Neden Bazı Çatı Firmaları Kalkış Yaparken Diğerleri Başarısız Olur (7 Büyük Tuzak)

Başarılı çatı kaplama şirketlerini mücadele edenlerden ayıran şeyin ne olduğunu bulmaya çalıştıysanız, yalnız değilsiniz. Bir çatı kaplama şirketi yönetmek kolay değil. Dikkat etmeniz gereken çalışanlarınız, tatmin etmeniz gereken müşterileriniz, bakım masraflarınız ve karşılamanız gereken kar marjlarınız var.

Yine de bir yönün izini kaybetmek, diğerlerinin yokuş aşağı gitmesine neden olan bir dizi olayı tetikleyebilir.

Burada, CMR Construction & Roofing'den Steven Soule ile bazı şirketlerin bu yolda karşılaştığı tuzaklara bakacağız. Ve şirketiniz ilk bir veya on milyonu geçmediyse, sizi bir sonraki seviyeye taşımak için bu ipuçlarını etkili bulacaksınız ️

Çatı nişindeki iş başarısızlığı, aşağıda belirtilen yedi çatı tuzağından bazılarının birleşimidir:

1. Kötü Şirket Etiği ve Kültürü

Birçok çatı kaplama işletmesi, kötü itibar ve dürüstlük eksikliği nedeniyle başarısız olur. Ne yazık ki, endüstri, müşterilerin iş yapmaktan çekindiği dolandırıcılara sahip olmasıyla zaten kötü bir üne sahip.

İnsanların garanti talepleri için ya da iyi bir iş yapmadıkları için peşinde oldukları çatı ustası olmak istemezsiniz. Ek olarak uzmanlar, etik dışı olmanın ve köşeleri keskinleştirmenin uzun vadede işinize her zaman yarardan çok zarar getireceğini onayladılar. Ve bunların hepsi şirket kültürü ve etiğine bağlı.

Şirketinizin kültürünü değerlendirmek için sormanız gereken temel sorular şunlardır:

• Şirketiniz hangi değerlerle tanınıyor?
• Eşitlik ve adalet, çalışanlarınız arasında bir parola mı?
• Şirketinizin her zaman doğru olanı yaptığı konusunda bir itibarı var mı?
• Müşterilerden bilinçli veya bilinçsiz olarak faydalanıyor musunuz?

Müşteriler şirketinizi etik bir oyuncu olarak gördüğünde, kazanma olasılığınız daha yüksektir!

Ekibinizdeki herkes, şirketinizin doğru şeyi yapma konusunda tutkulu olduğunu anlamalı ve bu şekilde hareket etmelidir. Ve size ekstra paraya mal olsa bile, harcayın. Uzun vadede paradan tasarruf edeceksiniz ve sonuçta herkes iyi çalışmanızı tanıyacak.

2. Kötü Finansal Yönetim

İyi bir aylık veya yıllık emeğin ardından şirketinizin kârını nasıl yönetirsiniz? Çoğu yönetici yanlış öncelik verir ve sonuç olarak, özellikle bir dönüm noktasına ulaştıktan sonra yanlış harcama yapar!

Tipik bir örnek, çalışanlarınıza veya tedarikçilerinize ödeme yapmadığınızda, hareket halindeyken markanın reklamını yapmak için yeni şirket kamyonları satın almaktır. Bu tür sermaye-yoğun kararlar, yalnızca büyük masrafların ödenmesinden sonra gelmelidir.

Genel bir kural olarak, şirketinizin harcamalarına öncelik vermenin doğru sırası şudur:

• Önce çalışanlarınıza ve tedarikçilerinize ödeme yapın
• Sırada kendinize ödeme yapın ve son olarak,
• Yeni veya gerekli alet ve ekipman satın alarak veya pazarlamaya yeniden yatırım yaparak şirkete yeniden yatırım yapın.

Lütfen yanlış zamanda doğru şeyleri satın alarak para harcamayın çünkü bu, şirketinizi yokuş aşağı hareket ettirmenin en hızlı yollarından biridir. İlk önce herkese ödeme yaptıktan sonra yeniden yatırım yapın .

3. Şirketinizin Zayıf Yönleri Üzerinde Çalışmamak

Bir çatı kaplama işinin başarılı bir şekilde ölçeklenmesi için gerekli olan üç ana şey vardır. Genel olarak, önem sırası şöyledir:

• Mükemmel hizmet/işçilik
• İyi satışlar
• İyi pazarlama stratejileri

Başlangıçta, çoğu çatı ustası daha fazla anlaşma sağlamak için satışları ve hizmet kalitesini dengeleyemez veya tam tersi. Bu gecikmeyi hızlı bir şekilde halletmezseniz, iş artık hareket etmeyene kadar diğer çarkları durduran büyük bir zayıflık haline gelebilir.

Örneğin, zaten mükemmel bir satış ekibiniz varsa, daha zor olan kısma odaklanmanız gerekir; katil bir ekibiniz olduğundan emin olun. Veya yeterli müşteri adayı almadıysanız, pazarlama ekibinizin daha fazla finansmana ve yeniden yapılanmaya ihtiyacı olabilir.

Ancak bu düzen kesin değildir. Şirketiniz için siparişin nasıl ayarlanacağını bulmak için gecikmenin nerede olduğuna dikkat edin, ardından yeniden önceliklendirin .

4. Liderler için Uygun Yönelim Eksikliği

Takım liderleri ve birim başkanları, şirketinizin başarısı için çok önemlidir. Onları doğru eğitirseniz, şirketi ileriye götürürler. Ve yapmazsanız, durum tam tersi olabilir.

Bu nedenle, onlara sektördeki en son teknolojiyi öğretmeye ek olarak, başkalarına ilham verebilmeleri için onları yanlış zihniyetlerden kurtarmanız gerekir.

Liderlerinizi üstesinden gelmeleri için güçlendirmeniz gereken iki yaygın yanlış zihniyet vardır.

Kendin Yap Zihniyeti.

Çoğu çatı ustası, yeni yöntemlere, teknolojiye ve araçlara direnen agresif bir şekilde güçlü bir DIY zihniyetine sahiptir. Takım liderleriniz yeni yöntemleri benimsemeyi öğrenmez ve başkalarına bunu öğretmezlerse, rekabet karşısında şirketiniz her zaman dezavantajlı durumda olacaktır.

meşgul zihin

Öte yandan, ekip liderleriniz bilgiliyse ancak başkalarını eğitmek için zaman yaratamıyorsa, şirketin hedefine ulaşması için yine de büyük bir engel olacaktır. Bu gecikmenin nedeni, özellikle şirket büyüdükçe bilgilerin her zaman aşağı doğru akması gerekmesidir.

Şirket büyümesi pek çok şeyi gerektirir. Ancak büyük ölçüde aynı şeyleri farklı şekilde yapmayı veya yeni fikirleri uygulamayı içerir. Bu yeni fikirleri uygularken, yönetimin en üst kademelerinin öğrenmesi ve ardından bunları sonraki seviyelere öğretmesi gerekir.

5. İş Fırsatlarının Peşinde Olmak İçin Uygun Olmayan Zamanlama

Başarılı işletmeler bir fırsatı ne zaman kovalayacağını ve ne zaman kovalamayacağını, ne zaman gelir akışlarını çeşitlendireceğini ve ne zaman odaklanacağını bilir. Her ışıltılı seçeneğe atlamak verimsiz olabilir ve birçok çatı kaplama işinin başarısız olmasının nedeni budur.

Fırsatlar ezici olduğunda bile kısıtlamayı öğrenin. En iyi müteahhitler, yeni fırsatlar almadan önce şirketlerinin bunları uygulayabilmesini sağladıklarını ortaya koyuyor.

Ek gelir araçları düşünülürken dikkat edilmesi gereken bir diğer nokta, işin hareketsiz yönlerini iyileştirmektir. Şirketinizin tam olarak yararlanmadığı alanlardan para kazanacak fikirleri keşfedin .

Örneğin, istikrarlı bir ticari gelir kaynağınız varsa, çeşitlendirmenin doğru yolu perakende tarafındaki fırsatları keşfetmektir.

6. Tutarsızlık

Büyüyen bir şirket için tutarlı bir gelir akışı, büyük gelir sarsıntıları kadar önemlidir. Sonuç olarak, çoğu şirket başarısız olur çünkü yalnızca daha kritik anlaşmalara odaklanır ve mevcut gelir kaynaklarının bir kısmını veya tamamını kaybeder.

Genellikle bundan sonra, aşağıdaki hafifletici tepki, bazı personelin işten çıkarılması gibi yapısal değişiklikler yaparak maliyetleri azaltmaktır.

Çatı şirketinizin yükselişe geçmesi için, daha fazlasını aramaya çalışırken mevcut gelir kaynaklarını elinizde tutmanız gerekir. Bu eski kaynaklar mutlaka gelir artışına dönüşmese de, genel giderlerin büyük bir kısmının temizlenmesine katkıda bulunurlar.

Ek olarak, çalışanlar her zaman kuyrukta iş olmasını sağlamayı taahhüt eden bir şirket için çok çalışmak isteyecektir.

7. Genel Maliyetlerin Yanlış Yönetimi

Çatı kaplama şirketlerinde başarısızlığın bir diğer yaygın nedeni, genel giderlerin uygunsuz yönetimidir.

maliyetler. Genel giderler, şirketinizin iş yapmak için yaptığı harcamalardır. Bunlar için sürekli ödeme yaparsınız: Kira, sigorta, ücretler ve izinler, pazarlama maliyetleri ve hatta çalışan maaşları.

Genellikle, şirket büyüdükçe genel giderler artma eğilimindedir. Ancak kötü yönetim nedeniyle, çoğu şirket, ideal olarak ölçeklendirmeleri gerekirken, kısa sürede genel giderlerde boğuluyor. O halde çözüm nedir?

• Birincisi, dedikleri gibi, iflas etmenin çözümü daha fazla para kazanmaktır. Bu yüzden daha fazla para kazanın!
• İkincisi, asla kırmızıya düşmediğinizden emin olmak için her zaman sayıları çalıştırın. Geliriniz, genel giderleri ve şirketteki diğer işlemleri karşılamaya yetecek kadar olmalıdır.
• Son olarak, dengeyi bozabilecekleri için finansal kararlarınıza dikkat edin. Bazen, zaten zor durumda olan bir şirket için sadece bir çatı ustası daha işe almak, onların ücretlerini düşüldükten sonra marjlarınızı büyük ölçüde değiştirebilir.

Ek genel giderlere maruz kalırsanız, onları minimumda tuttuğunuzdan emin olmalısınız, böylece insanları bırakmak zorunda kalmazsınız. Ve dışarı çıkıp daha fazla iş bulma ihtiyacı olduğunda, bunu yapın. Sonuç olarak, şirketin genel giderlere maruz kalmasına neden olacak her şey, uzun vadede şirketin marjlarına katkıda bulunmalıdır.

Çözüm

Şirketler, önemli tuzakları erken tespit ederlerse çok daha iyisini yapacaklardır. Bunu yapmak için, her yönetici veya işletme sahibi, şirketlerinin satış sürecindeki boşlukları analiz etmek ve derhal kapatmak için bilinçli bir an ayırmalıdır.

Son olarak, düzeltici çabalar finansal yatırımları ve stratejileri içerebilir. Ancak, sadece sorunlara para atmamaya dikkat edin. İlgili çözümleri aldığınızdan emin olun.

Bugün şirketinizi analiz etmek için bir dakikanızı ayırın ve bir sonraki seviyeye geçme yolunda olacaksınız!