영업 프레젠테이션: 더 나은 판매를 위한 개요 템플릿 및 팁

우리는 모두 선 밖에서 색칠하는 것입니다.

우리는 인생이 자신의 드럼 비트에 맞춰 행진하고, 진실을 말하고, 아무도 보고 있지 않은 것처럼 춤을 추는 것이라고 진심으로 믿습니다. (아직 진부한 말을 충분히 했습니까?)

하지만 주의할 점은 다음과 같습니다. 선 외부에 색상을 지정하려면 시작 부분에 해당 선이 있어야 합니다. 규칙을 깨기 위해서는 규칙을 잘 알아야 합니다.

그렇지 않으면 상황이 매우 빠르게 혼란스러워질 것입니다.

SaaS 판매의 경우에도 마찬가지입니다. 영업 전화 및 영업 데모에 자신을 완전히 드러내고 잠재 고객과 잠재 고객이 있는 위치에 응답하여 프레젠테이션을 개인화하는 것이 중요하지만 여기에는 한계가 있습니다.

더 나은 판매를 위해서는 판매 프레젠테이션에 초점을 맞추고 제품에 계속 관심을 갖고 게임에 집중할 수 있도록 가이드를 마련하는 것이 중요합니다.

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영업 프레젠테이션이란 무엇입니까?

SaaS 영업 프레젠테이션은 영업 전략에서 건너뛸 수 없는 단계입니다. 효과적인 영업 프레젠테이션은 잠재 고객과 연결하고 SaaS 제품을 경쟁 제품과 차별화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 판매 프로세스가 진행됨에 따라 발생하는 모든 토론의 분위기를 설정합니다.

올바른 자료를 갖는 것 외에도 영업 프레젠테이션은 잠재 고객을 설득할 수 있는 매력적인 방식으로 전달되어야 합니다.

SaaS 제품의 기능과 장점을 나열하는 대신 스토리텔링이 중요하며 영업 프레젠테이션을 더 기억에 남게 만드는 데 도움이 됩니다.

영업 프레젠테이션 개요는 무엇입니까?

영업 프레젠테이션 개요는 영업 프레젠테이션의 주요 측면을 설명하는 구조화된 문서입니다. 청중이 필요로 하는 모든 정보를 청중에게 제공할 수 있도록 프레젠테이션하는 동안 되돌아갈 수 있는 개요를 제공합니다.

모든 것을 언급하는 것을 잊었다는 어리석은 생각으로 회의를 떠나지 않으려면 영업 프레젠테이션 개요를 활용해야 합니다. 잠재 고객이 제품이 제공할 수 있는 가치를 충분히 인식할 수 있도록 어떤 정보를 다룰지 결정하는 데 도움이 됩니다.

영업 프레젠테이션 개요가 필요한 이유는 무엇입니까?

짧은 대답? 당신은 인간이기 때문입니다.

우리는 당신이 즉흥 연주의 천재라는 것을 알고 있으며 아마도 SNL에 들어갈 자격이 있을 것입니다. 그러나 프레젠테이션 중에 이야기하려는 내용을 추적하지 않으면 메시지가 손실되고 모든 것이 잊혀질 가능성이 큽니다.

마찬가지로, 요점을 명확히 하고, 아이디어를 모으고, 콘텐츠를 논리적으로 전달할 수 있는 방법을 찾기 위해 영업 프레젠테이션 개요를 작성해야 합니다.

영업 프레젠테이션 개요를 작성할 때 가장 중요한 테마를 결정하고 프레젠테이션의 각 측면에 얼마나 많은 시간을 할애할 것인지 결정할 수 있습니다. 이렇게 하면 집중적이고 흥미롭고 요점에 맞는 영업 프레젠테이션을 만드는 데 도움이 됩니다.

영업 프레젠테이션 개요를 만드는 방법

프레젠테이션 개요 작성에 대해 생각하는 좋은 방법은 주요 주장을 요약해야 하고 영업 프레젠테이션 또는 제품 데모의 기본 프레임워크를 따라야 한다는 것입니다.

그것의 목표는 당신의 정보가 합리적으로 제시되도록 당신의 생각을 구조화하는 데 도움을 주는 것입니다.

개요는 발표하는 동안 참조하고 설명할 수 있는 목차를 갖는 것과 같습니다. 영업 프레젠테이션의 일반적인 구조는 다음과 같습니다.

• 서론: 5분 정도 유지합니다. 그것이 바로 당신이 거기에 있는 이유이기 때문에 요점에 빨리 도달하고 싶을 것입니다.
• 과제: 이 문제에 너무 많은 시간을 할애하지 마십시오. 그렇지 않으면 솔루션에 대한 질문에 답변할 시간이 충분하지 않습니다.
• 솔루션: 프레젠테이션의 핵심이자 가장 많은 시간을 할애하는 곳입니다. 개요의 이 섹션을 더 세분화하고 싶을 것입니다.
• 행동 촉구: 명확하고 요점을 말씀하세요. 당신의 잠재 고객이 당신이 그들의 시간을 소중하게 생각한다는 것을 알 수 있도록 일을 신속하게 마무리하십시오.

그러나 영업 프레젠테이션 개요를 실제로 유용하게 만들려면 각 단계에 대한 메모와 설명을 추가하는 것이 좋습니다.

가지고 있는 것을 발표하고 마지막에 질문에 답하고 싶을 수도 있지만 VMware Marjorie AbdelKrime의 Multi-Cloud 책임자인 Head는 영업 프레젠테이션 전반에 걸쳐 청중에게 질문할 것을 제안합니다.

그녀는 "우리가 발표할 때 사람들에게 발표하는 것이 아니라 대화에 참여시키는 것이 중요하다고 생각합니다."라고 말했습니다. “그래서 질문이 있을 때마다 데모의 모든 단일 슬라이드나 단일 구성 요소에 질문을 통합하고 싶습니다. 또한 사람들이 무언가를 물어볼 것을 알고 있기 때문에 휴대전화를 보는 것을 방지합니다.”

마찬가지로, 발표하는 동안 잠재 고객이 질문을 하는 경우 세부 사항을 놓쳤거나 반복해야 하는 사람을 잃지 않도록 진행하면서 답변하는 것이 가장 좋습니다. 당신이 이미 만든 포인트.

소개

강렬하고 시선을 사로잡는 소개로 시작하세요.

다루고자 하는 내용을 다룰 때 톤을 설정하는 좋은 방법입니다. 신뢰와 신뢰를 구축하고 관심을 끌 수 있는 기회입니다.

모든 사람이 편안하게 느끼고 개성 있고 호감이 가고 신뢰할 수 있는 사람으로 보이도록 간단한 대화로 프레젠테이션을 시작하라고 말할 필요는 없을 것입니다. 기본적으로, 당신은 먼저 관계를 구축하기를 원합니다. 완벽하기 위해서는 약간의 연습(그리고 건강한 자신감)이 필요할 수 있습니다.

다음으로 해야 할 중요한 일은 잠재 고객의 비즈니스를 정말 잘 이해하고, 회사에서 누가 참석하는지 알고, 그들의 문제에 공감하고, 당신의 제품이 어떻게 그들을 해결하는 데 도움이 될 수 있는지 깊이 이해하고 있는지 확인하는 것입니다. 이러한 사항을 이해한 후에는 잠재 고객이 이 프레젠테이션을 통해 얻을 수 있는 이점을 이해할 수 있도록 명확하게 표현해야 합니다.

개요는 청중, 그들의 도전 및 관점을 고려해야 합니다. 청중을 알면 가장 시급한 요구 사항에 응답할 수 있을 뿐만 아니라 그들이 필요로 하는 것이 무엇인지 알고 있음을 보여줍니다. 그렇게 하면 개인적인 차원에서 그들과 연결됩니다.

리드 프리세일즈 엔지니어인 Rishi Kapoor는 영업 프레젠테이션을 시작할 때 즉시 결과를 보여주는 것이 좋은 방법이라고 제안했습니다.

"먼저 출력을 보여주십시오."라고 그는 말했습니다. “고객이나 상대방이 온전히 집중할 수 있는 가장 좋은 시간은 초반입니다. 그래서 먼저 결과와 출력으로 시작한 다음 훌륭한 데모 방법론을 따르는 것을 좋아합니다. 그런 다음 고객에게 몇 가지 매우 중요한 질문을 하여 양파의 포장을 풀거나 레이어를 제거하고 무엇에 관해 더 많은 이해를 얻습니다. 그들은 보고 싶어."

거꾸로 작업함으로써 잠재 고객을 끌어들이고 계속 참여하도록 할 수 있습니다.

잠재 고객의 고통 정의

이제 좀 더 기술적인 지식을 얻을 때입니다.

이 단계에서 Rishi가 설명했듯이 양파 레이어를 벗겨내고 이 잠재 고객이 직면한 문제를 정의해야 합니다. 이것은 그들이 이 프레젠테이션에서 무엇을 배우기를 희망하는지 물어보고 그들의 요구를 얼마나 잘 이해하고 있는지 보여줄 수 있는 기회입니다.

이러한 문제가 초래하는 고통과 그 결과에 대해 자세히 알아보십시오. 이는 단순히 특정 프로세스에 시간을 낭비하고 있다고 말하는 대신 이 시간이 비용을 얼마나 소모하고 있으며 회사 성장의 다른 영역에 어떤 영향을 미치는지 파악할 수 있음을 의미합니다.

도전 과제를 해결하는 방법을 보여주세요

이제 일반적으로 판매 데모가 포함되는 판매 프레젠테이션의 핵심으로 들어갈 시간입니다.

솔루션을 발표할 때 경험이 개인화되고 방금 논의한 문제에 맞게 조정되었는지 확인하십시오. 또한 버그, 소프트웨어 업데이트 또는 데이터 누출로부터 안전한 제품 데모 환경을 선택하고 싶을 것입니다. 데모 결함보다 더 나쁜 것은 영업 프레젠테이션을 방해할 수 없기 때문입니다.

해당되는 경우 세부 사항에 대해 더 깊이 파고들고 이러한 문제점을 해결하기 위해 생각해낸 새로운 기술, 접근 방식 또는 혁신을 보여주십시오.

이 단계에서 당신의 가치, 능력, 현실 세계에서의 성공에 대한 강조는 당신의 SaaS 제품에 대한 더 많은 관심을 불러일으키는 데 큰 도움이 될 것입니다.

대화형 제품 데모를 보여줌으로써 잠재 고객은 제품이 문제를 해결하는 방법을 스스로 볼 수 있으며 프레젠테이션 후에 클릭할 수 있도록 링크를 보낼 수도 있습니다.

다음에 무슨 일이 일어나는지 설명

개요가 끝나면 잠재 고객에게 다음 단계를 알릴 수 있는 영향력 있는 클릭 유도문안을 제시해야 합니다.

아마도 사람들은 조금 더 논의하고 더 알고 싶어할 것입니다. 이러한 진행을 돕기 위해 Walnut과 같은 제품 데모 플랫폼을 사용하는 경우 회의 후 클릭하여 다른 의사 결정자와 공유할 수 있도록 대화형 데모를 보낼 수 있습니다.

또한 잠재 고객이 무언가에 대해 질문할 때 지금까지 수행한 모든 작업을 질식하거나 축소하지 않도록 자주 묻는 질문을 제공할 수 있습니다.

이 시점에서 이의를 처리하고 판매 협상을 시작해야 할 수도 있습니다.

진행 중인 프로모션, 할인, 거래 또는 제안이 있습니까? 당신이 제공해야 하는 것이 무엇인지, 당신이 그들의 도전을 얼마나 잘 알고 있으며, 당신이 그것을 어떻게 해결할 것인지를 들은 잠재 고객은 특히 전체 가격을 지불할 필요가 없는 경우에 당신의 제품이나 서비스를 구매하게 되어 기쁠 것입니다.

영업 프레젠테이션 개요를 사용하는 방법

영업 프레젠테이션 개요는 지도로 생각해야 합니다. 모든 지도를 사용하는 가장 좋은 방법은 특히 지도를 만든 경우 목표를 달성하는 데 필요한 모든 정보를 포함하는 것입니다. 그렇다면 영업 프레젠테이션 개요를 활용하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

클로징에 집중

영업 마감 전략을 잠재 고객에 맞게 조정하는 것이 중요합니다. 잠재 고객과의 관계와 CTA를 개인화할 때 실용적인 점을 검토하십시오.

더 큰 그림과 이 프레젠테이션의 사용을 고려할 때 이 잠재 고객이 거래를 성사시키는 데 필요한 것이 무엇인지 자문해 보십시오.

프레젠테이션 리허설

발표하기 전에 개요를 준비하고 필요한 모든 정보로 채우는 것은 발표할 내용에 대한 지식을 새롭게 하는 좋은 방법입니다. 이것은 당신이 권위 있고 지식이 풍부한 사람으로 보이도록 도와줄 것입니다.

기술 준비

개요는 말할 내용에 대한 개요이므로 원격 회의 기술, 슬라이드, 프로젝터 등을 포함하여 필요할 수 있는 프레젠테이션 자료를 준비하는 데 도움이 됩니다.

판매 프레젠테이션을 추적하고 판매를 최적화하십시오.

프레젠테이션은 잘 수행될 때 놀랍고 청중의 관심을 사로잡는 데 필요한 관심을 끌 수 있습니다.

따라서 이 기회를 놓치지 말고 청중이 필요로 하는 것을 기반으로 가능한 최고의 프레젠테이션을 제공하고 있는지 확인하십시오.

Walnut과 같은 플랫폼을 사용하는 경우 데이터를 기반으로 할 수 있습니다. 제공된 데모 분석을 사용하여 잠재 고객이 제품을 경험하는 방법을 추적하고 결과를 기반으로 판매 데모 및 판매 프레젠테이션을 조정하여 미래에 훨씬 더 효율적으로 사용할 수 있습니다.

이 플랫폼을 사용하면 대규모로 데모를 개인화할 수 있으므로 스토리텔링을 최적화하고 거래를 성사시키는 영업 프레젠테이션을 만들 수 있습니다.

그래서 당신은 무엇을 기다리고 있습니까? 화면 상단에 있는 큰 보라색 "시작하기" 버튼을 클릭하여 판매에 혁명을 일으키십시오.

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