Por qué algunas empresas de techado despegan y otras fracasan (7 errores principales)

No está solo si ha tratado de descubrir qué distingue a las empresas de techado exitosas de las que están en apuros. Dirigir una empresa de techado está lejos de ser fácil. Tiene empleados a los que cuidar, clientes a los que satisfacer, gastos generales de mantenimiento y márgenes de beneficio que cumplir.

Sin embargo, perder la noción de un aspecto podría desencadenar una cascada de eventos que hace que otros vayan cuesta abajo.

Aquí, con Steven Soule de CMR Construction & Roofing, veremos las trampas que algunas empresas han encontrado en este camino. Y si su empresa no ha superado los primeros uno o diez millones, encontrará estos consejos efectivos para escalarlo al siguiente nivel ️

El fracaso comercial en el nicho de techado es una combinación de algunas de las siete trampas de techado que se indican a continuación:

1. Pobre ética y cultura empresarial

Muchas empresas de techado fracasan debido a la mala reputación y la falta de integridad. Desafortunadamente, la industria ya es conocida por tener estafadores con los que los clientes desconfían de hacer negocios.

Usted no quiere ser el techador perseguido por reclamos de garantía o por no hacer un buen trabajo. Además, los expertos han atestiguado que ser poco ético y tomar atajos siempre causará más daño que bien a su negocio a largo plazo. Y todo esto se reduce a la cultura y la ética de la empresa.

Las preguntas centrales que debe hacer para evaluar la cultura de su empresa incluyen:

• ¿Qué valores caracterizan a su empresa?
• ¿Son la equidad y la justicia una consigna entre sus empleados?
• ¿Su empresa tiene la reputación de hacer siempre lo correcto?
• ¿Consciente o inconscientemente se aprovecha de los clientes?

Cuando los clientes ven a su empresa como un jugador ético, ¡es más probable que gane!

Todos en su equipo deben entender que a su empresa le apasiona hacer lo correcto y deben actuar como tal. E incluso si te cuesta dinero extra, gástalo. Ahorrará dinero a largo plazo y, en última instancia, todos reconocerán su buen trabajo.

2. Mala gestión financiera

Después de un buen trabajo de un mes o un año, ¿cómo administra las ganancias de su empresa? La mayoría de los gerentes priorizan incorrectamente y, como resultado, gastan incorrectamente, ¡especialmente después de alcanzar un hito!

Un ejemplo típico es la compra de nuevos camiones de la empresa para publicitar la marca sobre la marcha cuando no ha pagado a sus empleados o proveedores. Tales decisiones intensivas en capital solo deben tomarse después de liquidar los gastos importantes.

Como regla general, el orden adecuado para priorizar los gastos de su empresa es:

• Pague primero a sus empleados y proveedores
• Páguese usted mismo a continuación y, por último,
• Reinvertir en la empresa comprando aparatos y equipos nuevos o necesarios o reinvirtiendo en marketing.

Por favor, no desperdicie dinero comprando las cosas correctas en el momento equivocado porque es una de las formas más rápidas de hacer que su empresa vaya cuesta abajo. Reinvierta solo después de pagar a todos primero .

3. No trabajar en las debilidades de su empresa

Hay tres cosas principales necesarias para que un negocio de techado crezca con éxito. En términos generales, el orden de importancia es:

• Excelente servicio/artesanía
• Buenas ventas
• Buenas estrategias de marketing.

Al principio, la mayoría de los techadores no pueden equilibrar las ventas y la calidad de su servicio para generar más ofertas o viceversa. Si no maneja este retraso rápidamente, puede convertirse en una gran debilidad que detenga las otras ruedas hasta que el negocio ya no se mueva.

Por ejemplo, si ya tiene un excelente equipo de ventas, debe concentrarse en la parte más desafiante; asegurándose de tener un equipo asesino. O su equipo de marketing podría necesitar más financiación y reestructuración si no ha obtenido suficientes clientes potenciales.

Sin embargo, este orden no está escrito en piedra. Para descubrir cómo establecer el orden para su empresa, preste atención a dónde está el retraso y luego vuelva a priorizar .

4. Falta de orientación adecuada para los líderes

Los líderes de equipo y los jefes de unidad son fundamentales para el éxito de su empresa. Si los capacita correctamente, impulsarán a la empresa hacia adelante. Y si no lo hace, lo contrario podría ser el caso.

Entonces, además de enseñarles la última tecnología de punta en la industria, debes librarlos de mentalidades equivocadas para que puedan inspirar a otros.

Hay dos mentalidades erróneas predominantes que debe empoderar a sus líderes para que las aborden.

La mentalidad de hágalo usted mismo.

La mayoría de los techadores tienen una mentalidad de bricolaje agresivamente fuerte que se resiste a los nuevos métodos, tecnologías y herramientas. Frente a la competencia, su empresa siempre estará en desventaja si los líderes de su equipo no aprenden a adoptar nuevos métodos y enseñan a otros a hacerlo.

La mente ocupada

Por otro lado, si los líderes de su equipo tienen conocimientos pero no pueden crear tiempo para capacitar a otros, aún habrá un gran obstáculo para que la empresa intente alcanzar su objetivo. Este retraso se debe a que la información siempre tendrá que fluir hacia abajo, especialmente a medida que la empresa crece.

El crecimiento de la empresa implica muchas cosas. Pero implica principalmente hacer las mismas cosas de manera diferente o implementar nuevas ideas. Al implementar estas nuevas ideas, los niveles superiores de gestión deben aprender y luego enseñarlas a los niveles posteriores.

5. Momento inadecuado para perseguir oportunidades comerciales

Las empresas exitosas saben cuándo perseguir y cuándo no aprovechar una oportunidad, cuándo diversificar sus flujos de ingresos y cuándo concentrarse. Saltar sobre cada opción brillante puede ser contraproducente y es por eso que muchos negocios de techado fracasan.

Aprende a tener moderación incluso cuando las oportunidades son abrumadoras. Los mejores contratistas revelan que antes de aprovechar nuevas oportunidades, se aseguran de que su empresa pueda ejecutarlas.

Otra cosa a tener en cuenta al considerar medios adicionales de ingresos es mejorar los aspectos inactivos del negocio. Explore ideas que monetizarían áreas que su empresa no ha explotado por completo .

Por ejemplo, si tiene una fuente estable de ingresos comerciales, entonces la forma correcta de diversificarse es explorando oportunidades en el sector minorista.

6. Inconsistencia

Para una empresa en crecimiento, un flujo constante de ingresos es tan crucial como grandes sacudidas de ingresos. Como resultado, la mayoría de las empresas fracasan porque se enfocan solo en los tratos más críticos y pierden algunas o todas sus fuentes de ingresos existentes.

Por lo general, después de esto, la siguiente respuesta atenuante es reducir los costos mediante cambios estructurales, como despedir a parte del personal.

Para que su empresa de techado despegue, debe mantener las fuentes de ingresos existentes mientras trata de buscar más. Si bien es posible que estas fuentes anteriores no se traduzcan necesariamente en un crecimiento de los ingresos, ayudan a contribuir a eliminar la mayor parte de los costos generales.

Además, los empleados querrían trabajar duro para una empresa comprometida con garantizar que siempre haya trabajo en la cola.

7. Gestión inadecuada de los gastos generales

Otra causa común de fallas en las empresas de techado es el manejo inadecuado de los gastos generales.

costos Los costos generales son los gastos en los que incurre su empresa para hacer negocios. Los paga de manera continua: alquiler, seguro, tarifas y permisos, costos de comercialización e incluso salarios de los empleados.

Por lo general, los costos generales tienden a aumentar a medida que crece la empresa. Pero debido a una mala gestión, la mayoría de las empresas pronto se ahogan en costos generales cuando, idealmente, deberían estar escalando. ¿Cuál es, entonces, la solución?

• Primero, como dicen, la solución a la quiebra es ganar más dinero. ¡Así que gana más dinero!
• En segundo lugar, siempre ejecute los números para asegurarse de que nunca esté en números rojos. Sus ingresos deben ser suficientes para hacerse cargo de los costos generales y otras operaciones en la empresa.
• Finalmente, tenga cuidado con sus decisiones financieras, ya que pueden derribar la balanza. A veces, contratar solo un techador más para una empresa que ya está en problemas puede cambiar drásticamente sus márgenes después de haber deducido sus salarios.

Si incurre en gastos generales adicionales, debe asegurarse de mantenerlos al mínimo para no tener que despedir a la gente. Y cuando haya necesidad de salir y conseguir más trabajos, hazlo. En última instancia, cualquier cosa que haga que la empresa incurra en gastos generales debe contribuir a los márgenes de la empresa a largo plazo.

Conclusión

A las empresas les irá mucho mejor si identifican los escollos significativos a tiempo. Para hacer esto, cada gerente o propietario de un negocio debe tomarse un momento consciente para analizar los agujeros en el proceso de ventas de su empresa y cerrarlos de inmediato.

Finalmente, los esfuerzos correctivos pueden involucrar inversiones y estrategias financieras. Sin embargo, tenga cuidado de no solo tirar dinero a los problemas. Asegúrese de obtener las soluciones correspondientes.

Tómese un momento para analizar su empresa hoy, ¡y estará bien encaminado hacia el siguiente nivel!