Perché alcune aziende di coperture decollano e altre falliscono (7 principali insidie)

Non sei il solo se hai cercato di capire cosa distingue le aziende di copertura di successo da quelle in difficoltà. Gestire un'azienda di coperture è tutt'altro che facile. Hai dipendenti a cui prestare attenzione, clienti da soddisfare, costi generali di manutenzione e margini di profitto da raggiungere.

Tuttavia, perdere di vista un aspetto potrebbe innescare una cascata di eventi che fa precipitare gli altri.

Qui, con Steven Soule di CMR Construction & Roofing, esamineremo le insidie ​​che alcune aziende hanno incontrato lungo questo percorso. E se la tua azienda non ha superato i suoi primi uno o dieci milioni, troverai questi suggerimenti efficaci per farti salire al livello successivo ️

Il fallimento aziendale nella nicchia delle coperture è una combinazione di alcune delle sette insidie ​​​​delle coperture indicate di seguito:

1. Scarsa etica e cultura aziendale

Molte aziende di coperture falliscono a causa della scarsa reputazione e della mancanza di integrità. Sfortunatamente, il settore è già noto per avere truffatori con cui i clienti sono diffidenti nel fare affari.

Non vuoi essere il roofer che la gente insegue per richieste di garanzia o per non aver fatto un buon lavoro. Inoltre, gli esperti hanno attestato che essere immorali e tagliare gli angoli causerà sempre più danni che benefici alla tua attività a lungo termine. E tutto questo si riduce alla cultura e all'etica aziendale.

Le domande fondamentali che dovresti porre per valutare la cultura della tua azienda includono:

• Per quali valori è nota la tua azienda?
• Equità ed equità sono una parola d'ordine tra i vostri dipendenti?
• La tua azienda ha la reputazione di fare sempre la cosa giusta?
• Approfittate consciamente o inconsciamente dei clienti?

Quando i clienti vedono la tua azienda come un attore etico, è più probabile che tu vinca!

Tutti i membri del tuo team devono capire che la tua azienda è appassionata di fare la cosa giusta e dovrebbero agire come tale. E anche se ti costa soldi extra, spendili. Risparmierai denaro a lungo termine e alla fine tutti riconosceranno il tuo buon lavoro.

2. Scarsa gestione finanziaria

Dopo un buon mese o un anno di lavoro, come gestisci i profitti della tua azienda? La maggior parte dei manager assegna le priorità in modo errato e, di conseguenza, spende in modo errato, soprattutto dopo aver raggiunto un traguardo!

Un tipico esempio è l'acquisto di nuovi camion aziendali per pubblicizzare il marchio in movimento quando non hai pagato i tuoi dipendenti o fornitori. Tali decisioni ad alta intensità di capitale dovrebbero arrivare solo dopo aver saldato le spese importanti.

Come regola generale, l'ordine corretto per dare la priorità alle spese della tua azienda è:

• Paga prima i tuoi dipendenti e fornitori
• Paga te stesso dopo e, infine,
• Reinvestire nell'azienda acquistando gadget e attrezzature nuovi o necessari o reinvestindo nel marketing.

Per favore, non sprecare soldi comprando le cose giuste al momento sbagliato perché è uno dei modi più veloci per far muovere la tua azienda in discesa. Reinvesti solo dopo aver pagato prima tutti .

3. Non lavorare sui punti deboli della tua azienda

Ci sono tre cose principali necessarie affinché un'azienda di coperture possa scalare con successo. In generale, l'ordine di importanza è:

• Ottimo servizio/artigianato
• Buone vendite
• Buone strategie di marketing

All'inizio, la maggior parte dei conciatetti non è in grado di bilanciare le vendite e la qualità del proprio servizio per portare più affari o viceversa. Se non gestisci rapidamente questo ritardo, può diventare una grave debolezza che ferma le altre ruote fino a quando l'azienda non si muove più.

Ad esempio, se hai già un eccellente team di vendita, devi concentrarti sulla parte più impegnativa; assicurandoti di avere una squadra assassina. Oppure il tuo team di marketing potrebbe aver bisogno di più finanziamenti e ristrutturazioni se non hai ottenuto abbastanza contatti.

Questo ordine non è scolpito nella pietra, tuttavia. Per capire come impostare l'ordine per la tua azienda, presta attenzione a dove si trova il ritardo, quindi assegna nuovamente la priorità .

4. Mancanza di un adeguato orientamento per i leader

I team leader e i capi unità sono molto determinanti per il successo della tua azienda. Se li alleni bene, faranno avanzare l'azienda. E se non lo fai, potrebbe essere il contrario.

Quindi, oltre a insegnare loro le ultime tecnologie all'avanguardia nel settore, devi liberarli da mentalità sbagliate in modo che possano ispirare gli altri.

Ci sono due mentalità sbagliate prevalenti che devi autorizzare i tuoi leader ad affrontare.

La mentalità fai-da-te.

La maggior parte dei roofer ha una mentalità fai-da-te aggressiva e forte che resiste a nuovi metodi, tecnologia e strumenti. Di fronte alla concorrenza, la tua azienda sarà sempre in svantaggio se i leader del tuo team non imparano ad abbracciare nuovi metodi e insegnano agli altri a farlo.

La mente occupata

D'altra parte, se i leader del tuo team sono ben informati ma non riescono a creare il tempo per formare gli altri, ci sarà comunque un enorme ostacolo per l'azienda che cerca di raggiungere il suo obiettivo. Questo ritardo è dovuto al fatto che le informazioni dovranno sempre fluire verso il basso, soprattutto quando l'azienda cresce.

La crescita dell'azienda comporta tante cose. Ma si tratta principalmente di fare le stesse cose in modo diverso o di implementare nuove idee. Nell'attuare queste nuove idee, i livelli più alti del management devono imparare e poi insegnarle ai livelli successivi.

5. Tempismo improprio per inseguire opportunità commerciali

Le aziende di successo sanno quando inseguire e quando non perseguire un'opportunità, quando diversificare i propri flussi di reddito e quando concentrarsi. Saltare su ogni opzione scintillante può essere controproducente ed è per questo che molte aziende di coperture falliscono.

Impara ad avere moderazione anche quando le opportunità sono schiaccianti. I migliori appaltatori rivelano che prima di cogliere nuove opportunità, si assicurano che la loro azienda possa eseguirle.

Un'altra cosa da notare quando si considerano ulteriori mezzi di reddito è il miglioramento degli aspetti dormienti dell'attività. Esplora idee che monetizzerebbero aree che la tua azienda non ha sfruttato appieno .

Ad esempio, se hai una fonte stabile di entrate commerciali, il modo giusto per diversificare è esplorare le opportunità sul lato della vendita al dettaglio.

6. Incoerenza

Per un'azienda in crescita, un flusso costante di entrate è fondamentale tanto quanto enormi scosse di reddito. Di conseguenza, la maggior parte delle aziende fallisce perché si concentra solo sugli affari più critici e perde alcune o tutte le fonti di reddito esistenti.

Di solito, dopo questo, la seguente risposta attenuante è quella di tagliare i costi apportando modifiche strutturali come il licenziamento di parte del personale.

Affinché la tua azienda di coperture possa decollare, devi mantenere la presa sulle fonti di reddito esistenti mentre cerchi di cercarne di più. Sebbene queste precedenti fonti potrebbero non tradursi necessariamente in una crescita dei ricavi, contribuiscono a compensare la maggior parte dei costi generali.

Inoltre, i dipendenti vorrebbero lavorare sodo per un'azienda impegnata a garantire che ci sia sempre lavoro in coda.

7. Gestione impropria dei costi generali

Un'altra causa comune di fallimento nelle aziende di copertura è la gestione impropria delle spese generali

costi. I costi generali sono le spese che la tua azienda sostiene per fare affari. Li paghi su base continuativa: affitto, assicurazione, tasse e permessi, costi di marketing e persino stipendi dei dipendenti.

Di solito, i costi generali tendono ad aumentare con la crescita dell'azienda. Ma a causa della cattiva gestione, la maggior parte delle aziende sta presto affogando nei costi generali quando, idealmente, dovrebbero essere ridimensionati. Qual è, allora, la soluzione?

• In primo luogo, come si suol dire, la soluzione per essere al verde è fare più soldi. Quindi guadagna di più!
• In secondo luogo, esegui sempre i numeri per assicurarti di non essere mai in rosso. Le tue entrate devono essere sufficienti per gestire i costi generali e le ulteriori operazioni nell'azienda.
• Infine, fai attenzione alle tue decisioni finanziarie, poiché possono ribaltare l'equilibrio. A volte, assumere solo un altro roofer per un'azienda già in difficoltà può cambiare drasticamente i tuoi margini dopo aver detratto i loro salari.

Se devi sostenere costi generali aggiuntivi, devi assicurarti di mantenerli al minimo indispensabile in modo da non dover lasciare andare le persone. E quando c'è bisogno di uscire e trovare più lavori, fallo. In definitiva, qualunque cosa possa far sostenere all'azienda un sovraccarico deve contribuire ai margini dell'azienda nel lungo periodo.

Conclusione

Le aziende faranno molto meglio se identificano in anticipo le insidie ​​significative. Per fare questo, ogni manager o imprenditore deve prendersi un momento consapevole per analizzare i buchi nel processo di vendita della propria azienda e chiuderli immediatamente.

Infine, gli sforzi correttivi potrebbero comportare investimenti e strategie finanziarie. Tuttavia, fai attenzione a non buttare soldi nei problemi. Assicurati di ottenere le soluzioni corrispondenti.

Prenditi un momento per analizzare la tua azienda oggi e sarai sulla buona strada per il livello successivo!