PPC(PayPerClick) 캠페인을 시작하는 것은 귀하의 부동산 투자자 웹사이트 또는 에이전트 웹사이트를 이상적인 잠재 고객에게 알리는 가장 빠른 방법 중 하나일 수 있습니다. 이 사례 연구 통화를 확인하지 않았다면 최근에 신시내티의 한 투자자와 PPC를 통한 엄청난 투자 수익에 대해 통화했습니다.

그러나 좋은 투자 수익을 얻는 것은 동기 부여된 주택 판매자, 세입자 또는 구매자를 위한 PPC 캠페인을 시작하고 떠나는 것 이상입니다.

사실, 캠페인이 아무리 잘 설정되어 있더라도 캠페인을 시작하고 떠나는 것은 비즈니스와 수익을 망치는 거의 보장된 경로가 될 수 있다고 감히 말씀드리고 싶습니다.

따라서 이 게시물에서는 PayPerClick 캠페인이 시간이 지남에 따라 지속적으로 더 높은 투자 수익을 제공할 수 있도록 부동산 투자자 또는 에이전트로서 Google PPC 마케팅 캠페인을 최적화하는 방법 에 대한 몇 가지 팁을 살펴보겠습니다.

하지만 먼저…

Google PPC 마케팅을 아웃소싱해야 합니까 아니면 직접 해야 합니까?

우리는 경험이 풍부하고 합법적인 부동산 투자자의 훌륭한 PPC 마케팅 교육을 이수하여 자신의 PPC 캠페인을 시작한 Carrot 고객과 이야기를 나눴습니다. 그는 깨닫기도 전에 Google PPC 광고에 단 4일 만에 1,300달러를 아무 것도 없이 지출했습니다. 캠페인을 시작했지만 처음부터 제대로 최적화되지 않았고 긴 연휴 주말 동안 캠페인을 면밀히 주시하지 않았기 때문에 광고를 보여주기 위해 사용했습니다.

4일 만에 Google 금고에 1,300달러가 들어갑니다 .

따라서 투자자 또는 대리인으로서 자신의 PPC 마케팅을 수행하는 것은 시간, 노력 및 지속적인 작업이 효과적이기 때문에 현명하게 선택하십시오. 시간이 없고 인내심이 없지만 결과를 원하신다면 평판이 좋은 부동산 전문 PPC 관리 회사를 찾으십시오.

자, PPC를 직접 하기로 결정하셨다면 축하드립니다!

PPC 캠페인을 최적화하고 웹에서 더 많은 수익을 얻을 수 있도록 도와드리겠습니다.

부동산 투자자 및 대리인을 위한 PPC 마케팅의 이점 – 왜 해야 합니까???

PayPerClick 마케팅은 동기 부여된 판매자, 임대 임대 구매자 또는 현금 구매자 리드를 생성하기 위해 새로운 시장에 진출할 때 우리가 가장 먼저 하는 일 중 하나입니다.

당근으로 PPC 캠페인을 최적화하는 방법

왜요?

위의 그래픽이 보여주듯이...

• 즉각적인 트래픽: Google PPC 마케팅을 사용하면 트래픽이 발생하고 리드가 빠르게 들어올 수 있습니다. 일반적으로 잘 구성된 PPC 캠페인을 시작한 후 72시간 이내에 이루어집니다.
• 특정 잠재 고객을 쉽게 타겟팅할 수 있음 : 올바른 사람을 타겟팅하고 있음을 알 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나는 Google에서 문제에 대한 솔루션을 적극적으로 찾고 있는 사람들에게 웹사이트를 알리는 것입니다. 예를 들어 "애틀랜타에서 내 집을 빨리 팔아라". 물론 그 사람은 빨리 팔아야 하고… 목표로 삼은 잠재 고객입니다.
• 누군가 귀하의 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다. Google에서는 이를 "실적에 따른 비용 지불"이라고 부릅니다. 다이렉트 메일을 사용하면 대상 잠재 고객이 다이렉트 메일에 참여하거나 읽을 것이라는 보장 없이 인쇄 비용과 우편 요금을 지불하기 위해 돈을 먼저 냅니다. PPC 마케팅을 사용하면 누군가가 귀하의 광고를 클릭하고 귀하의 웹사이트로 이동할 때만 비용을 지불합니다.
• SEO를 구축하는 동안 트래픽 유입: SEO는 Google에서 경쟁력 있는 문구로 순위를 매기는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 따라서 SEO를 구축하는 동안... 오늘 PPC로 트래픽과 리드를 얻을 수 있습니다.
• 측정 용이성: 계정과 캠페인을 올바르게 설정하면 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목을 매우 쉽게 측정할 수 있습니다.

그래서 우리는 PPC 마케팅이 부동산 투자자와 중개인에게 정말 효과적일 수 있다는 것을 알고 있습니다. 하지만 여러분은 이렇게 물을 수 있습니다. “최적화하는 것이 실제로 얼마나 어려울 수 있습니까? 그리고 캠페인을 설정한 후 최적화를 해야 하는 이유는 무엇입니까?” .

음... 리드로 전환되지 않는 키워드를 제거하고 투자 수익을 높이기 위해 지속적으로 최적화하기 위해 Google PPC 캠페인을 조정 및 수정하지 않는다면... 최적화되지 않았기 때문에 돈을 불태울 수도 있습니다 PPC 캠페인은 기본적으로 바로 그 일을 하고 있습니다.

PPC 마케팅 캠페인에 뛰어들어 최적화해 보겠습니다.

부동산 투자 PPC 캠페인을 최적화하는 20단계

자, 여기가 너트와 볼트가 들어가는 곳입니다.

물론 이 블로그 게시물에는 20개의 PPC 최적화 단계 각각에 대해 자세히 설명할 공간이 충분하지 않으므로 이 게시물에서는 이러한 단계가 무엇인지 보여주는 데 중점을 둘 것입니다. 여기 블로그에서 가장 중요한 단계에 대해 더 자세히 설명하는 후속 게시물을 올릴 것입니다… 더 멋진 교육을 위해 블로그와 이메일 상자를 계속 주시하세요.

Carrot의 부동산 투자 PPC 캠페인을 최적화하는 20단계

1. 광고 플랫폼 선택:

물론 PPC 마케팅을 시작하기 전에 사용할 플랫폼을 결정해야 합니다. PPC를 통해 얻는 모든 부동산 투자 리드의 90% 이상이 Google Ads를 통해 발생하기 때문에 항상 Google Ads로 시작하는 것이 좋습니다. 나머지는 Yahoo와 Bing PPC를 통해 이루어집니다. 이제 Google Ads에 뛰어들어 시작해 보세요! 그런 다음 이동하면서 Bing 및 Yahoo Search Marketing을 추가하십시오.

2. 목표 정의:

투자자와 에이전트가 PPC 마케팅 캠페인을 시작할 때 저지르는 가장 큰 실수는 바로 시작하는 것입니다. 그들은 캠페인을 시작하지만 달성하려는 것에 대한 실제 명확한 목표를 정의하지 않습니다. "더 많은 리드 확보"가 목표가 아닙니다. PPC 마케팅 목표를 명확하고 간단하게 만드십시오. "리드당 $60 미만으로 동기 부여된 판매자 리드 생성". 그러면 캠페인이 성공적인지 여부를 알 수 있는 좋은 목표를 얻을 수 있습니다.

시작하기에 좋은 목표 는 목표로 하는 리드당 비용과 장기적으로 얻고자 하는 투자 수익을 정의하는 것 입니다.

대부분의 투자자에게 $90 미만의 리드당 비용은 안정적입니다.

그 이하일 수록 좋습니다. 그리고 투자 수익률에 관해서는… 아마도 처음 3-4개월 이내에 PPC 판매자 리드로부터 첫 번째 거래를 성사시킨 다음 거기에서 증가시키는 것이 좋은 시작일 것입니다.

대부분의 PPC 마케팅 캠페인은 수익성이 있는 것으로 시작하지 않는다는 것을 기억해야 합니다. 진행하면서 PPC 캠페인을 수익성 있게 만드는 것은 최적화 프로세스입니다. 캠페인을 실제로 연마하는 데 1-3개월이 걸릴 수 있습니다. 일관성을 유지하기 위해 거기에서 계속 작업합니다. 초기 최적화 단계(처음 1-3개월)를 통과할 수 있는 한 PPC 마케팅은 장기적으로 정말 수익성이 높아야 합니다.

3. 타겟 고객 조사:

광고를 시작하기 전에 타겟 고객이 누구인지 알아야 합니다.

어떤 문제나 필요가 있습니까? 그들은 Google에서 무엇을 검색하고 있습니까? 그들은 어떤 솔루션을 찾고 있습니까? 검색 시 어떤 단어를 사용합니까? 이 모든 정보를 활용하여 키워드 목록, 광고 및 방문 페이지를 작성하십시오.

4. 적절한 키워드 조사를 수행하십시오:

키워드 조사를 하는 것은 PPC 캠페인에서 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 우리는 Carrot 회원을 위한 3명의 리드당 교육 과정을 안내하는 5개의 비디오가 포함된 전체 교육 모듈을 가지고 있습니다.

그러나 Google Suggest, Google Keyword Planner, Term Explorer 등과 같은 도구를 사용하십시오.

Carrot 회원이 아닌 경우 Keyword Research에 대한 온라인 무료 가이드가 있어 좋은 출발을 할 수 있습니다.

부동산 투자자들이 PPC 키워드 조사로 저지르는 큰 실수는 검색자의 의도를 충분히 가까이에서 보지 않는다는 것입니다.

예를 들어 판매자가 " House Buyers in Dallas "라는 검색어를 입력하는 경우를 가정해 보겠습니다.

많은 사람들은 그 사람이 집을 살 회사를 찾고 있다고 가정합니다. 그 "주택 구매자" 회사 중 하나입니다. 하지만… 실제로 댈러스 지역에서 소매 주택 구매자를 찾고 있다면 어떻게 될까요? 당신이 도매상이나 오리발이고 그 키워드에 대한 광고가 있고 집 판매자가 당신의 광고를 클릭한다면… 그들은 당신이 그들을 도울 수 없다는 것을 빨리 깨달을 것입니다. 내가 "퍼지 의도"라고 부르는 유형의 키워드는 결국 많은 비용을 들일 수 있습니다. 따라서 키워드의 의도가 처음부터 당신이 도울 수 있는 정확한 사람들에게 가능한 한 많이 초점을 맞추고 있는지 확인하십시오.

이렇게 하면 처음에 돈을 낭비하지 않는 데 도움이 됩니다.

5. 제외 키워드 목록 사용:

'제외 키워드'는 Google Ads에 검색하도록 지시할 수 있는 단어입니다. Google 검색에 표시되는 경우 해당 검색에서 해당 사용자에게 귀하의 광고가 표시되지 않도록 방지합니다.

예를 들어, 당신이 도매상이나 집 오리발이고 물론 할인된 가격으로 구매해야 한다고 가정해 보겠습니다. 따라서 "정가" 또는 "정가"가 포함된 검색에서 광고가 게재되지 않도록 "정가 판매"와 같은 항목에 대한 제외 키워드를 추가할 수 있습니다.

왜요? 이런 유형의 사람은 할인 판매를 하지 않을 가능성이 높기 때문입니다. 따라서 누군가 " 달라스에 있는 내 집을 정가에 팔기 "를 입력하면 귀하의 광고가 표시되지 않습니다.

이렇게 하면 잠재 고객이 이상적인 고객이 아닌 광고 클릭에 대해 비용을 지불하지 않을 수 있습니다.

여기에서 무료 제외 키워드 목록을 얻으십시오.

6. 키워드 그룹 세분화 수행:

Google Ads를 처음 접하는 대부분의 사람들이 큰 실수는 모든 키워드를 PPC 계정의 하나의 "광고 그룹"에 집어넣는 것입니다.

젠장, 내가 첫 번째 PPC 마케팅 캠페인을 시작할 때 그랬습니다.

그러나 광고 지출을 최적화하고 리드당 비용을 줄이는 정말 효과적인 방법은(또한 특정 타겟에 광고를 더 잘 타겟팅하기 위해) Google Ads 계정에서 별도의 키워드 광고 그룹을 만드는 것입니다.

이 캠페인에는 다양한 유형의 키워드에 대해 광고 그룹이 설정되어 있습니다.

그런 다음 각 광고 그룹에는 수많은 유사 키워드, 광고 등이 있습니다.

또 다른 예로, 10개의 다른 도시에서 의욕적인 주택 판매자를 위한 광고를 실행하고 있다면... 각 위치에 대해 다른 키워드 그룹을 만들어 해당 특정 위치에 대해 해당 광고를 실제로 타겟팅할 수 있습니다. 해당 지역과 관련된 방문 페이지와 결합된 해당 지역을 타겟팅하는 광고입니다.

이렇게 하면 주택 판매자가 귀하가 현지 솔루션을 제공하고 해당 지역에 전문화되어 있다고 느끼도록 도와줄 것입니다.

그러나 다른 유형의 판매자와 동일한 작업을 수행할 수도 있습니다.

이혼, 압류, 재배치, 검인 등의 판매자. 각각에 대해 별도의 키워드 그룹을 만들고 해당 특정 사람들에 대한 광고 문구 및 방문 페이지를 실제로 타겟팅합니다.

7. 킬러 광고 카피 작성:

많은 사람들이 전화번호부 광고는 죽었다고 말합니다. 분명히 언젠가는 사라질 것이지만 사람들은 전화번호부 광고가 몇 년 동안 효과가 없다고 말합니다. (심지어 사람들이 전화번호부를 사용했을 때 ;-).

그 이유는 현지 회사 뒤를 이어 현지 회사가 "야, 전화번호부 광고가 필요해"라고 말하기 때문입니다.

그런 다음 그들은 전화번호부를 살펴보고 경쟁업체 광고가 어떻게 생겼는지 확인했습니다... 그들은 자신들과 유사한 광고를 조롱하고(그게 효과가 있어야 하기 때문에, 맞죠?) 거기에 올렸습니다. 그런 다음 그들은 전화를 받지 못했다고 불평할 것입니다.

그러나 여기 열쇠가 있습니다. 작동하지 않는 전화번호부가 아니라... 그들의 광고가 엉망이었습니다.

그것은 그들의 경쟁자들과 눈에 띄지 않았습니다.

경쟁사에 비해 그들과 이야기해야 하는 설득력 있는 이유를 제시하지 못했습니다.

PayPerClick 캠페인은 동일합니다.

시장의 경쟁자들이 PPC 광고로 무엇을 하고 있는지 보고 따라할 수는 없습니다. 왜요? 왜냐하면 당신은 모든 사람의 광고를 동일하게 보이게 하는 "내 최고의 경쟁자들이 하는 일을 모방하라"는 사고방식의 희생양이 된 수년 동안 그 모든 회사들처럼 될 위험이 있기 때문입니다.

잠재 고객의 관심을 끄는 광고 문구를 작성하십시오.

다른 광고와 차별화되는 광고.

그렇게 할 수 있는 몇 가지 방법...

1. 귀하의 광고가 링크를 클릭하여 얻을 수 있는 이점과 귀하가 얼마나 멋진지 판매하도록 하십시오.

아래에서 눈에 띄는 광고는 무엇입니까? "우리는 집을 산다"는 회사에 100% 초점을 맞추고 있습니다. 고객을 도울 수 있는 방법이 아닙니다. 클라이언트는 당신이 얼마나 멋진 사람인지 알도록 도울 수 있는 방법을 알고 싶어합니다. 하지만 맨 위에 있는 것을 보세요... 그들이 저를 어떻게 도울 수 있는지 빨리 알 수 있습니다. 빠른 마감. 수수료가 없습니다. 어떤 조건.

게다가 그들은 Google Ads 광고 확장을 사용하여 페이지에서 더 많은 공간을 확보하여 내가 광고를 클릭하도록 합니다. 판매된! 나는 그 링크를 클릭하고 있다!

2. Google Ads 광고 확장을 사용하여 페이지에서 더 많은 공간을 확보하십시오(무료).

Google에는 "광고 확장"이라는 무료 기능이 있습니다. 기본적으로 웹사이트의 다른 지점으로 연결되는 메인 광고 아래에 작은 링크를 추가할 수 있습니다. 예를 들어 "공정 현금 제안" 페이지 또는 "작동 방식" 페이지를 좋아합니다.

잠재 고객이 결정을 내리는 데 도움이 될 가치가 있는 약간의 콘텐츠입니다. 이는 클릭 수를 늘리는 데 도움이 됩니다. 클릭을 리드로 전환하도록 설정된 웹사이트의 페이지로 클릭을 보내고 있는지 확인하십시오.

8. 명확한 행동 유도:

질문 하나 할게요.

판매를 하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

음… 제가 찾은 것은… 판매를 하는 가장 좋은 방법은 판매를 분명히 요청하는 것입니다. 그게 다야

너무 많은 사람들이 주제를 둘러싸고 춤을 추려고 하고 잠재 고객에게 판매에 더 가까이 다가갈 수 있도록 명확하고 자신 있게 행동을 촉구하는 것을 잊습니다.

아래 광고를 예로 들어 보겠습니다.

그들이 나를 어떻게 도울 수 있는지 설명하고 3가지 중 가장 명확한 행동 촉구를 제공하는 것은 무엇입니까?

확실히, 세 번째 것은 아닙니다(주황색으로 표시된 것). 그 광고는 그냥 지나치기에는 너무 쉽습니다.

그러나 첫 번째는 훌륭한 일을 합니다. 매우 명확하고(특정 가격대도 있음) 혜택을 제시하고 목록을 소유할 수 있는 독점 임대료가 있다고 말합니다. 멋지다… 내가 그것을 조사할 것이다!

팁: "지금 가입" 링크를 "사용 가능한 RTO 홈 보기"와 같이 변경하면 행동 촉구가 더 강력해질 수 있습니다.

9. 효과적인 방문 페이지 만들기:

귀하의 PPC 캠페인에서 동기를 부여받은 놀라운 고품질 판매자 또는 구매자는 모두 실적이 좋은 랜딩 페이지(또는 웹사이트) 없이는 아무 소용이 없습니다. 우리가 항상 게시하는 전환율 테스트 블로그 게시물을 보면 회원 웹사이트에서 웹사이트를 약간만 수정해도 20% 이상 더 많은 리드를 가져오는 경우가 있습니다.

따라서 성능이 낮은 웹 사이트로 보내는 트래픽을 낭비하지 마십시오. 오늘 변환 테스트를 시작하십시오.

10. 지역 타겟팅 사용:

PPC 마케팅 캠페인을 지역 타겟팅하는 것은 부동산이 지리적으로 특정한 것이기 때문에 부동산 투자자와 에이전트에게 쉬운 일입니다. 사람이 "Ottowa Canada에서 주택 임대"를 찾고 있다면... 확률은 그들이 Ottowa에 있거나 최소한 Ottowa에서 부동산을 찾고 있다는 것입니다.

그러나 모든 사람이 실제 검색 구문에서 위치를 사용하는 것은 아닙니다. 어떤 사람들은 "집을 소유하기 위해 임대"라고 입력할 수 있습니다. 지역 타겟팅은 타겟팅하려는 지역의 사람들에게 정확히 어떻게 표시되는지입니다.

이렇게 하면 광고의 클릭률(CTR)을 높이고 방문 페이지의 전환율을 높이며(도시별 방문 페이지로 보내는 경우), 낭비되는 광고 비용을 줄이는 데 도움이 됩니다.

11. 다양한 광고 게재순위 테스트:

대부분의 사람들은 Google 검색 결과의 상단 광고가 가장 좋은 위치라고 생각합니다.

하지만 항상 그런 것은 아닙니다.

보시다시피 #1 광고가 가장 많은 클릭을 얻고 거기에서 아래로 내려가지만 그것이 전체 내용을 말해주지는 않습니다.

어떤 광고 게재순위가 귀하에게 가장 높은 투자 수익을 제공하는지 테스트하십시오… 첫 번째 광고 게재순위 대 4위 위치에 오르는 데 3배 이상의 비용이 들 수 있지만 투자 수익의 3배를 가져다주는 첫 번째 광고 게재순위이기 때문입니다. 또한?

물건을 시험하고 보십시오. 이런 종류의 최적화를 스스로 할 만큼 인내심이 없다면... PPC를 아웃소싱하십시오. Carrot 회원이라면 Carrot Marketplace에서 부동산 투자자 특정 PPC 프로그램을 살펴보십시오.

12. 다양한 광고 카피 테스트 – 랜딩 페이지 콤보:

때때로 우리는 한 광고에서 많은 클릭이 발생하지만 방문 페이지가 다른 광고와 마찬가지로 옵트인을 가져오지 않는다는 것을 알게 됩니다. 따라서 좋은 클릭을 유도하는 일부 광고를 찾고 잠재 고객이 입력할 고도로 타겟팅된 키워드에서 나온 것인지 확인하십시오... 다른 방문 페이지를 테스트하여 가장 실적이 좋은 콤보를 찾기 위해 조합할 수 있는지 확인하십시오.

13. 품질평가점수 평가:

Google Ads에는 '품질평가점수'라는 항목이 있습니다. 실제로 Google에서 보는 모든 종류의 품질 점수가 있습니다.

Google이 뒤에서 사용하는 계정 전체의 품질평가점수부터 방문 페이지, 광고 등에 대한 품질평가점수까지.

최종적으로 제어하기 가장 쉬운 것은 방문 페이지, 광고 및 캠페인의 품질평가점수입니다.

귀하의 방문 페이지에서 Google은 ' 관련성 있고 독창적인 콘텐츠, 투명성 및 탐색 용이성 '을 찾습니다.

다시 말해서... 실제 사람들이 돌보는 실제 회사처럼 보이고... 사람들이 웹사이트에서 필요한 정보를 쉽게 얻을 수 있도록 만드십시오.

서비스 약관, 개인 정보 보호 정책( 모든 Carrot 사이트에 기본적으로 적용됨 ) 및 광고가 제시하는 약속과 일치하는 콘텐츠와 같은 항목을 포함합니다. 많은 경우에 품질평가점수는 클릭 비용 개선과 직접적인 관련이 있다는 사실을 알게 되었기 때문에 항상 품질평가점수를 높이려고 노력하십시오.

14. CTR이 낮은 광고 제거:

Google이 Google 검색에서 광고 위치에 표시할 광고를 조정하는 방법 중 하나는 CTR… 또는 클릭률입니다.

광고 순위 = CPC 입찰가 × 품질평가점수

2순위 광고의 CTR이 7%이고 클릭당 입찰가 $2... 그리고 1순위 광고의 CTR이 4%이고 입찰가 $2.50인 경우... Google은 실제로 클릭당 $2만 입찰하는 광고를 게재할 수 있습니다. CTR(클릭률)로 표시되는 검색자의 참여도가 높기 때문에 1위입니다. 더 많은 사람들이 광고를 클릭하기 때문에 Google은 더 많은 돈을 벌고, 광고가 더 매력적이기 때문에 사용자가 승리하고, 실적이 좋은 광고로 인해 동일한 클릭에 대해 더 낮은 비용을 지불하기 때문에 귀하가 승리합니다.

실제로 품질평가점수가 낮은 광고나 방문 페이지가 있는 경우 Google에서 결과에 표시할 기회조차 갖지 못하게 할 수 있습니다. 그만큼 품질 점수 최적화가 중요합니다.

따라서 지속적으로 계정을 살펴보고 실적이 저조한 광고를 제거하고... 매달 새로운 광고를 실행하여 CTR을 개선하도록 노력하십시오. 이렇게 하면 클릭 비용을 지속적으로 개선하고 더 낮은 비용으로 더 많은 리드를 얻을 수 있습니다.

대부분의 리드는 더 저렴한 비용으로 구매하는 것이 좋습니다 :-)

15. 실적이 없는 방문 페이지 제거:

위와 같은 것... 성능이 좋지 않은 것... ol' "heve-ho!" 하세요.

확실한 "승자"만큼 실적이 좋지 않은 방문 페이지를 제거하고 지속적으로 새 페이지를 시작하거나 현재 페이지의 분할 테스트를 시작하여 항상 전환율을 높이십시오.

실적이 좋지 않은 방문 페이지와 광고는 은행 계좌를 고갈시키고 광고 비용을 크게 부풀릴 수 있습니다. 따라서 자체 PPC 마케팅을 하는 경우 이러한 최적화 단계를 간과하지 마십시오.

16. 품질 점수가 좋지 않은 키워드 일시중지:

품질평가점수를 늘리지 않기 위해 우리는 몇 가지 "팁"을 전에 시작했습니다... 글쎄요, 실제로 그렇습니다... 쌓아봅시다.

품질평가점수는 부동산 투자자 또는 부동산 중개인으로서 Google Ads 마케팅 캠페인의 건전성에 중요합니다.

따라서 품질평가점수가 나쁜 키워드는 제거하여 광고그룹 및 캠페인의 전체 QS를 낮추지 않도록 하십시오.

17. 최고 실적 키워드에 대한 예산 증액:

품질평가점수가 확실한지 확인하고 실적이 저조한 키워드와 방문 페이지를 제거했다면… 실적이 좋은 광고와 키워드를 찾으십시오(실적은 품질의 전환에 의해서만 결정되어야 합니다. 웹사이트의 리드 또는 방문자의 전화 통화... 클릭이 아닌) 실적이 좋은 키워드에 대한 예산을 늘리십시오.

내 Google Ads 계정 중 하나의 이 스크린샷에서 볼 수 있듯이... 이 캠페인을 최적화한 후 잠시 후... 우리는 일부 승자를 찾았고 더 많은 클릭을 얻고 더 많은 리드를 전환하기 위해 즉시 입찰가를 높였습니다.

리드를 전환하는 광고 및 방문 페이지에 PPC 달러를 집중하면 어떻게 되나요?

이 고객은 자신의 시장에서 리드를 얻기 위해 고군분투하다가 처음 광고비 $1,500 내에서 이 캠페인만으로 여러 거래를 성사시켰습니다. 그러나 즉시 일어나지는 않았습니다. 사실 연마하는 데 몇 달이 걸렸습니다. 하지만 클라이언트에게는 그만한 가치가 있었습니다.

어떤 사람들은 ... "글쎄, 최대 일일예산을 얼마나 올리고 클릭 입찰가를 높여야 할까?"라고 생각할 수 있습니다.

실제로, 원하는 결과를 얻기 위해 지불할 수 있는 만큼.

이미 일부 리드를 끌어들이고 있는 캠페인에서 리드 흐름을 늘리는 가장 빠른 방법 중 하나는 일일 광고 지출을 늘리는 것입니다. 그런 다음 해당 입찰가로 일일 광고 지출에서 얻을 수 있는 클릭 수를 최대화했다면... 해당 입찰가를 높이고 더 높은 클릭당 입찰가로 결과가 여전히 강력한지 테스트하십시오.

이것이 바로 최적화 단계에 있는 동안 Google Ads 캠페인에서 "설정하고 잊어버리지" 않는 것이 중요한 이유 입니다.

18. 비 영구 키워드 식별 및 일시 중지:

그런 다음 캠페인을 살펴보고 실적이 저조한 키워드를 찾아 일시 중지합니다.

작은 비율의 키워드가 가장 많은 광고 낭비를 구성합니다.

부동산은 수익성이 높은 상품이기 때문에… 한 번의 거래로 전체 Google PPC 캠페인이 뒤집힐 수 있습니다. 구멍에서 $1,500에서 $10,000 이익까지. 따라서 너무 일찍 종료하거나 특정 키워드를 너무 일찍 계산하지 마십시오.

그러나 키워드에 계속해서 많은 돈이 쏟아지고 있고 그것이 리드로 전환되지 않는 경우... 캠페인에서 집중할 수 있는 좋은 키워드가 아니라는 확신이 들면 해당 키워드를 일시 중지하십시오.

이것은 자체 PPC 마케팅을 하는 것이 많은 비용과 골칫거리를 절약할 수 있고 때로는 광고 비용을 절반으로 줄일 수 있다고 본 대부분의 자영업자들이 수행하는 #1 방법입니다. 수행하지 않습니다.

19. 입찰 관리 전략 최적화:

SearchEngineLand에서 말했듯이 광고주가 입찰 관리 전략을 통해 가질 수 있는 4가지 주요 목표는 다음과 같습니다.

1. 타겟 CPM 미만을 유지하면서 많은 노출을 유도하여 브랜딩을 높이십시오.
2. 타겟 CPC 미만을 유지하면서 많은 클릭을 유도하여 사이트 트래픽을 늘리십시오.
3. 최대 CPA 미만으로 유지하면서 전환을 유도하여 리드를 늘리십시오.
4. 긍정적인 ROI로 전환을 유도하여 판매를 늘리십시오.

줄임말이 많죠?

" CPM" = 1,000회 노출당 비용, "CPC" = 클릭당 비용, "CPA" = 액션당 비용(예: 리드 생성), "ROI" = 투자 수익입니다.

부동산 투자자의 경우 일반적으로 최대 CPA 이하로 유지하는 데 중점을 두고 있습니다.

이것은 목표를 결정하라고 말한 이 가이드의 시작 부분으로 거슬러 올라갑니다.

그렇게 하면 입찰 관리 전략을 결정하는 데 도움이 됩니다.

귀하의 목표가 동기 부여된 판매자 리드당 $75 미만으로 가능한 한 많은 양질의 리드를 얻는 것이라면... 훌륭합니다! 목표에 도달할 때까지 클릭당 입찰가와 일일예산(광고, 페이지 등에 대한 품질평가점수가 높다고 가정)을 변경하고 싶을 것입니다.

이 게시물은 시간을 절약하고 비용을 절약하고 필요한 비용으로 필요한 리드를 유도하는 데 도움이 되는 Google Ads 입찰 관리 전략에 관한 것이 아니므로 앞으로 더 자세히 알아보세요.

20. 클릭이 아닌 리드에 대한 캠페인 최적화:

Google PPC를 직접 수행하고 있는 부동산 투자자 및 에이전트 10명 중 8명은 쉽게 전화를 걸고 캠페인에 대한 전환 추적 기능이 있는지 묻습니다.

전환 추적은 광고 계정(방법은 다음과 같습니다)에서 약간의 코드를 가져와서 "전환 페이지"에 추가하여 광고 캠페인에서 활성화할 수 있는 간단한 것입니다. 전환 페이지는 방문자가 양식을 선택한 후 보게 되는 페이지입니다.

예를 들어 InvestorCarrot에는 간소화된 " 2단계 리드 자격 프로세스 "가 있으므로 사용자가 "2단계" 페이지에 전환 코드를 쉽게 입력할 수 있습니다. InvestorCarrot에서는 약 15초가 걸립니다.

내장된 LeadSource 추적 기능을 사용하더라도(Google SEO, Google PPC, Facebook 등의 리드가 Google 시스템에서 제공되는지 알려줍니다. 따라서 어떤 마케팅이 작동하는지 알 수 있음) 내부에 어떤 키워드와 특정 광고가 있는지 알 수 없습니다. 귀하의 Google Ads 계정은 귀하의 계정에서 전환 추적을 설정하지 않고 이러한 리드를 생성했습니다.

전환 추적이 중요한 이유 리드를 전환하는 내용을 볼 수 있습니다.

많은 투자자들은 "나는 리드를 얻고 있으므로 효과가 있을 것입니다"라고 말할 것입니다.

그러나 어떤 키워드와 광고가 리드를 유도하고 어떤 키워드와 광고가 비용만 발생하는지 정확히 알고 있다면 어떨까요? 비용만 발생하지만 리드를 전환하지 않는 키워드를 끄면 리드당 비용을 크게 줄일 수 있습니다.

Google Ads를 사용하여 이러한 리드를 유도할 준비가 되셨습니까?

Google Ads PPC 마케팅은 의욕이 넘치는 판매자, 현금 구매자, 임차인, 임대 임차인 등 도달하려는 모든 사람에게 웹사이트를 알리는 가장 효과적이고 빠른 방법 중 하나입니다.

그러나 Google PPC 마케팅으로 실제로 이를 분쇄하려면 작업, 시간 및 경험이 필요할 수 있습니다.

훌륭한 Google Ads 전문가인 Perry Marshall 이 말한 것처럼…

“시작하기 전에 무엇을 하고 있는지 확인하십시오. "

지속적으로 PPC 마케팅을 잘 하고 있는 부동산 투자자와 에이전트는 광고를 게재하고 최고를 바라는 것이 아닙니다. 광고만 띄우고 여기 저기서 확인하는 것도 아닙니다.

그들은 가능한 한 가장 낮은 리드당 비용으로 가장 높은 품질의 리드를 유도하기 위해 PPC 마케팅 캠페인을 실제로 연마하기 위해 위의 단계(또는 가능한 한 많은 단계)를 따릅니다.

이 모든 것을 감안할 때... RealtyTrac에 따르면 현재 평균적인 도매 거래는 할당 수수료로 $10,000이고 평균 플립 이익은 현재 $70,697입니다... 따라서 수백 달러로 "시도"를 하려는 경우 또는 $1,000라도 비용을 절약하고 시작하지 마십시오.

Google Ads 플랫폼을 배우는 데 시간을 할애할 준비를 하세요…

... 처음 몇 개월 동안 최적화 작업을 하며 좋은 시간을 보내고 PPC 마케팅이 효과가 있는지 여부를 결정하기 전에 최소 $1,500를 투자할 준비를 하십시오.

최근 Carrot Mastermind Call(Content Pro 회원과 매주 라이브 통화가 있음)에서 당사 웹 사이트 시스템을 사용하여 동기 부여된 판매자를 위해 PPC를 매우 잘 수행하고 있는 회원은 이미 지출이 끝날 때까지 거래를 성사하지 않았다고 말했습니다. 광고에 $1,500. 그런 다음 그는 $18,000의 수익을 올리는 거래를 성사시켰습니다. 따라서 그가 한 두 달 동안 자신의 벨트 아래에서 $1,000의 광고비를 지출한 후 그만뒀더라면... 그는 $18,000의 이익 거래를 놓쳤을 것입니다.

그럼 본격적으로 최적화를 진행하고 진행 상황을 알려주세요!