올해의 파괴자: TikTok

지난 몇 년 동안 소셜 비디오는 주요 플랫폼의 영역이었으며 Google(YouTube), Facebook(Instagram, Watch, Live) 및 Snap(Snapchat)이 Z세대와 같은 변덕스러운 젊은 청중의 관심과 지배권을 놓고 다투고 있습니다. 그러나 이러한 플랫폼이 콘텐츠 거래를 하고 모방 기능을 출시하는 동안 다른 플레이어가 이 경쟁에 뛰어들어 모바일 마케팅 환경을 유기적으로 파괴했습니다. 바로 TikTok입니다.

2016년 모회사인 ByteDance가 중국에서 Douyin이라는 이름으로 처음 출시한 TikTok은 2017년에 국제 시장에서 힘을 얻기 시작했습니다. 유럽이지만 광고와 후원으로 콘텐츠를 수익화하는 데 어려움을 겪었습니다. 10억 달러에 인수된 후 ByteDance는 결국 2018년 8월 Musical.ly와 TikTok을 합병했으며 그 이후로 경쟁에 뛰어들었습니다.

캠페인 성공

연초에 TikTok은 광고 단위를 출시하고 더 많은 브랜드 달러를 유치하기 위한 노력을 강화하기 시작했습니다. 1월에 GrubHub에 대한 5초 광고가 플랫폼에 게재되었고 다음 달에는 인피드 네이티브 비디오 광고가 게재되었습니다. 얼마 지나지 않아 회사는 인수, 해시태그 챌린지, 다양한 렌즈 및 필터를 홍보하기 시작했습니다. 주요 마케터들은 빠르게 합류하여 봄, 여름, 가을에 플랫폼을 실험하는 데 시간을 보냈습니다. 종종 성공적이었습니다.

Uniqlo는 6월에 멀티마켓 TikTok 캠페인을 실행한 최초의 브랜드가 되었으며 다음 달 Chipotle은 TikTok의 해시태그 챌린지를 활용하는 힘을 보여주었습니다. 6일 동안 부리또 공급업체는 팬들에게 #GuacDance 챌린지에 참여하여 250,000개의 비디오 제출과 430,000,000개의 비디오 시작을 수신할 것을 촉구했습니다. 이는 모든 플랫폼에서 놀라운 참여 수입니다. Walmart는 곧 자체 해시태그 챌린지를 시작했으며 Elf Cosmetics는 플랫폼에서 독창적인 노래를 선보이는 최초의 브랜드 해시태그 챌린지가 되었습니다.

---

"당신은 제품을 홍보하는 것이 아니라 재미있고 재미있는 콘텐츠를 홍보하고 있습니다."

알레산드로 볼리아리

인플루언서 마케팅 팩토리 CEO

---

인플루언서 마케팅 팩토리(Influencer Marketing Factory)의 CEO인 알레산드로 볼리아리(Alessandro Bogliari)는 모바일 마케터와의 인터뷰에서 "지금 마케터들에게는 틱톡에서 새롭고, 다르며, 신선한 것을 할 수 있는 기회가 있다"고 말했다. "당신은 제품을 홍보하는 것이 아니라 재미있고 재미있는 콘텐츠를 홍보하고 있습니다."

아마도 당연히 TikTok은 비옥하고 성장하는 인플루언서 마케팅 환경을 보유하고 있습니다. Sony Pictures는 플랫폼의 인플루언서를 사용하여 영화 "Escape Room"을 홍보했으며, 뷰티 브랜드인 Marc Anthony True Professional과 Hero Cosmetics는 인플루언서 캠페인으로 입소문을 타게 되었습니다. 기록적인 해시태그 챌린지에 앞서 Chipotle은 인플루언서 주도 챌린지로 6일 만에 110,000개의 비디오 제출과 104백만 개의 비디오 시작을 생성하여 우승을 차지했습니다.

빠른 성장

TikTok이 급격한 성장 궤적을 계속하면서 바이러스 성 캠페인이 계속해서 나타날 것입니다. 서비스를 구성한 초기 합병 후 TikTok은 전 세계 다운로드가 20% 증가하고 미국 다운로드가 이전 3개월 기간보다 25% 증가하면서 단 3개월 만에 1억 명에서 1억 3천만 명으로 청중이 급증했습니다. 이 과정에서 틱톡은 애플 앱스토어와 구글 플레이에서 다운로드한 미국 다운로드 순위에서 유튜브, 인스타그램, 스냅챗, 페이스북을 제쳤다.

Z세대 사용자는 커뮤니티와 콘텐츠 생성 방식이라는 두 가지 이유로 Instagram과 Facebook보다 TikTok에 끌렸습니다. 특히 커뮤니티는 세련된 인플루언서 중심의 Instagram 세계와 대조를 이룹니다.

"당신은 이상할 수 있고, 당신이 원하는 누구든지 될 수 있으며, 커뮤니티는 당신을 있는 그대로 받아들일 것입니다."라고 Bogliari가 설명했습니다. 게다가 아무리 이상해도 콘텐츠를 만드는 것은 쉽습니다.

Bogliari는 "기존 세대에게는 의미가 없더라도 Z세대에게는 의미가 있습니다."라고 말했습니다.

소셜 미디어에 대한 TikTok의 위협의 가장 큰 징후는 아마도 Facebook이 동영상 공유 앱을 복사하려는 시도인 Lasso일 것입니다. Facebook은 Snapchat과 같은 경쟁업체의 성장을 방해하기 위해 이전에 핵심 플랫폼 및 Instagram에 모방 및 복제 제품을 도입했지만 일부 분석가는 이 소셜 거대 기업이 사용자에 대한 TikTok의 매력과 자체 비즈니스에 대한 위협을 근본적으로 과소평가하고 있다고 생각합니다.

급속한 성장, 젊은 소비자의 참여 사용자 기반 및 입소문을 촉진하는 기능으로 TikTok은 모바일 마케팅 환경을 더욱 혼란스럽게 만드는 데 적합합니다.