Wie HubSpot, Buffer & BuzzSumo Branchen mit Content Marketing dominieren

Inhalte sind überall

„ Guten Morgen! “, singt der Wecker auf Ihrem Smartphone. Überprüfen Sie das Smartphone. E-Mails. Weiter geht die Smartwatch um Ihr Handgelenk. Trennen Sie Ihre kabellosen Kopfhörer. Vielleicht soziale Medien checken. Öffnen Sie Ihren Laptop oder entsperren Sie Ihr Tablet und Sie können den Tag beginnen.

Wir werden mit Informationen und Inhalten bombardiert, bevor unser Morgenkaffee überhaupt unsere Lippen berührt hat. Lassen Sie es mich noch einmal sagen – Inhalte sind überall . Und ein paar dominante B2B-Content-Unternehmen scheinen auf jedem Kanal aufzutauchen. Sie kennen die Marken, von denen ich spreche – diejenigen, die Inhalte verbreiten, als wären sie eine natürliche Ressource, und die hinter jedem einzelnen Blog-Post zu stecken scheinen, auf den Sie klicken.

Wie viel der Inhalte, die Sie heute Morgen gesehen haben, stammt von einem dieser Giganten für B2B-Inhalte? Vielleicht ein Blog auf HubSpot, ein Post von Buffer? War es über Facebook, LinkedIn, Instagram oder Twitter – oder vielleicht alle vier?

Es gibt mehrere Strategien für die Entwicklung von Inhalten, aber welche Strategien Sie verwenden, hängt von Ihren Zielgruppen ab. Es kann schwierig sein, Inhalte zu erstellen, die bei Ihrem Publikum Anklang finden, und sie dann so zu bewerben, dass die Leute dazu verleitet werden, sie sich anzusehen.

Und diese B2B-Content-Giganten haben es absolut geschafft.

Aber der Reihe nach…

Was sind B2B-Inhalte?

Business-to-Business (B2B)-Inhalte sind Online-Materialien (z. B. Videos, Blogs und Beiträge in sozialen Medien), die nicht explizit für eine Marke werben, sondern das Interesse an ihren Produkten oder Dienstleistungen wecken sollen.

Inhalte erweitern das Publikum eines Unternehmens, entwickeln und stärken die Markenaffinität und entwickeln Leads, Verkäufe und pflegen Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden.

In einem so lauten Klima müssen Marken, die dominieren wollen, konsequent neue, aufschlussreiche und aufmerksamkeitsstarke Inhalte produzieren.

Aber auch hochwertige Inhalte können ohne eine richtige B2B-Marketingstrategie im riesigen Content-Meer verschluckt werden.

B2B-Inhalte müssen sorgfältig beworben werden, um sicherzustellen, dass sie das richtige Publikum erreichen. Schließlich kämpfst du mit vielen Inhalten anderer Marken um einen Platz in der „Aufmerksamkeitsökonomie“.

Also ja, es ist laut da draußen, aber es gibt bestimmte Giganten für B2B-Inhalte, die ihrem Publikum schnelle, zuverlässige Informationen ohne all das Durcheinander und unerwünschten Lärm liefern.

Hier ist, wie sie es schaffen.

Strategien der B2B-Content-Giganten

HubSpot der Hotspot

Da die Mitochondrien das Kraftwerk der Zelle sind, ist HubSpot das Kraftwerk des B2B-Marketings. Das Unternehmen hat ein sehr starkes Leitbild, das zusammenfasst, wie es Geschäfte macht:

Marketing & Sales: Unterschiedliche Content-Disziplinen

HubSpot beherrscht Marketingstrategien – und Verkaufsstrategien. Was HubSpot so großartig macht, ist, dass sie die beiden unterschiedlichen Geschäftsbereiche getrennt haben.

Es besteht eine enge Partnerschaft zwischen Marketing und Vertrieb, und beide konzentrieren sich auf die Generierung von Einnahmen für das Unternehmen, tun dies jedoch mit unterschiedlichen Strategien und Tools.

In einem Blog-Beitrag erklärt HubSpot, dass Marketing Leads und potenzielle Kunden informiert und zu ihren Produkten bringt, während der Vertrieb direkt mit potenziellen Kunden zusammenarbeitet, um das Wertversprechen zu stärken und diese potenziellen Kunden in tatsächliche Kunden umzuwandeln.

Also beschloss HubSpot, die beiden voneinander zu entfernen.

Auf diese Weise können Leser, die an ihren Produkten interessiert sind, Verkaufsinhalte lesen, und Leser, die nach Recherchen und Tipps suchen, Marketinginhalte lesen. Es gibt keine irrelevanten Inhalte in ihrem Weg.

Wie Sie es von einem führenden Anbieter von Inhalten erwarten würden, bietet HubSpot originelle Einblicke in Forschung und Daten zu Marketing, Vertrieb und anderen B2B-Geschäftspraktiken – und zwar konsequent.

HubSpot-Kundencode

Mit dem enormen Wachstum von HubSpot wurde ihnen klar, dass sie nicht immer das bestmögliche Kundenerlebnis geboten hatten. Sie begannen, Kundenschulden zu entwickeln, die sie als ein Defizit zwischen Erwartungen und Realität definieren, das ihr zukünftiges Wachstum behindern würde.

Um das Schiff in Ordnung zu bringen, erstellten sie den Kundencode:

1. Gewinnen Sie meine Aufmerksamkeit, stehlen Sie sie nicht.
2. Behandle mich wie eine Person, nicht wie eine Persona.
3. Lösen Sie für meinen Erfolg, nicht für Ihre Systeme.
4. Verwenden Sie meine Daten, aber missbrauchen Sie sie nicht.
5. Bitten Sie um Feedback und handeln Sie danach.
6. Besitze deine Fehler.
7. Helfen Sie mir, Ihnen zu helfen, indem Sie mir selbst helfen.
8. Es macht mir nichts aus zu bezahlen, aber es macht mir etwas aus, gespielt zu werden.
9. Blockieren Sie nicht den Ausgang.
10. Das Richtige tun, auch wenn es schwer ist.

Das Unternehmen widmet sich nun dem Leben nach diesen 10 sorgfältig durchdachten Grundsätzen. HubSpot bewertete sich selbst nach jedem der Grundsätze und veröffentlichte die Ergebnisse in Form eines Zeugnisses – um transparent zu sein und den Kunden zu beweisen, dass sie zwar nicht perfekt sind, aber niemals aufhören werden, es zu sein.

Sie nutzten diese Grundsätze auch als Grundlage für neue Inhalte, um anderen Unternehmen dabei zu helfen, ihre Geschäftsabläufe zu ändern. Diese Blogbeiträge sind ehrlich und authentisch und bieten den Lesern umsetzbare Anleitungen – eine erfolgreiche Kombination.

Andere B2B-Unternehmen können nachziehen. Indem Sie klare, in Stein gemeißelte Richtlinien für die Inhaltserstellung (und das Geschäft als Ganzes) entwickeln, können Sie sicherstellen, dass Sie bei Ihren Lesern das Richtige tun und ihnen immer etwas Wertvolles bieten.

Buffer, unsere BFF

Buffer ist ein echter Lebensretter, wenn es um die Verwaltung von Social Media geht. Die optimierte und benutzerfreundliche Plattform ermöglicht eine mühelose Planung und Veröffentlichung auf mehreren sozialen Plattformen. Oh – und sie haben einen der besten B2B-Marketing-Blogs im Spiel.

Zuverlässiger Inhalt

Nachdem Buffer uns mit seiner radikalen Unternehmenstransparenz umgehauen hat, hat es in seinem Blog weiterhin Wellen geschlagen – mit Beiträgen zu angesagten Themen, Lösungen von Problemen, von denen wir nicht wussten, dass sie Probleme sind, und Bereitstellung von Inhalten für besonders Nischenleser.

Der Blog-Inhalt von Buffer enthält nicht nur mehr Daten und Recherchen als die meisten B2B-Marketing-Blogs, sondern schafft es auch, diese Informationen auf unwiderstehliche Weise zu präsentieren. Trockene Themen werden überzeugend, da Buffer Daten mit Psychologie und anderen faszinierenden Themen kombiniert, die Sie von einem B2B-Marketing-Blog nicht erwarten würden.

Ihr Inhalt ist auch leicht zu lesen, und Sie nehmen die Informationen tatsächlich auf, anstatt nur zu lesen, aber nicht wirklich zu lesen.

Aufschlüsselung des Blogs

Die Beharrlichkeit von Buffer auf seinem Blog unterscheidet sie von anderen Wettbewerbern in der Branche. Hier ist der Grund:

• Zielgruppe: Buffer schreibt an die richtige Zielgruppe: potenzielle Kunden. Inhalte nur auf bestehende Kunden auszurichten, verfehlt den Punkt – sie sind bereits Kunden. Durch die Erstellung von Inhalten, die benutzerfreundlich und in hohem Maße teilbar sind, kann Buffer ein breiteres Publikum erreichen.
• Gastbeiträge: Buffer hat herausgefunden, dass die Integration hochwertiger, nützlicher Gastbeiträge in ihren eigenen Blog es ihrer Marke ermöglicht, neue Zielgruppen zu erreichen. Indem es Gastautoren Platz gibt, kann Buffer das Publikum dieser Autoren erschließen, die wiederum zu Buffer-Lesern werden. Buffer konzentriert sich auch auf den Aufbau von Beziehungen zu Gastbloggern und anderen Erstellern von Inhalten. Während die Marke über die Inhalte anderer Leute spricht und sie teilt, reagieren diese Ersteller und stellen Buffer einem neuen Publikum vor – auch ohne großen Aufwand für SEO.
• Konsistenz: Ein fantastischer Blogbeitrag kann nicht die einzige Trophäe eines B2B-Marketing-Blogs sein. Dieser fantastische Blogpost muss kurz darauf von einem anderen Blogpost übertroffen werden. Buffer hat sich ein treues Publikum aufgebaut, indem es konsequent originelle, relevante und interessante Blog-Posts veröffentlicht. Die Berichterstattung von Buffer über aktuelle und trendige Themen macht sie zur ersten Wahl für B2B-Marketinginhalte. Sie scheinen die Antworten zu haben, bevor das Problem überhaupt laut ausgesprochen wird.

BuzzSumo – Betonung auf Buzz

Nun, BuzzSumo ist eine interessante Plattform. Es untersucht Echtzeitdaten aus großen Social-Media-Netzwerken, um festzustellen, welche Themen in einer Branche am meisten Beachtung finden.

Die Plattform durchforstet Millionen von Blogbeiträgen und Datenpunkten, um herauszufinden, welche Themen in den sozialen Medien im Trend liegen, wie sich die Inhalte Ihrer Mitbewerber schlagen und welche Artikel geteilt werden.

Offensichtlich sind diese Funktionen praktisch, wenn BuzzSumo Inhalte für ihren eigenen Blog erstellt.

BuzzSumos Buzzy-Blog

BuzzSumo spielt nicht herum, wenn es um B2B-Inhalte in ihrem Blog geht.

Ihre Konsistenz ist phänomenal. Sie veröffentlichen neue Inhalte im Abstand von nur wenigen Tagen – oder manchmal zwei oder mehr Beiträge pro Tag.

BuzzSumo zeichnet sich dadurch aus, Themen zu finden, die neu im Trend liegen, und Inhalte darüber zu erstellen. Ein Beitrag vom September 2019 mit dem Titel „Conversational Marketing, Social Media & Words That Work“ bietet beispielsweise tiefe Einblicke in ein Trendthema: Conversational Marketing. Tatsächlich ist Conversational Marketing ein Ansatz, den BuzzSumo für seine eigenen Inhalte übernommen hat.

Ihr Schreibstil ist auf den Punkt gebracht und leicht zu lesen, und in jedem Absatz gibt es Imbissbuden. Dadurch haben Sie das Gefühl, dass der Autor Ihnen das gibt, wofür Sie gekommen sind, anstatt Ihnen nur ein Verkaufsargument zu geben.

Eine weitere Schreibtechnik, die BuzzSumo gut beherrscht, besteht darin, den Ton basierend auf dem Thema zu ändern und gleichzeitig die Persönlichkeit der Marke beizubehalten. In Blogbeiträgen über soziale Medien ist der Ton unbeschwert und lustig, während Beiträge zu eher technischen Themen informativ und auf den Punkt gebracht wirken.

Unterschiedliche Leser mögen unterschiedliche Töne und Schreibstile. BuzzSumo versteht es.

Alles einpacken

Die Welt der B2B-Inhalte ist laut, unübersichtlich und chaotisch.

Jeder schreibt darüber, was er für die besten Strategien und Praktiken hält. Jeder möchte ein Influencer sein.

Es ist entscheidend, dass Ihre Inhalte Ihre Zielgruppe erreichen und bei ihr ankommen.

Nehmen Sie es also von den Giganten für B2B-Inhalte – einfache Strategien reichen aus:

1. Stellen Sie sicher, dass Sie verschiedene Bereiche des B2B-Geschäfts wie Vertrieb, Marketing und Medien aufteilen , um Inhalte zu erstellen, die auf verschiedene Zielgruppen zugeschnitten sind. Es ist zwingend erforderlich, dass Ihre Inhalte nach ihrer Absicht organisiert sind, damit die Leser finden können, wonach sie suchen. Erstellen Sie beispielsweise einen bestimmten Bereich für Ihr Blog, einen Abschnitt für Zertifikate und Anmeldeinformationen und einen Abschnitt für Produktanleitungen – und entfernen Sie Inhalte, die für diese Abschnitte nicht relevant sind.
2. Stellen Sie sicher, dass Ihr Schreibstil, Ihre Persönlichkeit und Ihre Struktur auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind . Es ist auch wichtig, potenzielle Kunden sowie bestehende Kunden anzuschreiben.
3. Durch die konsequente Erstellung von Inhalten zu Themen, die für Ihr Publikum relevant sind, können Sie Leser binden und Markenloyalität aufbauen . Leser werden immer wieder zurückkehren, wenn sie wissen, dass Ihr Blog neue, aufschlussreiche Inhalte zu aktuellen und interessanten Themen produziert. Dies erhöht auch Ihre Sichtbarkeit in Suchmaschinen und Social-Media-Plattformen.
4. Ihr Ton ist bei den von Ihnen produzierten Inhalten von Bedeutung: Entscheiden Sie, ob Sie sprechen oder verkaufen, und bleiben Sie dabei .
5. Das Posten von Inhalten, die über den Blog hinausgehen, kann Ihre Leser überraschen und sie beschäftigen. Es gibt auch andere Vorteile – zum Beispiel können Testimonials das Wertversprechen Ihres Unternehmens stärken.