SaaS 회사를 위한 최고의 시장 출시 전략을 선택하는 방법

시장 진출 전략은 회사의 제품이나 서비스를 판매하는 방법에 대한 계획입니다. 회사가 시장에 출시할 준비를 할 때 사용할 수 있는 다양한 전략이 있습니다. 너무 많아서 때때로 선택이 압도적일 수 있습니다.

그러나 자신에게 올바른 질문을 하고 진실되게 답한다면 약간의 창의성을 발휘하면 시장 진출 전략이 반드시 성공할 것입니다. 또한 이렇게 하고 이러한 입증된 단계를 따르면 기하급수적인 성장으로 이어지는 효과적인 마케팅 캠페인을 만들 가능성이 높아집니다! 그러니 주저하지 말고 지금 성공적인 시장 출시 계획을 시작하십시오.

성공적인 SaaS 시장 출시 전략은 미션 매트릭스에서 시작됩니다.

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미션 매트릭스는 시장 진출 전략을 쉽게 수립할 수 있는 방법입니다. 가능한 판매 전략과 잠재적인 대상 회사를 결합한 3x3 시각적 그리드입니다.

임무 매트릭스를 작성하려면 두 가지 근본적인 질문을 스스로에게 던져야 합니다.

• 대상 회사 - 누구에게 판매하려고 합니까?

가능한 답변: 중소기업, 중소기업.

• 판매 전략 - 어떻게 판매할 계획입니까?

가능한 답변: 셀프 서비스(낮음/터치 없음), 내부 판매 또는 파트너십(중간 터치), 엔터프라이즈 판매(높은 터치).

B2B SaaS 시장 진출 전략에는 누가, 어떻게 하는 것보다 더 많은 것이 있습니다. 가격, 제품 시장 적합성, 사용자 경험 등에 크게 좌우되는 대상과 방법. 효과적인 시장 출시 계획을 세우는 것은 많은 움직이는 부분으로 구성됩니다.

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SaaS 시장 출시 전략 유형

SaaS 제품을 마케팅하는 방법에는 여러 가지가 있지만 성공적인 시장 출시 전략의 기초는 판매 대상과 구매 결정 방법을 이해하는 것입니다. 예를 들어, 소규모 기업은 의사 결정 프로세스가 단순하지만 기업은 구매 결정을 내리기 전에 넘어야 할 산이 많습니다.

그러나 가격 책정과 같은 올바른 시장 출시 전략을 선택하는 데 필요한 다른 요소가 너무 많습니다. 이 기사를 다 읽을 때쯤이면 타겟 고객에 대해 더 잘 알게 될 것이며 더 큰 영향을 미치기 위해 마케팅과 영업의 균형을 어떻게 맞춰야 하는지 알게 될 것입니다.

마케팅 주도 시장 진출 전략

로우 또는 노터치 방식이 필요한 중소기업 및 중견기업에 가장 적합합니다.

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SaaS 제품에 대한 마케팅 주도의 시장 출시 전략은 수백만 개의 중소기업이 SaaS 제품을 빠르게 조정할 수 있고 가격대가 상대적으로 낮은 경우 적합합니다.

일반적으로 중소기업을 중소기업에 마케팅할 때 쉽고 실용적이며 매력적인 구매를 원합니다. 잠재 고객이 너무 많기 때문에 저/무 접촉 접근 방식이 합리적입니다. 회사를 계속 성장시킬 수 있도록 고도로 자동화된 직관적인 셀프 서비스 플랫폼을 사용자에게 제공하는 견고한 마케팅 중심 게임 계획이 필요합니다.

마케팅 주도 접근 방식은 시장 진출 전략의 가장 중요한 부분이 잠재 사용자에게 가치를 효과적으로 전달하는 것임을 의미합니다. 좋은 가치 제안은 잠재 고객이 필요로 하고 당신이 판매하는 것을 원한다는 것을 확신시킬 것입니다. 마케팅 노력을 강화하고 계속 유지하려면 사용자가 친구를 초대하여 노력과 트래픽을 극대화하도록 권장하는 추천 프로그램을 추가하는 것을 고려하십시오.

이 바이럴 루프를 올바르게 이해하면 이전에 귀하의 제품을 본 적이 없는 사람들이 쉽게 귀하의 제품을 구매하도록 이끌릴 수 있습니다.

모멘텀을 유지하려면 콘텐츠, PPC(클릭당 지불), SEO(검색 엔진 최적화) 및 소셜 미디어 콘텐츠에 집중하여 성공을 확대하십시오.

시장 출시 전략으로 마케팅 주도를 사용하는 B2B SaaS 회사:

서체, 멘션, 허브스태프

마케팅 주도 시장 진출 전략의 장단점

장점:

• 많은 잠재 고객
• 낮은 고객 확보 비용
• 고도로 자동화
• 짧은 판매 주기

단점:

• 계정당 낮은 평균 수익
• 많은 고객
• 유능한 CMO

가격 책정은 마케팅 주도의 시장 출시 전략을 선택할 때 고려해야 할 필수 요소입니다. 당신이 막 시작하고 아무도 당신의 이름을 모른다면, 노터치 접근 방식에만 전적으로 의존하는 것은 아마도 좋은 생각이 아닐 것입니다.

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판매 주도 시장 진출 전략

하이 터치 접근 방식이 필요한 엔터프라이즈 회사에 가장 적합합니다.

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대기업에 판매를 시도한 적이 있습니까? SaaS 시장 진출 전략 영업 프로세스는 중소기업과 많이 다릅니다. 기업에 판매할 때 모든 것은 도구가 아니라 솔루션에 관한 것입니다. 즉, 각 기업 고객을 위한 맞춤형 제품을 의미합니다. 따라서 자연스럽게 판매를 완료하려면 많은 터치포인트가 필요합니다.

기업에 판매하려면 일반적으로 고유한 요구 사항이 있고 앞서 언급했듯이 많은 사용자 지정이 필요하기 때문에 많은 리소스, 시간, 인내심 및 미친 판매 기술이 필요합니다.

잠재적인 기업 잠재 고객을 소비자로 전환하려면 다음 작업에 필요한 능력과 재능을 갖추고 협업하는 강력한 마케팅 및 영업 팀을 개발해야 합니다.

• 대상 조직 내의 대상 의사 결정권자
• 데모를 위해 같은 방에 모두 가져옵니다.

일반적으로 기업에는 많은 의사결정자가 있으므로 판매 주기가 일반적으로 깁니다. 인내심과 끈기, 후속 조치를 잊지 마십시오.

판매 주도를 시장 진출 전략으로 사용하는 B2B SaaS 기업:

세일즈포스, 워크데이, 바인더

장단점 판매 주도 시장 진출 전략

장점:

• 계정당 높은 수익
• 딸 회사 및 파트너에 대한 잠재적인 판매
• 강력한 마케팅 도구

단점:

• 잠재 고객의 수가 적음
• 높은 취득당 비용
• 높은 수준의 사용자 정의
• 까다로운 고객
• 긴 판매 주기
• 신뢰를 구축하기 위한 인내와 끈기

각 기업 사용자는 자신의 무게만큼 가치가 있는 기회처럼 보일 수 있지만 항상 그런 것은 아닙니다. 당신이 의지하는 소비자가 단 한 명뿐이고 그들이 예기치 않게 떠나는 경우 - 당신은 사업을 중단하게 되므로 그에 따라 계획을 세우십시오.

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하이브리드 시장 진출 전략

로우 또는 하이 터치 접근 방식의 균형이 필요한 중간 규모 회사에 가장 적합합니다.

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하이브리드 시장 출시 전략에는 훌륭한 마케팅과 판매의 신중한 균형이 필요합니다. 계정당 중간 수익과 중간 수준의 획득당 비용이 있는 조직을 대상으로 하는 중간 접촉 판매 전략이 필요합니다.

성공의 열쇠 중 하나는 고객에 따라 적절한 양의 자동화와 판매 및 고객 성공 팀의 도움을 결합한 시장 진출 깔때기를 개발하는 것입니다.

자동 구매를 가능하게 하는 확실한 마케팅 계획이 여전히 필요합니다. 그러나 여러 의사 결정자와의 회의 및 지속적인 후속 조치와 같은 전체 시방(일명 데모 및 회의)을 필요로 하는 "엔터프라이즈 스타일" 중견 기업에도 대비해야 합니다. 올바르게 수행되면 하이브리드 시장 출시 전략을 통해 효율적이고 수익성 높은 경로로 안내할 수 있습니다.

하이브리드 시장 출시 전략은 종종 실행 가능한 옵션이지만 제품이 잠재 고객의 요구 사항을 충족하는지 확인해야 합니다.

하이브리드 시장 출시 전략을 사용하는 B2B SaaS 회사:

Atlassian, MOZ, Shopify

하이브리드 시장 진출 전략의 장단점

장점:

• 중간 규모의 잠재 고객
• 중간 수준의 고객 확보 비용
• 반자동 프로세스
• 짧은 판매 주기

단점:

• 중간 규모의 잠재 고객
• 유능한 영업사원
• 일부 긴 판매 주기
• 시장 제품 적합성 확인

Walnut이 시장 진출 전략에 도움이 되는 방법

SaaS 제품에 대해 어떤 시장 출시 전략을 선택하든, 특히 이제 막 시작하는 경우에만 판매 주기를 단축할 수 있습니다.

젊은 SaaS 제품일 때 고유한 판매 제안과 판매 및 마케팅 노력을 어디에 집중해야 하는지 항상 알지 못합니다. SaaS 제품에는 일반적으로 다양한 기능과 이점이 있으며, 어느 정도 관심을 끌 때까지는 어떤 제품이 고객에게 가장 매력적인지 알 수 없습니다.

하지만 경쟁에서 앞서 나갈 수 있는 더 나은 마케팅 및 판매 전략을 수립하는 데 도움이 되는 데이터가 있다면 어떨까요? 판매가 진행되지 않더라도 제품 데모 단계에서 얻을 수 있는 데이터입니다.

이 세상 밖의 판매 경험을 제공하고 그 과정에서 가치 있고 실행 가능한 데이터를 수집할 수 있는 개인화된 대화형 데모를 제공할 수 있다고 가정해 보겠습니다. 글쎄, 당신은 할 수 있습니다.

Walnut을 사용하면 모든 데모 요청에 대해 개인화된 대화형 데모를 만들 수 있습니다. 각 데모에는 기본 제공 분석 및 데이터 수집이 포함되어 있으므로 이 기회는 귀하와 귀하의 고객에게 완전히 새로운 영업 경험의 문을 열어줍니다. 판매 전략을 강화하는 데 사용할 수 있는 데이터입니다. 가장 좋은 점은 Walnut이 SaaS와 함께 확장되도록 설계되었다는 것입니다.

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