프라임 데이 준비: 그날을 위한 4가지 전략

거래 제출 기한이 이미 지났고 아마존의 구매 주문이 접수되었으며 공급업체와 판매자가 재고를 포장했으며 아직 아마존 주문 처리 센터로 운송 중이 아닌 경우 트럭에 실을 준비가 되어 있습니다. 그리고 이제 공식화되었습니다. 오늘 Amazon은 2019년 프라임 데이가 7월 15일 자정에 시작하여 7월 16일 말까지 48시간 동안 진행된다고 발표했습니다.

또 다른 기록적인 판매 이벤트를 예상하여 Amazon 광고주는 Prime Day를 최대한 활용하기 위해 준비하고 있습니다. 과거에는 많은 사람들이 광고 지출을 늘리고 그대로 두었습니다. 그러나 2019년에는 그렇게 하지 않을 것입니다.

프라임 데이는 처음 시작된 이래 매년 아마존에서 가장 트래픽이 많은 3일 중 하나였습니다. 즉, 키워드 경쟁이 치열해지고 CPC가 높아집니다. 개별적으로 더 많이 지출하면 해당 키워드를 획득할 가능성이 높아집니다. 그러나 Prime Day는 트래픽 증가에 관한 것일 뿐만 아니라 다양한 종류의 소비자 행동을 고무시키는 이벤트입니다. 딜 데이에 쇼핑객은 할인 상품을 찾고 있지만 흥분에 휩싸여 많은 돈을 쓸 준비가 되어 있습니다. 따라서 귀하의 마케팅 전략은 거래일에 흔히 볼 수 있는 특정 쇼핑 습관에 맞게 조정되어야 합니다.

Prime Day를 독특하게 만드는 요소에 대한 약간의 이해와 이를 활용하는 방법에 대한 전략적 사고를 통해 소매 연도에서 가장 성공적인 날 중 하나가 되어야 하는 날에 대한 낮은 가시성과 낭비되는 광고 지출로부터 자신을 구할 수 있습니다. 다음은 트래픽을 유도해야 하는 위치와 시기에 대한 최고의 팁과 구매할 가능성이 가장 높은 쇼핑객에게 캠페인을 타겟팅하는 방법입니다.

1. 예산

2018년에는 프라임 데이가 시작되자마자 쇼핑객들이 Amazon.com에 넘쳐나서 사이트가 트래픽을 처리할 수 없었습니다. Amazon이 트래픽을 수용하기 위해 임시 서버를 설치할 때까지 이른 시간 내내 대부분의 쇼핑객이 검색을 사용하거나 사이트에 전혀 액세스하지 못하게 하는 롤링 다운이 있었습니다. 이러한 중단에도 불구하고 이벤트 성장의 대부분은 처음 6시간 동안 발생했습니다. 어쨌든, 교통에 대한 언론의 보도는 사건에 대한 인식을 높이는 데 도움이 되었을 뿐입니다.

올해 Amazon은 트래픽에 대비할 준비가 되어 있으며 이에 따른 치열한 경쟁에 대비해야 합니다. 예산에 대해 생각할 때 프라임 데이에서 무엇을 얻고 싶은지, 목표를 달성하기 위해 얼마를 지출할 의향이 있으며 초과 지출을 방지할 수 있는 방법을 고려해야 합니다. 소매업의 가장 큰 판매 이벤트 중 하나일 뿐만 아니라 프라임 데이 실적도 연중 내내 느낄 수 있습니다. 성공적인 거래일에 수반되는 트래픽 및 전환의 급증은 자연 검색 순위의 상승을 유발할 수 있으며, 확보한 가시성과 신규 고객은 이벤트가 끝난 후에도 오랫동안 전체 구색의 판매를 유도할 수 있습니다.

즉, 프라임 데이는 예산을 낭비할 수도 있습니다. CPC가 새로운 최고치에 도달할 가능성이 높기 때문에 일부 광고주는 비용 가치가 없다고 판단하고 대신 마케팅 예산을 비수기 리드업에 투자하고 더 높은 효율성을 달성하기 위해 리드할 수 있습니다. 리드업, 프라임 데이 및 리드아웃의 세 가지 기간 각각에 대해 예산을 조정하는 것이 좋습니다. 입찰 대상과 금액은 각각 달라야 합니다. 예를 들어:

• 리드 업 동안 가시성을 높이고 프라임 데이 이전 브라우저가 미리 장바구니를 로드하도록 권장하기 위해 최고의 거래가 있을 제품에 대해 반드시 획득해야 하는 키워드에 적극적으로 입찰할 수 있습니다.
• 프라임 데이 기간 동안에는 값비싼 필수 성공 키워드에서 벗어나 효율성이 더 높은 중간 및 롱테일 키워드에 대한 입찰가를 높일 수 있습니다.
• 리드 아웃 동안 많은 쇼핑객은 방금 구매한 큰 티켓 품목에 대한 추가 기능 및 액세서리를 찾을 것이므로 이러한 쇼핑 행동을 대상으로 하는 조건 및 배치에 투자할 수 있습니다.

프라임 데이는 과소비의 위험이 큽니다. 캠페인 지출 한도를 설정하지 않으면 경쟁이 치열하여 CPC를 지속 불가능한 수준까지 끌어올릴 수 있습니다. 결과적으로 키워드 입찰가에 너무 보수적이면 실적이 좋을 수 있는 용어를 잃을 위험이 있습니다. 캠페인의 총 지출을 제한하고 비효율적인 조건에 대한 지출을 줄이거나 없애도록 규칙을 설정하여 최고 실적자에게 보다 적극적인 지출을 허용합니다. 이벤트 기간 동안 캠페인을 수동으로 모니터링하고 조정하여 수익에 따라 입찰가를 높이거나 낮춥니다.

2. 행동

쇼핑객들은 프라임 데이를 위시리스트에 있던 모든 큰 티켓 품목을 마침내 얻을 수 있는 기회로 간절히 바라고 있습니다. 이러한 행동을 활용하기 위해 브랜드는 세 가지 영역에 투자를 집중해야 합니다.

• 프리미엄 제품

고가 제품에 대한 수요는 이벤트의 흥분, Amazon이 획득한 소비자 신뢰 및 이러한 품목에 대한 할인으로 인해 이러한 품목에 대한 구매자의 일반적인 잠정적 접근 방식이 완화되는 Deal Days를 전후로 통합됩니다. 프라임 데이 기간 동안 프리미엄 제품에 광고 비용을 집중하고 귀하의 거래를 보여주는 제품 디스플레이 광고로 경쟁 품목을 타겟팅하는 것은 좋은 투자가 될 수 있습니다. 즉, 경쟁 타겟팅의 경우 가격이 여전히 전환의 장벽이 될 수 있으므로 제품이 비슷하거나 더 낮은 가격대에 있어야 합니다. 따라서 기본 및 중급 제품도 성공적인 프라임 데이의 중요한 부분입니다.

• 가격 불가지 범주

프라임 데이에 대부분의 쇼핑객은 거래를 찾고 있지만 일부 카테고리는 가격에 관계없이 항상 전환됩니다. 유아용품과 같이 가격이 주요 동기가 아닌 카테고리에서 판매하는 경우(가격에 관계없이 쇼핑객이 최고 품질을 원하는 경우) 프라임 데이의 높은 트래픽은 Sponsored를 통해 거래 및 비 거래 항목에 대한 가시성을 확보할 수 있는 기회입니다. 제품 및 스폰서 브랜드 광고.

• 부속 제품

Deal Days에는 최신 기술, 가전 제품 및 가제트가 중심 무대를 차지하는 경향이 있습니다. 브랜드의 경우 다행스럽게도 이러한 제품을 구매하는 구매자는 일반적으로 업그레이드, 액세서리 및 레시피/사용 설명서와 같은 많은 부속 제품도 함께 구매합니다. Amazon의 새로운 제품 속성 타겟팅 기능은 특정 콘솔용 비디오 게임과 같이 구매자가 변형을 선택하지 않을 가능성이 있는 제품을 효과적으로 홍보할 수 있습니다(새로운 스위치 소유자는 더 저렴한 옵션이라는 이유만으로 게임의 PS4 에디션을 구매하지 않을 것입니다. ).

3. 타이밍

7월 15일 자정에 쇼핑객들은 다시 한 번 Amazon.com에 홍수를 일으켜 프라임 데이의 수천 건의 거래를 가장 먼저 활용하게 될 것입니다. 올해 우리는 Amazon이 트래픽에 대비할 것으로 예상하지만 공급업체가 키워드 입찰 러시를 대비할 준비가 되어 있다는 의미는 아닙니다. 이전 연도와 마찬가지로 키워드 입찰 경쟁으로 인해 CPC가 증가함에 따라 높은 비율의 공급업체가 처음 3시간 이내에 예산의 절반을 소진할 가능성이 매우 높습니다(일부는 해당 시간에 일일예산을 모두 사용할 수도 있음).

예산이 고갈될 위험을 없애기 위해 입찰 러시가 끝날 때까지 캠페인을 수동으로 일시중지하는 것이 좋습니다. 오전 6시에 캠페인을 시작하면 일부 경쟁자가 이미 경쟁에서 탈락하고 CPC 가격이 최고점을 지났을 수 있으므로 효율성이 크게 향상될 것입니다. 최적의 시간은 카테고리 및 대상 고객에 따라 다르므로 가시성, 전환 및/또는 효율성을 극대화하기 위해 주요 전략적 시간 동안 예산을 집중하도록 키워드 입찰가를 조정하고, 피크 시간을 식별하기 위해 과거 데이터를 사용하는 시간대를 나누는 것이 좋습니다.
아마존도 올해 조금 다르게 일을 할 것입니다. 36시간 동안 지속된 Prime Day 2018의 경우 많은 쇼핑객이 새로운 거래를 검색하기 위해 둘째 날 다시 방문했지만 오늘의 스포트라이트 거래가 전체 36시간 동안 실행된다는 것을 발견했습니다. 반복 방문자에게 가치를 더하고 장려하기 위해 올해 Amazon은 새로운 4시간 WOW 딜의 도입을 포함하여 전체 이틀 동안 더 짧은 거래를 더 자주 실행할 것입니다. 따라서 2일차를 잊지 마세요. 2019년 프라임 데이의 전체 48시간 동안 자금을 확보하고 최적화된 캠페인을 유지하십시오.

4. 추적

기록적인 트래픽 및 판매량을 자랑하는 Prime Day는 데이터의 보고입니다. 이벤트 전, 도중 및 후에 SOV(점유율) 및 유기적 검색 순위를 추적하여 4분기 마케팅 전략을 최적화하는 데 필요한 리소스를 확보할 수 있습니다. 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이는 검색량과 매출 측면에서 프라임 데이의 유일한 경쟁자이므로 성공적인 휴가 시즌을 준비할 수 있도록 테스트, 측정 및 학습해야 합니다. 마찬가지로, 경쟁자의 활동과 그것이 SOV에 어떤 영향을 미치는지 모니터링하여 성공과 실패로부터 배우고 게임에서 앞서 나가십시오.

미리 목표를 설정하고 성공을 정의하는 것이 중요합니다. Amazon Advertising에 대한 투자로 상위 키워드에 대한 자연 검색 순위가 높아졌습니까? 프라임 데이가 제시하는 기회는 트래픽과 전환이 더 많아지면 자연 검색 순위에서 잔여 수명이 생겨 이벤트 이후 추가 성장을 유도할 수 있다는 것입니다. 시간과 예산 투자를 정당화하기 위해 달성하고자 하는 결과를 요약하면 기대치를 설정하고 ROI를 측정하며 향후 거래일을 계획하는 데 도움이 됩니다.

프라임 데이 전략을 계획하려면 상당한 시간 투자가 필요합니다. 여러 소스의 검색 데이터를 통합 및 분석하고 하루 종일 수동으로 입찰가를 조정하고 실시간으로 실적을 기반으로 전략을 조정하는 것은 큰 작업이지만 이러한 노력은 더 우수하고 효율적인 프라임 데이 실적의 형태로 결실을 맺을 것입니다. . Pacvue의 강력하고 직관적인 플랫폼을 통해 여러 데이터 소스를 통합 및 시각화하고 취해야 할 최상의 조치를 식별하며 Amazon Advertising 캠페인을 프로그래밍 방식으로 관리 및 최적화할 수 있습니다.

2018년에는 정전으로 인해 많은 쇼핑객이 검색을 할 수 없었음에도 불구하고 프라임 데이의 성장 대부분이 처음 6시간 동안 발생했습니다. 대신, 쇼핑객들은 미리 장바구니에 짐을 싣고 거래가 시작되면 무엇을 살지 결정했습니다. Amazon이 Prime Day 2019의 시기를 발표했으므로 쇼핑객은 위시리스트를 준비하기 시작할 것입니다. 즉, 브랜드는 관심을 받기 시작해야 합니다. 예산이 무엇이든 위의 전략을 사용하면 투자 효과를 극대화하고 프라임 데이 전, 도중 및 이후, 4분기부터 2020년까지 매출 성장을 준비할 수 있습니다.

‍