Franczyza a szansa biznesowa: jaka jest różnica

Najszersze znaczenie okazji biznesowej to dowolny zestaw okoliczności, w których przedsiębiorca ma potencjał do zarabiania pieniędzy. Istnieje jednak również określony rodzaj możliwości biznesowych, który podlega przepisom federalnym w USA. Zgodnie z przepisami federalnymi, możliwość biznesowa to umowa handlowa, w ramach której sprzedawca oferuje pakietową możliwość rozpoczęcia działalności. Pomyśl o tym jak o biznesie w pudełku.

Ludzie często używają terminu okazja biznesowa zamiennie, aby uwzględnić możliwość franczyzy. Ale w rzeczywistości istnieją odrębne definicje prawne dla każdego terminu. Ten artykuł wyjaśnia różnicę między franczyzą a możliwościami biznesowymi .

W 2012 roku Federalna Komisja Handlu (FTC) wdrożyła rozporządzenie ¹ o nazwie The Business Opportunity Rule, aby chronić kupujących w przypadku ofert typu „business in a box”. Ten rodzaj regulowanej możliwości biznesowej jest czasami określany w skrócie jako „biz opp”. Wymagania dotyczące możliwości biznesowych polegają na tym, że sprzedający żąda zapłaty od potencjalnego nabywcy w zamian za pakietową ofertę inwestycyjną. Oferty te mogą obejmować: (i) lokalizacje korzystania ze sprzętu do sprzedaży, (ii) klientów lub (iii) umowę odkupu.

W ponad dwudziestu stanach obowiązują również przepisy regulujące możliwości biznesowe.

Różnice między franczyzami a możliwościami biznesowymi

Okazja biznesowa jest pod pewnymi względami podobna do franczyzy, ale istnieją rzeczywiste różnice.

Ekspert franczyzy Joel Libava z The Franchise King wskazuje, że „czasami ludzie mylą franczyzę z możliwościami biznesowymi. Ale szansa biznesowa jest słabsza niż franczyza. Kupujesz biz opp, uczysz się, jak prowadzić biznes, a potem możesz prowadzić go tak, jak chcesz”, mówi Libava.

„Główne różnice polegają na tym, że franczyzy mają więcej opłat, więcej zasad i więcej wsparcia”, mówi Libava. „Opłaty są prawie zawsze znacznie niższe w przypadku biz opp. W przypadku okazji biznesowej właściciel nie ma tylu zasad, których należy przestrzegać w porównaniu z franczyzą” – dodaje.

Możliwości biznesowe mogą być mgliste. Być może nigdy nie słyszałeś o możliwościach biznesowych, zanim zobaczyłeś reklamę. Możliwości biznesowe obejmują rachunki medyczne, wypychanie kopert, montaż rzemieślniczy i inne możliwości pracy w domu. Biz opps obejmują również trasy automatów.

Z drugiej strony franczyzy często mają znane marki. Należą do nich franczyzy z burgerami, takie jak McDonald's, franczyzy z kawą, takie jak Dunkin Donuts, lub franczyzy na stacjach benzynowych, takie jak 7-Eleven.

Franczyza to długoterminowa relacja, zwykle zapewniająca minimum 10 lat. Franczyzy wymagają od właściciela uiszczenia kilku rodzajów opłat franczyzowych. Model biznesowy franczyzy wymaga ścisłego przestrzegania systemu, a franczyzodawca na ogół zapewnia większe wsparcie kupującemu.

Natomiast okazja biznesowa to zazwyczaj jednorazowa sprzedaż. Zazwyczaj nie masz stałych relacji z drugą stroną. Jeśli jesteś niezależny i lubisz być kreatywny, wolność od ograniczeń może być dla Ciebie pozytywna.

W ramach franczyzy musisz sprzedawać produkty franczyzodawcy — i tylko jego produkty. W zamian franczyzodawca może zapewniać wyłączne lub chronione terytorium, szkolenia, usługi i wsparcie produktowe.

Natomiast w przypadku możliwości biznesowych możesz robić, co chcesz. Możesz być całkowicie zdany na siebie. Sprzedawca nie może robić dla Ciebie żadnych działań marketingowych.

Zarówno franczyzy, jak i regulowane możliwości biznesowe wymagają, aby kupujący otrzymał pisemne oświadczenie od sprzedawcy przed zawarciem umowy lub zapłaceniem pieniędzy. Jednak dokument ujawniający franczyzę jest długi i szczegółowy. Dla porównania, ujawnienie możliwości biznesowych ² wymaga znacznie mniej informacji i jest krótsze.

Istnieją wysokiej jakości biz opps, ale zbyt wielu z nich nie spełnia swoich obietnic. Nabywca myśli, że zaczyna biznes gotowy, ale w rzeczywistości dostaje zestaw z materiałami edukacyjnymi. Oszustwa związane z możliwościami biznesowymi są powszechne.

Gdzie franczyza przyćmiewa Biz Opps

Model franczyzowy ma udokumentowane osiągnięcia. Jedna strona (franczyzodawca) przyznaje drugiej stronie (franczyzobiorcy) prawa do prowadzenia działalności gospodarczej przy użyciu znaku towarowego, produktów i usług franczyzodawcy. Przeczytaj: Co to jest franczyza?

Choć może to zabrzmieć restrykcyjnie, w rzeczywistości może być korzystne, ponieważ masz „partnera” zainwestowanego w Twój sukces. Z franczyzą nie prowadzisz działalności sam. Nie dostaniesz tego w okazji biznesowej.

Mariel Miller, założyciel i dyrektor generalny The Franchise Advisor, firmy konsultingowej zajmującej się franczyzą, wyjaśnia, że ​​struktura franczyzy daje przedsiębiorcy cenne korzyści.

„Powiedzmy, że zamierzałem założyć niezależną firmę. Jeśli to wszystko jest moje, od kolorów i marki po sieć komputerową i finanse, mogę to wszystko wymyślić. Plusem jest to, że reprezentuje moje poczucie twórczej ekspresji i dumę z posiadania” – mówi Miller.

„Wadą jest jednak to, że głównym powodem upadku firm w Stanach Zjednoczonych jest niedokapitalizowanie. Jeśli musisz to wszystko rozgryźć, zajmie ci to dużo czasu. Jeśli nie masz dużo pieniędzy, może cię to zrujnować. Albo trzeba od trzech do pięciu lat, aby opracować wszystkie systemy i ile to będzie cię kosztować, zanim staniesz się rentowny, stabilny i skalowalny. Lub kupujesz franczyzę z systemami, stabilnością, najlepszymi praktykami i stałym wsparciem, aby jak najszybciej uruchomić i uzyskać zysk. To właśnie daje ci franczyzodawca” — dodaje Miller.

Kiedy jesteś franczyzobiorcą, nawet jeśli to także Twoja firma, nie możesz robić rzeczy po swojemu. Nie możesz tworzyć nowych produktów ani zdecydować się na radykalnie inną strategię marketingową. Musisz robić rzeczy tak, jak chce franczyzodawca. „Właściciele firm franczyzowych mają świetne pomysły i nie ma w nich nic złego, ale model franczyzowy działa w taki sposób, w jaki działa, i musisz działać zgodnie z tym, jak to działa”, wyjaśnia.