당신이 잘하는 것과 당신이 제공할 수 있는 솔루션을 강조하세요. 당신은 즉시 구매하는 인스턴트 무버 외에도 많은 행동을 보게 될 것입니다.

– JT 로즈

에이전트 및 하이브리드: 더 나은 판매자 리드를 위해 Facebook 광고를 최적화하는 방법 - 메시징, 브랜드 구축 등

Facebook 광고 마스터리 시리즈의 네 번째이자 마지막 부분에 오신 것을 환영합니다. 오늘은 고품질 판매자 리드, 구매자 리드, 콘텐츠에 대한 권한 구축, 하이브리드 에이전트를 위한 메시지, 광고가 승인되지 않은 경우 취해야 할 조치에 대해 이야기하고 있습니다.

우리는 다시 한 번 Silverstreet Marketing의 Kiley 및 JT와 함께 대리인 및 하이브리드 투자자/대리인에 대해 더 집중하고 있습니다. 그러나 논의된 원칙은 부동산과 관련이 없는 사업을 포함하여 모든 종류의 사업에 적용됩니다.

Facebook 광고에서 전체 시리즈를 시청하세요!
1부: Facebook 광고의 가장 큰 실수 5가지 + 시작하는 방법
2부: 효과적인 Facebook 광고는 무엇입니까? 변환하는 복사 및 크리에이티브!
3부: Facebook 광고 ROI를 극대화하는 방법 + iOS 14 업데이트

아래의 전체 쇼 참고 사항을 읽으십시오…

수년 동안 우리는 하이브리드 투자자/중개인이 부동산의 미래인 방법에 대해 이야기해 왔습니다. 그 미래가 지금입니다. 에이전트가 아닌 투자자는 리드의 80%를 테이블에 남겨두고 있는 반면, 판매 방법을 두 가지 이상 제공할 수 없는 에이전트는 모든 리드를 같은 상자에 넣으려고 합니다. 구매자와 판매자는 부동산에 대해 더 많이 알게 되면서 옵션을 찾고 있습니다. 에이전트, 투자자 및 이 둘을 혼합한 사람들이 Facebook 광고를 활용하여 더 많은 구매자와 판매자 리드를 사로잡는 동시에 권위를 구축하는 방법은 다음과 같습니다.

광고는 에이전트와 투자자에게 동일합니까?

동기 부여된 판매자 리드를 위해 광고를 실행할 때 에이전트와 투자자는 다른 접근 방식을 취해야 합니다. 어떤 종류의 리드를 찾고 있든 그들의 독특한 경험을 염두에 두십시오.

• 당신의 메시지는 몇 개월 안에 팔고 싶은 사람과 급하게 팔아야 하는 사람에게 다를 것입니다.
• 에이전트는 몇 개월 전에 리드 앞에 서고 싶어하는 반면 투자자는 즉시 판매해야 하는 리드를 찾고 있습니다.
• 상담원은 리드가 판매를 고려하는 동안 일관된 가치를 제공하여 리드 앞에 일찍 도달하기를 원할 것입니다.

가치를 추가할 때 무료 CMA 보고서 및 시장 데이터를 제공할 수 있습니다. 그들의 상황에 도움이 되는 콘텐츠를 만들어 한 걸음 더 나아갈 수 있습니다. 예를 들어, "집을 매매할 때 $20,000를 추가로 받는 데 도움이 되는 5가지 수리"라는 제목의 기사가 있습니다.

내 콘텐츠로 장기적 권한을 구축하려면 어떻게 해야 합니까?

콘텐츠를 통해 가치를 더하는 것도 귀하를 권위자로 포지셔닝하는 데 도움이 됩니다. 정기적인 콘텐츠는 온라인에서의 인지도는 물론 신뢰를 구축합니다.

• 당신의 사회적 존재는 의미가 있습니다 – 당신은 존재해야 합니다
• Facebook과 Youtube는 종종 검색 엔진으로 사용됩니다. 귀하의 콘텐츠는 정보를 제공하고 질문에 답해야 합니다.
• 귀하가 도운 사람들의 이야기를 공유하여 소셜 미디어 플랫폼에서 귀하의 성공을 축하하십시오.
• 부동산과 무관한 콘텐츠를 포함하여 지역 사회 전체에 이름을 알리십시오.

핵심은 사람들을 참여시키는 것입니다. 자선 행사를 돕고, 커뮤니티에 대한 콘텐츠를 만들고, 일반적인 반대 의견을 반박하면 고품질 판매자 리드를 찾는 데 도움이 됩니다.

구매자와 판매자 리드를 모두 얻기 위해 내 광고를 수정하려면 어떻게 해야 합니까?

판매자 리드만 쫓지 말고 구매자 리드도 중요한 역할을 합니다. 올바른 구매자 계층을 대상으로 하는 경우 50%가 구매를 원할 뿐만 아니라 판매도 해야 한다는 것을 알 수 있습니다. 단 하나의 리드만 가져오는 작업을 수행하면서 양쪽에서 작업할 수 있습니다.

• 구매자 리드는 전환율이 높고 저항이 낮습니다.
• 구매자 리드는 종종 비용이 적게 듭니다.
• CTA 양식이 전면 중앙에 있는 간단하고 직접적인 방문 페이지로 리드를 보냅니다.
• 구매자 리드를 위해 일을 너무 복잡하게 만들지 마십시오.
• MLS에 도달하기 전에 주택을 얼마나 일찍 시장에 내놓을 수 있는지 알아보십시오. 이는 주마다 다릅니다.

광고를 마무리하기 전에 리드에 대한 후속 조치를 취하는 방법을 알고 있어야 합니다. 당신이 하는 일에서 당신이 잘하는 방법과 당신이 도울 수 있는 방법을 강조하십시오.

하이브리드 투자자/에이전트는 어떤 종류의 메시지를 사용해야 합니까?

하이브리드 투자자/대리인은 제공할 수 있는 여러 솔루션에 중점을 두어야 합니다.

• 판매자가 맞춤형 솔루션을 제공하여 다양한 옵션을 탐색하도록 도울 수 있다는 사실을 강조합니다.
• 당신의 솔루션이 그들을 통제할 수 있다는 것을 그들에게 알리십시오 – 당신은 어떤 판매 방법도 따를 필요가 없습니다

Kiley와 JT는 3가지 판매 옵션을 강조하는 훌륭한 광고를 가지고 있습니다. 판매자는 현금 제안을 받거나 네트워크의 구매자 중 한 명에게 개인적으로 판매하거나 MLS에 목록을 올릴 수 있습니다. 하이브리드 메시징을 통해 리드는 자신의 삶에 가장 적합한 솔루션을 제공할 수 있음을 알려야 합니다.

내 광고가 승인되지 않으면 어떻게 됩니까?

Facebook 가이드라인이 더욱 엄격해지면서 많은 광고가 승인되지 않는 경우가 많습니다. 이것은 자신의 광고를 실행하는 사람들에게 매우 자주 발생하며 빠르게 광고 계정에 대한 액세스 권한을 잃을 수 있습니다.

• 부동산과 관련된 일을 처리할 때 특별 광고 카테고리가 선택되었는지 확인하십시오.
• 사본에 정치적인 언급이 없는지 확인하십시오.
• "너"라는 단어를 남용하지 않도록 하십시오.

광고를 만들고 모든 규칙을 따랐지만 여전히 승인되지 않으면 결정에 이의를 제기할 수 있습니다. Facebook 광고 승인은 완벽하지 않습니다. 혼자가 아닙니다.

이 Facebook 마스터리 시리즈를 즐겼기를 바랍니다. 우리는 높은 수준의 세련된 크리에이티브에서 광고를 살펴보고 현재 광고를 더 잘 최적화하는 데 도움을 주었습니다. carrot.com에서 광고 설정에 대해 자세히 알아보고 시장에서 도움을 받아 Kiley와 JT가 프로세스를 도와줄 수 있도록 하십시오!

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