เหตุใดบริษัทมุงหลังคาบางแห่งจึงลาออกและบริษัทอื่นๆ ล้มเหลว (7 ข้อผิดพลาดที่สำคัญ)

คุณไม่ได้อยู่คนเดียว หากคุณได้พยายามค้นหาว่าอะไรที่ทำให้บริษัทมุงหลังคาที่ประสบความสำเร็จแตกต่างจากบริษัทที่ประสบปัญหา การบริหารบริษัทมุงหลังคาไม่ใช่เรื่องง่าย คุณมีพนักงานที่ต้องระวัง ลูกค้าต้องพึงพอใจ ค่าโสหุ้ยในการบำรุงรักษา และส่วนต่างกำไรที่ต้องทำ

ทว่าการสูญเสียการติดตามด้านใดด้านหนึ่งอาจก่อให้เกิดเหตุการณ์มากมายที่ทำให้คนอื่นตกต่ำ

ในที่นี้ กับ Steven Soule จาก CMR Construction & Roofing เราจะมาดูข้อผิดพลาดที่บริษัทบางแห่งได้พบเจอตามเส้นทางนี้ และหากบริษัทของคุณไม่ก้าวข้ามหนึ่งหรือสิบล้านแรก คุณจะพบว่าเคล็ดลับเหล่านี้มีประสิทธิภาพในการขยายขนาดคุณไปสู่ระดับถัดไป️

ความล้มเหลวของธุรกิจในช่องหลังคาเป็นการรวมกันของข้อผิดพลาดบางประการเกี่ยวกับหลังคาเจ็ดประการที่ระบุไว้ด้านล่าง:

1. จริยธรรมและวัฒนธรรมของบริษัทที่ไม่ดี

ธุรกิจมุงหลังคาหลายแห่งล้มเหลวเนื่องจากชื่อเสียงไม่ดีและขาดความซื่อสัตย์ น่าเสียดายที่อุตสาหกรรมนี้มีชื่อเสียงอยู่แล้วว่ามีนักต้มตุ๋นที่ลูกค้าระมัดระวังในการทำธุรกิจ

คุณไม่ต้องการที่จะเป็นช่างทำหลังคาที่ไล่ล่าเพื่อเรียกร้องการรับประกันหรือไม่ทำงานได้ดี นอกจากนี้ ผู้เชี่ยวชาญได้ยืนยันว่าการไร้จรรยาบรรณและการตัดมุมมักจะก่อให้เกิดอันตรายมากกว่าผลดีต่อธุรกิจของคุณในระยะยาว และทั้งหมดนี้ก็ขึ้นอยู่กับวัฒนธรรมและจริยธรรมของบริษัท

คำถามหลักที่คุณควรถามเพื่อประเมินวัฒนธรรมของบริษัท ได้แก่:

• บริษัทของคุณรู้จักค่านิยมอะไรบ้าง?
• ความเสมอภาคและความยุติธรรมเป็นหลักสำคัญในหมู่พนักงานของคุณหรือไม่?
• บริษัทของคุณมีชื่อเสียงในการทำสิ่งที่ถูกต้องอยู่เสมอหรือไม่?
• คุณใช้ประโยชน์จากลูกค้าโดยไม่รู้ตัวหรือไม่?

เมื่อลูกค้ามองว่าบริษัทของคุณเป็นผู้เล่นที่มีจริยธรรม คุณมีแนวโน้มที่จะชนะมากขึ้น!

ทุกคนในทีมของคุณต้องเข้าใจว่าบริษัทของคุณมีความกระตือรือร้นในการทำสิ่งที่ถูกต้อง และพวกเขาควรปฏิบัติเช่นนั้น และถึงแม้จะต้องเสียเงินเพิ่มก็ใช้ไป คุณจะประหยัดเงินได้ในระยะยาว และท้ายที่สุด ทุกคนจะรับรู้ถึงผลงานที่ดีของคุณ

2. การจัดการทางการเงินแย่

หลังจากเดือนหรือปีที่ดีของแรงงาน คุณจะบริหารกำไรของบริษัทอย่างไร? ผู้จัดการส่วนใหญ่จัดลำดับความสำคัญไม่ถูกต้องและเป็นผลให้ใช้จ่ายอย่างไม่ถูกต้อง - โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากบรรลุเป้าหมายสำคัญ!

ตัวอย่างทั่วไปคือการซื้อรถบรรทุกของบริษัทใหม่เพื่อโฆษณาแบรนด์ในขณะเดินทาง เมื่อคุณไม่ได้จ่ายเงินให้พนักงานหรือซัพพลายเออร์ของคุณ การตัดสินใจที่ต้องใช้เงินทุนสูงเช่นนี้ควรเกิดขึ้นหลังจากชำระค่าใช้จ่ายหลักแล้วเท่านั้น

ตามหลักการทั่วไป ลำดับที่เหมาะสมในการจัดลำดับความสำคัญของค่าใช้จ่ายของบริษัทคุณคือ:

• จ่ายเงินให้พนักงานและซัพพลายเออร์ของคุณก่อน
• จ่ายเงินให้ตัวเองต่อไป และสุดท้าย
• ลงทุนซ้ำในบริษัทด้วยการซื้ออุปกรณ์และอุปกรณ์ใหม่หรือที่จำเป็น หรือลงทุนซ้ำในด้านการตลาด

โปรดอย่าเสียเงินซื้อของที่ถูกต้องในเวลาที่ผิด เพราะเป็นวิธีที่เร็วที่สุดวิธีหนึ่งในการทำให้บริษัทของคุณตกต่ำ ลงทุนใหม่หลังจากจ่ายเงินให้ทุกคนก่อน เท่านั้น

3. ไม่ทำงานบนจุดอ่อนของบริษัทของคุณ

มีสิ่งสำคัญสามประการที่จำเป็นสำหรับธุรกิจมุงหลังคาในการขยายธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ โดยทั่วไปลำดับความสำคัญคือ:

• บริการดีเยี่ยม/ฝีมือปราณีต
• ขายดี
• กลยุทธ์ทางการตลาดที่ดี

ในการเริ่มต้น นักขายหลังคาส่วนใหญ่ไม่สามารถสร้างสมดุลระหว่างยอดขายและคุณภาพของการบริการเพื่อนำมาซึ่งข้อเสนอที่มากขึ้นหรือในทางกลับกัน หากคุณไม่จัดการกับความล่าช้านี้อย่างรวดเร็ว อาจกลายเป็นจุดอ่อนที่สำคัญที่จะหยุดล้ออื่นๆ จนกว่าธุรกิจจะไม่เคลื่อนไหวอีกต่อไป

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีทีมขายที่ยอดเยี่ยมอยู่แล้ว คุณต้องมุ่งเน้นในส่วนที่ท้าทายมากขึ้น ทำให้แน่ใจว่าคุณมีลูกเรือนักฆ่า หรือทีมการตลาดของคุณอาจต้องการเงินทุนและการปรับโครงสร้างเพิ่มเติมหากคุณไม่ได้รับลีดเพียงพอ

คำสั่งนี้ไม่ได้ถูกกำหนดไว้เป็นหินอย่างไรก็ตาม หากต้องการทราบวิธีตั้งค่าคำสั่งซื้อสำหรับบริษัทของคุณ ให้สังเกตว่าความ ล่าช้านั้นอยู่ที่ใด จากนั้นจัดลำดับความสำคัญ ใหม่

4. ขาดการวางแนวที่เหมาะสมสำหรับผู้นำ

หัวหน้าทีมและหัวหน้าหน่วยมีส่วนสำคัญต่อความสำเร็จของบริษัทของคุณ หากคุณฝึกฝนพวกเขาอย่างถูกต้อง พวกเขาจะขับเคลื่อนบริษัทไปข้างหน้า และถ้าคุณไม่ทำ มันอาจจะตรงกันข้าม

ดังนั้น นอกเหนือจากการสอนเทคโนโลยีล้ำสมัยล่าสุดในอุตสาหกรรมแล้ว คุณต้องกำจัดทัศนคติที่ผิดๆ ออกไปเพื่อที่พวกเขาจะได้สร้างแรงบันดาลใจให้ผู้อื่น

มีความคิดที่ผิดอยู่ 2 อย่างที่คุณต้องทำให้ผู้นำของคุณรับมือได้

จิตใจที่ต้องทำด้วยตัวเอง

ช่างมุงหลังคาส่วนใหญ่มีความคิดแบบ DIY ที่แน่วแน่ที่ต่อต้านวิธีการ เทคโนโลยี และเครื่องมือใหม่ๆ เมื่อเผชิญกับการแข่งขัน บริษัทของคุณจะเสียเปรียบเสมอหากหัวหน้าทีมของคุณไม่เรียนรู้วิธีใหม่ๆ และสอนผู้อื่นให้ทำเช่นนั้น

The Busy Mindest

ในทางกลับกัน หากหัวหน้าทีมของคุณมีความรู้แต่ไม่สามารถจัดเวลาเพื่อฝึกอบรมผู้อื่นได้ ก็ยังมีอุปสรรคใหญ่สำหรับบริษัทที่พยายามจะบรรลุเป้าหมาย ความล่าช้านี้เป็นเพราะข้อมูลจะต้องไหลลงมาเสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อบริษัทเติบโตขึ้น

การเติบโตของบริษัทก่อให้เกิดหลายสิ่งหลายอย่าง แต่ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการทำสิ่งเดียวกันให้แตกต่างหรือใช้ความคิดใหม่ ในการนำแนวคิดใหม่เหล่านี้ไปใช้ ผู้บริหารระดับสูงจำเป็นต้องเรียนรู้และสอนพวกเขาในระดับต่อไป

5. เวลาที่ไม่เหมาะสมสำหรับการไล่ตามโอกาสทางธุรกิจ

ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จรู้ว่าเมื่อใดควรไล่ตาม เมื่อใด ไม่ ควรไล่ตามโอกาส เมื่อใดควรกระจายแหล่งรายได้ และเมื่อใดควรมุ่งเน้น การเลือกทุกตัวเลือกที่เปล่งประกายอาจส่งผลเสียได้ และนี่คือสาเหตุที่ธุรกิจมุงหลังคาหลายรายล้มเหลว

เรียนรู้ที่จะยับยั้งชั่งใจแม้โอกาสจะล้นหลาม ผู้รับเหมาที่ดีที่สุดเปิดเผยว่าก่อนที่จะรับโอกาสใหม่ ๆ พวกเขามั่นใจว่า บริษัท ของพวกเขาสามารถดำเนินการได้

อีกสิ่งหนึ่งที่ควรทราบเมื่อพิจารณาถึงวิธีการเพิ่มเติมของรายได้คือการปรับปรุงด้านที่อยู่เฉยๆของธุรกิจ สำรวจแนวคิดที่จะสร้างรายได้จากพื้นที่ที่บริษัทของคุณยังไม่ได้ใช้ประโยชน์อย่างเต็มที่

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีแหล่งรายได้เชิงพาณิชย์ที่มั่นคง วิธีที่เหมาะสมในการกระจายความเสี่ยงคือการสำรวจโอกาสในด้านค้าปลีก

6. ความไม่สอดคล้องกัน

สำหรับบริษัทที่กำลังเติบโต กระแสรายได้ที่สม่ำเสมอมีความสำคัญพอๆ กับรายได้มหาศาล ด้วยเหตุนี้ บริษัทส่วนใหญ่จึงล้มเหลวเพราะพวกเขามุ่งเน้นเฉพาะข้อตกลงที่สำคัญกว่าและสูญเสียแหล่งรายได้ที่มีอยู่บางส่วนหรือทั้งหมด

โดยปกติ หลังจากนี้ การตอบสนองบรรเทาต่อไปนี้คือการลดต้นทุนโดยการเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง เช่น การเลิกจ้างพนักงานบางคน

เพื่อให้บริษัทมุงหลังคาของคุณเริ่มต้น คุณต้องรักษาแหล่งรายได้ที่มีอยู่ในขณะที่พยายามแสวงหาเพิ่มเติม แม้ว่าแหล่งที่มาในอดีตเหล่านี้อาจไม่ได้แปลว่าการเติบโตของรายได้เสมอไป แต่ก็ช่วยให้สามารถล้างต้นทุนค่าโสหุ้ยจำนวนมากได้

นอกจากนี้ พนักงานยังต้องการทำงานอย่างหนักเพื่อบริษัทที่มุ่งมั่นเพื่อให้แน่ใจว่ามีงานอยู่ในคิวอยู่เสมอ

7. การจัดการต้นทุนค่าโสหุ้ยที่ไม่เหมาะสม

สาเหตุทั่วไปอีกประการของความล้มเหลวในบริษัทมุงหลังคาคือการจัดการค่าโสหุ้ยที่ไม่เหมาะสม

ค่าใช้จ่าย ค่าโสหุ้ยคือค่าใช้จ่ายที่บริษัทของคุณต้องเสียในการทำธุรกิจ คุณจ่ายให้พวกเขาอย่างต่อเนื่อง: ค่าเช่า ค่าประกัน ค่าธรรมเนียมและใบอนุญาต ค่าการตลาด และแม้แต่เงินเดือนพนักงาน

โดยปกติ ต้นทุนค่าโสหุ้ยมักจะเพิ่มขึ้นเมื่อบริษัทเติบโตขึ้น แต่เนื่องจากการจัดการที่ไม่ดี บริษัทส่วนใหญ่มักจะจมอยู่กับต้นทุนค่าโสหุ้ยเมื่อพวกเขาควรจะปรับตามหลักการแล้ว แล้วทางแก้คืออะไร?

• อย่างที่พวกเขาพูดกันอย่าง แรก วิธีแก้ปัญหาการล้มละลายคือการทำเงินให้มากขึ้น เพื่อทำเงินมากขึ้น!
• ประการที่สอง เรียกใช้ตัวเลขเสมอเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่อยู่ในสีแดง รายได้ของคุณต้องเพียงพอที่จะดูแลต้นทุนค่าโสหุ้ยและการดำเนินงานต่อไปในบริษัท
• สุดท้าย ให้ระมัดระวังการตัดสินใจทางการเงินของคุณ เนื่องจากอาจทำให้ยอดดุลลดลงได้ บางครั้ง การจ้างช่างหลังคาเพิ่มอีก 1 คนสำหรับบริษัทที่ประสบปัญหาอยู่แล้ว อาจทำให้อัตรากำไรขั้นต้นของคุณเปลี่ยนแปลงไปอย่างมากหลังจากที่คุณหักค่าจ้างไปแล้ว

หากคุณต้องเสียค่าโสหุ้ยเพิ่มเติม คุณต้องแน่ใจว่าคุณเก็บมันไว้ที่ระดับต่ำสุดที่เปลือยเปล่า คุณจะได้ไม่ต้องปล่อยให้คนไป และเมื่อมีความจำเป็นต้องออกไปหางานทำมากขึ้น ให้ทำเช่นนั้น ในที่สุด อะไรก็ตามที่ทำให้บริษัทต้องเสียค่าโสหุ้ยจะต้องส่งผลต่อกำไรของบริษัทในระยะยาว

บทสรุป

บริษัทต่างๆ จะทำได้ดีขึ้นมากหากพวกเขาระบุข้อผิดพลาดที่สำคัญตั้งแต่เนิ่นๆ ในการทำเช่นนี้ ผู้จัดการหรือเจ้าของธุรกิจทุกคนต้องใช้เวลาในการวิเคราะห์จุดบกพร่องในกระบวนการขายของบริษัทและปิดทันที

สุดท้าย ความพยายามแก้ไขอาจเกี่ยวข้องกับการลงทุนและกลยุทธ์ทางการเงิน อย่างไรก็ตาม ระวังอย่าโยนเงินให้กับปัญหาเท่านั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับโซลูชันที่เกี่ยวข้อง

ใช้เวลาสักครู่เพื่อวิเคราะห์บริษัทของคุณวันนี้ แล้วคุณจะก้าวไปสู่ระดับต่อไปได้ดี!