Pourquoi certaines entreprises de toiture décollent et d'autres échouent (7 pièges majeurs)

Vous n'êtes pas seul si vous avez essayé de comprendre ce qui distingue les entreprises de toiture prospères des entreprises en difficulté. Diriger une entreprise de couverture est loin d'être facile. Vous avez des employés à surveiller, des clients à satisfaire, des frais généraux de maintenance et des marges bénéficiaires à respecter.

Pourtant, perdre la trace d'un aspect pourrait déclencher une cascade d'événements qui en entraînerait d'autres à se dégrader.

Ici, avec Steven Soule de CMR Construction & Toiture, nous examinerons les pièges rencontrés par certaines entreprises dans cette voie. Et si votre entreprise n'a pas dépassé son premier ou dix millions, vous trouverez ces conseils efficaces pour passer au niveau supérieur ️

L'échec commercial dans le créneau de la toiture est une combinaison de certains des sept pièges de la toiture indiqués ci-dessous :

1. Mauvaise éthique et culture d'entreprise

De nombreuses entreprises de toiture échouent en raison d'une mauvaise réputation et d'un manque d'intégrité. Malheureusement, l'industrie est déjà connue pour avoir des escrocs avec lesquels les clients hésitent à faire affaire.

Vous ne voulez pas être le couvreur qui court après des réclamations de garantie ou pour ne pas avoir fait du bon travail. De plus, les experts ont attesté qu'être contraire à l'éthique et prendre des raccourcis causera toujours plus de mal que de bien à votre entreprise à long terme. Et tout cela se résume à la culture et à l'éthique de l'entreprise.

Les questions essentielles que vous devriez poser pour évaluer la culture de votre entreprise incluent :

• Pour quelles valeurs votre entreprise est-elle connue ?
• L'équité et la justice sont-elles un mot d'ordre parmi vos employés ?
• Votre entreprise a-t-elle la réputation de toujours faire ce qu'il faut ?
• Profitez-vous consciemment ou inconsciemment des clients ?

Lorsque les clients voient votre entreprise comme un acteur éthique, vous avez plus de chances de gagner !

Tous les membres de votre équipe doivent comprendre que votre entreprise est passionnée par le fait de faire ce qu'il faut et qu'ils doivent agir en conséquence. Et même si cela vous coûte de l'argent supplémentaire, dépensez-le. Vous économiserez de l'argent à long terme et, en fin de compte, tout le monde reconnaîtra votre bon travail.

2. Mauvaise gestion financière

Après un bon mois ou un an de labeur, comment gérez-vous le profit de votre entreprise ? La plupart des gestionnaires priorisent de manière incorrecte et, par conséquent, dépensent de manière incorrecte, surtout après avoir atteint un jalon !

Un exemple typique est l'achat de nouveaux camions d'entreprise pour faire la publicité de la marque lorsque vous n'avez pas payé vos employés ou vos fournisseurs. De telles décisions à forte intensité de capital ne devraient intervenir qu'après avoir réglé des dépenses importantes.

En règle générale, le bon ordre de priorité des dépenses de votre entreprise est :

• Payez d'abord vos employés et vos fournisseurs
• Payez-vous ensuite, et enfin,
• Réinvestissez dans l'entreprise en achetant des gadgets et équipements nouveaux ou nécessaires ou en réinvestissant dans le marketing.

S'il vous plaît, ne gaspillez pas d'argent en achetant les bonnes choses au mauvais moment, car c'est l'un des moyens les plus rapides de faire progresser votre entreprise. Réinvestissez seulement après avoir payé tout le monde en premier .

3. Ne pas travailler sur les faiblesses de votre entreprise

Il y a trois choses principales nécessaires pour qu'une entreprise de toiture évolue avec succès. D'une manière générale, l'ordre d'importance est le suivant :

• Excellent service/artisanat
• Bonnes ventes
• Bonnes stratégies de commercialisation

Au départ, la plupart des couvreurs ne peuvent pas équilibrer les ventes et la qualité de leur service pour conclure plus d'affaires ou vice-versa. Si vous ne gérez pas ce décalage rapidement, cela peut devenir une faiblesse majeure qui arrête les autres roues jusqu'à ce que l'entreprise ne bouge plus.

Par exemple, si vous avez déjà une excellente équipe de vente, vous devez vous concentrer sur la partie la plus difficile ; en vous assurant d'avoir un équipage de tueur. Ou votre équipe marketing pourrait avoir besoin de plus de financement et de restructuration si vous n'avez pas obtenu suffisamment de prospects.

Cet ordre n'est cependant pas gravé dans le marbre. Pour déterminer comment définir l'ordre pour votre entreprise, faites attention à l'endroit où se situe le décalage, puis redéfinissez les priorités .

4. Manque d'orientation appropriée pour les dirigeants

Les chefs d'équipe et les chefs d'unité sont très importants pour le succès de votre entreprise. Si vous les formez correctement, ils feront avancer l'entreprise. Et si vous ne le faites pas, l'inverse pourrait être le cas.

Ainsi, en plus de leur enseigner les dernières technologies de pointe de l'industrie, vous devez les débarrasser des mauvais états d'esprit afin qu'ils puissent inspirer les autres.

Il existe deux mauvaises mentalités répandues que vous devez donner à vos dirigeants les moyens de combattre.

Le Mindest à faire soi-même.

La plupart des couvreurs ont un esprit de bricolage extrêmement fort qui résiste aux nouvelles méthodes, technologies et outils. Face à la concurrence, votre entreprise sera toujours désavantagée si vos chefs d'équipe n'apprennent pas à adopter de nouvelles méthodes et n'enseignent pas aux autres à le faire.

L'esprit occupé

D'un autre côté, si vos chefs d'équipe sont compétents mais ne peuvent pas créer de temps pour former les autres, il y aura toujours un énorme obstacle pour l'entreprise qui essaie d'atteindre son objectif. Ce décalage est dû au fait que l'information devra toujours circuler vers le bas, d'autant plus que l'entreprise se développe.

La croissance d'une entreprise implique tellement de choses. Mais cela implique principalement de faire les mêmes choses différemment ou de mettre en œuvre de nouvelles idées. Lors de la mise en œuvre de ces nouvelles idées, les niveaux supérieurs de gestion doivent apprendre et ensuite les enseigner aux niveaux suivants.

5. Mauvais timing pour rechercher des opportunités commerciales

Les entreprises qui réussissent savent quand rechercher et quand ne pas poursuivre une opportunité, quand diversifier leurs sources de revenus et quand se concentrer. Sauter sur toutes les options scintillantes peut être contre-productif et c'est pourquoi de nombreuses entreprises de toiture échouent.

Apprenez à faire preuve de retenue même lorsque les opportunités sont écrasantes. Les meilleurs entrepreneurs révèlent qu'avant de saisir de nouvelles opportunités, ils s'assurent que leur entreprise peut les exécuter.

Une autre chose à noter lors de l'examen des moyens de revenus supplémentaires est l'amélioration des aspects dormants de l'entreprise. Explorez des idées qui permettraient de monétiser des domaines que votre entreprise n'a pas pleinement exploités .

Par exemple, si vous disposez d'une source stable de revenus commerciaux, la bonne façon de vous diversifier consiste à explorer les opportunités du côté de la vente au détail.

6. Incohérence

Pour une entreprise en pleine croissance, un flux de revenus constant est tout aussi crucial que d'énormes à-coups de revenus. En conséquence, la plupart des entreprises échouent parce qu'elles se concentrent uniquement sur les transactions les plus critiques et perdent tout ou partie de leurs sources de revenus existantes.

Habituellement, après cela, la réponse d'atténuation suivante consiste à réduire les coûts en procédant à des changements structurels comme le licenciement de certains employés.

Pour que votre entreprise de toiture décolle, vous devez garder votre emprise sur les sources de revenus existantes tout en essayant d'en chercher davantage. Bien que ces anciennes sources ne se traduisent pas nécessairement par une croissance des revenus, elles contribuent à éliminer la majeure partie des frais généraux.

De plus, les employés voudraient travailler dur pour une entreprise qui s'engage à s'assurer qu'il y a toujours du travail dans la file d'attente.

7. Mauvaise gestion des frais généraux

Une autre cause fréquente d'échec dans les entreprises de toiture est la mauvaise gestion des frais généraux

frais. Les frais généraux sont les dépenses que votre entreprise engage pour faire des affaires. Vous les payez sur une base continue : loyer, assurances, frais et permis, frais de commercialisation et même salaires des employés.

Habituellement, les frais généraux ont tendance à augmenter à mesure que l'entreprise grandit. Mais en raison d'une mauvaise gestion, la plupart des entreprises se noient rapidement sous les frais généraux alors qu'idéalement, elles devraient évoluer. Quelle est alors la solution ?

• Tout d'abord, comme on dit, la solution à la faillite est de gagner plus d'argent. Alors gagnez plus d'argent !
• Deuxièmement, exécutez toujours les chiffres pour vous assurer que vous n'êtes jamais dans le rouge. Vos revenus doivent être suffisants pour prendre en charge les frais généraux et les opérations ultérieures de l'entreprise.
• Enfin, faites attention à vos décisions financières, car elles peuvent faire basculer l'équilibre. Parfois, l'embauche d'un seul couvreur de plus pour une entreprise déjà en difficulté peut modifier radicalement vos marges après avoir déduit son salaire.

Si vous encourez des frais généraux supplémentaires, vous devez vous assurer de les maintenir au strict minimum afin de ne pas avoir à laisser partir les gens. Et quand il y a un besoin de sortir et d'obtenir plus d'emplois, faites-le. En fin de compte, tout ce qui ferait encourir des frais généraux à l'entreprise doit contribuer aux marges de l'entreprise à long terme.

Conclusion

Les entreprises s'en tireront beaucoup mieux si elles identifient tôt les écueils importants. Pour ce faire, chaque gestionnaire ou propriétaire d'entreprise doit prendre un moment conscient pour analyser les trous dans le processus de vente de son entreprise et les combler immédiatement.

Enfin, les efforts correctifs pourraient impliquer des investissements financiers et des stratégies. Cependant, veillez à ne pas simplement jeter de l'argent sur les problèmes. Assurez-vous d'obtenir les solutions correspondantes.

Prenez un moment pour analyser votre entreprise aujourd'hui et vous serez sur la bonne voie pour passer au niveau supérieur !