Jason Pantana와 함께 소셜 미디어 팔로어를 Red Hot Lead로 전환하는 방법

이 게시물에서 우리는 여기 Carrot에서 일반적으로 다루는 것과 다른 주제에 대해 알아볼 것입니다. 우리는 일반적으로 Google 오가닉, Google 유료 광고, Facebook 유료 광고를 다루며 고객은 매달 60,000개가 약간 넘는 오가닉 리드를 생성합니다.

그 동기 판매자의 대부분. 특히 현재 많은 부동산 중개인과도 일하고 ​​있기 때문에 우리는 반대편에서 문제를 해결하려고 합니다.

오늘 우리의 주제는 부동산 중개인이 실제로 소셜 미디어를 더 잘 사용할 수 있는 방법입니다. Tom Ferry International의 코치, 트레이너 및 연사인 Jason Pantana와 함께 자세히 알아보겠습니다.

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트레버:

우리가 뒤로 물러나서 스스로에게 "글쎄요, 누가 우리가 알거나 본 사람보다 소셜 미디어를 더 잘 알고 있습니까?"라고 자문하기 시작했을 때. 나에게 떠오른 이름은 단 하나. 저는 "제이슨 판타나를 입어야 해요."라고 생각합니다.

Jason은 이 게시물에서 Farr Group에 대해 이야기할 Farr Group의 상호 구성원과 함께 일합니다.

2년 전 아론과 크리스타를 처음 접했을 때만 해도 정말 보기 좋았습니다. 그들의 첫해가 채 안됐을 때, 그들은 사회적으로 그렇게 큰 존재가 아니었습니다.

이제 그들이 소셜 미디어와 추천을 사용하여 3년도 채 되지 않아 전체 영역에서 상위 10개 에이전트 중 하나가 되는 것을 보고 있습니다.

이제 그들은 Google 유기농에 쌓이고 있습니다. 정말 놀라운 일입니다.

하지만 오늘은 공식적으로 게스트를 소개하겠습니다. 제이슨 판타나(Jason Pantana)는 Tom Ferry 그룹에 소속되어 있습니다. 하지만 여기에서 중요한 것 중 하나가 있습니다. Tom Ferry에는 훌륭한 코치들이 많이 있습니다.

제이슨은 내가 계속해서 그들의 소셜 미디어 및 온라인 마케팅 담당자라고 언급한 사람입니다. 소매 부동산에 대한 온라인 마케팅 측면에 대해 깊이 이야기할 사람이 필요할 때 Jason이 등장하는 것과 같습니다.

내가 너에게 넘겨줄게. 아마도 우리 사업의 투자자 측에 있고 Tom Ferry International 또는 귀하에 대해 구체적으로 익숙하지 않은 분들, 또는 그들이 에이전트 측에 있고 실제로 알지 못하는 경우 익숙하지 않은 분들을 위해 당신과 함께, 당신은 누구이며, 매일 무엇을 하며, 에이전트의 소셜 미디어 팔로워를 늘리고 엘리트로 만드는 방법에 대해 에이전트를 교육하는 게임에 참여했습니까?

제이슨 판타나:

간략히 하겠습니다. 하나, 여기 당신과 함께 하게 되어 매우 기쁩니다. 이것은 내가 기대하는 재미있는 대화가 될 것입니다. 초대 해주셔서 감사 해요. 다시 말하지만 저는 Tom Ferry International의 비즈니스 코치이자 마케팅 트레이너인 Jason Pantana입니다.

우리는 주로 주거용 부동산에 대한 코칭 서비스를 제공하지만 전체 부동산 직업에 대해서만 제공합니다. 전 세계에 수천 명의 고객이 있습니다. 저는 매주 매일 개인 코치를 하기 때문에 개인 코치를 하는 고객이 약 40명 정도 있습니다. 그것은 일반적으로 내 아침입니다. 아침에 코칭을 마치고 바로 지금 여기 여러분과 함께 있습니다.

매일 아침 저는 에이전트와 함께 참호에서 매일 아침을 보내고 특히 마케팅, 모든 마케팅에 대해 코칭을 집중하는 경향이 있습니다. 구글 오가닉 SEO와 유료 트래픽에 대해 이야기해 주셔서 감사합니다.

그런 것들에 대해서도 이야기해요. 저는 콘텐츠의 소셜 미디어 측면에서 추가 시간을 할애합니다. 이것이 바로 우리가 오늘 여기 있고 멋진 시간을 보낼 수 있는 이유입니다.

그러나 실제로 제가 집중하고 있는 것은 여러분이 그것을 아주 빨리 엿볼 수 있을 것이라고 생각합니다. 예를 들어, 인스타그램에서 저를 확인하러 가시면 귀하의 비즈니스 에이전트로서 도움이 될 것이라고 생각하는 콘텐츠를 게시합니다. 내 콘텐츠의 대부분은 판매 비즈니스 구축을 돕는 데 중점을 두고 있습니다.

나는 그것에 대해 솔직할 것입니다. 말씀하신대로 저는 Aaron과 Krista Farr와 함께 일하고 있습니다. 당신과 나는 비슷한 시기에 그들과 함께 일하기 시작했다고 생각합니다. 처음 시작했을 때와 마찬가지로 약 3년이 지났습니다.

나의 첫 번째 사업 주문 중 하나는 Krista에게 라이선스를 부여하는 것이었습니다. 그래서 그녀는 혼합되어 소셜 미디어가 되기 시작할 수 있었습니다. 그것이 바로 그녀입니다.

저는 에이전트가 디지털 방식으로 비즈니스를 성장시키는 것을 돕는 것을 좋아하지만 특히 소셜, 특히 Instagram에서 많은 성공을 거둔 것은 많은 제 고객에게 일종의 조타실이었습니다.

깔때기의 맨 아래, 인바운드, 유기적 리드를 생성하는 것입니다. 이것이 제가 오늘 다룰 내용입니다. 나는 그것이 나에 대해 충분하기를 바랍니다. 마케팅에 대해 알아보겠습니다.

트레버:

우리가 Evergreen 마케팅이라고 부르는 것에 대해 이야기한 Carrot 세계에서 들어오셨다면.

에버그린 마케팅은 우리가 마케팅 햄스터 휠이라고 부르는 것에서 벗어나 소셜 미디어에서 많은 콘텐츠를 가져와 사람들이 오랫동안 찾을 수 있도록 Google과 YouTube를 통해 에버그린으로 만드는 방법입니다.

우리가 할 일은 여기에서 Jason과 함께 어떻게 훌륭한 콘텐츠 주제를 생각해 냈는지에 대해 이야기하는 것입니다.

소셜 네트워크에 더 잘 도달하는 방법에 대해 이야기하겠습니다. 우리는 여기 Carrot에서 소셜을 사용하기 때문에 상록수가 항상 우리의 기반이기는 하지만 Google과 함께 장기적으로 그 추진력을 구축하기 위해 소셜을 사용합니다.

우리는 소셜 미디어를 많이 사용하여 청중을 구축하고, 이는 Evergreen에 연료를 공급하고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

우리는 콘텐츠 주제에 대해 이야기할 것입니다. 우리는 에이전트와 투자자가 소셜에서 같은 실수를 저지를 가능성이 있는 실수에 대해 이야기할 것입니다. Jason은 이러한 모든 플랫폼에 실제로 맞춰져 있기 때문에 다양한 플랫폼에서의 큰 기회에 대해 이야기할 것입니다.

부동산 중개인은 소셜 미디어를 어디서 시작해야 하나요?

제이슨, 먼저 들어가자. 맨 위에서 시작하여 지금은 에이전트를 위해 특별히 가르칠 예정이지만 투자자는 이것을 가져와 투자자 측에 적용합니다.

에이전트는 소셜에서 어디서 시작해야 하나요? Facebook, Instagram에서 시작해야 하나요? 그들은 그들의 시간 동안 가장 큰 효과를 얻을 수 있는 곳에서 시작해야 합니까?

제이슨 판타나:

알겠습니다. 소셜 활동에 참여하려면 에이전트는 어디에서 시작해야 할까요?

시작해야 할 분명한 위치는 이미 계정이 설정되어 있는 곳입니다. 페이스북에 가입하게 된 계기가 있습니다. 인스타그램을 하게 된 데는 이유가 있었다.

그것이 무엇이든, 나는 작물이 이미 자라는 곳으로 그냥 가는 요소가 있다고 생각합니다.

그러나 내가 말하고 싶은 또 다른 구성 요소는 어디에서 지배하고 싶습니까? TikTok에서 지배하고 싶다면 TikTok에서 지배하십시오. 당신의 마음을 노래하게 가십시오. Instagram을 소유하고 싶다면 그것도 좋은 장소입니다.

솔직히 말해서 저는 페이스북과 인스타그램의 열렬한 팬입니다. 나는 두 가지 모두를 수행하는 고객이 있으므로 일반적으로 그 안에서 내용을 다룰 것입니다.

저는 콘텐츠의 교차 채널 배포자이므로 콘텐츠 마일리지를 얻는 것이 제 생각입니다. 저는 당신이 LinkedIn, 특히 TikTok, 특히 YouTube를 위한 콘텐츠를 만들어야 한다고 생각하는 사람이 아닙니다.

콘텐츠를 가져와 실험실에서 구축한 다음 다양한 채널에 전달하도록 최적화해야 한다고 생각합니다.

그러나 출발점부터 귀하의 콘텐츠는 귀하의 브랜드를 대표해야 하며, 소셜에서 원하는 것과 어디에나 갈 수 있다는 관점에서 목표를 제시해야 합니다.

시작하는 플랫폼 측면에서 개인적으로 Instagram을 선택합니다. 저는 Instagram에서 고객에게 모든 곳에서 전략을 가르칩니다.

제가 인스타그램을 선택한 이유는 두 가지입니다.

첫째, 다양한 유형의 게시물이 있다는 점에서 상당히 민주적입니다. 나는 사진 포스트를 할 수 있고, 회전목마를 할 수 있고, 릴이라는 짧은 형식의 세로 비디오를 할 수 있습니다. IGTV라는 장편 동영상을 만들 수 있습니다. DM이 있고 댓글과 공유 및 이야기가 있습니다.

내가 만들 수 있는 모든 유형의 콘텐츠가 있습니다. 나는 그것을 일종의 출발점으로 사용한 다음 Instagram에서 모든 곳으로 배포하는 것을 좋아합니다. 나는 또한 인스타그램을 모든 곳에서 말하고 페이스북을 모든 곳에서 말하는 것이 더 좋게 들리기 때문에 그것을 좋아합니다. 그러나 먼저 Facebook에 가고 싶다면 내 손님이 되어 주십시오. 그것은 당신에게도 효과가 있을 것입니다.

하지만 에이전트가 "플랫폼을 선택해야 합니다"라고 말하는 대신 실제로 사고 방식을 전환하도록 권장하고 싶습니다. .”

지금 우리는 소비자가 어디에 있는지 모릅니다. 그것은 어디에서나 있을 수 있고, 사실, 나는 그들이 여러 채널에서 나를 보고 싶어합니다. 왜냐하면 그것은 그들이 나를 더 많이 보고 내가 더 많은 의식을 갖고 있다고 생각하는 주파수 환상을 만들 것이기 ​​때문입니다.

여러분에게 드리고 싶은 조언은 플랫폼이 아니라 여러분이 제작할 콘텐츠가 무엇인지에 초점을 맞추라는 것입니다.

당신은 무엇을 위해 최선을 다하고 있습니까?

콘텐츠를 만들면서 설레는 이유는 무엇인가요?

그런 다음 계정을 설정하고 Instagram에서 모든 곳으로 배포 경로를 배치하세요.

기본적으로 Facebook, LinkedIn, YouTube에 게시하고 이름을 지정합니다.

트레버:

너무 자주 누군가가 "이봐, 이것이 길이다"라고 말하는 것을 들을 것이기 때문에 그것은 완벽합니다. 하지만 말씀하신 것처럼 사람마다 조금씩 다릅니다.

누군가는 Facebook과 Facebook이 사용되는 방식에 공감할 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 콘텐츠 측면을 언급했습니다. 그것은 당신이 매일, 특히 새로운 코칭 학생들과 함께 볼 것이라고 확신합니다. 하지만 우리도 항상 그것을 봅니다. 사람들은 "촬영, 나는 무엇으로 콘텐츠를 만들까요?"라고 말합니다.

Carrot에는 주로 사물의 유기적 측면을 겨냥한 모델이 있습니다. 그러나 이 경우 에이전트나 투자자에게도 무엇을 제안하시겠습니까? 그들의 첫 번째 콘텐츠는 무엇이어야 합니까? 그 케이던스는 어떤 모습이어야 합니까? 대부분 개인적인 일이고, 대부분은 사업적인 일입니까? 혼합입니까?

제이슨 판타나:

자, 이제 많은 사람들이 Gary Vaynerchuk의 Jab, Jab, Right Hook 개념을 인용한 개인 대 직업 이분법에 대해 먼저 이야기해 보겠습니다. 이는 훌륭한 개념이었습니다. 그러나 몇 년 전에 발생한 알고리즘 변경 이전이었습니다.

내가 알아차린 것은 사람들이 여전히 "좋아, 나는 3개의 개인 포스트와 1개의 전문 포스트를 할 것이다." 시계 장치와 마찬가지로 전문 직책을 맡을 때는 귀뚜라미에 불과합니다.

따라서 하루가 끝나면 모든 게시물은 알고리즘에 의해 판단됩니다. "글쎄, 나는 이 유치원 졸업 사진에 대해 많은 마음과 좋아요를 받았지만, 아무도 나의 새 목록이나 그것이 무엇이든 상관하지 않습니다."와 같은 것이 아닙니다.

그것은 더 이상 작동하지 않습니다. 그래서 제가 사람들과 이야기하는 것은 당신이 당신의 비즈니스와 삶의 이야기를 혼합해야 한다는 것입니다.

그들은 함께 혼합해야합니다.

예를 들어 소셜 미디어에서 정리하는 것을 정말 좋아하는 최고의 고객 중 일부는 Glenda Baker를 생각하고 있습니다. 그녀는 조지아주 애틀랜타에 있습니다. 그녀는 현재 TikTok 팔로워가 100만 명에 가깝습니다. 그녀의 TikTok 성장은 미쳤습니다. 그녀는 Instagram에 약 50,000개가 있고 미친 듯이 성장하고 있습니다.

그녀는 자신의 자산을 나열하고, 자산을 구매하고, 에이전트가 추천을 하려는 사람들을 위해 DM과 PM 및 모든 종류의 핑을 받고 있습니다.

온갖 종류의 인바운드 리드 제네레이션이 일어나고 있고 그녀가 말하는 것은 부동산뿐입니다. 사실, 내가 그녀에 대해 가장 주목한 것은 그녀가 생계를 위해 하는 일을 통해 그녀의 성격이 발산되는 것을 본다는 것입니다.

구별이 없기 때문에 내 생각은 결국 당신의 브랜드는 당신의 목소리, 마음, 마음, 얼굴이라는 것입니다. 당신은 판매용입니다. 그래서 제 생각에는 당신을 카메라에 담아야 하고, 피드에 있어야 하며, 그래야 청중이 당신의 성격을 느낄 수 있습니다.

이제 모든 것이 목록을 판매하려고 하거나 무엇이든 해야 한다는 말은 아니지만 절대 그렇게 할 수 없다고 말하는 것도 아닙니다. 나는 부동산에 대해 포스팅하지 말라고 에이전트들에게 끊임없이 말하려고 노력하는 많은 소셜 미디어 전문가들을 만난다.

나는 그것을보고 나는 그렇지만 실제로 소셜에서 돈을 버는 에이전트를 볼 때 그것은 당신의 조언과 반대입니다. 예를 들어 Farrs의 경우처럼 소셜 미디어를 정리하고 있습니다.

그들은 자신의 삶에 대해 포스팅하지만, 결코 그들의 사업에서 팔이 뻗어 있는 것 이상은 아닙니다. 사회적 증거에는 부끄러움이 없습니다.

어떤 유형의 소셜 미디어 콘텐츠를 만들어야 하나요?

트레버:

그럼 그 내용 주제 측면으로 뛰어 들어 봅시다.

많은 사람들이 60/40, 60% 비즈니스, 40% 개인, 그리고 개인은 그냥 개인적인 가르침을 받기 때문에 말씀하신 것이 큰 도움이 된다고 생각합니다. 이번주에 데려온 강아지인데 괜찮습니다. 대, 당신이 말하는 것처럼, 그것을 함께 융합. 내가 투자자 세계에서 본 한 가지 정말 좋은 예입니다. 그래서 모든 투자자들에게 소셜 미디어는 에이전트를 위한 것이라고 말하지만 그렇지 않습니다.

우리에게는 놀라운 고객이 있습니다. 그들은 작년에 우리가 Carrot Camp라고 하는 우리 행사에 참석했고 그들은 투자자입니다. 그들은 거기로 돌아가서 레스토랑 리뷰를 촬영하고 있습니다. 그는 그것을 Lance와 함께 점심이라고 부르지만, 항상 그 사람, 집을 사는 사람들입니다. 그는 나가서 함께 일하는 구매자와 판매자를 데려옵니다.

마치 HGTV에서 사람들이 직업을 위해 무엇을 하는지 보여주는 쇼를 모두가 좋아하는 것과 같습니다. 사람들이 낚시를 하는 것을 보고, 사람들이 집을 뒤집는 것을 보고, 사람들이 부동산 중개인이 되는 것을 보고 있습니다.

그래서 대부분은 개인 물건이 섞인 비즈니스입니다.

제이슨 판타나:

나는 또한 그것에 대해 차임을 할 것입니다. 나는 지역 레스토랑을 여행하고 지역 비즈니스 소유자를 알게되는 아이디어를 좋아합니다. 하지만 나는 그들이 다이너스 드라이브인 및 다이빙 푸드 네트워크 쇼를 만들 것이라고 생각한 에이전트가 많다고 말하고 싶습니다. 부동산의 초점이 아닙니다. 이것은 커뮤니티 중심입니다.”

나는 부동산에 대해 값비싼 남자나 여자가 되고 싶지 않습니다. 하지만 저는 항상 고객에게 "당신의 엄마는 푸드 네트워크나 HGTV 중 무엇을 더 많이 보십니까? 아니면 동점입니까?"라는 질문을 항상 고객에게 던집니다.

대답은 일반적으로 넥타이 또는 이와 유사한 것입니다. 하지만 내 요점은 집을 여행하고, 집에 대해 이야기하고, 사람들이 집착한다는 사실을 간과하지 않는다는 것입니다.

SNL은 사람들이 집을 보는 것을 좋아하기 때문에 최근 Zillow에서 스케치를 했습니다. 생계를 위해 집을 팔 때나, 집이나 도매상을 뒤집을 때, 투자자 측에서 무엇을 하든 콘텐츠에 대한 아이디어가 부족하지 않아야 합니다.

소셜 게시물에 대한 훌륭한 콘텐츠 아이디어는 어디에서 찾을 수 있습니까?

트레버:

에이전트의 평균 일주일이라고 가정해 보겠습니다. 훌륭한 콘텐츠를 문서화하기 위해 두뇌를 활성화하기 시작해야 하는 몇 가지 유형은 무엇입니까?

제이슨 판타나:

나는 Instagram으로 돌아가 모든 것의 전략을 가르칩니다. 내가 가장 먼저 하는 일은 콘텐츠의 양, 주당 빈도의 최소 기준에 대한 최소 케이던스를 설정하는 것입니다.

일주일에 하나의 IGTV이고 공유 버튼을 누르면 됩니다. IGTV에 업로드할 때 항상 기본 피드에 공유할 수 있는 옵션이 있습니다. 절대적으로 필수입니다. IGTV 피드를 통해서만 배포되고, 당신이 이것을 몰랐을 수도 있다면, IGTV는 자체 앱입니다.

공유 미리보기 버튼을 클릭하지 않으면 거의 보이지 않습니다. 그래서 그것은 일주일 중 하나이고 최소한 일주일에 하나의 릴입니다.

내 자신의 전략을 조정할 준비가 거의 완료되었습니다. 나는 때때로 당신이 해야 할 인스타그램 인사이트를 보고 있었고 "좋아요, 어떤 유형의 게시물이 팔로워와 비팔로어 중 가장 많은 청중에게 도달할까요?"

따라서 Instagram 비즈니스 또는 제작자 프로필이 있다고 가정하면 실제로 인사이트 탭에 차트와 그래프가 있습니다.

평균 IGTV가 팔로어에게는 이 정도의 도달 범위를, 팔로워가 아닌 경우에는 이 정도로 도달한다는 것을 포함하여 믿을 수 없는 분석을 보여줍니다. Reels는 약 80%의 비팔로어를 사용하여 차트에서 벗어났습니다.

릴은 Instagram이 홍보하고 모든 사람이 채택하기를 바라는 새로운 소중한 기능이기 때문에 찾는 것입니다.

나는 지금 미친 듯이 도달하고 있으며 모바일 앱에 직접 릴 피드를 구축했기 때문에 릴 피드를 통해 내 콘텐츠를 찾기 때문에 많은 팔로워를 생성하고 있습니다. 그것은 그들이 Instagram에서 무엇을 하려고 하는지에 대한 일종의 광학을 제공해야 합니다.

요약하자면 다음은 샘플 게시 일정입니다.

• 일주일에 한 IGTV,
• 일주일에 한 릴,
• 그리고 적어도 일주일에 세 개의 지원 게시물.

사진이 될 수도 있고 회전목마가 될 수도 있습니다. 그들은 세 개의 지원 게시물을 가지고 있으며 결코 이야기가 없습니다. 그게 사실 제 케이던스입니다. 하나의 IGTV, 하나의 릴, 세 개의 지원 포스트, 결코 스토리가 없습니다.

"무엇"이라는 내용으로 들어가 보겠습니다. 나는 일반적으로 레스토랑 메뉴와 같은 콘텐츠를 생각하도록 가르칩니다. 식당에 가면 메뉴판을 건네주는데 “메뉴에 없는 걸 주문하세요.

메뉴에 없는 것은 만들지 않습니다. 우리는 메뉴에서 물건을 만듭니다. 에피타이저도 있고, 앙트레도 있고, 디저트도 있습니다. 메뉴에서 고르세요.”

제 생각에는 많은 에이전트들이 일어나서 소셜 미디어의 햄스터 휠을 봅니다. 인정합니다. 완전히 햄스터 바퀴입니다. 나는 당신이 이 사람의 말을 듣고 그것을 상생의 콘텐츠로 변환하려고 하는 것이 현명하다고 생각합니다. 에버그린 콘텐츠는 내가 가르치는 것의 일부인 시간 동안 더 가치있게 만드는 데 도움이 될 것입니다.

그러나 이 햄스터 바퀴로 돌아갑니다. 많은 상담원들이 365일 달력을 보고 '아, 오늘은 무엇을 포스팅할까? 내일은 어떤 포스팅을 할까?" 마치 악취가 나는 날마다 그 과정을 재창조해야 하는 것처럼 그것은 벅찬 일입니다. 햄스터 휠 느낌은 전략적이라기 보다는 심리적인 느낌에 가깝다고 생각합니다.

제가 가르치는 것은 메뉴입니다. 메뉴는 세 부분으로 구성되어 있습니다.

• 섹션 1, 우리는 그것을 쇼와 시리즈라고 부릅니다.
• 섹션 2를 거래 데이터라고 합니다.
• 섹션 3을 금고라고 부릅니다.

섹션 1, 쇼 및 시리즈는 기본적으로 비디오 쇼입니다. 이것은 귀하의 IGTV, 귀하의 릴입니다. 나는 주간 비디오 쇼를 만들 것입니다. 프로 팁 시리즈가 될 수도 있고, 시장 업데이트 시리즈가 될 수도 있고, 사람들이 질문을 하고 30초 인스타그램 릴이 그에 대한 답변을 하는 빠른 답변 시리즈가 될 수도 있습니다.

그것은 홈 투어일 수도 있고, 당신이 이야기한 것과 같은 지역 기업과의 인터뷰일 수도 있습니다. 쇼와 시리즈는 매주 에피소드별로 정렬되어야 합니다.

다시 말하지만, 내 고객에 대한 나의 최소 기준은 일주일에 IGTV 1개, 릴 1개입니다. 이는 기본적으로 모든 의도와 목적을 위해 일주일에 2개의 쇼에 대해 이야기한다는 것을 의미합니다.

섹션 2는 거래 데이터입니다. 방금 나열, 방금 판매, 비디오 나열, 계약 중, 제안 수락, 오픈 하우스입니다. 그런 것들입니다.

거래 데이터의 전체 아이디어는 템플릿을 작성해야 한다는 것입니다. 예를 들어 Farrs'를 사용합시다. 그들은 Canva를 사용합니다. Canva에 가면 방금 나열된 게시물의 모양, 방금 판매된 게시물의 모양에 대한 템플릿이 있으며 말 그대로 주소를 삭제하고 사진을 변경합니다.

헹구고 반복합니다.

이것이 이 거래 데이터로 콘텐츠 제작의 일부를 간소화하기 위해 필요한 일입니다. 일주일에 3개의 지원 게시물에 대해 이야기했습니다. 이제 시작하겠습니다. 거래 데이터에 있습니다.

이 내용이 중요합니다. 예를 들어 Instagram에서 Farr의 피드를 보면 "오, 다른 상품이 판매되고, 다른 상품이 판매되고, 다른 상품이 판매되고, 다른 상품이 판매되었습니다." 그들은 서로 일치합니다.

그래서 그 때문에 "와, Farrs는 정말 많은 집을 팔고 있습니다."라는 느낌을 줍니다. 그들은 실제로 많은 집을 팔고 있지만 인식 요소도 있습니다. 어떻게 적용합니까?

마지막으로 세 번째 섹션은 금고입니다. 금고는 기본적으로 당신이 가끔 하는 일입니다. 항상 하지는 않을 수도 있지만, 가끔씩 꺼내볼 수 있는 워드뱅크나 금고가 있으면 좋겠습니다.

평가와 마찬가지로 평가를 게시할 때 평가는 어떻게 보이나요? 스톡 샷을 합니까, 아니면 비하인드 씬을 합니까?

스톡 사진은 최근 많은 고객들에게 인기 있는 사진이었습니다. 기본적으로, 우리가 하는 것은 그들이 새로운 목록을 가지고 있을 때 사진사에게 약간의 추가 비용을 지불하여 기본적으로 그들이 사진을 찍는 동안 상위 뷰에서 부동산 라이프스타일 사진에서 몇 가지 헤드샷을 하는 것입니다.

그들은 때때로 관련이 있을 수도 있고 관련이 없을 수도 있는 멜로 드라마틱한 캡션으로 그 사진에 후추를 뿌립니다.

트레버:

바로 거기에 있는 팁이 정말 좋습니다. 왜냐하면 여러분이 이미 사진을 상장하고 있거나 투자자가 그곳에 가서 부동산 사진을 찍고 있다면 제이슨이 말한 것처럼 그 카메라 직원이 잠시 동안 카메라를 켜도록 하는 것이 어떻겠습니까? 몇 컷. 당신은 바로 거기에 개념을 가지고 있습니다.

제이슨 판타나:

마지막 15분 안에 나타나서 그들이 당신을 촬영할 것입니다. 아칸소주 리틀록, 레이 엘렌에 고객이 있는 것처럼 그는 이 일을 합니다.

그는 이미 90일 분량의 콘텐츠를 준비하고 있을 것입니다.

그는 지금 계절을 알아야 하는 시점에 있다. 그것이 그가 이 일을 하는 데 얼마나 앞서가고 있는지에 대한 것입니다. 그래서 그는 이 스프레드시트에 캡션을 작성하고 짝짓기 게임을 합니다.

나는 이 글에 이 캡션을 사용하고, 이 글에 이 캡션을 사용할 것이며 항상 관련이 있는 것은 아닙니다. 그것은 당신의 사진과 당신이 생각하는 모든 것을 보여주는 매우 개인적인 블로거 스타일입니다. 제 말은, 변함없이 그 사진과 그 게시물이 정말 잘 나간다는 것입니다. 그것은 나에게 아무 생각도하지 않습니다.

요약하면 쇼와 시리즈, 거래 데이터 및 금고가 있습니다.

트레버:

여러분들이 적어주셨으면 합니다. 이것이 중요한 이유는 Jason이 말했듯이 종종 우리가 무언가를 하기 위해 한 단계 더 나아가려고 할 때 메뉴가 없을 때, 우리의 선택이 무한할 때 당신의 두뇌가 폭발하기 때문입니다. "아, 쏴, 어떡하지?"

우리는 선택지가 너무 많을 때 실제로 마비되기 시작합니다. 마트에 가면 75가지 종류의 케첩이 있고 심리학 연구 같은 실제 연구가 있었다.

제이슨 판타나:

네, Barry Schwartz는 Paradox of Choice에서 이것을 했습니다. 좋은 책.

트레버:

세 가지 선택이 있다면 선택할 수 있게 되어서 저는 그것을 좋아합니다. 이번 주 말까지 이 세 가지를 작성해 보시기 바랍니다.

그런 다음 1시간, 30분을 개척하고 “다음 주에 어떤 유형의 거래 데이터를 공유할 수 있을까?”라는 꿈을 꾸기 시작합니다. 어떤 쇼나 시리즈를 할 수 있습니까?”

제이슨 판타나:

나는 현장 비디오에서 내가 사랑하는 고객들을 격려했습니다. 나는 집 투어를 좋아하고, 레스토랑 인터뷰를 좋아하고, 비즈니스 인터뷰, 동네 투어를 좋아하지만 끝내는 데 병목 현상이 있습니다.

현장에 나가서 물류를 계획하고 조정, 조정, 조정해야 한다면 비디오로 정말 끝내주는 내 고객이 최고입니다.

그들은 일반적으로 한 달에 한 번 촬영하고 모든 것을 일괄 처리합니다. 이러한 설정과 같은 종이 배경처럼 되고 카메라가 있고 일반적으로 비디오그래퍼가 있습니다.

그들 중 일부는 여러 의상을 고르기 위해 런웨이를 임대하고 반나절 또는 하루 종일 촬영할 준비가 되어 나타나 하루에 20, 30개의 비디오를 녹아웃하고 한 달 동안 작업을 완료합니다. 다음 달로 넘어갑니다.

그 콘텐츠는 한 달 내내 패키지화되어 출시되고 떨어집니다. 그것이 그것을 재생하는 방법입니다.

트레버:

그렇게 하는 것에 대한 문제는 그것이 전략적이기 때문에 매일의 햄스터 바퀴 생각에서 당신을 데려간다는 것입니다. "아, 오늘 문서화할 무언가를 찾아야 합니다." 이야기에서 할 수 있는 것.

그 이야기를 꺼내서 문서화하십시오. 그러나 다른 모든 것은 전략적으로 사용하여 덩어리로 만듭니다.

얘들아, 제이슨이 여기에서 길을 가르치고 있기 때문에 잘 들으십시오. 그러나 그는 또한 길을 만드는 방법을 가르쳐서 그것이 당신의 삶을 소유하지 않도록 하고 있습니다. 당신이 전략을 소유하는 곳에서는 전략이 당신을 소유하지 않습니다.

제이슨 판타나:

최고의 에이전트 영상 제작자들이 한 달에 한 번 촬영하여 제작합니다. 한 달에 한 번 촬영하는 것이 목표여야 합니다.

소셜 미디어에 얼마나 많은 시간을 투자해야 합니까?

트레버:

사교 활동을 위해 얼마나 많은 시간을 할애할 것을 제안하시겠습니까? 그것을 부수는 사람들, Farr Group처럼, 당신이 언급한 다른 사람과 같이 그것을 부수는 사람들, 그들은 한 달에 얼마나 많은 시간을 소셜에 투자하고 있습니까? 그렇다면 그렇게 하고 있는 사람들, 그들이 그것에 투자하고 있는 시간에 대해 가장 잘 추측하는 것은 무엇입니까?

제이슨 판타나:

글렌다 베이커를 예로 들어보겠습니다. 그녀는 조지아주 애틀랜타에 있습니다. 그녀는 TikTok에서 백만 팔로워를 가진 사람입니다.

그녀는 한 달에 하루를 촬영합니다. 그녀는 스튜디오에 준비되어 있습니다. 그녀는 그녀의 머리와 메이크업, 그녀의 옷, 그녀의 대본, 그녀가 이야기할 내용이 있습니다. 그녀는 롤링하고 촬영할 준비가 되어 있습니다. 카메라 켜기, 조명, 카메라 동작.

그녀는 11시간 동안 35개의 비디오를 얻을 것이므로 한 달에 한 번 하루에 11시간의 비디오를 촬영하지만 35개의 비디오를 녹아웃시킵니다. 캘리포니아 맨해튼 비치에 있는 타야 디카를로(Taya DiCarlo)도 제 고객입니다.

그녀는 똑같은 일을 하고 반나절 동안 영화를 촬영하고 약 20개의 비디오를 넉아웃시킵니다.

시간적으로는 이미 큰 콘텐츠를 미리 만들어 놓았다면 해방감이 있다. 자, 달리고 총을 쏘는 아이디어는 당신의 요점입니다. 당신은 좋은 상태가 아닌 사회의 지배를 받고 통제를 받게 될 것입니다.

트레버:

여기 Carrot에서 우리가 많이 이야기하는 한 가지는 Carrot의 주 입학이 자유롭고 영향력 있는 비즈니스를 구축하는 데 도움이 되었다는 것입니다. 우리는 사람들이 그들의 사업에서 자유로워지기를 진정으로 원합니다.

그들이 원하는 영향을 미칠 수 있도록 Evergreen이 등장하는 곳입니다.

제이슨이 여기에서 언급한 내용을 가정해 봅시다. 여러분이 2주 휴가나 1개월 휴가 등 무엇이든 가고 싶어한다고 가정해 보겠습니다. 이는 현재 대부분의 부동산 중개인에게 일반적으로 들어본 적이 없는 일입니다.

해당 콘텐츠를 일괄 처리할 수 있다면 Farr Group처럼 계속 녹음할 수 있습니다. 그들은 여전히 ​​​​휴가에서 사진을 찍고 이야기를했지만 여전히 거래 데이터를 샅샅이 뒤졌습니다. 거래 데이터를 게시하지 않았기 때문에 일괄 처리되었습니다.

제이슨 판타나:

예, 그들은 이제 그들을 위해 일하는 마케팅 코디네이터가 있어서 그녀가 그 부담을 일부 떠맡게 되었습니다. 그러나 그것은 최근의 일입니다.

많은 것들이 예정되어 있고 롤링할 준비가 되어 있습니다. 내 생각에 당신은... 소셜 미디어의 노예가 되지 않아야 합니다. 그것이 목표입니다.

당신을 통제하는 것이 아니라 통제하십시오. 그것은 우리에게 계획이 필요한 문제라고 전문가들은 말합니다. 나는 누가 이런 말을 했는지도 모릅니다. 그러나 이전에 들었습니다. 당신이 시간을 어떻게 사용할지 계획하는 데 1분마다 7분을 절약할 수 있습니다. 구현.

나는 그것이 삶의 많은 산책, 특히 소셜 미디어에서 사실이라고 생각합니다. "좋아, Jason은 내가 하나의 IGTV, 하나의 릴, 세 개의 지원 포스트를 할 것이라고 말했습니다. 절대 사연이 없습니다. 그게 내 최소 케이던스야.”

그것이 콘텐츠의 출력입니다.

이제 "콘텐츠의 조각은 무엇입니까?"를 채워야 합니다. 글쎄, 내 쇼와 시리즈, 내 거래 데이터, 금고가 있고 작은 메뉴를 채우십시오.

그런 다음 "글쎄, 나는 그것을 어떻게 촬영할 것인가?" 한 달에 한 번 촬영하는 방법을 알 수 있다면 Canva나 그래픽 디자이너 또는 다른 게시물을 합리화해야 하는 사람을 통해 알아낼 수 있다면 가능한 한 턴키 방식으로 가져오라고 말하고 싶습니다.

따라서 실제로 소셜에 있을 때 이야기를 게시하고 다른 사람들의 콘텐츠에 참여하는 것입니다. 그것은 당신이 소셜에서 하고 있는 것보다 많거나 적습니다.

팀 또는 계약자? 비디오를 녹화할 팀을 구성하는 방법

트레버:

나는 그것을 좋아한다. 사람들이 생각할 수 있는 한 가지는 다음과 같습니다. 그 다른 여자는 한 달에 한 번 비디오를 녹화하고 아마도 누군가 그를 위해 게시할 것입니다.”

그러나 당신은 바로 거기에 언급했고, 많은 사람들은 아마도 Farr Group에 최소한 첫 1년 반 동안은 아무도 없었다는 사실을 간과했을 것입니다.

제이슨 판타나:

글쎄, 나는 한 달 전까지만 해도 아무도 없었고 나도 마찬가지였다.

트레버:

우리는 거기에 갈. 누군가가 팀원을 가질 예정이고 정규직 역할인가요? 그냥 계약자인가요? 사람들이 어떤 유형의 투자를 통해 물건과 비디오를 게시할 수 있는 사람을 얻을 수 있습니까?

제이슨 판타나:

나는 이것을 두 가지 다른 방법으로 취할 것입니다. 원하는 채널에 따라 다릅니다. 인스타그램이나 페이스북 같은 경우는 조금 더 간단합니다. YouTube는 조금 더 정교합니다. YouTube는 상시 콘텐츠에 가깝기 때문에 YouTube는 소셜 네트워크라기보다는 검색 엔진에 가깝습니다.

그렇기 때문에 YouTube 배포에는 당신이 그곳에서 하고 있는 일을 만들거나 깨뜨릴 수 있는 약간의 뉘앙스가 있습니다. 그것을 옆으로 밀어내면, 나는 일반적으로 내 고객들이 시간당 파트타임으로 마케팅 코디네이터나 마케팅 관리자 중 당신이 더 좋아하는 직위를 찾도록 합니다.

이것은 일반적으로 시간당 $15에서 $20 사이의 급여를 받고 기본적으로 명령과 지시를 따르는 사람입니다.

에이전트가 많이 하는 실수는 "소셜 미디어 디렉터를 1년에 $35,000에 고용하고 싶습니다."라고 말하는 것입니다. 저는 “감독의 직함은 일반적으로 여섯 자리 숫자라는 것을 알고 있습니까? 회사의 고위 간부급 사람들입니다.”

• A, 그들은 그 돈을 위해 일하지 않을 것입니다.
• B, 소셜 미디어 디렉터를 고용하고 그들이 Glassdoor에 가서 지불해야 할 것을 연결하면 그들은 당신이 그들을 도용한다고 생각할 것입니다.

하지만 가장 큰 차이점은 전략이 위에서 아래로 나온다는 것입니다. 행정적으로 조치를 취할 사람을 고용하려는 경우, 그들은 귀하가 지시한 대로 조치를 취하는 것입니다.

Farrs'가 정말 잘한 일이라고 생각합니다. Krista는 마케팅 코디네이터를 관리합니다. 그녀는 "이것 해라, 해라, 해라, 해라"라고 하면 끝납니다. 방법이 없다고 생각합니다.

트레버:

따라서 그 시간을 되돌리려면 더 많은 자유를 얻어 더 많은 영향을 미칠 수 있습니다. 아마도 그렇게 시작하지 않을 것입니다. 추진력을 얻으려면 첫 해, 첫 18개월 동안 서둘러 작업을 완료해야 합니다.

하지만 시간을 되돌리기 위한 비전을 제시하십시오. 제가 커뮤니티에서 항상 살펴보고 싶은 것은 전략을 시작할 때마다 실제로 파고들어 실행에 옮기는 것입니다.

검색 엔진 최적화도 작업이 필요합니다. 일주일에 몇 시간씩 일을 하거나 고용해야 하지만, 장기적으로 시간을 되돌려 주는 것이 항상 비전이어야 합니다.

제이슨 판타나:

나는 우리도 거꾸로 일할 수 있다고 생각한다. 페이스북과 인스타그램은 프리미엄 제품이 아닌 값싼 가스를 태웁니다. 당신은 더 필요합니다. 나쁜 콘텐츠를 만든다는 것이 아니라 콘텐츠를 더 많이 만든다는 것, 요소가 있고, 좀 냉소적이지만 어떤 경우에는 양이 더 중요합니다.

고객에게 기본적으로 체스 시계를 사게 하거나 "이 작업을 수행하는 데 15분, 이 게시물을 작성하는 데 30분을 드리겠습니다"라고 말하는 작은 타이머를 설정했습니다.

You time yourself so that you can basically predict, “Well, if I want to do one IGTV, one reel, three supporting posts, never done of a story, and I'm going to block an hour to record this video or 30 minutes for that.”

You can literally map out how much time it takes and then say, “Can I do that for a year?” Then once I'm established, then I'm going to bring somebody on to keep rowing for me while I move up to the next level, so to speak.

Trevor:

Let's talk about make the transition from we're building the audiences, we're getting content out there, we're resonating, to now we're building authority because that's really what we're after here.

Getting in front of people, building that authority. What are you guys finding right now, Jason, that's working great to turn those people watching you from afar into leads, into people that you work with?

Jason Pantana:

A couple of things I would say, one, is social media has two elements.

It's like a two-sided coin, it's got the side of content and the side of the conversation, so you got to do both. I think one of the mistakes I see is agents who are only doing the conversation side, which does work better on Facebook than on Instagram.

They're DM-ing, they're commenting, they're engaging, they're not creating content. They're not being a knowledge broker. That's a gap.

Or the flip side of it, and this is the more common is they've figured out how to make content or they buy the content works, but they're just not really there. They seem unapproachable.

I think like, again, let's use the Farrs as an example, they're putting out a cornucopia of content. They really are, but they're also DM-ing and messaging and engaging, and they're active in groups on Facebook and so forth and they make themselves approachable.

I would say that there's an element of content and conversations that really has to be a part of it. I also think this is where, like going back to the early thing, is it professional or is it personal content? It needs to be the right hybrid.

We teach that there are five themes of content that you need to be able to address. It's not even parts. You can decide how much of this or how much of that.

But there are five ingredients or five themes your content should speak to.

We talk about real me, or if you're a team, the real us. We talk about agent behind the scenes, these two can be married sometimes. We talk about social proof, so like just listed, just sold, under contract, offer accepted, new listing, blah, blah, blah. We talk about knowledge broker, which is big for me, and then hyper-local. Where do you do business? Are your boots on the ground?

If you have those five themes present in your mix of content, the net effect is people will come to you. I think that's the thing I've noticed most about the clients I coach, and I have a good number of clients who get a lot of business off of Instagram. People are direct messaging them, they're commenting.

In other words, they're creating content that invites that conversation, and then it just starts going. Even me, like if you ask me, why am I creating social media content, I'm going to tell you because I really like to contribute and things like that, just like you do. But I'm also going to tell you because I'm generating organic leads for Tom Ferry every day of the week.

I was going to do a 100 webinar challenge for myself.

So I started taking a selfie of me every time I was doing a webinar, which I need to get back to doing. But I was like this is going to make social proof. This is going to make people like Trevor say, “I should get him on my podcast. I should get him to speak for me.”

Then, bam, it works. It's that, it's real me, hyper-Local, knowledge broker, social proof agent behind the scenes. If those things work together in some kind of a shape, you're going to attract people to want to work with you.

Trevor:

One thing I want to pull out right now, I just came to the realization so you were mentioning the posts that I engaged in. Let's relate this over to an agent or an investor now.

The reason I engaged in that, is number one, I'd seen Jason for probably a year because the Farr Group, one of his clients, posted about him or tagged him to it, so I started following him.

Then I see him post, before all your content's amazing, but I'm not an agent. I'm like, “Okay, it's great. I'm going to learn from it. But I'm not an agent.”

That one post struck out to me because I'm like, “Oh, I can help him here. Also, this might be an opportunity for us to connect and I can help my audience.” I'm like, “Let me take all this stuff that he's been teaching.

As we've been growing a bigger and bigger user base on the agent side, let me take his knowledge and plug it over here to help serve people.” If you hadn't have done that “Hey, here's my journey I'm on. Here's the challenge I'm on” post it might have a different outcome. Instead, I thought” I'm going to dive in, serve him, serve my community and be able to meet an amazing dude.”

그렇게 하는 것을 두려워하지 마십시오.

How do I get more comments and DMs?

Jason Pantana:

But I would tell you if your content is not sparking comments and DMs, you need to adjust it because that's where the money gets made is in the inbox.

Trevor:

How can people do that? Let's get tactical a little bit, what are some of the ways that people can do that to spark themselves?

Jason Pantana:

Well, you can ask yourselves why? Let's go easiest, the simplest explanation or the easiest way to do it is reciprocity.

Start commenting on their stuff, start messaging them, and you're going to actually reverse prioritize yourself where they'll probably do it one just because it's human nature to reciprocate.

But also because when they reply to your DM, when they reply to your comment, that's actually a signal to Facebook and Instagram that they want to see your content too. You're prioritizing yourself in the feed. I would say out of the gate, you need to be engaging with their content to invite them into yours.

They'll return the favor.

The other thing is ask yourself a rhetorical question, “But, hey, when I post this, what response am I expecting to get from it? What is somebody likely to comment, or they're going to scroll past? Will this get them to when I stop and like it, when I stop and comment, when I say it, what I share it?” And so forth.

I know that's a surface long answer, but it's the truth. The other thing, a lot of agents are just trying to phone it in like, “Oh, I just got to get it out there.” Yeah, you do, but what's the point of doing that if it doesn't actually get out there?

Because we know the way these algorithms work is they don't serve dud content in the feeds. I would argue in the first 10 minutes to an hour, Facebook and Instagram have decided that they're investing in your post or not. If you can't get conversations, so like we'll talk about this, but you should optimize your content.

Like for Instagram, out of the gate, I would do a couple of things. I would tag a location when you post, when you can. With Reels you can't really do that.

But when you can, I would tag a location. I would use hashtag strategically. They give you up to 30, and we don't copy and paste hashtags. They don't like that. We vary our hashtags. We don't spam with hashtags, we're careful that our hashtags aren't actually what we think are innocent, but aren't innocent hashtags.

Because if those hashtags are blocked, you're screwed. I tend to like hashtags that are between 100 to 500,000 other posts using them.

That's a sweet spot where I stand a chance to populate in the explore feed. I don't care if the hashtags are in a caption or comment, but you got to use hashtags.

I would also tag people when it's relevant. I've done this two different ways. Sometimes if I have a post and I want to just give it a quick blitz into the feed, I'll tag four or five other people like the Farrs' because there's a good chance they're going to comment on it quickly because they get notified.

Now, don't overdo this one, but every now and again, it's enough to spark like get a little flame lit on your posts.

Then sometimes I actually private message it over to people, and that can help do it too.

Trevor:

나는 그것에 대해 조금 리프 할 것입니다. 다음은 제이슨의 말에 떠오른 몇 가지 생각입니다. 제가 부동산 중개인이라고 가정해 보겠습니다. 강가에 매물로 나온 집이 있습니다. 내 목록이 아닐 수도 있고 다른 사람의 목록일 수도 있습니다.

그리고 제 데이터베이스에는 강에서 집을 찾고 있는 4명의 사람들이 있습니다. 그 사진을 찍어. 저는 변호사가 아니므로 귀하의 지역 MLS에 무슨 일이 일어나고 있는지 모르므로 이것을 확인하십시오.

하지만 그 건물의 사진을 찍고, 회전목마나 그 이름이 무엇이든 간에 그 네 사람에게 태그를 붙이세요. "이봐, 이 놀라운 건물은 정말 아름다워." 당신이 하고 싶은 것, 사람들에게 하도록 교육하는 것, 아니면 좋지 않은 것입니까?

제이슨 판타나:

다시 한 번 말씀드리지만, "이봐, 부동산 수수료와 MLS가 무엇을 허용하고 허용하지 않을지 이해하고 있는지 확인하십시오." 하지만 다른 사람의 목록이 표시되는 경우에도 해당 속성에 현장에 있는 경우입니다. 당신의 클라이언트가 그것을 원하지 않거나 브로커 미리보기일 수도 있지만 당신은 이것을 좋아할 세 명의 구매자가 있는 것과 같습니다.

그들에게 비공개로 메시지를 보낼 수 있습니다.

나는 그들에게 개인 메시지를 보내는 데 아무런 문제가 없다고 봅니다. 사실 제게는 문자 메시지를 멀리하는 클라이언트가 많이 있으며 그 결과 더 많은 DM을 사용하고 있습니다. 그 부산물은 실제로 이러한 교환을 기반으로 내 콘텐츠의 우선 순위를 유기적으로 지정하도록 Facebook과 Instagram에 신호를 보내기 때문입니다. 그냥 대용품으로 사용하는 DM에서 발생합니다.

그러나 다른 사람의 재산을 사진으로 찍는 것과 같이 분명히 규칙을 따르십시오.

트레버:

제가 본 작품이 하나 더 있습니다. 제가 처음으로 작동하는 것을 보았을 때가 얼마 전인데 지금은 같은지 모르겠습니다. 그러나 이것은 귀하의 부동산 중개인이 다음과 같이 게시할 것입니다. “이봐, 방금 MLS 검색을 해봤어.

한 달에 $800 미만으로 살 수 있는 부동산이 85개 있습니다. 한 달에 800달러. 이봐, 아래에 있는 모든 사람들은 집세를 게시하고 내가 작성한 부동산 목록을 원하면 한 달에 800달러에 살 수 있습니다.”

제이슨 판타나:

네, 그래서 저희가 해냈습니다. DM으로 임대료를 받습니다. 그게 우리가 하던 일입니다. 우리는 그것을 한동안 하지 않았기 때문에 나는 그것들을 보정된 이야기라고 부릅니다. 기본적으로 이것은 보정된 질문입니다. "이것을 원하십니까? 예 혹은 아니오?" 이를 바탕으로 메시지를 보낼 수 있습니다.

또 다른 하나는 집을 팔거나 올해 또는 내년에 집을 팔 계획을 생각하고 있습니까? 예 혹은 아니오. 가끔 예스라고 하시는 분들이 계시는데 예스라고 하시면 DM을 해주십니다. 그들과 대화를 시작하고 대화를 나누세요.

귀하의 현재 임대료가 얼마인지에 대한 아이디어가 마음에 듭니다. 그리고 귀하가 이 부동산을 취득할 수 있는 이유를 말씀드리겠습니다. 구매 가격 측면에서 무엇을 감당할 수 있습니까? 그것은 경쟁이 매우 치열하다는 점을 제외하고는 지금 당장은 정말 잘 작동할 것입니다. 나는 명확한 협력과 MLS에 대해 조심하고 싶지만 이론적으로는 그렇게 할 수 있습니다. 규칙에 어긋난다면 하지 마세요.

이론적으로 예 또는 아니오인 스토리 투표를 상상하는 것처럼 보정된 질문을 하거나 질문을 입력할 수 있는 모든 것을 저에게 물어볼 수 있습니다. 집을 찾고 있는데 집을 찾을 수 없습니까? 당신을 위해 시장 외 부동산을 찾는 사람에게 관심이 있으십니까? 예 혹은 아니오?

그렇게 하면 해결될 것이기 때문에 많은 소비자들이 지금 겪고 있는 고충이기도 하다. 우리의 용어는 오프 마켓 중매, 용어입니다. 명확한 협력이나 MLS 규칙 등을 위반하지 않도록 매우 조심해야 합니다. 그 주위에 매우 조심하십시오.

그러나 제게는 일부 클라이언트가 사용하는 스크립트가 있는 것 같지만 이것은 주제에서 조금 벗어났습니다. 그들은 Zillow 또는 이와 유사한 것으로부터 리드를 얻고 123 Main Street를 보러 가고 싶어하는 사람은 이미 계약 중입니다.

스크립트는…

"야, 잠깐만 무뚝뚝해도 돼?" 그들은 이렇게 말합니다. "이봐, 당신은 지금 시장이 매우 뜨겁다는 것을 알고 있습니다. 솔직히 말해서, 모든 의도와 목적을 위해 이 포털에서 보고 있는 모든 것은 단지 바닥 모델일 뿐입니다. 당신이 사려고 하는 것이 아닙니다.

당신이 사려고 하는 것은 아직 시장에 나와 있지 않습니다. 그래서 당신은 저와 같은 대리인이 필요합니다. 이 중개인은 당신이 찾고 있는 사양에 맞는 부동산을 찾아 가려고 하는 것입니다. 당신은 그것에 관심이 있습니까? 예 혹은 아니오?"

투자자와 대리인을 함께 페어링

트레버:

바로 금입니다. 따라서 목록 작성에 어려움을 겪고 있는 부동산 중개인 여러분, 놀라운 사고 방식의 변화가 있음을 알 수 있습니다. 그러나 이는 훌륭한 위치이기도 합니다. 너무나 많은 사람들이 “세상에, 이 주택에 대해 20개의 제안을 하고 있습니다.” 오프 마켓으로 더 이동할 수 있다면 그것은 당신과 함께 파헤쳐 보는 것이 정말 재미있을 완전히 다른 전화입니다.

그것이 우리가 여기서 집중하는 것입니다. 당근은 모두 시장에서 벗어난 물건이었습니다. 그래서 에이전트 및 투자자와 함께 점점 더 많은 일을 하려고 하면 "좋아, 우리 투자자를 위해 들어오는 소매 판매자 리드를 어떻게 가져와서 에이전트와 짝을 지어 전략에 활용합니다.

대부분의 투자자들은 "아, 타이어 키커들이구나"라고 생각하기 때문에 그것들을 가지고 버리고 있습니다. 또는 그들은 그들의 가치에 대해 현실적이지 않습니다.

우리는 이것을 가지고 에이전트와 짝을 이룰 수 있는 기회를 봅니다.

오프 마켓 중매인이 되십시오. 인스타그램에서 Jason의 콘텐츠를 찾아보세요. 왜냐하면 그는 그것을 가르치기 때문입니다. 그리고 나는 당신의 남자의 YouTube 채널에 당신의 비디오가 있을 것이라고 확신합니다.

제이슨 판타나:

내 Instagram의 게시물 중 하나가 내 웹사이트로 연결됩니다. 실제로 전체 데이터베이스를 보낼 수 있는 이메일이 있습니다. 다음은 Facebook을 통해 판매자 리드를 생성하도록 설계된 비디오입니다.

• 이 입증된 FACEBOOK 광고 전략으로 판매자 리드 생성

트레버:

나는 투자자로부터 한 가지 질문을 받았는데 이것은 Heritage Home Buyers로부터 흥미로운 질문이 될 것입니다. 판매자와 구매자 모두를 위한 콘텐츠를 원하는 투자자는 어떻습니까? 혼합하고 모범 사례를 분리합니까?

투자자 쪽에서 약간의 색상을 추가하겠습니다. 투자자 입장에서는 대부분의 경우 구매자와 판매자가 동일인이 아니기 때문입니다. 그것은 매우 의욕적인 사람과 같으며, 그들은 또한 투자 부동산을 사려고 하지 않습니다. 외부에서 할 수 있는 일을 보여드리겠습니다.

제이슨 판타나:

그런 다음 질문을 던지면 문제는 부동산을 팔고 싶어하는 사람들을 찾아 구매자에게 재판매할 수 있도록 하는 것이 문제라고 가정합니다. 이는 다른 가치 제안입니다.

트레버:

응.

제이슨 판타나:

판매자는 판매가 필요하거나 쉽고 간편하기를 원하기 때문에 판매를 원합니다. 그리고 구매자는 아마도 비용을 지불할 것이고 아마도 부동산을 뒤집을 것입니다. 이는 그들이 약간 더 많은 비용을 지불하게 될 것임을 의미합니다. 그래서 당신은 사람들을 외면하고 싶지 않습니다. 구매자 콘텐츠로 인해 사람들이 집을 나열하고 판매하는 것을 원하지 않습니다.

제가 외부에서 말하고 싶은 한 가지는 대부분의 제 고객들입니다. 우리는 시장에 대해 이야기할 뿐입니다. 시장에 대해 이야기하다 보면 자연스럽게 “여기에 구매자와 판매자의 장단점이 있습니다. 여기에 구매자 대 판매자의 장단점이 있습니다.”

시장은 시장입니다. 나는 단지 시장의 메신저일 뿐입니다. 그래서 저는 "보세요, 지금 집을 파는 것은 놀라운 기회입니다."라고 말하는 판매자를 위해 내 콘텐츠를 집중할 것입니다.

트레버:

당신이 이전에 말한 것은 시장에 대한 이야기를 하는 것이기 때문에 정말, 정말로 중요했습니다. 그리고 그것은 일반적으로 투자자들이 대리인에 비해 불리한 점이 있다고 생각합니다.

에이전트는 시장에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 싶어하기 때문입니다. 투자자들은 여기 저기 마이크로 마켓을 알고 있습니다.

제이슨 판타나:

몇 가지 캠페인이 실행 중이었습니다. 그래서 저는 이것을 하는 몇몇 고객이 있습니다. 우리는 그것을 검색, 숙박, 판매 캠페인이라고 부릅니다.

그 캠페인은 "이봐, 이 믿을 수 없는 판매자의 시장에서 현금화하고 싶지만 아직 이동할 준비가 되지 않았습니까? 아마 1년 이상은 안 될까요? 당신의 재산을 나에게 판매하는 데 관심이 있으십니까? 그러면 당신이 원하는 기간 동안 아주 좋은 가격으로 다시 임대해 드리겠습니다.”

은퇴를 앞두고 있거나 플로리다로 이사하거나 그와 비슷한 곳에서 현금화하는 데 관심이 있는 사람들을 찾을 수 있는 꽤 괜찮은 각도의 사람들이 있었습니다. 시장의 정점일 수 있지만 아직 갈 준비가 되지 않았습니다.

저는 그 사람들에게 "해결책을 제공할 수 있습니까?"라고 말했습니다. EasyKnock에는 이미 판매 및 숙박이라는 프로그램이 있다는 것을 알고 있으므로 검색하는 동안 머물 수 있는 기능을 제공하기 때문에 우리는 판매, 숙박, 검색이라고 불렀습니다.

같은 생각입니다. 나는 그것이 이야기할 수 있는 강력한 캠페인이라고 생각하지만 또한 누군가가 이 비디오를 하기를 기다리고 있습니다. 나는 이 비디오를 한동안 마음속에 품고 있었는데, 올해 당신의 집에서 살기 위해 얼마를 받았는지 물었습니다.

이것이 "올해 집에서 살기 위해 얼마를 벌고 있습니까?"라는 질문에 대한 패턴입니다. 사람들은 "음, 무슨 말씀이세요?" 나는 이것이 실제로 Farrs'와의 통화에서 온 것이라고 생각했습니다. 우리는 언제 과거 고객이나 과거 구매자에게 연락하여 판매에 대한 생각이 있는지 확인해야 하는지에 대해 이야기하고 있습니다.

그들이 거기에 1~2년만 있었다면 토론은 좋았습니다. 그것은 너무 이릅니다. Farrs의 팀에서 작년에 함께 구매한 사람이 있었습니다. 나는 "글쎄, 당신은 어떻습니까? 팔 생각은 없으셨나요?” 그녀는 "매일"이라고 말합니다.

"집은 언제 사셨어요?" 그녀는 "9개월 전"이라고 말합니다. 이 숫자를 만들어 보겠습니다. 좋아, 내가 정리할게. 나는 "당신은 그것을 위해 무엇을 지불 했습니까?" 그녀는 "250달러"라고 말했습니다. 그런 다음 나는 Aaron에게 물었습니다. "9개월 후 오늘이 어떤 가치가 있다고 생각합니까?" 그는 "약 350달러"라고 말했다. 9개월 동안 100달러라고 부르십시오.

정말, 진실은 그 숫자가 9개월 동안 $90,000였다는 것입니다.

그 시점에서 그것은 실제로 효과가 있었습니다. 저는 "말 그대로, 그 부동산에 살면서 매달 $10,000의 자본을 벌어들였습니다."라고 말했습니다. 이 아이디어에 대한 내용이 있다고 생각하지만 이것은 또한 일부 목록을 선택하려는 투자자를 위한 것입니다.

테이블이 비어 있고 더플 백을 들고 들어와 테이블에서 가방의 지퍼를 풀고 다양한 포커 칩을 버리는 비디오의 다른 비전이 있습니다. 테이블 전체에 포커 칩만 있고 카메라에 포커 칩을 들고 "포커 칩에 대한 것은 현금화할 때까지 아무 가치가 없다는 것입니다."라고 말합니다.

자산의 에퀴티에 대해 생각한다면 시장이 정할 때만 가치가 있는 것이므로 매각하고 현금화할 때 가치가 있습니다. 지금이 현금화할 때인가?

사람들이 “좋아, 내가 선택할 수 있는 게 있어. 시장이란 바로 지금이 내가 시장에 대해 이야기할 때인가?”

트레버:

나는 그것을 좋아하고, 그것은 모두에게 큰 변화입니다. 항상 시장에서 흥미로운 일이 벌어지고 있습니다.

당신의 권위적인 관점에서, 당신의 이점에서, 또는 당신의 유리한 관점에서 그것에 대해 이야기하십시오. Heritage Home Buyers로 돌아가기 전에 Jason이 이야기한 것처럼 가장 큰 것은 콘텐츠를 도매 구매자와 판매자로 나눌 필요가 없다고 생각합니다. “이봐, 여기 우리 회사에 대한 우리의 사명, 비전이 있습니다. 여기에 우리가 지역적으로 만들고자 하는 영향이 있습니다. 우리가 함께 사업을 하는 방법을 문서화합시다.”

사람들은 당신이 집을 사는 것을 볼 것입니다. 사람들은 당신이 집을 뒤집는 것을 볼 것입니다. 그런 다음 하루가 끝나면 투자자가 극복해야 하는 한 가지 큰 사고 방식의 변화를 극복해야 합니다. 성공한 사람들은 당신에게 판매하는 판매자가 자신이 할인된 가격에 판매하고 있다는 사실을 알고 있습니다.

양털을 눈 위로 당기지 않아야 하며, 그렇게 해서는 안 됩니다. 그건 게임이 아니야. 게임은 속도와 편리함입니다. 마치 우리가 주차장에 갈 때 새 자동차 소매점을 사러 가다가 바로 다음 질문을 합니다. "이봐, 거래할 차가 있어? 안에?"

우리는 그 차를 Craigslist에서 더 많이 팔 수 있다는 것을 알고 있지만 속도와 편리함 때문에 선택하지 않습니다.

그것이 Heritage Home Buyers에 대한 사고 방식의 격차라면 "쏴라, 나는 그들이 다른 콘텐츠를 보지 않기를 바란다."라고 생각합니다. 그들은 당신의 비즈니스 모델을 볼 수 있고 당신이 사람들에게 서비스를 제공하고 시장에 대해 이야기하는 진실하고 정직하며 윤리적인 기업임을 알 수 있도록 해야 합니다.

당신이 열정적으로 이야기하는 것에 대해 우리가 다루지 않은 것이 있습니까? 부동산과 관련이 있든 없든 우리가 다루지 않은 에이전트에게 실제로 도움이되는 주제가 있습니까?

제이슨 판타나:

여기에서 내 목록을 스캔하고 있습니다. 네, 그래서 릴을 돌리세요. 다시 말하지만, 이것은 당신의 팔로워를 늘릴 수 있는 좋은 방법입니다.

더 많은 콘텐츠가 필요합니다. 귀하의 콘텐츠를 한 차원 더 높이기 위해 메모를 작성했습니다. 앞서 말했듯이 페이스북과 인스타그램은 값싼 가스를 태우므로 촬영을 시작하고 콘텐츠를 일괄적으로 만들어야 합니다.

그것은 매우 중요할 것입니다. 해시태그와 위치 태그를 자세히 살펴보세요. 이야기 공유 호혜성을 시작하거나 계속하고, 당신이 그들의 이야기를 공유하면 그들은 당신의 이야기를 공유할 것입니다. 그것은 소셜 네트워킹의 관점에서 상호주의에 대한 아이디어일 뿐입니다. 그것은 소셜 네트워크이고, 댓글을 달고, 그들의 물건을 공유하고, 그들은 당신을 위해 똑같이 할 것입니다. 마지막으로 Instagram 프로모션을 실행한 다음 Facebook 게시물을 홍보합니다.

최고의 콘텐츠 뒤에 돈을 투자하는 것을 두려워하지 마십시오. Instagram의 홍보 버튼을 사용하고 Facebook의 부스트 버튼을 사용하십시오.

"이것은 Dennis Yu의 Dollar Day 방법입니다."라는 오래된 방식을 사용하십시오. 기본적으로 Facebook에 게시하는 모든 내용을 말합니다. 7일 동안 1달러를 지출하고 기본적으로 낮은 지출로 어떻게 되는지 확인하고 해당 콘텐츠를 더 홍보해야 합니까?

그렇게 하면 더 많은 청중에게 콘텐츠를 보여주기 위해 Facebook과 Instagram에 비용을 지불하게 됩니다. 즉, 콘텐츠가 좋고 알고리즘이 효과적으로 작동하면 사용자를 팔로우할 것입니다.

팔로워가 18,000명 정도 되는 고객이 있습니다. 그녀는 어떻게 그렇게 했습니까? 그녀는 5달러 정도에 모든 게시물을 홍보했습니다.

팔로워를 구매하지만 가능한 한 가장 좋은 방법으로 팔로워를 구매하는 것입니다.

주요 Facebook 그룹에 기여하세요. 인플루언서와 함께 인스타그램에서 라이브를 진행하세요. 인플루언서가 여러분과 함께 라이브할 때 팔로워에게 알리고 팔로워와 함께 시간을 보낼 수 있기 때문입니다.

팔로워가 좋은 에이전트가 있으면 그 에이전트와 함께 라이브로 이동하세요. 이메일 목록을 사용하세요. 이메일을 통해 콘텐츠를 홍보해야 합니다. 콘텐츠 게시 시점과 관련하여 Facebook 및 Instagram의 분석 및 통찰력에 주의를 기울여야 합니다.

거기에서 모든 콘텐츠를 얻을 수 있습니다. 스토리에서 클릭 가능한 항목, 예-아니오 투표, AMA, 슬라이더 척도를 사용하세요.

상호 작용하는 모든 것, 해당 태그를 사용하여 위치를 지정하세요. 그렇게 하면 당신의 이야기가 더 멀리, 더 많은 청중에게 전달되는 데 도움이 될 것입니다. 캡션에 전화를 걸지 말고 캡션에 대해 진지하게 생각하십시오. 그들은 대화를 초대해야 합니다.

비디오 썸네일은 보기 좋고 예뻐야 합니다. 표준화해야 합니다. 콘텐츠에 대해 진지하게 생각하고 싶다면 그래픽 디자이너를 고용하여 "헹구고 반복할 수 있는 템플릿을 만들어주세요"라고 말하도록 권장합니다.

Farrs가 의미하는 바가 바로 이것이었습니다. 템플릿을 만들어 Canva에 넣으면 제가 평생 헹구고 반복하겠습니다. 그럼 나머지는 몇 가지 다른 우여곡절이 있습니다. 하지만 제 생각에는 A, 귀하의 콘텐츠가 가장 중요한 문제라고 생각합니다.

따라서 모든 플랫폼에 대한 콘텐츠를 만들어야 한다는 생각에 집착하지 마십시오.

내 콘텐츠를 만들고 내 플랫폼에 배포할 것입니다. 그러나 플랫폼에서 활동하기로 선택했다면 나는 활동적이어야 합니다. LinkedIn에서 일하지 않기 때문에 LinkedIn에서 얻는 것이 적습니다. 저는 일을 가장 많이 하기 때문에 인스타그램을 더 많이 활용합니다. 바로 쿠키가 부서지는 방식입니다.

트레버:

그것도 한 가지, 그것이 당신의 활동적인 소셜 채널이 되고 당신이 그곳에서 활동하지 않는다면, 당신의 잠재 고객이 그것을 보고 “이봐, 그 사람은 정말 많은 일을 하고 있지 않아야 한다. 또는 그것이 무엇이든."

제이슨 판타나:

응.

트레버:

친구, 시간이 얼마 남지 않았습니다. 함께 시간을 보내주셔서 감사합니다. 내가 말했듯이, 당신이 시장에 쏟는 에너지는 절대적으로 그것을 사랑합니다. 여기 Carrot에서 내가 가장 좋아하는 핵심 가치 중 하나는 "긍정과 가능성의 표지가 되십시오"입니다.

당신은 그것을 구현하고 Tom은 그것을 구현하므로 부동산 공간에서 하시는 일에 감사드립니다. 매우 중요한 전술과 전략을 가르치는 것뿐만 아니라 그 이면에 있는 마음가짐, 에이전트가 하는 일의 이면에 있는 에너지는 단지 부동산을 나열하고 판매하는 것이 아니라 실제로 사람들에게 봉사하는 것입니다.

당신들은 정말로 지역 사회를 잘 섬기고 있습니다. 그래서 우리와 함께 시간을 보내 주셔서 감사합니다.

제이슨 판타나:

나를 주셔서 감사합니다. 대박이 났습니다. 온라인에서 다른 모든 사람들과 연결되기를 고대하고 있으며, 언젠가는 시장 중매에 관한 후속 작업 2부를 해야 합니다.

트레버:

킬러야. 이제 여기에서 마무리하겠습니다. 그것은 우리가 많은 투자자와 대리인을 가지고 있고 여기 Carrot에 약 8,000명의 고객이 있고 약 7,500명 또는 투자자가 있고 약 600명 정도가 대리인이라는 점입니다. 우리는 그것의 에이전트 측을 구축하고 있습니다. 그리고 여기에 문제가 있습니다.

내가 이렇게 말하는 이유는 우리가 3년 동안 그렇게 말했고 이제 가속화되고 있다고 믿기 때문입니다. 소매 측과 도매 측이 함께 곤두박질치고 있고, 중간에 iBuyers가 있어 조금 더 빠르게 끌어올렸습니다.

대리인이건 투자자이건 상관없이 여러분이 판매자와 구매자에게 더 나은 서비스를 제공할수록 더 나은 서비스를 제공할 수 있습니다. 우리가 그들에게 다가가 신뢰를 구축하는 방식으로 당국을 구축하는 것뿐만 아니라, 우리가 신뢰를 구축하는 방식도 매우 중요합니다.

그러나 우리가 그들에게 봉사하는 방식은 앞으로 정말 정말 중요할 것입니다. 우리는 판매자가 제공하는 옵션, 판매자가 가진 모든 옵션을 제공하여 iBuyer와 경쟁할 수 있으므로 실제로 제안을 하는 다른 에이전트와 경쟁할 수 있습니다.

그런 다음 반대편에 있는 여러분은 늘푸른 편에 서 있습니다. 제이슨이 여기에서 말한 모든 것을 취하여 실행하고 권한을 구축하고 연결을 구축하고 사람들을 끌어들이기 위해 배포합니다.

관계를 맺는 곳이기 때문입니다. Google이나 웹사이트의 블로그 게시물에서 관계를 구축하지 않습니다. 그곳에서 권위를 쌓고 관계를 구축할 수 있습니다. 관계는 바로 이 전화기 안에 있습니다. 그것은 당신의 인스타그램에, 당신의 페이스북에 있습니다.

그러니 두 세계를 혼합하세요. 여러분의 사회적 권위와 건축 권위를 혼합하십시오. 우리가 가르칠 때 그 콘텐츠를 가져와서 Google에 올리고 YouTube에 올려 에버그린을 구축하면 바로 그곳에서 놀랍고 놀라운 경기가 될 것입니다.

와주셔서 감사합니다. 이 후에 확실히 연결합시다. 남자들과 여자들이여, 우리는 그의 Instagram 핸들을 다시 게시할 것입니다. 하지만 그를 따라가세요, 제이슨 판타나.

Tom Ferry도 따라가십시오. 당신이 투자자이든 에이전트이든, 여러분은 그들을 따라야 합니다.