일부 지붕 회사는 성공하고 다른 회사는 실패하는 이유(7가지 주요 함정)

게시 됨: 2022-09-09

성공적인 지붕 회사와 어려움을 겪고 있는 회사를 구별하는 것이 무엇인지 알아내려고 노력했다면 혼자가 아닙니다. 지붕 회사를 운영하는 것은 쉽지 않습니다. 주의해야 할 직원, 만족시켜야 할 고객, 유지 관리 간접비, 충족해야 할 이윤이 있습니다.

그러나 한 측면을 놓치면 다른 측면을 내리막길로 만드는 일련의 사건이 발생할 수 있습니다.

여기에서 CMR Construction & Roofing의 Steven Soule과 함께 이 경로를 따라 일부 회사가 직면한 함정을 살펴보겠습니다. 그리고 귀하의 회사가 첫 번째 1백만 또는 천만을 넘지 않았다면 다음 단계로 확장하는 데 이 팁이 효과적이라는 것을 알게 될 것입니다 ️

지붕 틈새 시장에서의 사업 실패는 아래에 언급된 7가지 지붕 함정 중 일부의 조합입니다.

1. 열악한 기업 윤리 및 문화

많은 지붕 사업은 평판이 좋지 않고 성실성이 부족하여 실패합니다. 불행히도 업계는 이미 고객이 거래하는 것을 경계하는 사기꾼으로 악명이 높습니다.

보증 청구를 위해 또는 일을 제대로 하지 못한다는 이유로 사람들을 뒤쫓는 사람이 되고 싶지는 않습니다. 또한 전문가들은 비윤리적이고 성급한 행동은 장기적으로 비즈니스에 항상 득보다 실이 더 많다는 것을 증명했습니다. 그리고 이 모든 것은 기업 문화와 윤리로 귀결됩니다.

회사 문화를 평가하기 위해 해야 할 핵심 질문은 다음과 같습니다.

당신의 회사는 어떤 가치로 알려져 있습니까?
형평성과 공정성은 직원들 사이에서 표어입니까?
당신의 회사는 항상 옳은 일을 한다는 평판을 가지고 있습니까?
의식적으로 또는 무의식적으로 고객을 이용합니까?

고객이 회사를 윤리적인 플레이어로 볼 때 승리할 가능성이 더 높아집니다!

팀의 모든 사람은 회사가 옳은 일을 하는 데 열정적이며 그렇게 행동해야 한다는 것을 이해해야 합니다. 그리고 추가 비용이 들더라도 지출하십시오. 장기적으로 돈을 절약할 수 있고 궁극적으로 모든 사람이 당신의 훌륭한 일을 알아볼 것입니다.

2. 부실한 재무 관리

좋은 달 또는 1년의 노동 후에 회사의 이익을 어떻게 관리합니까? 대부분의 관리자는 우선 순위를 잘못 지정하고 결과적으로 특히 이정표를 달성한 후에 잘못 지출합니다!

전형적인 예는 직원이나 공급업체에 비용을 지불하지 않은 상태에서 이동 중에도 브랜드를 광고하기 위해 새 회사 트럭을 구입하는 것입니다. 이러한 자본 집약적인 결정은 주요 비용을 정산한 후에 이루어져야 합니다.

일반적으로 회사 비용의 우선 순위를 지정하는 적절한 순서는 다음과 같습니다.

직원과 공급업체에 먼저 지불
다음에 지불하고 마지막으로,
새롭거나 필요한 장치 및 장비를 구입하거나 마케팅에 재투자하여 회사에 재투자하십시오.

당신의 회사를 내리막길로 이끄는 가장 빠른 방법 중 하나이기 때문에 잘못된 시간에 올바른 물건을 사는 데 돈을 낭비하지 마십시오. 모두에게 먼저 지불한 후에만 재투자 하십시오.

3. 회사의 약점을 보완하지 않음

지붕 사업이 성공적으로 확장되기 위해서는 크게 세 가지가 필요합니다. 일반적으로 중요한 순서는 다음과 같습니다.

우수한 서비스/공예
좋은 판매
좋은 마케팅 전략

시작할 때 대부분의 지붕업자는 더 많은 거래를 가져오기 위해 판매와 서비스 품질의 균형을 맞출 수 없으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 이 지연을 빨리 처리하지 않으면 비즈니스가 더 이상 움직이지 않을 때까지 다른 바퀴를 멈추는 주요 약점이 될 수 있습니다.

예를 들어, 이미 우수한 영업 팀이 있다면 더 어려운 부분에 집중해야 합니다. 킬러 승무원이 있는지 확인하십시오. 또는 충분한 리드를 얻지 못한 경우 마케팅 팀에 더 많은 자금 조달과 구조 조정이 필요할 수 있습니다.

그러나 이 순서는 고정되어 있지 않습니다. 회사의 순서를 설정하는 방법을 알아내려면 지연이 있는 위치에 주의를 기울인 다음 우선 순위를 다시 지정 하십시오.

4. 리더에 대한 올바른 오리엔테이션 부족

팀 리더와 부서장은 회사의 성공에 매우 중요한 역할을 합니다. 당신이 그들을 올바르게 훈련시킨다면, 그들은 회사를 발전시킬 것입니다. 그리고 그렇지 않다면 반대의 경우도 있을 수 있습니다.

따라서 업계의 최신 첨단 기술을 가르치는 것 외에도 다른 사람들에게 영감을 줄 수 있도록 잘못된 사고 방식을 제거해야 합니다.

리더가 해결하도록 권한을 부여해야 하는 두 가지 널리 퍼진 잘못된 사고 방식이 있습니다.

DIY 마인드스트.

대부분의 루퍼는 새로운 방법, 기술 및 도구에 저항하는 공격적으로 강한 DIY 사고 방식을 가지고 있습니다. 경쟁에 직면하여 팀 리더가 새로운 방법을 받아들이고 다른 사람들에게 그렇게 하도록 가르치는 법을 배우지 않는다면 회사는 항상 불리한 상황에 놓이게 될 것입니다.

바쁜 마인드스트

반면에 팀 리더가 지식이 있지만 다른 사람을 교육할 시간을 만들 수 없다면 목표를 달성하려는 회사에 여전히 큰 장애물이 있을 것입니다. 이 지연은 특히 회사가 성장함에 따라 정보가 항상 아래쪽으로 흘러야 하기 때문입니다.

회사의 성장에는 많은 것들이 수반됩니다. 그러나 그것은 주로 같은 일을 다르게 하거나 새로운 아이디어를 구현하는 것을 포함합니다. 이러한 새로운 아이디어를 구현하는 데 있어 최고 경영진은 학습한 다음 후속 단계로 가르칠 필요가 있습니다.

5. 사업 기회를 쫓는 부적절한 타이밍

성공적인 기업은 기회를 추구해야 할 때와 추구 하지 말아야 할 때, 수입원을 다양화해야 할 때와 집중해야 할 때를 알고 있습니다. 모든 화려한 옵션에 뛰어드는 것은 비생산적일 수 있으며 많은 지붕 사업이 실패하는 이유입니다.

기회가 압도적으로 많더라도 자제하는 법을 배우십시오. 최고의 계약자는 새로운 기회를 잡기 전에 회사가 이를 실행할 수 있는지 확인합니다.

추가 수입 수단을 고려할 때 주의해야 할 또 다른 사항은 비즈니스의 휴면 측면을 개선하는 것입니다. 회사에서 충분히 활용하지 못한 영역에서 수익을 창출할 수 있는 아이디어를 탐색하십시오 .

예를 들어, 상업적 수익의 안정적인 소스가 있는 경우 다각화하는 올바른 방법은 소매 측면에서 기회를 탐색하는 것입니다.

6. 불일치

성장하는 회사에 있어 지속적인 수익 흐름은 막대한 수입의 충격 못지않게 중요합니다. 결과적으로 대부분의 기업은 더 중요한 거래에만 집중하고 기존 수익원의 일부 또는 전부를 잃게 되므로 실패합니다.

일반적으로 이 후 다음과 같은 완화 조치는 일부 직원을 해고하는 등 구조적 변경을 통해 비용을 절감하는 것입니다.

지붕 회사가 도약하려면 기존 수익원을 계속 유지하면서 더 많은 것을 추구해야 합니다. 이러한 이전 출처가 반드시 수익 성장으로 이어지는 것은 아니지만 대부분의 간접비를 제거하는 데 도움이 됩니다.

또한 직원들은 항상 대기열에 작업이 있음을 보장하기 위해 최선을 다하는 회사를 위해 열심히 일하기를 원할 것입니다.

7. 간접비의 부적절한 관리

지붕 회사의 또 다른 일반적인 실패 원인은 간접비의 부적절한 관리입니다.

소송 비용. 간접비는 회사가 비즈니스를 수행하는 데 드는 비용입니다. 임대료, 보험, 수수료 및 허가, 마케팅 비용, 직원 급여까지 지속적으로 비용을 지불합니다.

일반적으로 간접비는 회사가 성장함에 따라 증가하는 경향이 있습니다. 그러나 부실한 관리로 인해 대부분의 기업은 이상적으로는 규모를 확장해야 할 때 곧 간접비에 빠져들게 됩니다. 그렇다면 해결책은 무엇입니까?

첫째, 그들이 말했듯 이 파산의 해결책은 더 많은 돈을 버는 것입니다. 그러니 더 많은 돈을 벌자!
둘째, 항상 숫자를 실행하여 적자가 되지 않도록 하십시오. 귀하의 수익은 회사의 간접비와 추가 운영을 처리하기에 충분해야 합니다.
마지막으로 재정적 결정은 균형을 무너뜨릴 수 있으므로 주의하십시오. 때로는 이미 어려움을 겪고 있는 회사에 한 명만 더 고용하면 임금을 공제한 후 마진이 크게 바뀔 수 있습니다.

추가 간접 비용이 발생하는 경우 사람들을 보내지 않도록 최소한으로 유지해야 합니다. 그리고 나가서 더 많은 일자리를 구해야 할 때 그렇게 하십시오. 궁극적으로 회사에 간접비를 발생시키는 것은 무엇이든 장기적으로 회사의 마진에 기여해야 합니다.

결론

회사는 중요한 함정을 조기에 식별하면 훨씬 더 나은 성과를 거둘 수 있습니다. 이를 위해 모든 관리자 또는 비즈니스 소유자는 회사 영업 프로세스의 허점을 분석하고 즉시 이를 닫을 의식적인 시간을 가져야 합니다.

마지막으로, 시정 노력에는 재정 투자 및 전략이 포함될 수 있습니다. 그러나 문제를 해결하기 위해 돈을 낭비하지 않도록 주의하십시오. 해당 솔루션을 받고 있는지 확인하십시오.

오늘 잠시 시간을 내어 회사를 분석하면 다음 단계로 나아갈 수 있습니다!