HubSpot、Buffer 和 BuzzSumo 如何通过内容营销主导行业

内容无处不在

“早上好！ ”在您的智能手机上发出警报。 检查智能手机。 电子邮件。 手腕上的智能手表继续运行。 拔下您的无线耳机。 也许检查社交媒体。 打开您的笔记本电脑或解锁您的平板电脑，您就可以开始新的一天了。

在我们早上喝咖啡之前，我们就被信息和内容轰炸了。 让我再说一遍——内容无处不在。 一些占主导地位的 B2B 内容公司似乎出现在每个渠道上。 你知道我在谈论的品牌——那些像自然资源一样输出内容的品牌，而且似乎是你点击的每一篇博客文章的幕后推手。

您今天早上看到的内容中有多少来自这些 B2B 内容巨头之一？ 也许是 HubSpot 上的博客，Buffer 的帖子？ 是通过 Facebook、LinkedIn、Instagram 或 Twitter 还是全部四个？

开发内容有多种策略，但您使用哪种策略取决于您的目标受众。 制作引起观众共鸣的内容然后以吸引人们查看的方式进行宣传可能会很棘手。

而这些 B2B 内容巨头绝对做到了。

但首先要做的是……

什么是 B2B 内容？

企业对企业 (B2B) 内容是不明确宣传品牌但旨在激发对其产品或服务的兴趣的在线材料（例如，视频、博客和社交媒体帖子）。

内容扩大​​了企业的受众，发展和加强品牌亲和力，发展潜在客户、销售，并与当前和潜在客户建立关系。

在如此嘈杂的环境中，想要占据主导地位的品牌必须始终如一地制作新颖、富有洞察力和引人注​​目的内容。

但是，如果没有适当的 B2B 营销策略，即使是高质量的内容也可能被海量的内容所吞噬。

B2B 内容需要仔细推广，以确保其覆盖正确的受众。 毕竟，您正在与许多其他品牌的内容争夺“注意力经济”中的空间。

所以，是的，它很响亮，但有些 B2B 内容巨头会为他们的观众提供快速、可靠的信息，而不会产生所有混乱和不必要的噪音。

这是他们如何完成它的。

B2B 内容巨头的策略

HubSpot 热点

由于线粒体是细胞的动力源，HubSpot 是 B2B 营销的动力源。 该公司有一个非常强大的使命宣言，其中包含了他们如何开展业务：

营销和销售：不同的内容学科

HubSpot 掌握了营销策略和销售策略。 HubSpot 之所以如此出色，是因为他们将两个不同的业务领域分开。

营销和销售之间有着紧密的合作关系，两者都专注于为公司创造收入，但他们使用不同的策略和工具来做到这一点。

在一篇博客文章中，HubSpot 解释说，营销会告知并为他们的产品带来潜在客户和潜在客户，而销售直接与潜在客户合作以加强价值主张并将这些潜在客户转化为实际客户。

因此，HubSpot 决定将两者移开。

这允许对他们的产品感兴趣的读者阅读销售内容以及正在寻找研究和提示以阅读营销内容的读者。 他们的方式没有不相关的内容。

正如您对领先的内容提供商所期望的那样，HubSpot 提供有关营销、销售和其他 B2B 业务实践的研究和数据的原创见解，并且始终如一地做到这一点。

HubSpot 客户代码

随着 HubSpot 经历了巨大的增长，他们开始意识到他们并不总是提供尽可能高的客户体验。 他们开始发展客户债务，他们将其定义为期望与现实之间的赤字，这将阻碍他们未来的增长。

为了纠正这艘船，他们创建了客户代码：

1. 引起我的注意，不要偷它。
2. 把我当作一个人，而不是一个人。
3. 解决我的成功，而不是你的系统。
4. 使用我的数据，但不要滥用它。
5. 寻求反馈，并采取行动。
6. 拥有你的搞砸。
7. 帮助我帮助你，帮助我自己。
8. 我不介意付钱，但我介意被玩。
9. 不要堵住出口。
10. 做正确的事，即使困难重重。

公司现在致力于按照这 10 条深思熟虑的原则生活。 HubSpot 针对每条原则对自己进行评分，并以报告卡的方式发布结果——透明并向客户证明，尽管它们并不完美，但他们永远不会停止努力。

他们还将这些原则用作新内容的基础，以帮助其他公司改变他们的业务方式。 这些博客文章是诚实和真实的，它们为读者提供了可操作的指导——一个成功的组合。

其他 B2B 公司可以效仿。 通过为内容创建（以及作为一个整体开展业务）制定明确的、一成不变的指导方针，您可以确保您的读者做得对，并始终为他们提供有价值的东西。

缓冲区，我们的好朋友

在管理社交媒体方面，Buffer 是真正的救星。 简化且易于使用的平台允许跨多个社交平台轻松规划和发布。 哦，他们拥有游戏中最好的 B2B 营销博客之一。

可靠的内容

在以其激进的企业透明度让我们大吃一惊之后，Buffer 继续在他们的博客上掀起波澜——发布关于热门话题的帖子，解决我们不知道是问题的问题，并为特别小众的读者提供内容。

Buffer 的博客内容不仅包含比大多数 B2B 营销博客更多的数据和研究，而且它设法以不可抗拒的方式呈现这些信息。 随着 Buffer 将数据与心理学和其他您不会从 B2B 营销博客中获得的迷人主题相结合，枯燥的主题变得引人注目。

他们的内容也很容易阅读，你实际上吸收了信息，而不仅仅是阅读而不是实际阅读。

分解博客

Buffer 在其博客上的坚持使他们与业内其他竞争对手区分开来。 原因如下：

• 受众：缓冲区写入正确的受众：潜在客户。 只针对现有客户的内容没有抓住重点——他们已经是客户了。 通过创建用户友好且高度可共享的内容，Buffer 可以覆盖更广泛的受众。
• 客座发帖： Buffer 发现，将高质量、有用的客座帖子整合到他们自己的博客中可以让他们的品牌接触到新的受众。 通过为客座作家提供空间，Buffer 可以利用这些作家的观众，而这些观众反过来又成为 Buffer 的读者。 Buffer 还专注于与客座博主和其他内容创建者建立关系。 当品牌谈论和分享其他人的内容时，这些创作者会做出回报，将 Buffer 介绍给新的受众——也无需在 SEO 上投入大量精力。
• 一致性：一篇精彩的博客文章不能成为 B2B 营销博客的唯一奖杯。 那篇精彩的博文很快就会被另一篇博文超越。 Buffer 通过不断发布原创、相关、有趣的博客文章，培养了忠实的受众。 Buffer 对及时和热门话题的报道使它们成为 B2B 营销内容的首选。 他们似乎在问题被大声说出来之前就已经有了答案。

BuzzSumo——强调 Buzz

现在，BuzzSumo 是一个有趣的平台。 它检查来自主要社交媒体网络的实时数据，以确定行业中哪些主题最受关注。

该平台挖掘数以百万计的博客文章和数据点，以找出社交媒体上的热门话题、竞争对手的内容表现如何、分享了哪些文章。

显然，当 BuzzSumo 为自己的博客创建内容时，这些功能会派上用场。

BuzzSumo 的 Buzzy 博客

BuzzSumo 在其博客上的 B2B 内容方面并不玩弄。

他们的一致性是惊人的。 他们仅隔几天发布新内容，有时甚至一天发布两篇或更多篇。

BuzzSumo 擅长寻找新的热门话题并创建相关内容。 例如，2019 年 9 月的一篇题为“对话式营销、社交媒体和有效词汇”的帖子提供了与热门话题相关的深刻见解：对话式营销。 事实上，对话式营销是 BuzzSumo 为自己的内容所采用的一种方法。

他们的写作风格切中要害，易于阅读，每段都有要点。 这让你觉得作者给了你你想要的东西，而不仅仅是给你推销。

BuzzSumo 擅长的另一种写作技巧是在保持品牌个性的同时根据主题改变语气。 在关于社交媒体的博客文章中，语气轻松有趣，而关于更多技术主题的文章则给人以信息为主的感觉。

不同的读者喜欢不同的语气和写作风格。 BuzzSumo 明白了。

把它包起来

B2B 内容世界嘈杂、杂乱无章。

每个人都在写他们认为最好的策略和实践。 每个人都想成为有影响力的人。

确保您的内容到达目标受众并引起共鸣至关重要。

因此，从 B2B 内容巨头那里得到它——简单的策略大有帮助：

1. 确保您拆分 B2B 业务的不同领域，例如销售、营销和媒体，以创建适合各种目标受众的内容。 您的内容必须按其意图进行组织，以便读者可以找到他们正在寻找的内容。 例如，为您的博客创建一个指定区域、证书和凭证部分以及产品操作指南部分，并删除与这些部分无关的内容。
2. 确保您的内容写作风格、个性和结构适合您的目标受众。 写信给潜在客户以及现有客户也很重要。
3. 始终如一地制作与您的受众相关的主题内容是您留住读者和建立品牌忠诚度的方式。 如果读者知道您的博客正在制作有关及时且有趣的主题的新的、有见地的内容，他们会一次又一次地回来。 这也将提高您在搜索引擎和社交媒体平台上的知名度。
4. 你的语气对你制作的内容很重要：决定你是在说话还是在推销，并坚持下去。
5. 发布超出博客的内容可以让您的读者感到惊讶并保持他们的参与度。 还有其他好处——例如，推荐可以加强您公司的价值主张。