SaaS 기업의 클릭 및 판매를 촉진하는 6가지 PPC 전략

SaaS 제품에 대한 올바른 시장 내 구매자에게 도달하는 것은 어려울 수 있습니다. 도움이 될 수 있는 6가지 특정 PPC 플랫폼과 광고 형식에 대해 알아보세요.

SaaS 마케팅 종종 관련 키워드가 제한될 수 있는 틈새 카테고리에 속하며 B2B와 B2C 의도를 구별하는 것이 어려울 수 있습니다.

그러나 잠재 고객에게 도달하고 고려 단계에 있을 수 있는 사람들을 다시 참여시키기 위해 PPC를 사용하는 몇 가지 다른 방법이 있습니다.

이 기사에서는 SaaS 회사가 적합한 사람을 대상으로 하고 제품을 가장 먼저 기억하기 위해 사용하는 6가지 PPC 전술을 배웁니다.

1. 경쟁사 키워드 입찰

때로는 틈새 SaaS 제품에 대해 비브랜드 검색 키워드를 찾기 어려울 수 있습니다.

경쟁자 이름에 대한 입찰은 특히 검색 시장에 처음 진입할 때 제품 시장에 있는 사람들을 대상으로 하는 효과적인 전술이 될 수 있습니다.

자신의 브랜드보다 검색량이 많을 수 있는 더 큰 경쟁업체와 친숙해질 수 있습니다.

상표 및 윤리적인 이유로 광고에서 경쟁자의 이름을 직접 언급해서는 안 되지만 브랜드의 차별화 요소는 자유롭게 강조 표시하십시오. 경쟁업체를 조사하여 그들이 약하고 귀하가 강할 수 있는 영역을 계속 주시하십시오.

예를 들어, 경쟁업체가 최근에 가격을 인상했다면 현재 사용자와 연구 모드에 있는 사용자는 다른 옵션에 더 개방적일 수 있습니다. 브랜드의 판매 포인트인 경우 보다 효율적인 가격 책정을 언급하는 데 활용할 수 있습니다.

또한 경쟁업체가 고객 서비스에 대한 불만을 자주 받는 것을 발견할 수도 있습니다. 귀하의 브랜드가 긍정적인 고객 서비스로 알려져 있다면 광고에서 귀하의 비즈니스 측면을 강조하여 경쟁업체와 대조를 이루십시오.

2. LinkedIn 리드 생성 양식

LinkedIn 타겟팅은 종종 B2B SaaS 제품의 잠재고객에게 직접 도달할 수 있는 가장 틈새 옵션을 제공합니다. 하지만, 링크드인 광고 또한 값비싼 경향이 있습니다.

리드 생성 양식은 획득당 비용을 낮추는 데 도움이 될 수 있습니다.

리드 생성 양식 사용자가 웹사이트로 이동하지 않고 LinkedIn 피드 내에서 직접 제안 양식을 제출할 수 있습니다.

또한 이 양식은 사용자 계정과 관련된 모든 정보(예: 이름, 이메일, 직함 등)를 자동으로 채웁니다. 리드는 여러 주요 CRM 및 자동화 플랫폼에 직접 동기화할 수 있습니다.

리드 생성 양식은 마찰을 줄이고 종종 전용을 사용하는 것보다 더 높은 비율과 더 낮은 획득당 비용으로 전환되는 경향이 있습니다. 방문 페이지.

LinkedIn에 따르면 리드 생성 양식의 평균 전환율은 13% (방문 페이지의 예상 평균 2.35%와 비교)

일반적으로 리드 생성 양식은 상위 유입경로 또는 중간 유입경로 잠재고객을 대상으로 게이트 자산을 홍보하는 데 가장 잘 작동하는 경향이 있습니다. 그런 다음 마케팅 자동화 플랫폼을 사용하여 양식을 제출한 개인에게 계속해서 후속 조치를 취할 수 있습니다.

3. 교차 채널 리타게팅

많은 SaaS 비즈니스는 각 플랫폼에 몇 가지 관련 타겟팅 옵션만 있을 수 있는 좁은 잠재고객에게 도달하려고 합니다. 적합한 개인에게 도달할 수 있는 범위를 최대화하려면 여러 채널에서 잠재 고객을 재타겟팅하십시오.

예를 들어 LinkedIn을 사용하여 특정 직위를 가지고 있거나 특정 그룹의 구성원이거나 계정 목록에 있는 회사에서 일하는 사람들을 대상으로 삼을 수 있습니다.

LinkedIn이 이 기준을 통해 직접 타겟팅할 수 있는 유일한 장소일 수 있지만, 콘텐츠 읽기나 웨비나 등록과 같은 더 높은 유입경로를 요청하기 위해 사람들을 사이트로 유도할 수 있다면 청중에게 추가할 수 있습니다. 리타겟팅을 위해.

반드시 적절하게 사용하세요 UTM 매개변수 리타겟팅하려는 특정 잠재고객을 설명합니다.

그런 다음 Google 또는 Facebook과 같은 채널을 사용하여 해당 매개변수가 포함된 URL을 방문한 사람들의 리타게팅 대상을 만들 수 있습니다.

예를 들어, 계정 기반 타겟팅을 사용하는 캠페인에서 웹 세미나 등록 페이지를 방문한 사람들의 LinkedIn 광고 URL에는 다음 매개변수가 있을 수 있습니다.

• utm_source = 링크드인
• utm_medium = 유료 소셜
• utm_campaign = 웹 세미나_계정 목록4.

그런 다음 URL에서 이 문자열을 "포함"하는 리타게팅 대상을 만들 수 있습니다. utm_source=linkedin&utm_medium=paidsocial&utm_campaign=웹 세미나_계정 목록

4. 잠재 고객 목록 타겟팅

영업 부서에서 일하고 있는 잠재 고객 목록이 있거나 웹 세미나에 등록하여 브랜드에 대한 초기 관심을 표명한 사람들의 목록이 있을 수 있습니다.

이러한 개인이 마케팅 커뮤니케이션을 수신하기로 선택한 한, 자동화 플랫폼 설정에 따라 이러한 목록을 업로드하여 광고 플랫폼 전체에 타겟팅하거나 목록을 동기화하여 자동으로 업데이트할 수 있습니다.

대부분의 주요 광고 플랫폼은 Google, Microsoft Advertising, LinkedIn, Facebook, Quora 등을 통해 사람들에게 도달할 수 있도록 일부 형식의 목록 타겟팅을 지원합니다.

다음은 광고 캠페인에서 잠재 고객 목록을 활용하기 위한 몇 가지 제안 사항입니다.

• 다른 형태의 콘텐츠로 잠재 고객의 참여를 유도하십시오. 예를 들어, 누군가가 처음에 웹 세미나에 등록했다면 구매자 가이드를 읽는 데 관심이 있을 수 있습니다.
• 처음에 가입했지만 영업과의 커뮤니케이션에서 레이더를 놓친 잠재 고객을 식별합니다. 당신은 그들 앞에 추가 할인을 두거나 거래를 부드럽게하기 위해 일반적으로 제안하는 것보다 더 긴 평가판 기간을 둘 수 있습니다.
• 무료 평가판 기간을 제공하는 경우 평가판을 사용 중인 사람들의 목록을 동기화하여 유료 구독의 이점을 홍보하는 광고를 표시할 수 있습니다.
• 현재 고객에게 예산을 낭비하지 않도록 타겟팅에서 제외할 고객 목록을 업로드하세요.
• 고객 목록을 사용하여 생성 닮은 관객 현재 고객과 유사한 특성을 가진 개인을 대상으로 합니다.

5. 계정 목록 타겟팅

특정 개인을 타겟팅하는 것 외에도 ABM(계정 기반 마케팅)을 사용하여 타겟팅하려는 특정 회사에 도달할 수도 있습니다.

여기서 장점은 목록을 업로드하기 위해 명시적인 옵트인이 필요하지 않다는 것입니다. 영업 팀에는 "꿈" 대상 계정의 목록이 있거나 특정 산업 내의 주요 회사 목록에 액세스할 수 있습니다.

주요 셀프 서비스 광고 플랫폼 중에서 LinkedIn은 계정 목록을 업로드하는 기본 경로입니다.

또한 담당자와 협력하여 Taboola 또는 Outbrain과 같은 기본 광고 플랫폼에서 계정 목록을 동기화할 수도 있으며, 더 큰 구매의 경우 전용 ABM 플랫폼을 살펴볼 수도 있습니다.

또한 계정 목록에 추가 타겟팅을 오버레이하여 조직의 올바른 의사 결정권자에게 도달할 수 있도록 할 수 있습니다.

예를 들어 IT 직무와 Director 이상 직급을 오버레이하여 IT 구매 결정을 내릴 가능성이 있는 사람들에게 광고를 게재할 수 있습니다.

6. 비디오 뷰 리타게팅

때때로 SaaS 제품은 간단한 소셜 게시물에서 쉽게 설명할 수 없는 복잡한 솔루션을 제공합니다.

설명 동영상은 제품에 대한 초기 브랜드 인지도를 구축할 뿐만 아니라 문제와 제품 해결 방법을 제시할 수 있습니다.

동영상이 즉시 전환되지 않더라도 Facebook, LinkedIn 또는 YouTube에서 퍼널 상단 잠재고객을 대상으로 동영상 광고를 실행하고 동영상 시청자를 기반으로 잠재고객을 만들 수 있습니다.

그런 다음 자산 다운로드 또는 다른 CTA로 참여 시청자를 리타게팅할 수 있습니다.

결론

SaaS 제품에 대한 올바른 시장 내 구매자에게 도달하는 것은 어려울 수 있습니다. 그러나 다양한 플랫폼과 광고 형식을 테스트하여 올바른 전략을 세우는 것은 결국 보람을 느낄 수 있습니다.

평가판/데모 등록, 업그레이드 및 반복 구독을 적절하게 측정하기 위한 올바른 추적 인프라를 갖추는 것은 장기 고객을 확보할 가능성이 가장 높은 전술을 검토할 때 장기 전략에 정보를 제공하는 데도 중요합니다.

따라서 각 플랫폼과 캠페인에서 어떤 결과를 얻을 수 있는지 제대로 파악하고 몇 가지 새로운 전술 테스트를 시작하세요!
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팀 젠슨
출처: SEJ