Comment HubSpot, Buffer et BuzzSumo dominent les industries avec le marketing de contenu

Le contenu est partout

“ Bonjour ! » chante l'alarme sur votre smartphone. Vérifiez le smartphone. E-mails. La smartwatch passe autour de votre poignet. Débranchez vos écouteurs sans fil. Vérifiez peut-être les réseaux sociaux. Ouvrez votre ordinateur portable ou déverrouillez votre tablette et vous êtes prêt à commencer la journée.

Nous sommes bombardés d'informations et de contenu avant même que notre café du matin ait touché nos lèvres. Permettez-moi de le répéter : le contenu est partout . Et quelques sociétés de contenu B2B dominantes semblent apparaître sur chaque canal. Vous connaissez les marques dont je parle - celles qui diffusent du contenu comme s'il s'agissait d'une ressource naturelle et qui semblent être derrière chaque article de blog sur lequel vous cliquez.

Quelle part du contenu que vous avez vu ce matin provenait de l'un de ces géants du contenu B2B ? Peut-être un blog sur HubSpot, un post de Buffer ? Était-ce via Facebook, LinkedIn, Instagram ou Twitter, ou peut-être les quatre ?

Il existe plusieurs stratégies pour développer du contenu, mais les stratégies que vous utiliserez dépendront de vos publics cibles. Il peut être difficile de créer un contenu qui résonne avec votre public, puis de le promouvoir d'une manière qui incite les gens à le consulter.

Et ces géants du contenu B2B ont absolument réussi.

Mais avant tout…

Qu'est-ce que le contenu B2B ?

Le contenu interentreprises (B2B) est du matériel en ligne (par exemple, des vidéos, des blogs et des publications sur les réseaux sociaux) qui ne fait pas explicitement la publicité d'une marque, mais qui est conçu pour stimuler l'intérêt pour ses produits ou services.

Le contenu élargit l'audience d'une entreprise, développe et renforce l'affinité avec la marque, et développe les prospects, les ventes et entretient les relations avec les clients actuels et potentiels.

Dans un climat aussi bruyant, les marques qui veulent dominer doivent constamment produire un contenu nouveau, perspicace et accrocheur.

Mais même un contenu de haute qualité peut être englouti dans la vaste mer de contenu sans une stratégie marketing B2B appropriée.

Le contenu B2B doit être soigneusement promu pour s'assurer qu'il atteint le bon public. Après tout, vous vous battez avec de nombreux contenus d'autres marques pour gagner de l'espace dans "l'économie de l'attention".

Alors oui, c'est bruyant, mais certains géants du contenu B2B donnent à leur public des informations rapides et fiables sans tout l'encombrement et les bruits indésirables.

Voici comment ils s'y prennent.

Stratégies des géants du contenu B2B

HubSpot le Hot Spot

Comme les mitochondries sont le moteur de la cellule, HubSpot est le moteur du marketing B2B. L'entreprise a un énoncé de mission très fort qui résume la façon dont elle fait des affaires :

Marketing et ventes : différentes disciplines de contenu

HubSpot maîtrise les stratégies marketing et les stratégies de vente. Ce qui rend HubSpot si génial, c'est qu'ils ont séparé les deux domaines d'activité distincts.

Il existe un partenariat cohésif entre le marketing et les ventes, et les deux se concentrent sur la génération de revenus pour l'entreprise, mais ils le font en utilisant des stratégies et des outils différents.

Dans un article de blog, HubSpot explique que le marketing informe et attire des prospects et des clients potentiels vers leurs produits, tandis que les ventes travaillent directement avec les prospects pour renforcer la proposition de valeur et convertir ces clients potentiels en clients réels.

Ainsi, HubSpot a décidé d'éloigner les deux l'un de l'autre.

Cela permet aux lecteurs intéressés par leurs produits de lire le contenu des ventes et aux lecteurs qui recherchent des recherches et des conseils de lire le contenu marketing. Il n'y a pas de contenu non pertinent dans leur chemin.

Comme on peut s'y attendre de la part d'un fournisseur de contenu de premier plan, HubSpot offre des informations originales sur la recherche et des données sur le marketing, les ventes et d'autres pratiques commerciales B2B, et ce, de manière cohérente.

Code client HubSpot

Avec la formidable croissance qu'a connue HubSpot, ils se sont rendus compte qu'ils n'avaient pas toujours offert la meilleure expérience client possible. Ils commençaient à développer la dette client, qu'ils définissent comme un déficit entre les attentes et la réalité qui entraverait leur croissance future.

Pour redresser le navire, ils ont créé le Code Client :

1. Gagnez mon attention, ne la volez pas.
2. Traitez-moi comme une personne, pas comme un personnage.
3. Résolvez pour mon succès, pas vos systèmes.
4. Utilisez mes données, mais n'en abusez pas.
5. Demandez des commentaires et agissez en conséquence.
6. Possédez vos ratés.
7. Aide-moi à t'aider, en m'aidant moi-même.
8. Ça ne me dérange pas de payer, mais ça me dérange d'être joué.
9. Ne bloquez pas la sortie.
10. Faites ce qu'il faut, même quand c'est difficile.

L'entreprise se consacre maintenant à vivre selon ces 10 principes soigneusement pensés. HubSpot s'est noté par rapport à chacun des principes et a publié les résultats sous forme de bulletin, en étant transparent et en prouvant aux clients que même s'ils ne sont pas parfaits, ils ne cesseront jamais d'essayer de l'être.

Ils ont également utilisé ces principes comme base de nouveaux contenus pour aider d'autres entreprises à changer leur façon de faire des affaires. Ces articles de blog sont honnêtes et authentiques et offrent des conseils pratiques aux lecteurs - un combo gagnant.

D'autres entreprises B2B peuvent emboîter le pas. En développant des directives claires et immuables pour la création de contenu (et la conduite des affaires dans son ensemble), vous pouvez vous assurer que vous faites ce qu'il faut pour vos lecteurs et que vous leur donnez toujours quelque chose de valeur.

Tampon, notre meilleure amie

Buffer est une véritable bouée de sauvetage lorsqu'il s'agit de gérer les médias sociaux. La plate-forme rationalisée et facile à utiliser permet une planification et une publication sans effort sur plusieurs plates-formes sociales. Oh, et ils ont l'un des meilleurs blogs de marketing B2B du jeu.

Contenu fiable

Après nous avoir époustouflés avec leur transparence d'entreprise radicale, Buffer a continué à faire des vagues sur son blog - en publiant des sujets à la mode, en résolvant des problèmes dont nous ne savions pas qu'ils étaient des problèmes et en fournissant du contenu à des lecteurs particulièrement spécialisés.

Le contenu du blog de Buffer comprend non seulement plus de données et de recherches que la plupart des blogs de marketing B2B, mais il parvient à présenter ces informations de manière irrésistible. Les sujets secs deviennent convaincants car Buffer combine les données avec la psychologie et d'autres sujets fascinants que vous n'attendriez pas d'un blog marketing B2B.

Leur contenu est également facile à lire et vous absorbez réellement les informations, au lieu de simplement lire, mais pas réellement lire.

Décomposer le blog

La persistance de Buffer sur son blog est ce qui les distingue des autres concurrents de l'industrie. Voici pourquoi:

• Public : Buffer écrit au bon public : les clients potentiels. Diriger le contenu uniquement vers les clients existants passe à côté de l'essentiel - ils sont déjà des clients. En créant un contenu convivial et hautement partageable, Buffer peut atteindre un public plus large.
• Publication d'invités : Buffer a compris que l'intégration de publications d'invités utiles et de haute qualité dans son propre blog permet à sa marque d'atteindre de nouveaux publics. En donnant de l'espace aux écrivains invités, Buffer peut puiser dans le public de ces écrivains, qui à leur tour deviennent des lecteurs de Buffer. Buffer se concentre également sur l'établissement de relations avec les blogueurs invités et d'autres créateurs de contenu. Alors que la marque parle et partage le contenu d'autres personnes, ces créateurs rendent la pareille, introduisant Buffer à de nouveaux publics, sans trop d'efforts sur le référencement non plus.
• Cohérence : un article de blog fantastique ne peut pas être le seul trophée d'un blog marketing B2B. Ce fantastique article de blog doit être surpassé par un autre article de blog peu de temps après. Buffer a développé un public fidèle en publiant régulièrement des articles de blog originaux, pertinents et intéressants. La couverture par Buffer de sujets d'actualité et tendances est ce qui en fait la référence pour le contenu marketing B2B. Ils semblent avoir les réponses avant même que le problème ne soit dit à haute voix.

BuzzSumo—Accent mis sur le buzz

Maintenant, BuzzSumo est une plateforme intéressante. Il examine les données en temps réel des principaux réseaux de médias sociaux pour déterminer quels sujets d'une industrie gagnent le plus en popularité.

La plate-forme explore des millions d'articles de blog et de points de données pour découvrir quels sujets ont tendance sur les réseaux sociaux, comment se porte le contenu de vos concurrents, quels articles sont partagés.

De toute évidence, ces fonctionnalités sont utiles lorsque BuzzSumo crée du contenu pour son propre blog.

Buzzy Blog de BuzzSumo

BuzzSumo ne joue pas quand il s'agit de contenu B2B sur leur blog.

Leur consistance est phénoménale. Ils publient de nouveaux contenus à quelques jours d'intervalle, ou parfois deux articles ou plus par jour.

Trouver des sujets qui sont à la mode et créer du contenu à leur sujet est ce à quoi BuzzSumo excelle. Par exemple, un article de septembre 2019 intitulé « Marketing conversationnel, médias sociaux et mots qui marchent » offre des informations approfondies sur un sujet tendance : le marketing conversationnel. En fait, le marketing conversationnel est une approche que BuzzSumo a adoptée pour son propre contenu.

Leur style d'écriture est précis et facile à lire, et il y a des plats à emporter dans chaque paragraphe. Cela vous donne l'impression que l'écrivain vous donne ce pour quoi vous êtes venu, au lieu de simplement vous donner un argumentaire de vente.

Une autre technique d'écriture que BuzzSumo maîtrise bien consiste à changer de ton en fonction du sujet tout en conservant la personnalité de la marque. Dans les articles de blog sur les médias sociaux, le ton est léger et amusant, tandis que les articles sur des sujets plus techniques semblent informatifs et pertinents.

Différents lecteurs aiment différents tons et styles d'écriture. BuzzSumo comprend.

Envelopper le tout

Le monde du contenu B2B est bruyant, encombré et chaotique.

Tout le monde écrit sur ce qu'il pense être les meilleures stratégies et pratiques. Tout le monde veut être un influenceur.

Il est crucial de s'assurer que votre contenu atteint et trouve un écho auprès de votre public cible.

Alors, prenez-le des géants du contenu B2B - des stratégies simples vont très loin :

1. Assurez-vous de diviser différents domaines d'activité B2B , tels que les ventes, le marketing et les médias, pour créer un contenu adapté aux différents publics cibles. Il est impératif que votre contenu soit organisé en fonction de son intention afin que les lecteurs puissent trouver ce qu'ils recherchent. Créez une zone désignée pour votre blog, une section pour les certificats et les informations d'identification, et une section pour les procédures du produit, par exemple, et supprimez le contenu qui n'est pas pertinent pour ces sections.
2. Assurez-vous que le style, la personnalité et la structure de votre rédaction de contenu sont adaptés à votre public cible . Il est également important d'écrire aux clients potentiels, ainsi qu'aux clients existants.
3. La production constante de contenu sur des sujets pertinents pour votre public vous permettra de fidéliser vos lecteurs et de les fidéliser à la marque . Les lecteurs reviendront encore et encore s'ils savent que votre blog produit un nouveau contenu perspicace sur des sujets opportuns et intéressants. Cela augmentera également votre visibilité sur les moteurs de recherche et les plateformes de médias sociaux.
4. Votre ton compte dans le contenu que vous produisez : décidez si vous parlez ou vendez, et respectez-le .
5. La publication de contenu qui va au-delà du blog peut surprendre vos lecteurs et les maintenir engagés. Il existe également d'autres avantages, par exemple, les témoignages peuvent renforcer la proposition de valeur de votre entreprise.