iyi stratejiler ve uygulamalar olduğunu düşündükleri hakkında yazıyor. Herkes etkileyici olmak ister.

İçeriğinizin hedef kitlenize ulaştığından ve onlarla rezonansa girdiğinden emin olmak çok önemlidir.

Bu yüzden B2B içerik devlerinden alın; basit stratejiler uzun bir yol kat eder:

1. Satış, pazarlama ve medya gibi B2B işinin farklı alanlarını bölerek çeşitli hedef kitlelere uygun içerik oluşturduğunuzdan emin olun. Okuyucuların aradıklarını bulabilmeleri için içeriğinizin amacına göre düzenlenmesi zorunludur. Örneğin, blogunuz için belirlenmiş bir alan, sertifikalar ve kimlik bilgileri için bir bölüm ve ürün nasıl yapılır için bir bölüm oluşturun ve bu bölümlerle alakalı olmayan içeriği kaldırın.
2. İçerik yazma stilinizin, kişiliğinizin ve yapınızın hedef kitlenize uygun olduğundan emin olun. Mevcut müşterilere olduğu kadar potansiyel müşterilere de yazmak önemlidir.
3. Kitlenizle alakalı konular hakkında tutarlı bir şekilde içerik üretmek, okuyucuları nasıl elinizde tutacağınız ve marka sadakati oluşturacağınızdır . Okuyucular, blogunuzun güncel ve ilginç konular hakkında yeni, anlayışlı içerik ürettiğini bilirlerse tekrar tekrar gelirler. Bu aynı zamanda arama motorlarında ve sosyal medya platformlarında görünürlüğünüzü artıracaktır.
4. Ürettiğiniz içerikte tonunuz önemlidir: Konuşup satmayacağınıza karar verin ve buna bağlı kalın .
5. Blogun ötesine geçen içerik yayınlamak , okuyucularınızı şaşırtabilir ve onları meşgul edebilir. Başka faydaları da vardır; örneğin, referanslar şirketinizin değer teklifini güçlendirebilir.