Warum einige Dachdecker durchstarten und andere scheitern (7 große Fallstricke)

Sie sind nicht allein, wenn Sie versucht haben, herauszufinden, was erfolgreiche Dachdeckerunternehmen von angeschlagenen unterscheidet. Ein Dachdeckerunternehmen zu führen ist alles andere als einfach. Sie müssen nach Mitarbeitern Ausschau halten, Kunden zufriedenstellen, Wartungsgemeinkosten und Gewinnmargen einhalten.

Doch den Überblick über einen Aspekt zu verlieren, könnte eine Kaskade von Ereignissen auslösen, die andere bergab gehen lässt.

Hier werden wir mit Steven Soule von CMR Construction & Roofing die Fallstricke betrachten, auf die einige Unternehmen auf diesem Weg gestoßen sind. Und wenn Ihr Unternehmen die ersten ein oder zehn Millionen noch nicht überschritten hat, werden Sie feststellen, dass diese Tipps effektiv sind, um Sie auf die nächste Ebene zu bringen ️

Das Scheitern von Unternehmen in der Nische des Dachdeckers ist eine Kombination aus einigen der sieben unten aufgeführten Fallstricke im Dachdeckerhandwerk:

1. Schlechte Unternehmensethik und -kultur

Viele Dachdeckerbetriebe scheitern an schlechtem Ruf und mangelnder Integrität. Leider ist die Branche bereits dafür berüchtigt, dass es Betrüger gibt, mit denen Kunden nur ungern Geschäfte machen.

Sie wollen nicht der Dachdecker sein, der wegen Garantieansprüchen oder wegen schlechter Arbeit herumgejagt wird. Darüber hinaus haben Experten bestätigt, dass Unethik und Abstriche Ihrem Unternehmen auf lange Sicht immer mehr schaden als nützen. Und das alles läuft auf die Unternehmenskultur und -ethik hinaus.

Zu den Kernfragen, die Sie stellen sollten, um die Kultur Ihres Unternehmens zu bewerten, gehören:

• Für welche Werte ist Ihr Unternehmen bekannt?
• Sind Gerechtigkeit und Fairness ein Schlagwort unter Ihren Mitarbeitern?
• Hat Ihr Unternehmen den Ruf, immer das Richtige zu tun?
• Nutzen Sie Kunden bewusst oder unbewusst aus?

Wenn Kunden Ihr Unternehmen als ethischen Akteur betrachten, gewinnen Sie eher!

Jeder in Ihrem Team muss verstehen, dass Ihr Unternehmen leidenschaftlich daran interessiert ist, das Richtige zu tun, und so handeln sollten. Und selbst wenn es Sie zusätzliches Geld kostet, geben Sie es aus. Langfristig sparen Sie bares Geld und am Ende wird jeder Ihre gute Arbeit anerkennen.

2. Schlechtes Finanzmanagement

Wie managen Sie nach einem guten Monat oder Jahr den Gewinn Ihres Unternehmens? Die meisten Manager priorisieren falsch und geben infolgedessen falsch aus – insbesondere nach dem Erreichen eines Meilensteins!

Ein typisches Beispiel ist der Kauf neuer Firmenlastwagen, um unterwegs für die Marke zu werben, wenn Sie Ihre Mitarbeiter oder Lieferanten nicht bezahlt haben. Solche kapitalintensiven Entscheidungen sollten erst nach Begleichung größerer Ausgaben getroffen werden.

Als Faustregel gilt die richtige Reihenfolge für die Priorisierung der Ausgaben Ihres Unternehmens:

• Bezahlen Sie zuerst Ihre Mitarbeiter und Lieferanten
• Zahlen Sie sich als nächstes, und zuletzt,
• Reinvestieren Sie in das Unternehmen, indem Sie neue oder notwendige Geräte und Geräte kaufen oder in Marketing investieren.

Bitte verschwenden Sie kein Geld, indem Sie die richtigen Dinge zur falschen Zeit kaufen, denn dies ist einer der schnellsten Wege, um Ihr Unternehmen bergab zu bringen. Reinvestieren Sie erst, nachdem Sie alle zuerst bezahlt haben .

3. Nicht an den Schwachstellen Ihres Unternehmens arbeiten

Es gibt drei wichtige Dinge, die erforderlich sind, damit ein Dachdeckerunternehmen erfolgreich skalieren kann. Im Allgemeinen ist die Reihenfolge der Wichtigkeit:

• Exzellenter Service/Handwerk
• Gute Verkäufe
• Gute Marketingstrategien

Am Anfang können die meisten Dachdecker den Verkauf und die Qualität ihrer Dienstleistungen nicht ausbalancieren, um mehr Geschäfte zu machen oder umgekehrt. Wenn Sie mit dieser Verzögerung nicht schnell umgehen, kann sie zu einer großen Schwäche werden, die die anderen Räder stoppt, bis das Geschäft nicht mehr in Bewegung ist.

Wenn Sie beispielsweise bereits ein hervorragendes Vertriebsteam haben, müssen Sie sich auf den anspruchsvolleren Teil konzentrieren; Stellen Sie sicher, dass Sie eine Killer-Crew haben. Oder Ihr Marketingteam benötigt möglicherweise mehr Finanzierung und Umstrukturierung, wenn Sie nicht genügend Leads erhalten haben.

Diese Reihenfolge ist jedoch nicht in Stein gemeißelt. Um herauszufinden, wie Sie die Reihenfolge für Ihr Unternehmen festlegen, achten Sie darauf, wo die Verzögerung liegt, und priorisieren Sie dann neu .

4. Fehlende Orientierung für Führungskräfte

Team- und Bereichsleiter tragen wesentlich zum Erfolg Ihres Unternehmens bei. Wenn Sie sie richtig ausbilden, bringen sie das Unternehmen voran. Und wenn nicht, könnte das Gegenteil der Fall sein.

Sie müssen ihnen also nicht nur die neueste Spitzentechnologie der Branche beibringen, sondern sie auch von falschen Denkweisen befreien, damit sie andere inspirieren können.

Es gibt zwei weit verbreitete falsche Denkweisen, zu deren Bewältigung Sie Ihre Führungskräfte befähigen müssen.

Das Do-It-Yourself-Mindest.

Die meisten Dachdecker haben eine aggressiv starke Do-It-Yourself-Mentalität, die neuen Methoden, Technologien und Werkzeugen widersteht. Im Wettbewerb wird Ihr Unternehmen immer im Nachteil sein, wenn Ihre Teamleiter nicht lernen, neue Methoden anzunehmen und anderen beizubringen, dies zu tun.

Das Belegt-Mindest

Wenn Ihre Teamleiter andererseits sachkundig sind, aber keine Zeit haben, andere zu schulen, steht das Unternehmen immer noch vor einem großen Hindernis, wenn es versucht, sein Ziel zu erreichen. Diese Verzögerung liegt daran, dass die Informationen immer nach unten fließen müssen, insbesondere wenn das Unternehmen wächst.

Unternehmenswachstum bringt so viele Dinge mit sich. Aber es geht vor allem darum, die gleichen Dinge anders zu machen oder neue Ideen umzusetzen. Bei der Umsetzung dieser neuen Ideen müssen die obersten Managementebenen lernen und sie dann an nachfolgende Ebenen weitergeben.

5. Unpassendes Timing für die Verfolgung von Geschäftsmöglichkeiten

Erfolgreiche Unternehmen wissen, wann sie einer Gelegenheit nachjagen und wann nicht , wann sie ihre Einnahmequellen diversifizieren und wann sie sich konzentrieren müssen. Sich auf jede glitzernde Option zu stürzen, kann kontraproduktiv sein und ist der Grund, warum viele Dachdeckerunternehmen scheitern.

Lernen Sie, sich zurückzuhalten, auch wenn die Möglichkeiten überwältigend sind. Die besten Auftragnehmer offenbaren, dass sie, bevor sie neue Möglichkeiten annehmen, sicherstellen, dass ihr Unternehmen sie ausführen kann.

Eine weitere Sache, die bei der Betrachtung zusätzlicher Einkommensmöglichkeiten zu beachten ist, ist die Verbesserung ruhender Aspekte des Geschäfts. Erkunden Sie Ideen, die Bereiche monetarisieren würden, die Ihr Unternehmen noch nicht vollständig ausgeschöpft hat .

Wenn Sie beispielsweise über eine stabile Quelle kommerzieller Einnahmen verfügen, besteht der richtige Weg zur Diversifizierung darin, Möglichkeiten auf der Einzelhandelsseite zu erkunden.

6. Inkonsistenz

Für ein wachsendes Unternehmen ist ein konstanter Umsatzfluss ebenso entscheidend wie enorme Einnahmesprünge. Infolgedessen scheitern die meisten Unternehmen, weil sie sich nur auf die wichtigeren Geschäfte konzentrieren und einige oder alle ihrer bestehenden Einnahmequellen verlieren.

In der Regel besteht danach die folgende mildernde Reaktion darin, Kosten durch strukturelle Änderungen wie die Entlassung einiger Mitarbeiter zu senken.

Damit Ihr Dachdeckerunternehmen durchstarten kann, müssen Sie bestehende Einnahmequellen im Griff behalten und gleichzeitig versuchen, nach mehr zu suchen. Während diese früheren Quellen nicht unbedingt zu Umsatzwachstum führen, tragen sie dazu bei, den Großteil der Gemeinkosten zu beseitigen.

Darüber hinaus möchten Mitarbeiter hart für ein Unternehmen arbeiten, das sich dafür einsetzt, dass immer Arbeit in der Warteschlange ist.

7. Unsachgemäße Verwaltung der Gemeinkosten

Eine weitere häufige Fehlerursache in Dachdeckerbetrieben ist die unsachgemäße Verwaltung der Gemeinkosten

Kosten. Gemeinkosten sind die Ausgaben, die Ihrem Unternehmen für die Geschäftstätigkeit entstehen. Sie zahlen laufend dafür: Miete, Versicherungen, Gebühren und Genehmigungen, Marketingkosten und sogar Mitarbeitergehälter.

Normalerweise steigen die Gemeinkosten tendenziell, wenn das Unternehmen wächst. Aber aufgrund von schlechtem Management ertrinken die meisten Unternehmen bald in Gemeinkosten, wenn sie im Idealfall skalieren sollten. Was ist denn die Lösung?

• Erstens, wie sie sagen, ist die Lösung dafür, pleite zu sein, mehr Geld zu verdienen. Also mehr Geld verdienen!
• Zweitens, führen Sie immer die Zahlen durch, um sicherzustellen, dass Sie nie in den roten Zahlen sind. Ihre Einnahmen müssen ausreichen, um die Gemeinkosten und den weiteren Betrieb im Unternehmen zu decken.
• Seien Sie schließlich vorsichtig mit Ihren finanziellen Entscheidungen, da diese das Gleichgewicht gefährden können. Manchmal kann die Einstellung von nur einem weiteren Dachdecker für ein bereits angeschlagenes Unternehmen Ihre Margen drastisch verändern, nachdem Sie deren Löhne abgezogen haben.

Wenn Ihnen zusätzliche Gemeinkosten entstehen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie diese auf das absolute Minimum beschränken, damit Sie keine Mitarbeiter entlassen müssen. Und wenn es nötig ist, mehr Jobs zu bekommen, tun Sie das. Letztendlich muss alles, was dem Unternehmen einen Overhead verursacht, langfristig zu den Margen des Unternehmens beitragen.

Fazit

Unternehmen werden viel besser abschneiden, wenn sie signifikante Fallstricke frühzeitig erkennen. Dazu muss sich jeder Manager oder Unternehmer einen bewussten Moment nehmen, um die Lücken im Verkaufsprozess seines Unternehmens zu analysieren und diese umgehend zu schließen.

Schließlich könnten Korrekturbemühungen finanzielle Investitionen und Strategien beinhalten. Achten Sie jedoch darauf, nicht nur Geld auf Probleme zu werfen. Stellen Sie sicher, dass Sie die entsprechenden Lösungen erhalten.

Nehmen Sie sich noch heute einen Moment Zeit, um Ihr Unternehmen zu analysieren, und Sie sind auf dem besten Weg zum nächsten Level!