데모 예약: 잠재 고객을 보낼 수 있는 최고의 이메일 템플릿

기술 분야에 종사하는 경우 제품 데모 단계가 판매 프로세스에서 가장 중요한 단계 중 하나라는 것을 알고 있습니다. 그것은 당신의 제품이 잠재 고객을 위해 무엇을 할 수 있는지를 보여줄 수 있는 첫 번째 기회입니다.

소프트웨어가 어떻게 고충을 해결하고 가치를 더할 수 있는지 보여주고 나면 거래를 성사시키는 것이 훨씬 쉽습니다.

불행히도 잠재 고객이 데모에 동의하도록 하는 것은 어려울 수 있습니다. 대부분의 고객은 영업 직원과의 거래를 피하고 약속을 잡는 것보다 스스로 소프트웨어를 가지고 노는 것을 선호합니다.

참고로 Walnut을 사용하면 코딩 없이 맞춤형 대화형 데모를 만들 수 있습니다. 잠재 고객에게 데모 링크를 보내면 데모 호출 전에도 잠재 고객이 제품에 대해 잘 알고 있는지 확인할 수 있습니다. 이는 엄청난 경쟁 우위입니다.

제품 데모 약속을 예약하는 방법: 이메일 모범 사례

잠재 고객 검증

제품 데모 초대 이메일에서 보내기를 누르기 전에 적절한 사람과 이야기하는지 확인해야 합니다. 귀하의 영업 발견 전화는 귀하를 올바른 방향으로 인도해야 하며 의사 결정자가 누구인지, 그들의 기술적 숙련도는 물론 그들의 요구 사항을 진정으로 이해하고 있는지 확인해야 합니다. 잠재 고객을 연구한 후 시간을 내어 그들의 프로필에 따라 데모를 개인화하십시오.

초기 지원 기간 동안 적절한 어조를 사용하십시오

초기 아웃리치 동안 실제 제품이 아닌 회의를 판매합니다. 이메일을 사실과 수치로 과도하게 채우지 마십시오. 그러나 고객이 귀하와의 만남의 가치를 볼 수 없을 정도로 모호하지 마십시오.

제품 시연 초대장은 다음과 같이 답변해야 합니다.

• 고객이 시간을 내서 만나야 하는 이유는 무엇입니까?
• 데모에서 무엇을 얻을 수 있습니까?
• 경쟁자가 아닌 회사를 선택해야 하는 이유는 무엇입니까?
• 이 데모에 시간이 얼마나 걸리나요?

간결하고 요점을 파악하세요. 잠재 고객은 아첨과 속임수를 통해 볼 수 있습니다. 숙제를 하고 그들의 사업에 대한 지식을 보여주십시오. 절대 추측하지 마세요!

작동하는 데모 일정 템플릿

잘못된 데모 일정 템플릿의 모습

다음과 같이 잠재 고객에게 이메일을 보낸다고 상상해 보십시오.

“안녕하세요(잠재고객 이름).

문의해 주셔서 감사합니다. (https://demolink.com/demos)에서 데모를 예약하세요.

나는 당신의 의견을 기대!

(영업 담당자)”

이것은 잠재 고객이 받기를 원하는 유형의 이메일이 아닙니다. 그것은 그들에게 회의 시간을 정하는 부담을 주고 그들이 당신을 위해 일해야 한다고 제안합니다. 또한 이 이메일은 잠재 고객의 고유한 상황을 이해하고 있으며 귀하의 소프트웨어가 솔루션이 될 수 있다는 확신을 주는 데 전혀 도움이 되지 않았습니다.

더 나은 제품 데모 일정 템플릿

구체적이고 회사에 대한 짧은 글을 포함하십시오. 더 나은 예는 다음과 같습니다.

“[연락처 이름]님, 안녕하세요.

[회사 담당자 이름] 여기에서 [회사 이름]. 문의해 주셔서 감사합니다. (회사 이름)에 대한 질문에 답변해 드릴 수 있는지 알고 싶었습니다.

화요일 2시 이후, 목요일 10시에서 12시 사이 또는 금요일에 빠른 회의를 위해 30분의 시간이 있습니까? 우리는 당신의 목표에 대해 이야기할 수 있고, 나는 당신에게 우리가 할 수 있는 방법을 보여줄 수 있습니다(가치 제안)?

당신을 만나기를 고대하고 있습니다.”

브러시 오프 방지

일부 고객은 문서나 서면 프레젠테이션을 요청하여 귀하를 무시하려고 할 것입니다. 소프트웨어 데모는 더 강력한 펀치를 제공합니다. 다음과 같은 템플릿으로 브러시 오프를 굴절시킵니다.

“안녕하세요(연락처 이름).

설명서를 읽고 소프트웨어를 시험하는 데 몇 시간을 소비하는 대신 빠른 데모를 수행하는 데 15-30분을 할애할 수 있습니다. 귀하와 같이 (회사 유형)에 대해 많은 경험이 있고 (솔루션 A, B, C) 구현에 도움이 되는 훌륭한 결과를 달성한 (동료 이름)을 초대합니다.

대화할 수 있는 슬롯이 다음과 같습니다. (시간).

나는 당신을 만나기를 고대하고있다!

(이름)"

제품 데모 초대장을 위한 최고의 제목 줄

제품 시연을 위한 훌륭한 초대장의 핵심은 제목입니다. 형편없는 제목 줄은 특히 콜드 콜을 할 때 이메일 본문보다 더 빨리 정크 폴더에 들어갈 수 있습니다.

클릭 유도 문구(예: "대박 할인!", "수천 명을 절약할 수 있는 방법 알아보기!")는 격리될 가능성이 가장 높으므로 피하십시오.

간략하게 유지하고 가치를 미리 보여줍니다.

“(회사)를 위한 HR에 대한 새로운 접근”

"직원 이직률 25% 감소"

“(회사)의 새로운 수익원”

“해결을 위한 아이디어(Pain Point)”

다음은 클릭되는 홍보 제목 줄을 작성하는 기술의 몇 가지 예입니다.

적시에 이메일 보내기

‍

데모를 위한 여러 날짜와 시간을 제공하여 클라이언트가 시간을 찾도록 압력을 가하지 마십시오. 모멘텀을 유지하려면 첫 통화 후 영업일 기준 5일 이내에 데모 날짜를 예약하십시오. 20~30분 간격을 요청하십시오.

데모 개인화

킬러 이메일을 보내고 데모 약속을 잡은 경우 데모를 계획하는 것이 중요합니다. 자신에게 최고의 성공 기회를 제공하려면 잠재 고객이 가입하기 전에도 어떻게 하면 감탄을 자아낼지 고려해야 합니다.

개인화 된 데모는 잠재 고객의 비즈니스를 이해하고 그들의 고충에 관심을 가지고 있음을 보여줍니다. 초기에 목표를 파악하고 그에 따라 메시지를 조정하세요. 이전에 유사한 회사와 함께 일한 적이 있다면 사례 연구를 준비하십시오. 회의실에 누가 있고 회사 내에서 그들의 역할이 무엇인지 파악하십시오.

데모를 해당 브랜드에 맞게 사용자 지정하는 것도 잊지 마십시오. 개인적일 때는 언제나 더 멋져요.

후속 조치

데모가 완료된 후에도 이메일을 사용하여 잠재 고객을 설득하고 전환할 수 있습니다. 따라서 킬러 데모 후속 이메일을 작성해야 합니다. 해당 분야의 숙련된 제품 관리자와 연결하거나, 두 번째 약속을 잡거나, 새로운 기능에 대한 업데이트를 제공하도록 제안하십시오.

제품 데모 초대장의 해야 할 일과 하지 말아야 할 일

데모 요청 초대장을 보낼 준비를 할 때 항상 다음 사항을 기억하십시오.

더 도스

• 회사에 가져올 가치를 언급하십시오.
• 제품이 아니라 제품 데모 를 판매하십시오.
• 후속 조치를 취하십시오.
• 전화를 받거나 보내기를 누르기 전에 조사하십시오.

하지 말아야 할 것

• 일반 데모를 만들지 마십시오 . 당신이 제시하는 모든 것을 개인화하십시오.
• 더 많은 정보를 찾거나 약속을 잡도록 고객에게 책임을 전가 하지 마십시오 .
• 첨부 파일과 정보로 잠재 고객을 압도 하지 마십시오 .
• 클라이언트의 시간을 너무 많이 차지 하지 마십시오 .

너에게로

라이브 데모는 리드를 생성하고 판매를 늘리는 강력한 도구가 될 수 있습니다. 그러나 잠재 고객에게 첫 번째 이메일을 보낼 때 영업 프로세스가 시작된다는 사실을 잊지 마십시오.

당신은 당신의 제품이 그들의 문제를 해결할 수 있다고 고객에게 말하는 것이 아니라 보여주고 있습니다. 제대로 하면 판매를 종료하도록 설득할 수 있습니다. 잘못하면 회사의 신뢰도가 떨어집니다.

Walnut의 코드 없는 플랫폼을 통해 B2B 기업은 판매 데모를 쉽게 사용자 정의, 관리 및 최적화할 수 있습니다. 데모는 캡슐화된 판매 데모 환경에서 진행되므로 결함, 가동 중지 시간 및 기타 불행을 피할 수 있습니다.

위에 체리? 데모 사용에 대한 귀중한 데이터를 수집하고 최적화하여 전환율을 높일 수 있습니다.

오늘 맞춤형 제품 및 판매 데모 로 최고의 인상을 남겨 보세요!