一部の屋根材会社が離陸し、他の会社が失敗する理由 (7 つの主要な落とし穴)

公開: 2022-09-09

成功している屋根ふき会社と苦戦している会社の違いを理解しようとしたのは、あなただけではありません。屋根ふき会社を経営することは容易ではありません。従業員に気を配り、顧客を満足させ、維持管理費と利益率を満たす必要があります。

しかし、1 つの側面を見失うと、一連のイベントが発生し、他の側面が悪化する可能性があります。

ここでは、CMR Construction & Roofing の Steven Soule とともに、この道のりでいくつかの企業が遭遇した落とし穴を見ていきます。そして、あなたの会社が最初の 100 万または 1000 万を超えていない場合は、次のレベルにスケールアップするためにこれらのヒントが効果的であることがわかります。

屋根ふきのニッチでのビジネスの失敗は、以下に示す7つの屋根ふきの落とし穴のいくつかの組み合わせです。

1. 劣悪な企業倫理と文化

多くの屋根ふきビジネスは、評判の悪さと誠実さの欠如のために失敗します。残念ながら、この業界は、クライアントがビジネスを行うことを警戒している詐欺師がいることですでに悪名高い.

あなたは、保証請求や良い仕事をしていないために人々が追いかけ回る屋根葺き職人になりたくありません. さらに、専門家は、非倫理的で手抜きをすることは、長期的には常にビジネスに良いことよりも害をもたらすことを証明しています. そして、これはすべて企業文化と倫理に帰着します。

あなたの会社の文化を評価するためにあなたが尋ねるべき主要な質問は次のとおりです。

あなたの会社はどのような価値で知られていますか?
公平性と公平性は、従業員の間で合い言葉になっていますか?
あなたの会社は常に正しいことをしているという評判がありますか?
意識的または無意識にクライアントを利用していますか?

クライアントがあなたの会社を倫理的なプレーヤーと見なすと、勝つ可能性が高くなります!

チームの全員が、会社が正しいことを行うことに情熱を傾けていることを理解し、そのように行動する必要があります。そして、余分なお金がかかっても、それを使ってください。長期的にはお金を節約でき、最終的には誰もがあなたの良い仕事を認めてくれるでしょう。

2.貧弱な財務管理

1 か月または 1 年間の十分な労力を費やした後、会社の利益をどのように管理しますか? ほとんどのマネージャーは優先順位を誤っており、その結果、特にマイルストーンを達成した後は、間違った支出を行っています!

典型的な例は、従業員やサプライヤーに支払いをしていないときに、外出先でブランドを宣伝するために新しい会社のトラックを購入することです. このような資本集約的な決定は、主要な費用を解決した後にのみ行う必要があります。

経験則として、会社の経費に優先順位を付ける適切な順序は次のとおりです。

最初に従業員とサプライヤーに支払います
次にお金を払って、最後に
新しい、または必要なガジェットや機器を購入したり、マーケティングに再投資したりして、会社に再投資します。

間違ったタイミングで適切なものを購入してお金を無駄にしないでください。これは、会社を苦境に陥れる最も速い方法の 1 つだからです。 最初に全員に支払いを行ってから再投資してください。

3. 会社の弱点に取り組まない

屋根ふきビジネスが成功するために必要な 3 つの主要な事柄があります。一般的に言えば、重要な順序は次のとおりです。

優れたサービス/職人技
良い販売
優れたマーケティング戦略

当初、ほとんどの屋根職人は、販売とサービスの質のバランスをとって、より多くの取引をもたらすことができません。この遅れに迅速に対処しないと、ビジネスが動かなくなるまで他の車輪を停止させる大きな弱点になる可能性があります。

たとえば、すでに優れた営業チームを持っている場合は、より困難な部分に集中する必要があります。あなたがキラークルーを持っていることを確認してください。または、十分な見込み客を獲得できていない場合、マーケティングチームはより多くの資金調達とリストラを必要とするかもしれません。

ただし、この順序は決まったものではありません。会社の順序を設定する方法を理解するには、ラグがどこにあるかに注意を払い、優先順位を付け直します。

4. リーダーに対する適切なオリエンテーションの欠如

チームリーダーとユニットヘッドは、会社の成功に大きく貢献します。彼らを正しく訓練すれば、彼らは会社を前進させるでしょう。そうしないと、逆のことが起こる可能性があります。

したがって、業界の最新の最先端技術を彼らに教えることに加えて、彼らが他の人に刺激を与えることができるように、彼らに間違った考え方を取り除く必要があります.

リーダーに力を与えて取り組まなければならない、よくある誤った考え方が 2 つあります。

日曜大工の心。

ほとんどの屋根職人は、新しい方法、技術、ツールに抵抗する積極的な DIY の考え方を持っています。競争に直面した場合、チームのリーダーが新しい方法を受け入れることを学び、他の人にそうするように教えなければ、あなたの会社は常に不利な立場に置かれます。

ビジー・マインドスト

一方で、チームリーダーが知識を持っていても、他の人をトレーニングする時間を作ることができない場合、会社が目標を達成しようとするとき、依然として大きな障害となります。この遅延は、特に会社が成長するにつれて、情報が常に下方に流れる必要があるためです。

会社の成長には、非常に多くのことが伴います。 しかし、それは主に、同じことを別の方法で行うか、新しいアイデアを実装することを含みます. これらの新しいアイデアを実装するには、経営陣のトップ層が学び、それを次のレベルに教える必要があります。

5. 商機を追うタイミングの悪さ

成功する企業は、機会を追うべきときと追わないとき、収入の流れを多様化するとき、そして集中するときを知っています。すべてのきらびやかなオプションに飛びつくことは逆効果になる可能性があり、多くの屋根ふきビジネスが失敗する理由です.

機会が圧倒的に多い場合でも、自制することを学びましょう。最高の請負業者は、新しい機会を引き受ける前に、会社がそれらを実行できるようにすることを明らかにしています。

追加の収入手段を検討する際に注意すべきもう 1 つのことは、ビジネスの休眠状態を改善することです。 あなたの会社が十分に活用できていない領域を収益化するためのアイデアを探ってください。

たとえば、安定した商業収入源がある場合、多様化する正しい方法は、小売側で機会を探ることです。

6.矛盾

成長中の企業にとって、一貫した収益の流れは、莫大な収入と同じくらい重要です。その結果、ほとんどの企業は、より重要な取引のみに集中し、既存の収益源の一部またはすべてを失うために失敗します。

通常、この後、次の緩和対応は、一部のスタッフを解雇するなどの構造変更を行うことによってコストを削減することです。

屋根ふき会社が離陸するためには、既存の収益源を維持しながら、さらに多くを求めなければなりません。 これらの以前のソースは、必ずしも収益の増加につながるとは限りませんが、オーバーヘッドコストの大部分を解消するのに役立ちます。

さらに、従業員は、常にキューに仕事があることを保証することを約束する会社のために一生懸命働きたいと思うでしょう.

7.間接費の不適切な管理

屋根ふき会社の失敗のもう 1 つの一般的な原因は、間接費の不適切な管理です。

コスト。 間接費は、会社がビジネスを行うために負担する費用です。 家賃、保険、料金と許可、マーケティング費用、さらには従業員の給与など、継続的に支払います。

通常、会社が成長するにつれて間接費は増加する傾向があります。しかし、管理が不十分なため、ほとんどの企業は、理想的にはスケーリングする必要があるときに、すぐにオーバーヘッドコストに溺れてしまいます。では、解決策は何ですか？

まず、彼らが言うように、破産への解決策はより多くのお金を稼ぐことです. だからもっと稼ごう！
第二に、赤字にならないように、常に数字を実行してください。 あなたの収入は、間接費と会社のさらなる業務を処理するのに十分でなければなりません.
最後に、バランスを崩す可能性があるため、財務上の決定には注意してください。 場合によっては、すでに苦戦している会社にもう 1 人の屋根職人を雇うだけで、彼らの賃金を差し引いた後のマージンが大幅に変わることがあります。

追加の間接費が発生する場合は、それらを最小限に抑えて、人を手放す必要がないようにする必要があります。そして、外に出てもっと仕事を得る必要があるときは、そうしてください。 最終的に、会社に間接費を発生させるものは何であれ、長期的には会社の利益に貢献する必要があります。

結論

重大な落とし穴を早期に特定できれば、企業の業績は大幅に向上します。これを行うには、すべてのマネージャーまたはビジネスオーナーは、意識的に会社の販売プロセスの穴を分析し、すぐにそれらを閉じる必要があります。

最後に、是正の取り組みには、財政的な投資と戦略が含まれる場合があります。ただし、問題にお金を投じないように注意してください。 対応するソリューションを取得していることを確認してください。

今日、あなたの会社を分析してみてください。そうすれば、あなたは次のレベルへと順調に進んでいるでしょう!